DifiTsi.com

Creșteți vânzările

Când vine vorba de a conduce o afacere, vânzările reprezintă un factor important pentru succes și profitabilitate. Unitatea continuă de a conduce vânzări la maxim ar trebui să fie o prioritate pentru o afacere de succes. O afacere are multe opțiuni atunci când vine vorba de creșterea vânzărilor. Promovarea companiei sau a produselor în sine, prin tehnici de upselling și prin utilizarea strategiilor de sporire a eficienței, sunt metode utilizate de companiile inteligente pentru a-și conduce vânzările cât mai mari posibil. Veți găsi mai multe informații mai jos.

metodă

Metoda 1
Promovarea afacerii dvs.

Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 1
1
Publicitate. Dacă clienții dvs. nu știu despre afacerea dvs., ei nu vor putea să cumpere de la dvs. Dacă un potențial client este pe cale să facă o achiziție, acesta va vizita mai degrabă un magazin pe care îl cunoaște deja, mai degrabă decât căutând unul online sau în agenda telefonică. Internetul a schimbat procesul utilizat de consumatorul mediu pentru a găsi o afacere. Este mai ușor și mai rapid să găsiți informații relevante, recenzii etc. prin intermediul internetului. Cu toate acestea, publicitatea continuă să joace un rol important în creșterea gradului de conștientizare a brandului dvs. Iată câteva exemple de plasare a anunțului dvs.:
  • În publicațiile tipărite (ziare, reviste etc.)
  • Pe televizor
  • La radio
  • Pe semne sau panouri publicitare
  • Pe pliante sau pliante
  • Pe Internet (anunțuri banner, anunțuri în motoare de căutare etc.)
  • În mediul social media
  • Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 2
    2
    Oferiți (și publicați) oferte speciale și reduceri. clienții dragoste oferte avantajoase, oferind astfel oferte speciale, este o modalitate buna de a vă mări vânzările pe termen scurt. Pentru ca această creștere a veniturilor să fie pe deplin exploatată, trebuie să vă asigurați că cât mai mulți oameni știu despre oferta dvs. specială. Aceasta poate însemna menționarea ofertelor viitoare ale companiei dvs. pentru clienții dvs., distribuirea de pliante sau pliante, plata pentru publicitate și multe altele. Echilibrează costul promovării afacerii tale împotriva beneficiilor pe care probabil le vei obține. Iată câteva idei pentru posibilele oferte:
    • Reducerea prețurilor cu o anumită sumă sau cu un anumit procent pentru anumite produse (de exemplu reducere de 20 € pentru toate microundele)
    •  % Reduceri la achiziții la un anumit preț (de exemplu, 10% din achizițiile de peste 70 USD)
    • Oferte gratuite, cumpărați x, obțineți y suplimentar (de exemplu, cumpărați 3, obțineți 1 gratuit!)
    • Numai pachetele oferite pentru o anumită perioadă de timp (de exemplu, cumpărați un computer până la sfârșitul lunii și obțineți gratuit o tastatură)
  • Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 3
    3
    Faceți cumpărarea produselor dvs. un pariu sigur pentru clienții dvs. (și publicați acest fapt). Clienții vor cumpăra mai degrabă de la dvs. dacă sunt siguri că nu își pierd banii. Demonstrați încrederea în calitatea produselor dvs. prin "asigurarea" cumpărării clienților dvs. prin orice număr de strategii. Unele sunt enumerate mai jos. Indiferent de strategia aleasă, trebuie să le promovați clienților săi Aduceți conștiința și că puteți beneficia de ea. Ați putea oferi următoarele:
    • O garanție de returnare a banilor
    • Un program de schimb generos
    • O garanție a satisfacției
  • Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 4
    4
    Construiți-vă prezența în comunitate. Este un plan bun de a avea un rol activ în comunitate, astfel încât compania dvs. să poată fi recunoscută. Acest lucru este valabil mai ales dacă este o afacere mică. Căutați modalități de a vă promova marca prin sponsorizare sau asumarea de riscuri la evenimente locale și la evenimente de caritate. De asemenea, vă puteți promova brandul prin participarea la evenimente și festivaluri. Ar putea fi un bonus suplimentar pentru ca dvs. să puteți vinde produsele dvs. la evenimentele în care sunteți implicat. Iată câteva exemple de evenimente și organizații pe care le-ați putea considera:
    • Scopuri caritabile (mese festive, licitații, evenimente de caritate etc.)
    • Evenimente non-profit cu un mare audiență potențială (posturi de radio colegiale etc.)
    • Distracții sau organizații locale (teatru de amatori, cluburi sportive etc.)
    • Adunări mari în aer liber (festivaluri de stradă, festivaluri de muzică etc.)

    • Metoda 2
    upselling

    Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 5
    1
    Înțelegeți conceptul de upselling. O tehnică pe care multe companii o folosesc pentru a-și mări vânzările este așa-numita upselling. În esență, revânzarea înseamnă convingerea clientului să cumpere un produs sau serviciu de calitate superioară. Încercarea de a vinde produse suplimentare (sau alte) clientului atunci când încearcă să cumpere ceva se numește vânzări încrucișate. Upselling poate crește veniturile dvs. de afaceri și poate crește profitabilitatea.
  • Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 6
    2


    Oferiți clientului posibilitatea de a cumpăra un produs de calitate superioară. De ce să vindeți un produs pentru 100 de dolari dacă aveți șansa de a vinde un alt produs pentru 150 de dolari? Oferiți clientului șansa de a cumpăra o versiune mai bună a produsului pe care dorea să-l cumpere inițial. Puteți câștiga numai de la ea. Pentru a face produsul nou mai atrăgător, puteți oferi clientului o reducere pe care nu ar primi-o în mod normal prin achiziționarea produsului "mai bun".
    • De exemplu, dacă clientul dvs. dorește să cumpere un televizor cu dimensiuni de ecran de 53 cm, le puteți oferi opțiunea de a obține un ecran de 61 cm pentru un pic mai mult bani la box-office. Clientul poate accepta momeala sau nu. Cu toate acestea, de obicei nu veți pierde vânzarea inițială dacă nu sunteți prea mult.
  • Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 7
    3
    Oferiți elemente "suplimentare". Nu fiți mulțumit să vindeți un articol dacă ați putea vinde două! Atunci când un client plasează o comandă, se recomandă să îi oferiți un alt produs complementar produsului său. De exemplu, încercați să recomandați accesorii speciale pe care clientul dvs. va trebui să profite la maximum de achiziția sa. Puteți, de asemenea, să-i oferiți o reducere la produsul suplimentar pentru a îndulci afacerea!
    • De exemplu, dacă un client cumpără jucării, i-ar putea oferi un pachet de baterii ca o vânzare încrucișată. Sau, dacă cumpără o imprimantă, i-ai putea oferi o reducere de 10 $ pe un cartuș cu capul de imprimare.
  • Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 8
    4
    Oferiți servicii și planuri de servicii relevante. Puteți face, de asemenea, un pic mai mulți bani prin oferirea de servicii suplimentare sau planuri atunci când clientul face achiziția. Ați putea recomanda garanții opționale, planuri și abonamente pentru servicii și publicații legate de achiziția clientului pentru a face o vânzare mai profitabilă.
    • De exemplu, dacă vindeți o mașină unui client, puteți oferi o garanție suplimentară ca parte a ofertei.
  • Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 9
    5
    Plasați obiecte mici, ieftine în apropierea casetei de vânzare. Unul dintre modalitățile pe care companiile le folosesc adesea pentru a iniția vânzări suplimentare într-o manieră "pasivă" este de a poziționa produse mici în apropierea tejghelei sau a contorului de casă. Acest lucru duce adesea la achiziții spontane. Deoarece aceste lucruri mici sunt relativ ieftine și oferă satisfacție instantanee, clienții îi vor adăuga de multe ori la cumpărarea lor. De-a lungul timpului, aceste mici profituri de vânzări se pot adăuga.
    • Probabil că ați observat această metodă în practică la magazinul de bacanie din supermarket, unde guma de mestecat, bomboanele și băuturile sunt adesea de vânzare.

    • Metoda 3
    Creșteți vânzările cu strategii de afaceri inteligente

    Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 10
    1
    Permiteți clienților să vă încerce produsele înainte de a le cumpăra. Dacă un client poate experimenta direct beneficiile unui produs, acesta va aminti mai degrabă (și eventual va cumpăra) produsul. Dacă este posibil, încercați să oferiți clienților dvs. un eșantion de produse sau o șansă de a le "încerca" gratuit. Această opțiune nu este potrivită pentru nici o afacere - de exemplu, nu puteți să "încercați" în mod logic asigurarea de viață. Dar dacă este posibil, ar trebui să o consideri serios.
    • De exemplu, dacă rulați un magazin alimentar, trebuie să aveți un membru al personalului să distribuie clienților dvs. mici mostre de produse noi. Acest principiu funcționează și în afara industriei alimentare. Reprezentanțele autovehiculelor utilizează adesea această practică cu mare succes oferind unități de testare gratuite.
  • Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 11
    2
    Lăsați vânzătorii să arate beneficiile produselor dvs. Explicând clienților dvs. sau chiar demonstrând mai bine modul în care produsele dvs. își pot îmbunătăți viața de zi cu zi, veți construi o relație personală cu clienții dvs., mărind în același timp vânzările. De asemenea, vă recomandăm să instruiți personal vânzătorii dvs. să precizeze utilizările pentru produse pe terenurile lor de vânzare sau chiar să vă arate produsele dvs. clientului în uz.
    • De exemplu, multe magazine mari au angajați care oferă demonstrații de produs clienților pe site. Acestea ar putea include gătitul cu grătare electrice, curățarea unui covor murdar cu un filtru de abur și așa mai departe.
  • Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 12
    3
    Oferiți angajaților o primă pentru vânzare. Este, de asemenea, o modalitate dovedită de a oferi personalului de vânzări un motiv pentru a face munca suplimentară și pentru a crește vânzările. Stimulentele pentru angajații cu cifră mare de afaceri reprezintă o modalitate excelentă de a maximiza puterea de vânzări a companiei dvs. Iată câteva stimulente pe care ați putea dori să le oferiți angajaților care fac o mulțime de vânzări:
    • Comisioane (un procent mic din fiecare vânzare este plătit angajatului care a făcut vânzarea).
    • Pachete de recompense (de exemplu, timp liber suplimentar, cadouri etc.)
    • promoţii
    • Premii pentru realizări speciale (de exemplu angajatul lunii etc.)
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit