Dezvoltați zonele de afaceri

Cea mai bună modalitate de a conduce o afacere este de a satisface nevoile cât mai multor persoane posibil. Nu toată lumea poate sau dorește să fie clientul dvs., dar pe o planetă de peste 6 trilioane de oameni, ar trebui să existe o piață suficient de mare pentru a supraviețui sau a reuși. Identificați clienții care se potrivesc cel mai bine pentru afacerea dvs., urmând această abordare a dezvoltării afacerii. (Magazinul Disney, de exemplu, se concentrează pe copii și nu pe toți oamenii).

metodă

Imaginea intitulată Segmentați o piață pe piață 1

Definiți care piață sau piețe vă interesează. Decideți cum doriți să definiți afacerea dvs. și ce definiții se potrivesc cel mai bine modelului dvs. de afaceri. Puteți să le clasificați utilizând următoarele categorii:

Geografia se referă atât la locația dvs., cât și la locația clienților vizați utilizând produsul sau serviciile dvs.
Statisticile demografice sunt caracteristicile statistice ale pieței țintă, cum ar fi vârsta, sexul, educația sau mărimea gospodăriei.
Psihologia caracterizează clienții pe baza unor caracteristici psihologice sau emoționale, bazate pe sisteme de credință sau pe tipuri de personalități, cum ar fi asumarea de riscuri. riscul de avers sau primul utilizator vs. Persoanele care cumpără produse la o dată ulterioară.
Stilul de viață este un criteriu bazat pe comportament care se concentrează asupra activităților persoanei țintă - de la locul de muncă la hobby-urile spre călătorie.
Vârsta combină caracteristicile demografice și psihografice, grupurile au în comun, pentru a clarifica în ce moment al ciclului lor de viață, obiectivele sunt: universitate și carieră, familii tinere, cupluri cu copii mari care nu mai locuiesc acasă și așa mai departe.

Imaginea intitulată Segmentați o piață în etapa 2

Determinați piața sau piețele alese. Odată ce ați evaluat criteriile de identificare a pieței și piețele selectate, este necesar să evaluați piața pe baza potențialului de profit al acesteia pentru afacerea dvs. Răspundeți la următoarele întrebări:

Cât de mare este afacerea în prezent? Este suficient de mare să trăiți?
Cât de ușoară sau dificilă este servirea afacerii?
Cât de probabil este ca concurenții să aleagă aceeași afacere?
Va crește zona de afaceri în viitor? Cât de mult va continua să crească în viitor?
Această afacere se potrivește cu modelul dvs. de afaceri? Poți să-ți îndeplinești imediat nevoile sau trebuie să schimbi semnificativ direcția pentru a servi această afacere?
Cât de dificil va fi obținerea datelor pentru a înțelege pe deplin această afacere și a răspunde la aceste întrebări?

Imaginea intitulată Segmentarea unei piețe Pasul 3

Colectați și analizați date despre piața aleasă. În funcție de timp și de buget, ar trebui să utilizați sursele primare și secundare de cercetare pentru a obține o imagine clară a pieței țintă.

Controlați propriile date de vânzări. Cine cumpără câte produse sau servicii? Când veți cumpăra? Unde sunt clienții? Cine cumpără și pentru cine sunt achizițiile efectuate?
Completați aceste date de vânzări cu bazele de date industriale publicate de Camera de Comerț sau alte instituții pentru a obține informații demografice de bază. De asemenea, pot ajuta datele populației generale din regiunea dvs.
Obțineți informații din rapoartele gratuite sau ieftine de la institutele de cercetare de piață pentru a vă familiariza mai bine cu afacerea și a obține informații despre motivele comportamentului cumpărătorului.
Analizați datele colectate. Căutați asemănări și diferențe importante în baza de clienți generală, întreaga populație. Există unele grupuri care se potrivesc sau se disting în ceea ce privește geografia, demografia sau comportamentul? Prin această analiză de cluster te mai clar zonele de afaceri definite, pot răspunde la întrebările de calificare și de a obține idei cu privire la modul în care ar putea comunica cu câmpul țintă prin publicitate.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit