Calculați venitul marginal

Conform principiilor economice de bază, dacă o companie scade prețul unuia dintre produsele sale, va vinde și o cantitate mai mare de produs. Cu toate acestea, ea nu prea mai puțini bani pe unitate suplimentară

conținut

Metodă

Metoda 1utilizați formula pentru venitul marginal
Metoda 2utilizați valoarea pentru venitul marginal
Metoda 3Înțelegerea structurilor de piață diferite

, ea vinde. acest bani suplimentari - veniturile generate de un singur produs suplimentar - reprezintă venitul marginal. Acest lucru se poate face cu formula simplă Venituri marginale = (modificarea veniturilor totale) / (modificarea unităților vândute) calculați.

metodă

Metoda 1
Utilizați formula pentru venitul marginal

Imaginea intitulată Calculați venitul marginal Pasul 1

Găsiți numărul de produse vândute. Un calcul tipic al veniturilor marginale necesită determinarea diferitelor variabile, unele dintre acestea fiind concrete și ușor de definit, în timp ce altele trebuie estimate. Pentru a găsi venitul marginal al unui anumit produs, determinăm mai întâi numărul de unități vândute pentru acel produs. Este vorba doar de un singur tip de produs, nu de numărul total de produse vândute în întreaga întreprindere.

Să luăm un exemplu simplu. Să presupunem că "băuturile răcoritoare ale lui Kim", o companie regională de dimensiuni medii, produc băuturi în trei arome diferite: grapefruit, portocale și bere de malț. În primul trimestru al acestui an, băuturile răcoritoare ale lui Kim au vândut 100 de cutii de grapefruit, 200 de cutii de portocale și 50 de bere de malț. În cursul acestei sarcini încercăm să găsim venitul marginal al sucului portocaliu, cu un vânzări de 200 de doze.
Notă: în realitate, probabil că aveți nevoie de acces la numerele de inventar intern ale companiei sau la numerele de vânzări, dacă doriți să știți exact câte unități au fost vândute.

Găsiți veniturile din vânzarea acestui produs. Apoi, trebuie să determinați venitul total generat prin vânzarea unităților identificate mai sus. Dacă cunoașteți prețul pe produs, este ușor - înmulțiți numărul de produse vândute, cu prețul pe produs.

În exemplul nostru, să presupunem că Kim vinde băuturi răcoritoare de înaltă calitate, iar o cană de sodă portocalie costă 2 $. În acest caz, determinarea venitului total este simplă: 200 × 2 = 400 €.

În realitate, puteți vedea o defalcare a veniturilor unei companii din contul de profit și pierdere. Cu toate acestea, în funcție de mărimea companiei și de tipul de produse pe care le vinde, este posibil ca aceste numere să nu reflecte un anumit produs, ci o categorie de produs.

Determinați prețul necesar pentru a vinde încă o unitate. Lucrurile se complică puțin aici. În acest moment, trebuie să determinați cât de mult mai ieftin trebuie să fie produsul pentru a vinde încă o unitate. În situații ipotetice (cum ar fi atunci când trebuie să răspundeți la o sarcină în domeniul educației pentru afaceri), aceste informații vă sunt de obicei oferite. În realitate, totuși, analiștii de piață trebuie să-și petreacă mult timp și efort.

Pentru exemplul nostru, presupunem că dacă băuturile răcoritoare ale lui Kim costă 2 $ pe can 1,95 € Ei ar vinde mai mult o cană de sodă portocalie, mărind astfel totalul la 201.

Găsiți venitul total dacă v-ați vândut produsul la noul preț. Suntem aproape gata. Apoi, trebuie să determinați venitul care va fi generat prin vânzarea produsului la acest nou preț (probabil mai mic). Ca o reamintire, venitul este pur și simplu prețul de ori valoarea unităților vândute.

În exemplul nostru, încasările de la 201 cutii de sifon portocaliu ar fi de 1,95 € pe cană: 201 × 1,95 = 391,95 €.

Împărțiți modificarea veniturilor totale prin modificarea unităților vândute (1). Acum, când cunoașteți venitul total curent și o valoare ipotetică care ar apărea dacă ați micșora prețul astfel încât o unitate mai mare să fie vândută, puteți determina venitul marginal prin vânzarea modificării totale a veniturilor, prin schimbarea Calculați unitățile (în acest caz 1). Cu alte cuvinte, scădea veniturile noi din veniturile vechi pentru a obține venitul dvs. marginal.

În exemplul nostru, putem determina venitul marginal prin deducerea veniturilor prin vânzarea cutiilor cu 2 €, din încasările obținute prin vânzarea cutiilor pentru 1,95 €: 391,95 - 400 = -8,05 €.

Deoarece modificarea cantității este de 1, nu este necesară diviziunea prin modificarea unităților vândute. Cu toate acestea, în cazul în care reducerea prețurilor dvs. duce la vânzarea a mai mult de o unitate suplimentară, va trebui să vă împărțiți prin modificarea vânzărilor totale.

Metoda 2
Utilizați valoarea pentru venitul marginal

Evitați un venit marginal negativ. În general, companiile ar trebui să încerce să își prețuiască produsele în așa fel încât să genereze cel mai mare randament, găsind echilibrul perfect între preț și vânzările totale. Dacă o modificare a prețului are ca rezultat un venit marginal negativ, în general, acesta nu este considerat profitabil, chiar dacă vinde mai multe unități. În acest caz, compania ar câștiga mai mulți bani vânzând mai puține unități la un preț mai mare.

Să examinăm din nou exemplul nostru: venitul marginal pentru vânzarea a 201 de cutii în loc de 200 de cutii este de -8,05 €. Asta înseamnă că băuturile răcoritoare ale lui Kim sunt 8,05 euro a câștigat mai puțin, ca si cum ar continua sa vanda pentru 2 € / can. Atâta timp cât nu există alte motive pentru schimbarea prețurilor, băuturile răcoritoare ale lui Kim ar trebui să rămână cu vechiul lor concept de preț.

Comparați veniturile marginale pentru a determina rentabilitatea. În economie, se presupune că societățile care își echilibrează în mod optim prețurile / vânzările au o producție în care vă aflați Venit marginal egal cu costul marginal este. Dacă urmăm această logică, atunci cu cât este mai mare diferența dintre propriul său, devine un produs mai profitabil costul total și a lui veniturile totale este.

După cum probabil ați ghicit, costul marginal al unui produs este costul pe care compania trebuie să-l producă încă o unitate. Similar venitului marginal, costul marginal va fi determinat prin împărțirea modificării costului total al producției pentru producerea unei unități suplimentare prin modificarea unităților produse.

În exemplul nostru, să presupunem că costă Kims băutură răcoritoare 0,25 € pentru a produce o altă coș. În acest caz, costurile de producție pentru 200 cutii: 0,25 × 200 = 50 EUR și producția de 201 cutii: 0,25 × 201 = 50,25 EUR - evident o diferență de 0,25 EUR. După cum sa menționat mai sus, venitul a 200 de cutii vândute este de 400 €, iar suma totală de 201 cutii a vândut 391,95 €. Din moment ce 400 - 50 = 350 € este mai mare de 391.95 - 50.25 = 341.70 €, putem spune că este mai profitabil de a vinde 200 de cutii pentru 2 euro / can.

Utilizați venitul marginal pentru a determina cantitatea de producție. În realitate, companiile utilizează venituri marginale pentru a determina cât ar trebui să producă dintr-un anumit produs și cât de mult ar trebui să stabilească prețul pentru a găsi echilibrul perfect și pentru a maximiza profiturile. Dacă dețineți o afacere, în principiu doriți să vindeți cât mai multe produse posibil, la un preț cât mai profitabil posibil - producerea mai multor ar fi risipă și ar putea duce la creșterea costurilor care nu pot fi compensate.

Metoda 3
Înțelegerea structurilor de piață diferite

Înțelegeți comportamentul venitului marginal în concurență perfectă. În exemplul nostru de mai sus, avem de-a face cu un model de piață simplificat care privește doar o companie într-un fel de vid. Dacă, în realitate, o companie controlează întreaga piață pentru un anumit bun, se numește un monopol. Cu toate acestea, în majoritatea piețelor, companiile trebuie să concureze între ele. Desigur, acest lucru are un impact asupra politicii lor de preț - companiile aflate într-un mediu concurențial trebuie să-și mențină prețurile scăzute, în caz contrar pierd vânzările concurenților lor. Ca urmare, în aceste situații, venitul marginal al unei linii de produse este, de regulă, venitul marginal nu se modifică odată cu numărul de unități vândute, deoarece prețurile, care de obicei sunt deja la fel de scăzute, nu pot fi schimbate.

Luați z. De exemplu, să presupunem că bauturile nealcoolice ale Kim de la exemplul de mai sus trebuie să concureze cu sute de alte companii de băuturi. Ca urmare, prețul per poate scădea la 0,50 EUR - presupunând că acesta este prețul competitiv pe care toate companiile le impun - mai ieftin, iar vânzarea nu va mai fi profitabilă, iar compania va face mai puține vânzări. Întrucât în acest caz prețul este fix, numărul de doze vândute este dictat de acest nivel de preț. Prin urmare, venitul marginal pentru fiecare suplimentar poate întotdeauna 0,50 € fie.

Înțelegeți comportamentul veniturilor marginale în cadrul concurenței monopoliste. În realitate, companiile mici, concurente care creează o piață extrem de competitivă nu sunt perfecte. Ei nu răspund imediat la schimbările de preț ale celorlalți, nu au cunoștințe perfecte despre concurenții lor și nu știu întotdeauna exact ce preț va genera un profit maxim. Această formă de piață este numită concurență monopolistă (de asemenea, concurență monopolistă sau polipol heterogen) - multe companii mici concurează între ele, dar nu există perfect Concurența, veniturile lor marginale pot fi reduse cu unități suplimentare vândute (ca și în monopol).

De exemplu, să presupunem că băuturile răcoritoare ale lui Kim operează într-o competiție monopolistă. Prețul curent pentru cutii de băuturi este de 1 € per cutie. Dacă Kims reduce acum prețul pe can, la 0,85 $, piața nu va răspunde perfect. Este posibil ca concurenții să nu cunoască sau nu să răspundă la această reducere a prețurilor. De asemenea, mulți clienți nu știu despre reducerea prețurilor și continuă să cumpere cutii pentru 1 USD. În acest caz, ne-am putea aștepta la o tendință de scădere a veniturilor marginale pe unitate suplimentară, dar nu la fel de abrupt ca într-un monopol, deoarece vânzările depind doar parțial pe prețul (acestea depind, de asemenea, dacă clienții și concurenții cunosc prețul).

Înțelegeți comportamentul veniturilor marginale într-un oligopol. Nu este întotdeauna cazul în care multe companii mici sau un gigant domină întreaga piață - uneori câteva companii mari controlează piața și concurează între ele. Unele companii pot coopera intermitent (similar cu un monopol) pentru a stabiliza piața pentru toți pe termen lung. Într-un oligopol, veniturile marginale au, de obicei, o tendință de scădere cu vânzări în creștere, asemănătoare unui monopol. În realitate, însă, companiile dintr-un oligopol sunt adesea reticente în a reduce prețul de vânzare, deoarece acest lucru ar putea duce la un război al prețurilor între companii, reducând astfel profitul tuturor. Adesea, companiile dintr-un oligopol nu coboară decât prețul dacă doresc să împingă concurenții mai mici din afacere (și, după aceea, ele ridică de obicei prețul din nou). Prin urmare, dacă oligarhii au convenit asupra unui preț similar, volumul vânzărilor nu mai depinde de prețul de vânzare ci de factori precum publicitatea, brandingul, marketingul etc.

Să presupunem că Kim este acum unul dintre marii jucători de pe piața băuturilor și împărtășește această piață doar cu Lindas și Andy, alți doi mari producători de băuturi. Când Kim, Linda și Andy întâlni acum și sunt de acord cu privire la prețul la care le vând toate băuturile răcoritoare, venitul marginal pentru o altă unitate rămâne neschimbată, indiferent de cât de mare acest preț se datorează faptului că suma investită de către societatea determină numărul de vânzări și nu prețul. Cu toate acestea, în cazul în care Jeffs adâncituri o companie noua mica, Kim, Linda si Andy prin vanzarea de băuturi sale mult mai ieftin decât prețul stabilit, cele trei mari companii sunt susceptibile să reducă prețurile lor și, într-adevăr atât de departe încât Jeff nu poate concura și rupt merge. În acest caz, venitul marginal din vânzări la un preț mai mic nu este relevant, deoarece reducerea prețurilor face ca afacerea să fie mai profitabilă pentru Kim pe termen lung.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit