Determinați valoarea vânzărilor unei tranzacții

Doar 30% dintre companiile de pe piață sunt de fapt vândute. Fie că doriți să vândă o companie și împotriva tuturor Wahrscheinilchkeit găsi cumpărători, sau sunteți în piață pentru a cumpăra o companie, să aibă grijă de un preț corect pentru tine - cel care plătește datoriile și să câștige un profit respectabil investiției permite acest lucru. Există o serie de metode de evaluare pentru calcularea vânzărilor. Acest articol explică cum să apreciezi o afacere de vânzare.

metodă

Ajungeți mai aproape de companie din perspectiva pieței. Acordați atenție legii ofertei și cererii și începeți să examinați evaluarea companiei.

Începeți cu o estimare brută prin compararea prețului de vânzare al unei alte companii similare din zonă. Deși nici două companii nu sunt identice, zona de vânzări deservește companii de dimensiuni similare, modele de afaceri, industrie și zona de piață pentru a crea o bază de preț brută.
Evaluați active cu una dintre cele două metode: valoarea de lichidare (valoarea proprietății sub un Notverkaufssituation) sau metoda veniturilor (proiecție a câștigurilor viitoare pe o poveste de succes istoric pe bază). Amintiți-vă, un mic „companii cu active săraci“, cu o bază largă, client fidel poate fi mai valoros decât un mare producători „cu active bogate“, care este greu de demontat și a vinde.

Urmați banii. Aflați cum și cât venit venit și ce contează ca venituri dincolo de veniturile din registru.

Câștiga venitul total cu un "Beneficiar proprietar" sau "Discretionary Discretionary Cash Flow Model". Formula solicită adăugarea unui profit înainte de impozitare, a unui salariu proprietar și a beneficiilor în numerar pentru a primi venitul net ajustat, apoi a determina dobânda și deprecierea.

Examinati cont de profit și pierdere, pentru a determina ce servicii sunt, spre deosebire de cărțile de vânzare a companiei: masina de companie, prime de asigurare pentru sănătate, de viață și de asigurare auto, sau plus cheltuieli personale, care sunt listate ca cheltuieli de afaceri. Consultați-vă cu consultantul dvs. fiscal despre elementele discutabile și serviciile cu preț redus care par să nu fie în cărți, deoarece acest lucru poate duce la un audit fiscal.

După adăugarea dobânzii și deprecierii, vă puteți concentra pe cheltuielile de funcționare pentru a reduce povara fiscală și pentru a permite mai mulți bani să curgă în buzunarul proprietarului. Amintiți-vă că va trebui să reduceți acest număr dacă descoperiți că aveți nevoie de mai multă depreciere și de interes din investiții, costuri de reparație sau un împrumut mai mare.

Calculați multiplul. Înmulțiți numerele fluxurilor de numerar ale unei piețe, de obicei între 1 și 3, pentru a obține un preț.

Verificați-vă cercetarea pe piață și comparați volumul vânzărilor cu profitul pe care l-ați calculat. Numărul dvs. de venit multiplicat este în intervalul așteptat?

Uită-te la istoria și istoria companiei. O afacere mică, o companie de servicii profesionale sau o companie aflată în dificultate câștigă un factor de multiplicare mai mic decât o companie bine stabilit sau una cu mai puțini concurenți sau o bază de clienți mari.

Gândește-te la risc. Cu cât este mai mare riscul, cu atât multiplicatorul este mai mic.

Factor în legătură cu vânzarea. Arta afacerii poate depinde de schimbul de bani.

Un vânzător care solicită o vânzare în numerar va primi o sumă finală mai mică decât cineva care dorește să lucreze cu o finanțare.

De asemenea, luați în considerare ce sumă este de așteptat ca o plată în avans față de plățile în rate. Acest lucru va aduce sarcina investiției într-o perioadă de timp și va afecta în consecință ROI.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit