DifiTsi.com

Setați prețul pentru produsul dvs.

Folosirea unei strategii eficiente de stabilire a prețurilor poate face diferența între o afacere bună și un dud. Ați depus deja o mulțime de lucruri în dezvoltarea unui produs ucigaș și în atractivitatea de neuitat a afacerii dvs., acum trebuie să stabiliți prețul potrivit. Aflați cum să vă stabiliți costurile fixe, cum să creșteți și să micșorați în mod corespunzător prețurile și cum să utilizați ratele promoționale în avantajul dvs., atunci veți fi în negru în scurt timp. Consultați pasul 1 pentru mai multe informații.

metodă

Partea 1
Determinați costurile fixe

Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 1
1
Calculați costul de funcționare a afacerii dvs. O metodă fundamentală de stabilire a prețurilor presupune determinarea costului total al funcționării afacerii dvs. și stabilirea prețului produsului astfel încât să vă păstrați afacerea în negru. Deci, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să calculați ce înseamnă costul de funcționare a afacerii dvs. Adăugați-vă:
  • Cheltuieli salariale și salariale
  • costurile de marketing
  • Costuri de producție (costuri pentru materii prime, facilități etc.)
  • Costurile în curs (inclusiv închirierea clădirii dvs., costurile de exploatare etc.)
  • Costurile de rambursare a creditului
  • Dividende pentru orice capital de investiții
  • Salariul tău propriu
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 2
    2
    Stabiliți un "punct de succes". Singurul motiv pentru a începe o afacere este de a face bani și de a câștiga suficienți bani pentru a face afaceri de succes un succes. Deci, trebuie să vă stabiliți un punct în care să vedeți afacerea dvs. ca fiind de succes și să adăugați acel număr la cheltuielile dvs. pentru a determina veniturile pe care trebuie să le obțineți din vânzări.
  • Odată ce știți câți bani aveți nevoie pentru a câștiga pentru a reuși în afacerea dvs., puteți începe să vă gândiți la ceea ce ar fi un preț de succes pentru produsul dvs.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 3
    3
    Anticipați dorințele clienților dvs. Un alt număr important pe care trebuie să-l stabiliți este numărul de bunuri pe care le puteți vinde în mod fiabil într-o anumită perioadă. Determinați baza de clienți și obiceiurile de cumpărare. Cât de mult doriți produsul dvs. particular? Există o cerere pentru asta? Fiți cât mai concret posibil în luarea în considerare a numerelor. Câte vânzări sunt posibile cu resursele date? Cât de mult trebuie să vindeți pentru a menține vizibilitatea și succesul modelului dvs. actual? Ce trebuie schimbat?
  • Împărțiți-vă punctul de realizare cu numărul de unități despre care credeți că pot fi vândute în mod fiabil pentru a obține o politică per-unit-of-spend. Acest lucru nu este neapărat să stabilească prețul final, vă oferă un număr bun de jucat și să vedeți cum clienții dvs. răspund.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 4
    4
    Studiați-vă concurența. Dacă produceți cazuri iPhone la solicitarea clientului - există companii care oferă servicii similare? Unde? Cât costă produsele lor? Cum gestionează compania? Trebuie să învățați cât de mult puteți despre competiție, astfel încât să puteți învăța cum să vă diferențiați de modelul dvs. pentru a vă asigura cota de piață.
  • Să presupunem că aveți unul din cele 2 tarabe de iaurt înghețate în orașul dvs. și tocmai nu puteți înțelege de ce oferta dvs. de 7 euro pentru o ceașcă de chefir de rozmarin de nucă de cocos organic (ieftină pentru ingrediente!) Nu vă aduce mulțimea în timp ce concurentul tău "Tastee Freeze" de la celălalt capăt al orașului vinde cani de ciocolată obișnuite ca și cum nu vor mai exista în curând. Trebuie să cunoașteți prețurile și baza de clienți, astfel încât să puteți rămâne competitivă și relevantă. Aveți aceeași bază de clienți? Există o altă bază de clienți pe care o puteți adresa pentru a vă menține afacerea viabilă? Va fi cineva vreodată pregătit să plătească prețurile pe care le solicitați? Acestea sunt întrebări importante pentru o companie de succes pe care trebuie să o luați în considerare atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor.

    • Partea 2
    Creșteți și reduceți prețurile

    Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 5
    1
    Rețineți efectele unor prețuri prea mari și prea scăzute. Dacă nu stabiliți eficient prețurile, veți avea efecte semnificative și măsurabile asupra numerelor dvs. și va trebui să învățați să recunoașteți simptomele care indică faptul că aveți puncte de preț prea mici sau prea mari și că trebuie să faceți modificări.
    • Prețuri prea scăzute Acestea sunt adesea folosite de companiile care doresc să vândă volume mai mari, așteptând ca acestea să pornească de la o bună ofertă, în special în contextul unei recesiuni. Cu toate acestea, acest lucru poate da impresia că produsul este "ieftin" și nu că clienții primesc valoare pentru banii lor.
    • Prețuri prea mari poate sperie clienții și îi conduce la competiție. Ar putea fi tentant să exagerezi prețurile, mai ales dacă încerci să intri în afacerea ta la începutul afacerii tale. Investițiile necesare pentru a începe o afacere pot fi descurajante și este posibil să doriți să începeți imediat încărcarea, dar nu uitați punctul de vedere al clientului. Dacă setați prețul la un punct în care faceți bani, atunci acesta va funcționa numai dacă clienții sunt dispuși să plătească prețul.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 6
    2
    Acordați o atenție deosebită prețurilor și bugetului. Monitorizați câștigurile și premiile cel puțin lunar. Uită-te la fiecare produs în parte pentru a vedea cât de mult vă adaugă fiecare produs la randamentul dvs. global de la lună la lună.
  • Discutați cu clienții dvs. și ascultați feedbackul lor. Ia-o la inimă. Dacă vă place produsul dvs., dar vă plângeți de preț, atunci ar trebui să luați în considerare modificările.
  • Elaborați un plan de buget. Încearcă să te concentrezi pe o strategie pe termen lung, care va face în ultimă instanță afacerea ta profitabilă. Acest lucru nu trebuie să însemne schimbări drastice imediate, ci o mișcare lentă spre obiectivul general al profitabilității.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 7


    3
    Creșteți prețurile lent și treptat. Dacă vă ridicați brusc prețul unui iPhone de la 5 € la 12 €, veți pierde fără îndoială clienții, chiar dacă schimbarea prețurilor este potrivită pentru afacerea dvs. și o mișcare inteligentă. În schimb, creșteți treptat prețurile și acordați timp pentru a promova beneficiile și beneficiile produsului în loc să vă cereți scuze pentru creștere. Concentrați-vă pe avantaje în loc de fapte inconfortabile.
  • Creșterile bruște vor arăta ca încercări fără speranță de către o companie care nu reușește, care poate sau nu poate fi adevărată. Vreți să evitați impresia că creșteți prețurile deoarece aveți nevoie de mai mulți bani. În schimb, trebuie să încercați să faceți ca aceasta să arate că creșteți prețurile, deoarece produsul este la fel de bun.
  • Urmăriți volumul vânzărilor dvs. imediat după modificarea prețului. Dacă mișcarea a fost prea bruscă, veți vedea o schimbare negativă, sugerând că trebuie să faceți mai mult pentru a vinde noua variantă a produsului și a justifica prețul acestuia.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 8
    4
    Utilizați oferte pentru a reduce prețurile și pentru a atrage clienții în afacerea dvs. Dacă concurența dvs. nu reduce doar prețurile sau dacă nu obțineți suficientă frecvență în afacerea dvs. pentru a fi profitabilă, ar trebui să evitați, în general, scăderea prețurilor. O reducere a prețurilor dă impresia unui alt tip de speranță - cumpărătorii evită afacerea dvs. - ceva pe care chiar vrei să-l eviți.
  • Utilizați tactici și oferte de reducere în loc să vă reduceți imediat prețul sau să schimbați suma pe care cineva o primește pentru același preț. Acest lucru a fost adesea realizat de producătorii de bomboane la mijlocul anilor 2000, reducând dimensiunea pe unitate, dar lăsând prețul pe unitate la fel.

    • Partea 3
    Utilizați strategii de preț de ofertă

    Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 9
    1
    Faceți oferte creative pentru a vă atrage cumpărătorii în afacerea dvs. Modificarea prețurilor pentru a promova un produs este o aplicație foarte comună, deoarece oferă consumatorilor impresia că afacerea dvs. este un loc pentru a obține oferte bune, chiar dacă nu le oferiți întotdeauna oferte.
    • Utilizați o promoție gratuită de 1 + 1 pentru a atrage oamenii interesați de produsul dvs. și pentru a vă asigura că sunt surprinși de ofertele pe care le primesc. Dacă le puteți aduce înapoi, chiar dacă nu aveți oferte, atunci le aveți pe cârlig.
    • Adesea, vânzătorii se îmbină cu mai multe produse într-un singur pachet pentru a scăpa de inventarul vechi sau nedorit prin "oferte de ucigaș". DVD-urile mai vechi, CD-urile și jocurile video sunt adesea vândute în pachete.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 10
    2
    Adresați-vă sentimentele și mințile clienților dvs. O strategie de afaceri comună este de a oferi produse în procente de 0,99 cent, în loc de etape întregi în euro. La prima vedere, economiile par uriașe (deși nu există de facto). Prețurile rezonabile vă vor ajuta să vă mențineți vânzările ridicate fără a fi nevoie să vă schimbați în mod semnificativ strategia.
  • Gândiți-vă la crearea unui pachet "premium" pentru a vă oferi clienților dvs. o achiziție suplimentară, cu o versiune puțin îmbunătățită a aceluiași produs, dar cu o mai mare sofisticare (de exemplu, mai mult marketing).
  • Luați în considerare oferirea diferitelor "tipuri" de produse, cu niveluri multiple pe care consumatorul le poate alege. Aparatele de spălat rufe folosesc adesea această strategie de tarifare: o spălare de bază ar putea costa 2 $, o spălare plus ceară de 4 $ și pachetul total de 6 $.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 11
    3
    Ofertele de încercare cu vânzări suplimentare pentru a muta mai multe bunuri. Cu prețuri opționale pentru produse, companiile încearcă să crească suma pe care o cheltuiesc atunci când încep să cumpere. Opțional "extra" crește prețul total al produsului sau al serviciului. De exemplu, companiile aeriene percep costuri suplimentare, cum ar fi garantarea unui scaun pentru ferestre sau rezervarea unui rând de scaune unul lângă altul.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 12
    4
    Evitați impresia căștilor de prețuri. Lovitura de preț implică creșterea prețului unui produs la un preț foarte ridicat deoarece aveți un avantaj competitiv semnificativ față de competiție sau ocupați o nișă de piață specifică. Acest avantaj nu este sustenabil. Prețul ridicat determină atragerea de noi concurenți de către piață, iar prețul va scădea inevitabil printr-o ofertă mai mare.
  • Tarifarea componentelor este utilizată atunci când produsele au suplimente. Companiile solicită un preț premium, consumatorul fiind "prins". De exemplu, un producător de bărbierit cere un preț scăzut pentru suportul lamei de ras și acoperă deschiderea sa (și mai mult) vânzând lame de ras special care se potrivesc doar la suportul respectiv.

    • Sfaturi

    • Fiți încrezători și stabiliți cu privire la stabilirea prețurilor.
    • Fixați prețul în funcție de cererea pieței și nu în funcție de sentimentul dvs. de valoare. * Trebuie să înțelegeți segmentul dvs. de piață.

    avertismente

    • Reducerea prețului sub prețul mediu al pieței poate duce la considerarea produsului dvs. ca fiind inferior.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit