DifiTsi.com

Vinde lucruri

Vânzarea lucrurilor nu a fost niciodată atât de ușoară și ieftină. Indiferent dacă doriți să vindeți un produs sau multe, puteți ajunge cu ușurință la o mare cantitate de oameni. Există tehnici dovedite care vă vor ajuta să vindeți lucrurile mai mult, atât online, cât și offline.

metodă

Metoda 1
Controlați procesul de vânzări

Imagine cu titlul Vindem ceva pas 1
1
Înțelegeți modul în care oamenii fac decizia de a cumpăra produsul dvs. Există o mulțime de cercetări care arată că oamenii fac decizii emoționale de cumpărare. Deci, gândiți-vă la ce declanșatoare emoționale ar putea face o persoană să cumpere produsul dvs. și să o includă în publicitate.
  • Fiți conștienți de faptul că oamenii sunt cel mai bine să se adreseze poveștilor altor oameni decât faptelor deranjante. De exemplu, dacă includeți o recomandare de la o persoană care utilizează deja produsul dvs. în publicitate, va declanșa un răspuns emoțional la om.
  • Cu toate acestea, oamenii au nevoie de fapte pentru a justifica o achiziție pentru ei înșiși. Prin urmare, trebuie să furnizați informații specifice produsului, cum ar fi starea și producătorul acestuia.
  • Oamenii răspund adesea pozitiv la recomandările celorlalți utilizatori, după cum mulți au alergat după majoritate.
  • Imagine cu titlul Vindem ceva pas 2
    2
    Determinați ce face produsul dvs. unic. Determinați ce determină produsul dvs. în afara competiției. Poate că este mai ieftin sau într-o stare foarte bună. Poate că poate face mai bine decât alte produse.
  • Puteți construi acest factor unic în sloganul sau campania dvs. de publicitate, pentru a vă distinge de competiție.
  • Oamenii trebuie să știe cum produsul dvs. va satisface nevoile (sau împliniți dorința). Care sunt beneficiile directe ale acestui fapt? Și cum este diferit de toate celelalte produse?
  • Imagine cu titlul Vindem ceva pas 3
    3
    Setați prețul. Ar trebui să fii foarte atent la stabilirea prețului. Trebuie să înțelegeți prețul care poate fi comercializat.
  • Determinați marja de profit pe care doriți să o atingeți. Aceasta înseamnă că trebuie să deduceți costul produsului din prețul de vânzare. Puteți utiliza calculatoarele online pentru a calcula prețul de vânzare pe baza marjei de profit brute pe care doriți să o atingeți.
  • Asta necesită o cercetare. Trebuie să știți care este cerința concurenței pentru produsele dvs., astfel încât să puteți preța produsul dvs. în mod competitiv și să obțineți un profit. Dacă vindeți un produs utilizat, consultați site-ul producătorului pentru noul preț. Dacă vindeți un produs pe o piață online, căutați produse similare pentru a vedea cum au fost evaluate. Căutați prețurile în companiile concurente.
  • Nu vindeți produsul prea scump sau prea ieftin. Ambele abordări ar putea fi catastrofale pentru afacerea dvs. pe termen lung. De exemplu, dacă încercați să vindeți o mașină folosită prea ieftină, potențialii cumpărători ar putea crede că ceva nu este în regulă. Notați prețul. Mențineți o evidență detaliată a acestora.
  • Cnet este un site web unde puteți compara prețurile dispozitivelor electronice.
  • Imagine intitulata Vindem ceva Pasul 4
    4
    Găsiți publicul țintă / piața. Este esențial să înțelegeți publicul potențial. Nu încercați să vindeți nimic pentru toată lumea din lume. Restricționarea publicului vă va ajuta să formulați mai bine anunțurile dvs.
  • Vânzarea de ceva pentru tineri poate fi complet diferită de vânzarea de ceva pentru persoanele în vârstă. Persoanele mai tinere au mai multe șanse să cumpere un produs online, iar limba pe care ar trebui să o folosești pentru ao atinge ar trebui să fie mai puțin formală. Este posibil ca persoanele în vârstă să nu fie suficiente pe Facebook (sau să nu fie deloc pe Facebook) pentru a vedea anunțul dvs. Facebook.
  • Unele întrebări ar trebui să vă întrebați dacă veți comite o piață țintă sunt: ​​Cei care au cumparat deja de la tine, ale căror probleme se pot rezolva produsul pe care îl oferiți, dacă ați definit grupul țintă, probabil, prea largă și, dacă ipotezele au întâlnit sau au cercetat interesele și nevoile publicului țintă.
  • După ce înțelegeți piața, va trebui să conectați beneficiile produsului dvs. la așteptările publicului vizat.
  • Faceți-vă temele. Cunoașteți publicul dvs. țintă cât mai curând posibil. Cercetarea datelor demografice, obiceiurile de cumpărare etc. De asemenea, cunoașteți produsul cât mai exact posibil.
  • Imagine cu titlul Vindem ceva pas 5
    5
    Finalizați comerțul. Asigurați-vă că puteți obține de fapt potențialul client să cumpere produsul. Aceasta se numește "absolvire" și reprezintă o parte esențială a vânzării.
  • Ați putea încheia tranzacția, permițând semnării clientului să fie a ta. O vânzare preconizată este momentul în care vânzătorul poate presupune deja că clientul dorește să cumpere produsul și explică cum poate fi finalizată vânzarea.
  • Fii răbdător. Uneori nu trebuie să închideți vânzarea imediat, deoarece creșteți încet interesul clientului. Oamenii nu le place să fie presați în timp ce fac cumpărături.
  • Ascultați cu atenție și puneți întrebări atunci când discutați cu un potențial client. Aflați ce căută și ceea ce este cu adevărat important pentru el.
  • După încheierea contractului, trebuie să vă asigurați că livrați produsul conform promisiunilor.

    • Metoda 2
    Vindem un produs online

    Imagine cu titlul Vindem ceva Pasul 6
    1
    Vinde ceva pe eBay. Este ușor de a vinde lucrurile pe eBay și este o modalitate excelentă de a vă face produsul online. Veți primi acces imediat la un public țintă mare.
    • Accesați pagina principală a eBay și creați un cont. Doar faceți clic pe "Vindem" în partea de sus a paginii de pornire a site-ului și vă înscrieți sau vă înscrieți pentru un cont nou. Apoi, listați ceea ce vindeți și adăugați poze. Pe eBay, puteți încărca până la 10 fotografii.
    • Dacă știți valoarea de piață a produsului dvs., selectați formatul prețului fix și anunțați prețul. Dacă elementul dvs. este foarte unic sau nu știți exact cât de mult merită, ați putea să îl oferiți în format de licitație. Ebay oferă un instrument cu care puteți compara rapid prețurile produselor similare.
    • Indicați opțiunile de livrare. Ebay permite multe opțiuni de expediere. Puteți să comandați cutii UPS sau plicuri gratuite, să organizați auto-colectarea la domiciliu sau să specificați alte opțiuni de expediere.
    • Faceți clic pe "Publicați", astfel încât cumpărătorii să vă poată vedea produsul.
    • Odată ce un cumpărător a plătit pentru produsul dvs., trebuie să-l expediați. Ar trebui să lăsați o referință pozitivă la cumpărător dacă doriți să continuați vânzarea. Cum să câștigi clienți loiali.
    • Luați-vă plata. Majoritatea cumpărătorilor folosesc serviciul PayPal pentru a plăti pe eBay. Este foarte ușor să creați un cont PayPal. PayPal vă permite să transferați bani în contul dvs. sau să solicitați un cec.
    • Pentru a spori succesul pe eBay, acordați atenție titlului descrierii produsului. Aceasta ar trebui să includă un nume de produs pe care oamenii l-ar căuta efectiv. Ar trebui să omiteți adjective ca incredibile sau minunate.
    • Fotografii de locuri de muncă disponibile. Acestea vă vor ajuta să vă vindeți produsul. Puneți-o în partea de sus, astfel încât clienții potențiali să o vadă mai întâi.
  • Imagine cu titlul Vindem ceva pas 7
    2


    Vinde ceva pe Craigslist. Mulți oameni găsesc cumpărători pentru produsele lor pe Craigslist. Tot ce trebuie să faceți este să vizitați site-ul Craigslist. Puteți să faceți publicitate în zona dvs. sau în zona pe care doriți să o vindeți, dar puteți să vă faceți publicitate numai o dată. Lista sunt gratuite pe Craigslist.
  • Faceți o fotografie disponibilă. Oamenii sunt foarte suspicioși față de oamenii care vor să le vândă ceva, în special online. Prin urmare, veți fi mai norocoși dacă puteți vedea ce oferiți. Asigurați-vă că fotografiile dvs. arată bine. De exemplu, puteți să vă curățați produsul înainte de a face o fotografie a acestuia.
  • Oferiți anunțului dvs. un titlu. Dacă acordați puțină urgență anunțului dvs., de exemplu, spunând că trebuie să îl vindeți până vineri, veți crește interesul de cumpărare al potențialilor clienți.
  • Fiți foarte atenți când vă întâlniți cu cumpărătorii pe care i-ați întâlnit pe Craigslist. Pentru siguranța ta, întâlniți-le doar în locuri publice. Dacă nu vă puteți întâlni în public (de exemplu, vindeți un aparat de uz casnic mare), asigurați-vă că există alți oameni în afară de dvs. atunci când întâlniți cumpărătorul. Este o idee bună să acceptați numai numerarul ca formă de plată.
  • Un titlu convingător este important pentru a atrage atenția oamenilor, deoarece produsul dvs. poate concura cu multe altele. Utilizați cuvinte cheie care sunt legate de produsul dvs. și că este probabil ca oamenii să caute. Menționați în orice caz numele produsului și starea acestuia. În textul anunțului puteți oferi detalii despre produs, cum ar fi culoarea, dimensiunile sau orice probleme, cum ar fi fisurile etc.
  • Nu uitați să postați informațiile dvs. de contact în anunț. Puteți utiliza serviciul de e-mail anonim al lui Craigslist pentru a vă proteja confidențialitatea și pentru a crește securitatea.
  • Imagine cu titlul Vindem ceva pas 8
    3
    Vindeți lucruri pe Amazon. Amazon.com este evident un important distribuitor online de produse. Cu toate acestea, puteți să vă vindeți propriile produse pe Amazon și nu doar să le cumpărați de la companii stabilite. Spre deosebire de eBay sau Craigslist, cu toate acestea, puteți vinde doar lucruri pe Amazon care sunt deja oferite de Amazon. De exemplu, nu puteți vinde antichități pe Amazon, cu excepția cazului în care același produs este deja oferit acolo.
  • Alegeți categoria. Există multe categorii de vânzare pe Amazon. Puteți, de exemplu, să selectați categorii profesionale de vânzări. Aveți nevoie de un cont de vânzător profesionist pentru a vinde în anumite categorii, dar nu pentru toată lumea. Amazon are o foaie de calcul care vă ajută să decideți în ce categorie aparține produsul dvs. și dacă aveți nevoie de o licență sau de un cont de vânzător profesionist pentru ao vinde.
  • Găsiți o ofertă de vânzare pe care o puteți permite. Dacă vindeți mai mult de 40 de articole pe lună, Amazon recomandă un cont de vânzător profesionist care este mai scump decât un cont personal. Pentru conturile personale pentru vânzarea câtorva produse, Amazon plătește 99 de centi pe vânzare și câteva alte utilități. Amazon plătește, de asemenea, o comisie, care este, de obicei, între 6 și 15 procente.
  • Pentru a vinde ca profesionist sau persoană fizică, trebuie să deschideți un cont pe site-ul web Amazon. Dacă sunteți o persoană particulară, va trebui să furnizați numele și informațiile privind cartea de credit. De asemenea, va trebui să creați un nume de utilizator care va fi afișat.
  • După ce vă înregistrați, creați un anunț pentru produsul dvs. Alegeți metoda de stat, de preț și de expediere. Faceți clic pe "Gestionați comenzi" pentru a vedea toate comenzile. Puteți vinde numai produse care sunt deja disponibile pe Amazon. Deci, căutați produsul dvs. pe pagină, cum ar fi numărul ISBN al unei cărți pe care doriți să o vindeți. Cele mai multe produse vor avea un buton "Vindeți prin Amazon", pe care ar trebui să faceți clic pentru a vinde acest produs.
  • Imagine cu titlul Vindem ceva pas 9
    4
    Asigurați-vă că produsul dvs. poate fi descoperit. Un sfat important pentru a vă crește vânzările pe Amazon este să vă asigurați că clienții găsesc produsul dvs. atunci când caută un produs similar. Majoritatea oamenilor găsesc produse pe Amazon introducând cuvinte cheie în bara de căutare.
  • Adăugați cuvinte cheie în titlul produsului dvs. Acest lucru înseamnă că ar trebui să includeți cuvinte în titlul pe care oamenii sunt cel mai probabil să le caute atunci când doresc să cumpere produsul.
  • De asemenea, puteți adăuga cinci termeni de căutare la produsul dvs. și ar trebui să utilizați toți cei cinci. De exemplu, un telefon despre care se face referire numai ca "telefon Nokia" va apărea probabil în căutarea de mai jos ca telefon numit "telefon mobil Nokia cu Bluetooth", deoarece acesta conține mai multe cuvinte cheie.

    • Metoda 3
    Vindem un produs offline

    Imagine cu titlul Vindem ceva în pasul 10
    1
    Fiți sociali. Dacă doriți să vindeți offline, ar trebui să profitați la maximum de întâlnirile sociale. Puteți organiza demonstrații de produse în casele oamenilor și puteți socializa cu prietenii.
    • Găsiți locurile în care sunt adunați mai mulți clienți, cum ar fi piețele săptămânale, târgurile sau târgurile din zona dvs.
    • Construiți încrederea în brandul dvs. prin sponsorizarea evenimentelor locale.
    • Încearcă să dai puțin din produsul tău. Oamenii reacționează pozitiv la probele libere, deoarece dacă aceștia îi plac produsul, vor dori să-l cumpere.
  • Imagine cu titlul Vindem ceva pas 11
    2
    Construirea relațiilor este importantă. Oamenii care vând lucruri au adesea construit o rețea socială mare. Ei au masa de prânz cu mulți oameni și de multe ori fac schimb de cărți de vizită. Cuvântul de gură este, de asemenea, realizat parțial prin relații personale.
  • Ascultarea clienților și înțelegerea nevoilor acestora reprezintă o parte esențială a procesului de vânzări.
  • Apelarea clienților potențiali fără a înțelege exact de ce ar putea avea nevoie de produsul dvs. rareori funcționează. Dimpotrivă, construirea de relații pe termen lung cu clienții vă va face mai mult un vânzător bun, deoarece clienții vor cumpăra de la dvs. și vă vor recomanda prietenilor.
  • Vânzarea poate dura ceva timp. Se spune că vânzarea lucrurilor este ca un maraton, nu un sprint. Este un proces lung.
  • Fii sincer atunci când vorbești cu clienții potențiali și încercând să nu sune prea repetat. Dacă sună ca și cum ți-ai memorat textul, vei fi mai puțin demn de încredere.
  • Imagine cu titlul Vindem ceva în pasul 12
    3
    Elaborați un plan de marketing. Ar trebui să creați un buget pentru publicitate și marketing și să vă gândiți cum puteți ajunge la publicul țintă într-un mod mai ieftin, cum ar fi prin mass-media socială.
  • Gândiți-vă dacă doriți să faceți publicitate prin radio, televiziune, ziar sau în mass-media. Cum ajungeți cel mai bine la publicul țintă?
  • Companiile își pot calcula bugetele de marketing minime și maxime, luând 10% și 12% din venitul lor anual și multiplicând-o cu marja de profit a unei vânzări tipice. Se scade apoi din ambele sumele costurile. Ce a mai rămas este bugetul de marketing minim sau maxim.
  • Imagine cu titlul Vindem ceva în pasul 13
    4
    Luați în considerare o piață de purici. Dacă doriți să scăpați de mai multe aparate de uz casnic, puteți organiza o piață de purici.
  • Faceți publicitate pentru piața dvs. de purici în ziar sau prin intermediul canalelor locale de social media cum ar fi Craigslist. Faceți o listă detaliată a lucrurilor pe care doriți să le vindeți și lucrurile unice care vin cu ele.
  • Articolele de îmbrăcăminte vinde cel mai bine la piețele de purici. Deci, gândiți-vă la articolele de îmbrăcăminte sau de uz casnic pe care le aveți, pe care clienții le pot lua cu ușurință.
  • Găsiți cea mai bună zi să vă țineți piața de purici. De exemplu, este puțin probabil ca oamenii să vină pe piața dvs. de purici în timpul zilei în timpul săptămânii.
  • Sunați la oficiul orașului sau localității pentru a afla dacă aveți nevoie de un permis de piață pentru purici. Aceasta variază de la o comunitate la alta.

    • Sfaturi

    • Fiți mereu cinstit atunci când vindeți un produs. Dacă vă prezentați în mod greșit produsul, oamenii îl vor aminti și vor răspândi acest mesaj.
    • Amintiți-vă că, de obicei, trebuie să plătiți comisioane atunci când vindeți lucruri online.
    • Fii sincer și prietenos. Având personalitatea potrivită poate ajuta oamenii să își depășească scepticismul cu privire la cumpărarea unui produs.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit