DifiTsi.com

Creați un plan de afaceri

Nu contează ce este o idee de afaceri - vânzarea bijuteriilor, amenajarea peisagistică, creșterea calului etc. - un bun plan de afaceri este cel mai bun mod de a arăta că ideea dvs. are potențialul de succes. Crearea unui plan de afaceri simplu vă va ajuta să vă gândiți la fezabilitatea ideii dvs. Pe măsură ce îl creați, vă disociați cu scopul pe care îl urmăriți și adaptați conținutul planului de afaceri la publicul țintă. Dacă vă gândiți să începeți o afacere sau să vă extindeți o afacere existentă, un plan de afaceri vă va ajuta să vă concentrați mai bine și să depășiți obstacolele inițiale.

metodă

Partea 1
Stabiliți obiective

Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 1
1
Determinați ce obiectiv urmăriți cu planul dvs. de afaceri. Acest lucru poate avea, de asemenea, mai multe obiective. În acest caz, planul dvs. de afaceri poate fi mai lung, mai detaliat și mai complicat. La început, trebuie să înțelegeți care sunt principalele motive pentru crearea unui plan de afaceri. Există mai mulți factori care pot juca un rol, în funcție de dvs. Pentru a afla cât de viabilă este ideea dvs. de afaceri într-o anumită industrie - cât de importantă este să stabiliți obiective strategice și operaționale - pentru a afla cum să comunicați ideea dvs. de afaceri clienților potențiali sau dacă se concentrează pielea asupra modului în care o puteți finanța Deschideți o afacere. Concentrarea pe motivele dvs. individuale pentru crearea unui plan de afaceri vă va ajuta să răspundeți la întrebările esențiale despre afacerea dvs.
  • De asemenea, explicarea formularului de afaceri este un aspect important într-un plan de afaceri. În acest sens, ar trebui să arătați de ce ați ales o anumită formă și care sunt beneficiile.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 2
    2
    Consultați partenerii de afaceri. Dacă începeți o afacere pe cont propriu, puteți trece peste acest pas. Cu toate acestea, atunci când începeți o afacere împreună cu alte persoane, aveți nevoie de contribuția lor și colaborarea pentru a crea un plan de afaceri adecvat care să satisfacă în mod egal interesele tuturor părților interesate.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 3
    3
    Explicați unicitatea ideii dvs. de afaceri. Nu există două companii care sunt exact la fel. Discutați despre ceea ce face ca ideea dvs. de afaceri să fie unică, indiferent dacă este vorba de produsul sau serviciul pe care îl oferiți sau de publicul dvs. țintă sau de conceptul de marketing. Astfel, puteți să stați printre ceilalți împreună cu compania dvs. și să deveniți mai interesanți pentru potențialii clienți, cu perspectiva de a avea un succes mai mare pe termen lung.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 4
    4
    Înțelegeți unde stați cu compania pe care o creați pentru dvs. un plan de afaceri. Începeți o afacere nouă sau vă extindeți cu o afacere existentă? Abordarea pentru crearea unui plan de afaceri este similară în ambele cazuri, dar există câteva diferențe-cheie. Dacă compania este una existentă, aveți deja o idee mult mai clară despre piață, vânzări, marketing etc. Puteți să vă bazați pe date și dovezi fiabile atunci când creați planul. Pentru o companie de pornire, aceste părți ale planului de afaceri sunt mai speculative.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 5
    5
    Setați formatul pe care doriți să îl utilizați. Cu cât planul de afaceri este mai simplu și mai scurt, cu atât mai puțin textul pe care îl scrieți. În loc de secțiuni de text exagerate și detaliate, puteți lucra cu punctele de glonț. Unele planuri de afaceri nu numără mai mult de patru pagini, în timp ce altele mai detaliate pot depăși 50 de pagini. Cu planuri mai scurte și mai simple, se duce imediat la gaură. Aici este folosit un stil simplu de scriere, ceea ce face ca scrierile să fie ușor de înțeles de către laic. Pe Internet veți găsi o mulțime de șabloane pentru crearea unui plan de afaceri simplu.
  • Cele mai multe planuri de afaceri conțin o combinație a următoarelor elemente: rezumatul executiv, descrierea afacerii, analiza pieței, descrierea produsului sau serviciului, conceptul de marketing, planificarea financiară și atașamentele. Cu cât învățați mai mult despre ce părți pot conține un plan de afaceri, cu atât mai clar vă aflați în ce puncte sunt relevante pentru planul dvs.
  • Unii consultanți de afaceri sugerează că întreprinderile mici ar trebui să înceapă prin a răspunde la patru întrebări de bază: Care produs sau serviciu este oferit? Cine sunt clienții? Care este programul? Cum gestionează compania plățile primite și plățile efectuate?
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 6
    6
    Aflați cine este publicul țintă. Un plan de afaceri este scris pentru diferite grupuri de persoane. Adesea se adresează investitorilor și creditorilor care doresc să obțină o privire rapidă dar amănunțită asupra structurii corporative și a perspectivelor de succes. Deci, trebuie să dovedești că te-ai gândit prin cele mai importante lucruri, cum ar fi marketingul și finanțele, bine, și că poți rambursa un împrumut sau faci investiția unui finantator profitabil.
  • Investitorii și creditorii se așteaptă cel mai probabil la un plan de afaceri mai formal și mai profesionist, care necesită o planificare și o prognoză detaliată. Dacă sunteți în căutarea unui partener de afaceri sau a unei colaborări, este recomandabil să înțelegeți mai bine filozofia companiei și obiectivele personale. Totuși, rămâneți întotdeauna la un nivel profesional.

    • Partea 2
    Scrieți un plan de afaceri

    Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 7
    1
    Alegeți un stil simplu și direct de scriere. Evitați prea mulți termeni tehnici și explicații extravagante. Refaceți scrisul din nou pentru a vă face cât mai concis și mai precis posibil. Puteți utiliza gloanțele pentru a înțelege mai bine.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 8
    2
    Descrieți compania, precum și produsul sau serviciul. Menționați în descrierea companiei, cât timp compania este deja activă, unde își are sediul, realizările și succesele din trecut, precum și tipul de companie (unic proprietar, GmbH etc.). Descrieți produsul sau serviciul oferit de companie. Ce este special despre produs / serviciu? Și de ce este important pentru clienții dvs. să ofere acest lucru?
  • Puteți, de ex. scrie: "Ultimate Kindermüsliriegel (UKMR) este o companie cu sediul în Stuttgart, care va oferi în viitor gustări școlare sănătoase de înaltă calitate pentru școlile din districtul Ludwigsburg. De la înființarea sa în 2008, UKMR a câștigat numeroase premii, printre care cel mai bun premiu pentru afaceri mici din Stuttgart și premiul Best Granola de la revista Fit for Kids. "
  • Este, de asemenea, o idee bună să vă adresați obiectivelor dvs. de afaceri, astfel încât cititorul să înțeleagă ce vă motivează să conduceți afacerea și ce vă așteptați din afacere. Dacă este o companie non-profit, atunci ar trebui să includeți acest lucru în planul dvs. de afaceri, deoarece o companie non-profit se va concentra pe misiune și viziune. Acest lucru vă va permite să comunicați susținătorilor și creditorilor care sunt scopurile pe care le urmărește compania.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 9
    3
    Prezentați-vă analiza de piață și prezentați-vă conceptul de marketing. În această secțiune, veți afla despre industria pe care doriți să o introduceți sau despre piața pe care doriți să o deserviți. Aici ar trebui să arătați cum intenționați să aduceți produsul sau serviciul dvs. bărbatului sau femeii. Cât de mare este piața dvs. în termeni de populație? Cât de mare este potențialul dvs. de piață? Ar trebui să aveți o explicație coerentă în ce măsură produsul sau serviciul dvs. îmbogățește piața existentă și satisface nevoia care a fost neglijată până acum. Descrieți clientela dvs. țintă, datele demografice și potențialul pe care trebuie să-l cumpere produsul sau serviciul dvs. Includeți informații despre concurența dvs. directă și indirectă. Descrieți apoi structura de stabilire a prețurilor pe care o utilizați pentru produsul sau serviciul dvs., modul în care doriți să atrageți clienții, modul în care vă extindeți oferta în timp util și ce oportunități de expansiune are compania în general.
  • Ați putea, de exemplu, scrie: "Scopul pieței Ultimative Kindermüsliriegel include toate școlile elementare publice din districtul Ludwigsburg. Există 38 de școli primare din raion, cu un total de 19.000 de elevi. Aproximativ 67% dintre studenți cumpără o gustare în timpul școarului. "Descrieți apoi potențialii clienți, relațiile viitoare sau existente cu clienții, concurența etc.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 10
    4


    Discutați despre planurile alternative. Descrierile tale despre succesul companiei tale ar trebui, desigur, să fie cât mai pozitive. Cu toate acestea, este bine să ne gândim la ce se întâmplă dacă implementarea planului este mai puțin reușită. Gândiți-vă la modul în care vă veți ocupa de eventualele probleme care ar putea apărea, cum ar fi scăderea numărului de clienți sau un furnizor defect. Determinați punctele critice din planul dvs. de afaceri și cum să răspundeți oricăror dificultăți.
  • Ați putea, de exemplu, scrie: "Ne bazam pe barurile noastre de muesli asupra furnizorilor locali, care, la randul lor, depind de conditiile externe pentru cresterea cerealelor. În viitor, în Baden-Württemberg vor apărea veri uscate, ar putea fi necesar să se recurgă la furnizori de cereale din Bavaria sau din țările vecine UE. Cu toate acestea, prioritatea noastră este să cooperăm cu furnizorii locali din Baden-Württemberg ".
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 11
    5
    Oferiți informații despre cei mai importanți oameni din compania dvs. Un bun plan de afaceri nu conține numai informații despre companie și serviciile sale, ci și despre persoanele care practică afacerea. Descrieți astfel persoanele cheie implicate în afaceri, rolul lor în afaceri, experiențele și abilitățile acestora care sunt importante pentru afaceri. CV-urile lor pot fi anexate la apendicele planului de afaceri. Desigur, dacă începeți afacerea pe cont propriu, acest lucru nu se va întâmpla. Dați-vă un titlu (de exemplu, CEO) și scrieți un scurt CV care evidențiază experiențele dvs. relevante care v-au pregătit pentru a începe o afacere.
  • Aici puteți scrie, de exemplu: "CEO-ul Katrin Schmidt are o experiență de zece ani în lucrul cu producătorii de panificație din sudul Germaniei. A studiat la una dintre cele mai prestigioase școli de gătit din Paris și deține și o diplomă în științele mediului de la Universitatea din Stuttgart. "
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 12
    6
    Furnizați informații despre planificarea financiară a companiei. Aceasta include mai multe părți: Ar trebui să revizuiască profitabilitatea companiei prin calcule de costuri da (venituri, cheltuieli, profiturile așteptate), și, de asemenea, mai aproape de a aduce dvs. de start-up și strategii de investiții pentru cititor. Cu un plan de afaceri în momentul în care compania a fost fondată, planificarea financiară nu trebuie să fie prea detaliate, dar ar trebui să vă dea o imagine de ansamblu bună asupra situației financiare a societății de așteptat.
  • Introduceți cifre pentru veniturile și cheltuielile preconizate. Pentru a calcula venitul așteptat, efectuați o prognoză a vânzărilor și stabiliți structura de stabilire a prețurilor pentru produsul sau serviciul dvs. și convertiți-l la numărul așteptat de clienți. Faceți previziuni pentru următorii trei până la cinci ani. Va trebui să lucrați cu estimări aici, deoarece nu va fi posibil să calculați pentru viitor unitățile de vânzări exacte sau numerele clienților. Cu estimările, ar trebui să fii rezervat să faci o imagine serioasă. Cheltuielile includ costurile fixe (de exemplu, salariile și salariile plătite, chiria etc.) și costurile variabile (inclusiv, de exemplu, cheltuielile pentru publicitate). Gândiți-vă la costurile de pornire a unei afaceri, la costurile de funcționare, la plata angajaților, la cheltuielile de publicitate etc. De asemenea, includeți licențele, taxele și impozitele. Mai mult, finanțele includ, de asemenea, activele contribuite la întreprindere (de exemplu, terenuri și clădiri) și datorii (de exemplu, împrumuturi care trebuie rambursate).
  • Descrieți strategiile de finanțare și de investiții. Dacă utilizați planul de afaceri pentru a obține finanțare, acest lucru este deosebit de important. Trebuie să decideți cu exactitate cât de mulți bani doriți să obțineți împreună și de ce le cheltuiți. Puteți, de ex. scrie: "Ultimate Kindermüsliriegel are nevoie de o finanțare de 25.000 de euro pentru extinderea bucătăriei actuale. 10.000 de euro pentru a fi folosite pentru a închiriat spațiu suplimentar la locația curentă, 5.000 de euro vor fi investite în două cuptoare suplimentare, de 10.000 de euro intra in angajarea unui angajat suplimentar pentru a asigura îndeplinirea contractelor cu școlile.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 13
    7
    Adăugați material suplimentar. În funcție de tipul de afacere și detaliile planului de afaceri, poate fi util să adăugați material suplimentar. Aceasta poate fi de ex. să gestioneze declarațiile fiscale, bilanțurile, un raport al fluxului de numerar, contracte, declarații de intenție, CV-uri de management etc.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 14
    8
    Scrieți rezumatul (rezumatul general). Această parte este scrisă în cele din urmă și nu trebuie să depășească două pagini. Dacă scrieți un plan de afaceri foarte scurt, acesta poate fi doar un paragraf, sau puteți lăsa complet această parte. Rezumatul executiv oferă o imagine de ansamblu a companiei, evidențiază unicitatea acesteia pe piață și oferă o scurtă prezentare a produselor și serviciilor care sunt vândute. Trebuie inclusă și o scurtă prezentare a planificării financiare, inclusiv veniturile, cheltuielile și profiturile preconizate pentru următorii cinci ani. Dacă sunteți în căutarea unei finanțări, ar trebui să o abordați pe scurt, oferind cifre exacte pentru finanțarea de care aveți nevoie și explicând ce vor fi cheltuite banii.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 15
    9
    Pune totul împreună. Fiecare parte a planului dvs. de afaceri contribuie la imaginea generală a afacerii dvs. Pentru ca acesta să fie profesionist, ar trebui să combinați toate părțile într-un singur document și să acordați atenție formatării și titlurilor coerente. Includeți un cuprins cu numerele paginilor. Citiți documentul de mai multe ori și corectați erorile de ortografie și gramatică. Un plan de afaceri cu erori clerice lasă cititorului imaginea că nu are de-a face cu o companie profesională.
  • Nu utilizați mai mult de două fonturi diferite. Un amestec de prea multe fonturi confundă cititorul. De asemenea, asigurați-vă că dimensiunea fontului este într-un interval lizibil (dimensiunea fontului 11-12).
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 16
    10
    Ia-ți timp. Când vă scrieți planul de afaceri, sunteți probabil încântat să începeți să vă implementați ideile. Cu toate acestea, ar trebui să aveți suficient timp să vă gândiți la toate posibilitățile și eventualitățile companiei dvs. Planul dvs. de afaceri vă poate ajuta să identificați problemele și să le evitați în avans. De asemenea, servește ca un ghid pentru tine mai târziu să rămâi concentrat asupra obiectivelor tale. Luând timp pentru a finaliza un plan de afaceri este un timp bine petrecut.

    • Partea 3
    Obțineți ajutor

    Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 17
    1
    Vă rugăm să ajutați la crearea planului de afaceri. Există organizații non-profit care oferă ajutor, precum și consiliere din partea IHK, asociații și alte instituții care sprijină start-up-urile. De asemenea, Agenția pentru Ocuparea Forței de Muncă oferă cursuri în care învățați să creați planuri de afaceri. Puteți obține sfaturi și sugestii utile cu privire la planul dvs. de afaceri, asistență în crearea unei analize de piață și informații despre oportunitățile de finanțare inițială.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 18
    2
    Căutați sfaturi specifice cu privire la diferitele părți ale planului de afaceri. Unele dintre aceste părți pot părea confuză la început pentru că nu sunteți familiarizați cu ele. În special în ceea ce privește planificarea financiară și conceptul de marketing, poate fi utilă consultarea experților în acest domeniu.
  • Imaginea intitulată Scrieți un plan de afaceri de bază Pasul 19
    3
    Au un prieten sau un membru al familiei dvs. să vă citească planul de afaceri. Ceea ce este concludent pentru dvs. nu are neapărat sens pentru alte persoane. Obțineți feedback de la prieteni și familie pentru a vă asigura că scrisul este clar, coerent, logic, informativ și angajat.

    • Sfaturi

    • Pe măsură ce afacerea dvs. crește, ar fi o idee bună să revizuiți, să extindeți și să ajustați planul de afaceri. Este important să se facă schimbări în companie, cum ar fi în planificarea financiară, dar și să țină cont de schimbările de pe piață.
    • Când sunteți gata să vă împărtășiți planul de afaceri cu investitorii, nu le trimiteți doar planul complet. Mai întâi trebuie să le trimiteți o cerere de a organiza o întâlnire pentru a discuta posibila cooperare. De asemenea, puteți lua în considerare aducerea unui acord de confidențialitate, pe care investitorul îl semnalează pentru a vă proteja de furtul ideii.
    • Folosiți instrumente gratuite online pentru a vă crea planul de afaceri. Aceste instrumente intuitive vă oferă ajutor și sfaturi pe măsură ce le construiți, astfel încât să puteți face planul într-o clipă.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit