DifiTsi.com

Scrieți un plan de vânzări

Scrierea unui plan de vânzări este o parte esențială a dezvoltării și implementării strategiei dvs. de marketing. Companiile scriu planuri de vânzări pentru a urmări activitatea zilnică de publicitate și vânzările produselor lor. Trecând prin toate aspectele afacerii dvs., cum ar fi poziționarea pe piață, valoarea produsului, strategia de publicitate, dinamica pieței și obiectivele privind veniturile, vă ajută să scrieți un plan de vânzări de succes.

metodă

Imaginea intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 1
1
Determinați valoarea produsului sau serviciului dvs. Identificați valoarea specifică pe care produsul sau serviciul dvs. o va oferi publicului dvs. Poate că produsul dvs. va ajuta oamenii să economisească bani sau să-și îmbunătățească sănătatea sau cunoștințele. Clarificați necesitatea exactă pe care produsul dvs. o acoperă.
  • Determinați valoarea mai multor oferte. Dacă oferiți o varietate de produse sau servicii, determinați valoarea unică a fiecăruia. Includeți orice companie care intenționează să extindă linia de produse sau serviciile.
  • 2
    Analizați poziția dvs. pe piață. Determinați nisa exactă pentru produsul sau serviciul dvs. Definiți vârsta, locația și caracteristicile publicului dvs. Poate produsul dvs. este un instrument inovator pentru a rezolva o problemă comună a unui anumit grup demografic. Sau poate este similar cu produsele existente pe piață, dar mai accesibil pentru o anumită audiență.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 3
    3
    Verificați structura de prețuri. A scrie un plan de vânzări este, de asemenea, posibilitatea de a introduce o structură a prețurilor. Găsiți produse sau servicii similare în industria dvs. și căutați prețurile. Ar trebui să fii competitivă cu premiile și să profitând în același timp. Faceți planuri pentru creșterea prețurilor în funcție de costurile de producție.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 4
    4


    Descrieți obiectivele de profit pe termen scurt și lung. Rămâneți cât mai realist posibil. Alegeți veniturile curente și luați în considerare posibilele schimbări de pe piață care ar putea reduce veniturile dvs.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 5
    5
    Identificați locația ideală pentru produsele și serviciile dvs. Deschiderea unui nou magazin sau posibilitatea unui nou distribuitor sunt opțiuni posibile. Planul dvs. de vânzări ar trebui să enumere activitatea de vânzări la fiecare locație și costurile aferente.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 6
    6
    Definiți-vă abordarea pentru publicitate. Site-urile web, motorul de imprimare, anunțurile TV și anunțurile banner sunt câteva dintre opțiuni. Evaluați succesul strategiilor dvs. de marketing până în acel moment și adăugați opțiunile de succes în planul dvs. de marketing.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 7
    7
    Explicați activitățile echipei dvs. de marketing și vânzări. Includeți strategiile de vânzări care au avut succes în trecut. Achiziționarea de telefon, participarea la o expoziție comercială și parteneriatele cu organizațiile reprezintă exemple de strategii de marketing și vânzări. Descrieți strategia pe care echipa de vânzări o va urma pe termen scurt și lung pentru a obține contacte cu clienții și pentru a încheia tranzacții.
  • 8
    Includeți toate celelalte oportunități de venit. Explicați posibilitățile de subvenționare, propunerile guvernamentale și toate celelalte oportunități de profit cu cuvinte clare. De exemplu, scopul obținerii unui acord interguvernamental poate fi exprimat în numere, după cum urmează: "să stabilească și să prezinte 6 propuneri guvernamentale în următoarele 12 luni".
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit