DifiTsi.com

Conduceți o afacere de succes

Pornirea unei afaceri de succes este unul dintre cele mai grele, dar posibil cele mai pline de satisfacții, obiective pe care le puteți seta. Mulți oameni au o idee pentru o companie la un moment dat în viața lor. De fapt, poate fi o mare provocare. Cu toate acestea, respectarea acestor principii de bază vă poate crește șansele de succes.

metodă

Partea 1
Planificați-vă afacerea

1
Creați un concept corporativ. Un concept de întreprindere identifică cu exactitate fiecare aspect al afacerii dvs., de la bugetul unic la modul planificat de afacerea dvs. care dorește să atragă și să angajeze clienții.
  • Luați o privire nouă în mod regulat la conceptul dvs. de afaceri - la urma urmei, rezumă strategiile companiei dvs.
  • E totul lipsit. Trebuie să păstrați o prezentare detaliată a tuturor factorilor care vă afectează afacerea. Acestea includ, de exemplu, costurile de utilizare, orele de lucru și generarea interesului clienților. Utilizați foi de calcul pentru a vă organiza informațiile.
  • Componenta principală a unui concept corporativ este calculul marjei de contribuție. Aceasta înseamnă că trebuie să respectați anumite aspecte, cum ar fi fluxul de numerar. Pentru aceasta, se estimează costurile și vânzările și se indică alte cifre cheie, cum ar fi costurile de exploatare și veniturile din vânzări. Apoi se calculează punctul de rentabilitate. Cât de mult profit trebuie să faci lunar pentru a ieși din roșu?
  • Dacă punctul dvs. de rentabilitate este prea mare, este posibil să trebuiască să schimbați ceva în ceea ce privește prețurile și personalul.
  • 2
    Definiți baza de clienți. Analizați produsul dvs. din punctul de vedere al clientului țintă și din ceea ce are nevoie și vrea, nu ceea ce doriți. Înțelegeți cine va fi baza dvs. de clienți - consultați datele geografice și demografice.
  • Analizați cine a cumpărat deja ceva de la dvs. dacă ați vândut deja produsul. Dacă nu este cazul, ar trebui să luați în considerare cine este cel mai probabil să cumpere produsul.
  • Creați-vă conceptul de profit. Acest lucru vă va ajuta să definiți piața țintă. De exemplu, dacă conceptul dvs. câștigător este de a vă vinde produsul exclusiv pe Internet, această concretizare vă va ajuta să restrângeți baza de clienți la cei care sunt cel mai probabil să cumpere produse online.
  • Identificați baza de clienți a competiției dvs. Cu toate acestea, obiectivele nu depind în mod necesar de aceeași bază de clienți. Există o nișă de piață pe care concurența a ignorat-o?
  • Limitați baza de clienți pe baza datelor demografice (cum ar fi vârsta, sexul și etnia), locația geografică, nivelul veniturilor și personalitatea.
  • 3
    Respectați tendințele. Faceți temele pentru a identifica noi produse sau tendințe. La urma urmei, nu doriți să vindeți ceva a cărui popularitate este deja în scădere. Unele tendințe afectează modul în care oamenii comunică între ei. Steve Jobs, fondatorul Apple, a fost un geniu în acest domeniu, revoluționând modul în care oamenii se descarcă și ascultă muzică.
  • Căutați tendințe care sunt mai generale decât propria dvs. afacere concretă, dar le-ar putea afecta pe termen lung. Social media este un nou mod de a comunica cu oamenii și are sens pentru aproape fiecare afacere.
  • Vizitați universitățile din apropierea dvs. și discutați cu studenții despre ceea ce sunt interesați.
  • Petreceți 20 de minute pe zi, citiți ceva despre zona dvs. Citiți reviste, ziare, articole online, cărți - citiți doar ceva relevant pentru domeniul dvs. de expertiză. Acest lucru vă va oferi cunoștințe și vă va ajuta să recunoașteți tendințele.
  • Motivează o companie bazată pe talentele tale cheie. De exemplu, dacă ați studiat foarte mult arta, nu ar trebui să încercați neapărat să vândă echipamente inginerilor. Dacă aveți experiență în scris, ar trebui să căutați piețe în creștere, cum ar fi mass-media sociale, unde puteți utiliza talentele tale.
  • 4
    Determinați valorile de bază. Scrie asta jos. Ele formează setul de principii pe care organizația dvs. este organizată - acestea nu ar trebui să fie interschimbabile. Sunteți în centrul afacerii dvs. și a ceea ce reprezintă afacerea dvs.
  • Scrieți o viziune corporativă sau o declarație de misiune. Asigurați-un proiect de colaborare. Formulați cele mai importante valori pe baza valorilor personale, dar și pe baza valorilor persoanelor cheie care lucrează pentru compania dvs.
  • Fiți pregătit să faceți compromisuri pe probleme mici în beneficiul afacerii dvs. Dar nu face nici un compromis atunci când vine vorba de probleme importante, cum ar fi valorile dvs. de bază.
  • 5
    Faceți cercetări despre concurența dvs. Nu uitați concurența. Cercetați cât mai mult posibil despre concurența dvs. Nu o imita, dar nu-ți fie frică să înveți de la ea.
  • Atunci când stabiliți prețurile, trebuie să știți exact cât costă concurenții dvs.
  • Ar trebui să găsești un punct de vânzare unic pe care să-l poți lega în brandul tău. Care este singurul factor care vă pune produsul în afară de concurență? Ar putea fi ceva simplu, ca un "serviciu de client excelent". Unele companii aeriene, de exemplu, salvează serviciul clienți, deoarece punctul lor de vânzare unic este de a oferi cel mai ieftin preț al biletelor. Alții se laudă că oferă prăjituri proaspăt coapte și cele mai moi locuri. Ambele sunt propuneri de vânzare unice care fac o companie să se evidențieze față de competiție.
  • 6
    Inovația este totul. O afacere trebuie să fie gata să nu se oprească. Trebuie să fii capabil să observi tendințele și să te adaptezi în timp ce rămâi autentic pentru produsul tău de bază. Cu siguranță vă gândiți la companii care au împins inovația prea departe. Gândiți-vă la New Coke. Coke Zero, cu toate acestea, a fost un produs care a inovat brandul tradițional prin preluarea noilor tendințe de sănătate.
  • 80% din toate produsele care există astăzi sunt produse diferite decât cele care erau pe piață acum cinci ani.
  • Produsul dvs. ar trebui să poată supraviețui unei imitații. Dacă este un produs bun, probabil că cineva va încerca să o replice. Metoda de imitație supraviețuitoare este inovația constantă a propriului dvs. produs.

    • Partea 2
    Maximizați profitul

    1
    Reduceți costul. Trebuie să fii creativ din punct de vedere al costurilor și să găsești modalități de a scădea. Aceasta este o ecuație matematică evidentă: dacă veți reduce costurile, veți obține în cele din urmă profituri mai mari.
    • Reînnoiți toate contractele cu compania dvs. în fiecare an. Nu trebuie să încheiați prea multe contracte care se desfășoară de mai mulți ani. Ar trebui să puteți începe competițiile de licitare sau să negociați cu furnizorii dvs. despre schimbarea costurilor și a beneficiilor.
    • Cumpărați stocul excesiv. Puteți să le achiziționați pentru un preț foarte scăzut și să încercați noi linii de produse în acest mod.
    • Monitorizați și investigați toate costurile de birou, cum ar fi costurile de imprimare și facturile de telefon. Găsiți măsuri de economisire a energiei pentru a reduce costurile de operare, cum ar fi controlul setărilor de temperatură.
    • Fii persistent. Uitați-vă la toate costurile și să vă gândiți la modalități de a le reduce. De exemplu, vă puteți întreba dacă aveți nevoie de personalul dvs. Cheltuiești bani pe marketing care nu aduce clienți? Ai putea plăti mai puțin chirie în altă parte?
    • Urmăriți costurile. Ar trebui să vă asigurați că prognozele dvs. nu sunt prea optimiste. Este întotdeauna mai sigur să cheltuiți mai puțin decât era de așteptat. Dacă nu aveți o înțelegere clară a ceea ce cheltuiți, nu veți putea reduce costurile.
  • 2
    Determinați marja de profit. Pentru a determina marja de profit, aflați câți bani ați câștigat pentru fiecare tranzacție. Dacă prețul de vânzare este de aproximativ 100 $ și profitul dvs. este de 25 $, marja de profit este de 25%. Puteți utiliza calculatoarele online pentru a calcula marja de profit.
  • În formula pentru calcularea marjei de profit, profitul brut reprezintă diferența dintre prețul de vânzare și costul produsului - aceasta este randamentul pe care îl faci.
  • Încercați să investiți banii încet, astfel încât să puteți trece prin momente grele când marja de profit nu corespunde așteptărilor dvs.
  • În momentul în care vă începeți afacerea, trebuie să aveți suficienți bani pentru a acoperi costurile de funcționare pentru câteva luni. Nu vă așteptați să faceți profit imediat.
  • 3


    Nu vă bazați prea mult pe împrumuturi. Începerea unei afaceri numai cu împrumuturi pe care doriți să le rambursați cu profiturile viitoare poate fi o întreprindere riscantă.
  • Investiți cât mai mult din banii proprii în afacerea dvs. cu putință.
  • Luați în considerare găsirea unui partener sau a unui investitor care poate împărți unele dintre aceste riscuri.
  • 4
    Alegeți oameni care se potrivesc culturii corporative. Deși aceasta este o chestiune de curs, angajarea de oameni de încredere este probabil cel mai important post pe care îl veți face. Înțelegeți și puteți să vă definiți cultura corporativă, astfel încât să puteți angaja persoane care sunt bune la lucru în afacerea dvs.
  • Verificați cu atenție referințele tuturor solicitanților. Când vă începeți afacerea, ar trebui să petreceți mult timp recrutând talentul potrivit. Căutați jucători în echipă.
  • Căutăm oameni dedicați. Aveți nevoie de oameni care stau în afacerea dvs. O rată ridicată a cifrei de afaceri nu înseamnă nimic pentru nici o companie.
  • 5
    Efectuați o analiză la locul de muncă. Înainte de a angaja un angajat, ar trebui să evidențieze fiecare aspect al locului de muncă. Ce sarcini sunt efectuate? Ce abilități sunt necesare? Ce rezultate doriți să obțineți?
  • Apoi, ar trebui să scrieți o scurtă descriere a postului care conține toate aceste puncte într-o formă scurtă și cu care puteți atrage lucrătorii potriviți. Fiți deschisi și cinstiți de la început în ceea ce privește așteptările dumneavoastră cu privire la orele și sarcinile de lucru. Determinați de la bun început ce competențe considerați esențiale și care sunt opționale.
  • Deși managerii nu pot face față în detaliu toate aspectele, ei ar trebui să fie implicați îndeaproape în angajarea de noi angajați.
  • Unele companii angajează antreprenori independenți. Acest lucru înseamnă că angajatul nu este angajat cu normă întreagă sau o parte din forța de muncă. Asigurați-vă că respectați reglementările legale relevante privind antreprenorii independenți.
  • 6
    Asigurați-vă că angajații dumneavoastră se simt apreciați Majoritatea oamenilor au avut deja experiențe cu un mediu de lucru negativ. Un climat nepotrivit al muncii este un criminal de productivitate care are un impact negativ asupra soldului. Asigurându-vă că angajații dvs. simt că joacă un rol important, veți contribui la succesul afacerii dvs.
  • Fii flexibil în privința unor chestiuni precum problemele de familie sau situațiile de urgență. Puteți face o mulțime de înțelegere atunci când un angajat are nevoie într-adevăr pentru a lua timp liber.
  • Plătiți angajații în mod corespunzător. Dacă simt că sunt incredibil de răi pentru munca lor, vor fi nemulțumiți - acest lucru va fi resimțit. Fii clar de la planul de compensare de la început, dar asigurați-vă că este corect.
  • Surprindeți angajații dvs. cu lucruri mici - cadou de o zi prezent sau o zi neașteptată în afara poate exprima semnificația asupra poporului tău și te face să faci mai mult pentru tine.

    • Partea 3
    Îmbunătățiți vânzările și marketingul

    1
    Nu treceți cu vederea importanța contactelor de vânzări. Persoanele de contact sunt numărul de persoane care au contactat compania dvs. în ultimul an sau care au fost contactați de compania dvs.
    • Rata de conversie este numărul de contacte de vânzare care cumpără de fapt ceva. Puteți mări numărul de contacte de vânzări prin înregistrarea unui produs video.
    • De asemenea, vă recomandăm să urmăriți atât numărul tranzacțiilor efectuate de clienții plătitori într-un anumit an, cât și prețul mediu de vânzare.
    • Pentru a crește numărul de contacte de vânzări, trebuie să creați o prezență convingătoare pe social media, profitând de diferite site-uri, cum ar fi Pinterest și LinkedIn. Conectează-te cu oamenii prin intermediul rețelelor sociale.
    • Dedicați mai mult din bugetul dvs. pentru a genera contacte de vânzări decât pentru a vă construi marca. Vizitează târguri pentru a face mai multe contacte cu clienții.
  • 2
    Locația joacă un rol important. Care locație este cea mai bună pentru afacerea dvs. depinde de ceea ce vinzi - cu toate acestea, selectarea atentă a locației pentru o afacere poate decide între a fi nonbeing.
  • Dacă afacerea dvs. depinde de o frecvență ridicată a clienților - numărul de persoane care intră în compania dvs. - ar trebui să găsiți o locație pe o arteră aglomerată. Dacă afacerea dvs. se bazează pe vânzarea online sau prin telefon, ar trebui să economisiți bani prin faptul că nu alegeți o locație de afaceri cu o locație excelentă.
  • Cercetare despre situație. Aflați despre datele demografice din zonă, inclusiv nivelurile veniturilor, și asigurați-vă că se potrivesc cu baza dvs. de clienți. Analizați modelele de trafic astfel încât să puteți fi siguri că suficienți oameni vă ajung la fiecare locație, dacă acest lucru este important pentru afacerea dvs.
  • Acordați o atenție deosebită semnalului dvs. Ar trebui să vă asigurați că arată profesional - amintiți-vă că semnalul este în principiu un anunț gratuit. În unele locuri, anumite reglementări specifice zonei se aplică semnelor. Informați-vă, prin urmare, cu administrația orașului sau cu biroul municipal.
  • 3
    Concentrează-te pe serviciul clienți remarcabil. Serviciul pentru clienți este esențial pentru câștigarea clienților existenți și îmbunătățirea cuvântului oral. Toată lumea a fost la un restaurant în care ceva a mers prost și proprietarul a plătit pentru băutură sau masă. Gesturile mici pot face multe.
  • Este foarte important să vă acordați timp pentru a discuta direct cu clienții ca director general. Efortul tău va fi amintit.
  • Luați în considerare efectuarea de sondaje pentru clienți pentru a obține o mai bună înțelegere a modului în care clienții dvs. percep serviciul dvs. pentru clienți. Recompensați angajații care au rezultate bune. Utilizați sondaje pentru a vă arăta punctele forte și punctele slabe.
  • Oferiți reduceri clienților evaluați. Le face să înțeleagă că le apreciați loialitatea. Conectați-vă cu clienții prin intermediul rețelelor sociale.
  • 4
    Creați un concept publicitar. O afacere nu poate reuși fără a avea o metodă care să facă vorbirea de brand între clienții săi. # * Folosind o pagină de social media, cum ar fi Facebook, puteți crea reclame relativ ieftine, dar care pot fi direcționate către anumite persoane pe baza demografiei, a geografiei și a intereselor acestora.
  • Aflați despre publicitatea tradițională în ziare, radio și televiziune. Ce este bine pentru dvs. depinde de baza de clienți. De exemplu, dacă încercați să ajungeți la clienți mai în vârstă, ziarele ar putea fi o abordare mai bună decât o pagină Facebook.
  • Luați în considerare utilizarea marketingului de gherilă. Metodele de marketing neconvenționale pot atrage atenția publicului și pot face afacerea rapidă.
  • Asigurați-vă că aveți un site profesional corporativ și angajați pe cineva care să facă optimizarea motorului de căutare pentru dvs., astfel încât să îl puteți găsi pe Google.
  • 5
    Deveniți un lider de gândire. Împărtășiți experiența dvs. comunității și clienților dvs. Puneți-vă într-o lumină pozitivă folosind mediile tradiționale sau propriile platforme media. Dacă vă vedeți ca pe un expert, va fi mai probabil să vă îndrepte către dvs.
  • Unii radiodifuzori locali au o revistă de dimineață pentru care puteți achiziționa și vizita ora de difuzare pentru a discuta cu moderatorii despre produsul dvs.
  • Poate doriți să scrieți un blog pe care îl actualizați pe site-ul dvs. corporativ. De asemenea, vă recomandăm să folosiți tutoriale video.

    • Sfaturi

    • Fiți pregătit să lucrați MUȘI. Toată lumea ar avea propria lor afacere dacă ar fi ușor. Dar păstrați echilibrul personal în viața voastră. Arderea pentru că nu vă petreceți niciodată timp cu voi sau cu familia vă va afecta afacerea.
    • Fii inteligent. Gândiți-vă la argumente pro și contra înainte de a face o schimbare drastică în afacerea dvs. O mișcare greșită ar putea fi devastatoare pentru funcționarea dvs.
    • Contracte scrise complete. Ceea ce nu aveți în alb și negru nu sa întâmplat niciodată.
    • Asigurați-vă că vă asigurați că vă asigurați.
    • Creați o listă de sarcini zilnică. Organizația este esențială pentru a conduce o afacere de succes.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit