DifiTsi.com

Scrieți o analiză a pieței țintă

Scrierea unei analize puternice a pieței țintă vă poate ajuta să utilizați mai eficient bugetul de marketing. Analizând publicul, puteți afla caracteristicile cheie ale acestora și utilizați aceste informații pentru a vă promova direct produsul sau serviciul. O bună analiză a pieței țintă vă poate ajuta pe dvs. sau pe compania dvs. să vă atingeți de cei care vor utiliza cel mai mult produsul dvs. De asemenea, vă puteți mări vânzările și puteți viziona produsul sau serviciul dvs.

metodă

Partea 1
Colectați date pentru o analiză a pieței țintă

Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 1
1
Identificați-vă piața țintă. Primul pas este să decideți cine vreți să vă adresați cu produsul sau serviciul dvs. Bineînțeles că ar fi minunat dacă toată lumea voia ceea ce oferiți, dar asta nu este realist. De exemplu, dacă faceți piese auto, clienții dvs. vor fi cei care au mașini sau care lucrează cu mașini. Dacă sunteți un muzician care este specializat în muzica pentru copii, publicul țintă, părinții copiilor mici sau chiar copiii vor fi tu însuți.
  • Determinarea cine este piața dvs. țintă vă va ajuta mai târziu să decideți cum să faceți publicitate și să profitați la maximum de bugetul de marketing.
  • Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței vizate Pasul 2
    2
    Utilizați o varietate de resurse disponibile. Multe date pot fi obținute online dintr-o varietate de surse guvernamentale de încredere. În Europa, Eurostat (https://ec.europa.eu/eurostat/) și puteți efectua cercetări de piață în SUA folosind următoarele resurse:
  • S.U.A. Census Bureau, census.gov
  • business.gov, care conține legături către datele de stat și naționale ale companiei.
  • Biroul de Statistică a Muncii, bls.gov
  • Brevetul U.S. nr. Departamentul de Comerț, commerce.gov
  • Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă
    3
    Studiați-vă piața țintă demografic. Prin identificarea pieței dvs. țintă, veți putea să vă concentrați resursele de marketing pe anumite zone, crescând linia de jos globală. Scopul nu este de a exclude oamenii, ci de a afla clienții cei mai probabili. Caracteristicile demografice includ vârsta, sexul, starea civilă, mărimea familiei, venitul, educația, ocupația, etnia și religia.
  • Informațiile demografice pot fi adesea găsite online ca o colecție de rapoarte guvernamentale diferite. Căutați pe site-urile web ale institutelor naționale de statistică (Destatis în Germania, Statistici Austria în Austria și Oficiul Federal de Statistică Elvețian din Elveția) sau pe site-ul Biroului de recensământ și al Departamentului de Comerț dacă căutați în SUA. Puteți găsi resurse utile pe site-ul lor web la https://census.gov/quickfacts/table/PST045215/00 găsi.
  • Atunci când vindeți alte companii, informațiile demografice includ unde se află compania, cât de multe sucursale are compania, cât de multe vânzări realizează în fiecare an, câți angajați au, ce industrie se află și cât timp a fost . De obicei, puteți găsi aceste date din rapoartele anuale care sunt publice. Verificați cu registrul de afaceri din statul dvs. și solicitați date despre companie.
  • Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă
    4
    Descrieți piața dvs. țintă în mod psihologic. Informațiile psihologice vă informează despre atitudinile, convingerile, sentimentele și valorile publicului vizat. Acestea răspund, în general, la întrebarea "De ce?". De ce oamenii cumpără ceea ce cumpără? De ce cumperi sau nu cumperi într-un anumit magazin? Informațiile psihologice includ stadiul de viață al publicului dvs. țintă, hobby-urile, interesele, preferințele și stilul de viață preferat.
  • Informațiile psihologice sunt adesea colectate prin sondaje sau grupuri de focus. Chiar dacă o puteți face singuri, ar fi util să angajați o agenție de marketing pentru a structura anchetele, a formula întrebările în mod corect și a interacționa efectiv cu grupurile dvs. de focus.
  • Pentru companii, informațiile psihologice includ valorile și motto-ul companiei, cum doresc să fie percepute de clienții săi și cât de formal sau casual este mediul de lucru. Puteți afla aceste informații numai prin cumpărături la aceste companii sau prin căutarea pe site-urile lor. Puteți obține, de asemenea, raportul anual al companiei din registrul comerțului.
  • Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă
    5
    Înțelegeți comportamentul publicului țintă. Informațiile comportamentale vă ajută să înțelegeți de ce cineva preferă un produs în altul. Aceasta include adesea cât de des publicul dvs. cumpără produsul, cât de mult sau câte dintre ele cumpără de la acesta, dacă există ocazii specifice de utilizare a acestuia și cât timp a luat decizia de a cumpăra produsul. Folosind surse de Internet, marketingul comportamental poate fi un instrument valoros pentru abordarea potențialilor clienți individuali.
  • Aflați cât de importantă este piața dvs. țintă este loialitatea mărcii sau a companiei.
  • Aflați dacă publicul dvs. țintă este simplitate, preț bun sau calitate.
  • Utilizați studii de piață pentru a afla cum plătește, de obicei, piața țintă pentru produsul sau serviciul dvs.
  • Întrebați dacă clienții dvs. preferă contactul personal sau magazinele online.
  • Pentru a obține astfel de date, este posibil să fie nevoie să faceți niște cercetări sau să închiriați o companie de marketing care să vă ajute.

    • Partea 2
    Creați-vă raportul țintă de analiză a pieței

    Imaginea intitulată Scrieți o analiză a obiectivelor pieței
    1
    Începeți cu o pagină clară de acoperire. Aveți posibilitatea să scrieți analiza țintă a pieței pentru dvs. sau ați putea dori să o utilizați în viitor pentru a vă face pe alții interesați de afacerea dvs. Ar trebui să începeți cu o foaie de acoperire atractivă. Titlul dvs. ar trebui să atragă atenția și să informeze, de asemenea. Cititorul ar trebui să poată spune imediat ce este vorba despre analiză.
    • De exemplu, un titlu semnificativ ar putea fi ceva de genul "analiza țintă a pieței pentru clienții produselor de comunicații Apple".
  • Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 7
    2


    Includeți o scurtă introducere. Introducerea va explica cititorilor dvs. obiectivul general al analizei pieței țintă. Dacă analiza dvs. va deveni parte a unui plan de afaceri mai amplu, ar putea fi evident. Dar, dacă efectuați analiza de piață pentru un anumit scop, ați putea dori să explicați acest lucru în acest moment.
  • De exemplu, ați putea începe cu "Această analiză a pieței țintă este concepută pentru a determina dacă Acme ar trebui să-și restructureze activitățile de marketing și să se concentreze asupra unui public mai tânăr".
  • Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă
    3
    Scrieți analiza în mai multe paragrafe scurte. Păstrarea paragrafelor scurte vă va ajuta să vă țineți atenția și atenția cititorilor. Secțiunile scurte de la începutul fiecărui paragraf îi vor ajuta pe cititori să obțină o scurtă prezentare generală a analizei dvs. ca și când ar fi privit la un cuprins. Fiecare analiză a pieței țintă va fi diferită. Unele vor fi doar câteva pagini scurte, în timp ce altele, în industrii mai complicate, pot avea o lungime între 15 și 20 de pagini. În general, acestea ar trebui să includă cele mai multe din următoarele secțiuni:
  • O introducere în care identificați industria generală și definiți publicul țintă.
  • Descrierea pieței dvs. țintă, inclusiv dimensiunea acesteia și o descriere a principalelor sale caracteristici.
  • Un rezumat al cercetării de piață care a fost inclusă în proiectul acestei analize.
  • Analiza tendințelor pieței și modificările preconizate ale comportamentului de cumpărare al grupului dvs. țintă.
  • Riscuri și concurenți preconizați.
  • Prognoze și previziuni pentru creșteri viitoare și schimbări de piață.
  • Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă
    4
    Furnizați surse în analiza dvs. Este important să indicați ce date sau studii ați utilizat în raportul dvs. Cititorul poate dori să vă revizuiască declarațiile sau concluziile. Introducerea citărilor vă va ajuta pe cititorii dvs. să vă confirme analiza. Este obișnuit să inserați citări în text și nu ca note de subsol la sfârșitul textului.
  • Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței vizate Pasul 10
    5
    Utilizați grafice, tabele sau alte reprezentări vizuale. Se spune adesea că "o imagine spune mai mult de o mie de cuvinte". Aceasta se aplică analizelor de piață. Dacă vă puteți prezenta datele în diagrame sau grafică atractive, puteți sublinia adesea argumentele dvs. De exemplu, o diagramă de tip pieptene poate arăta diferența dintre cota de piață de 25% și 75% mult mai clară decât numerele și cuvintele.

    • Partea 3
    Revizuiți și utilizați analiza

    Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă 11
    1
    Faceți previziuni, nu doar rezumate. Valoarea reală a unei analize a pieței țintă nu este doar de a descrie starea unei piețe, ci de a anticipa sau de a anticipa viitorul. Ar trebui să luați în considerare modul în care diferite schimbări de pe piață sau în comunitatea dvs. ar putea afecta afacerea dvs. Făcând acest lucru, vă puteți pregăti și fi pregătit pentru aceste schimbări atunci când acestea sosesc cu adevărat. Adresați-vă următoarele întrebări în această parte a analizei dvs.:
    • Câți clienți vor reveni?
    • Cum va îmbătrâni publicul să vă afecteze interesul pentru produsul sau serviciul dvs.?
    • Cum ar afecta schimbările economice din comunitatea dvs. piața dvs. țintă?
    • Cum ar putea fi afectată piața dvs. țintă de schimbări în guvern, de noi legi și așa mai departe?
  • Imaginea intitulată Scrieți o etapă de analiză a pieței țintă
    2
    Pregătiți-vă raportul de analiză astfel încât să îl puteți împărtăși altora. Analiza dvs. de piață țintă ar putea fi distribuită individual sau ca parte a unui plan de afaceri mai amplu pentru compania dvs. Priviți rapoartele anterioare sau planurile de afaceri ale companiei dvs. pentru a obține o idee despre formatul pe care îl așteptați. Dacă este folosit un anumit font, ar trebui să îl folosiți pentru consistență internă.
  • Dacă scrieți analiză de piață pentru o persoană aflată într-o poziție mai înaltă în compania dvs., probabil că vă așteptați să faceți recomandări. Ce măsuri ați recomanda pentru analiza viitoare pe baza analizei companiei dvs.? Ar trebui să crească sau să scadă publicitatea în anumite zone? Ar trebui piețele țintă noi să fie mai concentrate? Rețineți că analiza dvs. ar putea fi un pas important pentru viitorul companiei dvs.
  • Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă 13
    3
    Urmați-vă concluziile. Analiza dvs. de piață țintă este lipsită de sens dacă tu și compania ta nu tranzacționezi în consecință. Când finalizați analiza, trebuie să știți cine are nevoie să o vadă în continuare pentru a putea acționa în consecință. Puteți lucra la activitățile de marketing reale sau le puteți lăsa pe cineva din compania dvs. După un timp, aflați ce schimbări s-au făcut pentru a aplica cunoștințele din cercetarea dvs.

    • Sfaturi

    • Oferiți clienților dvs. un cupon sau o ofertă specială atunci când aceștia sunt de acord să participe la un sondaj pentru dvs. Acest lucru vă permite să colectați informații și încurajează clienții să facă magazin cu dvs. din nou.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit