DifiTsi.com

Creați o prezentare de vânzări

Deținerea unei prezentări de vânzări poate fi nervoasă. Dacă vă pregătiți bine și faceți câteva exerciții, puteți crește încrederea în sine și puteți vinde produsul sau serviciul cât mai bine posibil.

metodă

Imaginea intitulată Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 1
1
Cercetează compania dvs. de contact și, de asemenea, a ta. Aflați tot ce puteți despre compania în care vă prezentați produsul sau serviciul dvs., astfel încât să vă puteți adapta prezentarea vânzărilor la nevoile acestora. Puteți utiliza internetul și puteți discuta cu un reprezentant al companiei. În plus, trebuie să cunoașteți istoria afacerii dvs. și fiecare detaliu despre produsul sau serviciul pe care îl vindeți, astfel încât să puteți răspunde la întrebări cât mai exact posibil.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 2
    2
    Proiectați o prezentare care să răspundă cel mai bine nevoilor clienților dvs. potențiali. Dacă, de exemplu, vindeți un produs, aduceți un eșantion sau un prototip. Dacă produsul sau serviciul dvs. este foarte detaliat, utilizați diagrame, imagini și materiale pentru a vă ajuta să subliniați argumentele dvs. O prezentare de diapozitive este utilă, indiferent de ceea ce vindeți, asigurați-vă că le adaptați clienților și că nu utilizați o prezentare generică pentru toate prezentările de vânzări.
  • Imaginea intitulată Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 3
    3
    Începeți prezentarea oferind o scurtă trecere în revistă a istoriei companiei. Este mai bine ca acest lucru să nu fie prea detaliat, deoarece oamenii de afaceri au adesea un timp limitat de a asculta pe terenurile de vânzare. Implicați-vă pe omologul dvs. să-i păstrați atenția.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 4
    4
    Spuneți clientului modul în care produsul dvs. răspunde nevoilor afacerii. Identificați mai multe moduri în care produsul dvs. poate umple un gol sau poate crește profitul companiei dvs. de client. Fiți concreți și concentrați-vă asupra a ceea ce apreciază compania - dacă obiectivul principal al clientului este este de a îmbunătăți serviciul clienți, atunci nu spuneți angajatului modul în care serviciul dvs. poate crește profitul său net.
  • Oferiți cât mai multe detalii posibil pentru a răspunde la întrebările clientului înainte de a le plasa. Dacă produsul dvs. este foarte tehnic, utilizați ajutoare vizuale pentru a ghida angajatul prin această secțiune a prezentării. Oferiți exemple din viața reală despre modul în care produsul dvs. a ajutat clienți similari.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 5


    5
    Faceți o comparație între produsul dvs. și alte produse. Răspunzând direct concurenței, răspundeți la întrebări pe care clientul nu le-ar putea îndrăzni să le întrebe.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 6
    6
    Explicați procesul companiei dvs. privind livrarea produsului, timpul de lucru, ajustarea, factura și costurile. Oferiți detalii scurte despre aceste lucruri pentru a vă completa prezentarea de afaceri.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 7
    7
    Răspundeți la întrebările clientului. Cel mai bine este să oferiți răspunsuri la obiecții și întrebări grele înainte de a începe prezentarea, astfel încât să puteți răspunde la fiecare întrebare în detaliu. Dacă nu știți un răspuns, spuneți clientului că veți afla și veți reveni la el cât mai curând posibil. Asigurați-vă că țineți pasul.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 8
    8
    Completați prezentarea dvs. mulțumită contactului dvs. și invitându-l să vă apeleze sau să vă trimită un e-mail. Nu fi intruzitiv, dar lasati-l sa stie ca esti gata sa pleci daca este.

    • Sfaturi

    • Oferiți clienților posibilitatea de a pune întrebări în timpul prezentării. Dacă acționați prea repede, contactul dvs. va fi ușor copleșit și el poate pleca fără să aibă o idee despre ceea ce oferiți - și, prin urmare, să nu cumpărați de la dvs.
    • Exercitarea vă va ajuta să aveți o prezentare de vânzări cu încredere. Ar trebui să practicați cu ajutoarele vizuale pentru a găsi cel mai bun mod de a le implica - puteți, de asemenea, să rulați o probă în fața colegilor sau prietenilor dvs. și să obțineți feedback cu privire la lucrurile pe care le puteți îmbunătăți. Lucrați pe limbajul corpului și expresiile faciale. Vrei să fii plin de viață, dar nu exagerați.

    avertismente

    • Nu mint sau exagereaza ceea ce produsul sau serviciul dumneavoastra poate face pentru potentialul dvs. client. Acest lucru pare rău și vă poate face credibilitatea dificilă.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit