Pentru a organiza o prezentare de vânzări bună

Prezentați persoana potrivită. Persoana care poate lua o decizie cu privire la utilizarea produsului sau a serviciului dvs. este persoana căreia trebuie să o prezentați. Aflați cine face decizia de a cumpăra inventar sau de a utiliza servicii în afaceri.

Faceți o întâlnire cu clientul dvs. Când ați identificat persoana potrivită pentru prezentarea dvs., faceți o întâlnire cu ea. Află când se potrivește cel mai bine.

Aflați cât de mult timp aveți pentru prezentare. Când aveți întâlnirea cu clientul, permiteți-mi să vă dau seama cât timp a planificat pentru el. Sugerați cel puțin 30 de minute pentru programare. Prezentarea dvs. nu durează tot timpul - trebuie să părăsiți timp după o întâlnire.

Evitați prezentarea standard. Acest lucru nu se referă individual la client. În schimb, faceți prezentarea dvs. unică și adaptată publicului.

Spuneți o poveste cu prezentarea dvs. Spuneți un anecdot sau poveste personală despre produsul sau serviciul dvs. Luați-le pentru a vă trezi emoțiile clienților.

Utilizați un limbaj simplu. Fiți clar și ușor de înțeles. Păstrați jargonul din prezentarea dvs., cu excepția cazului în care este o practică standard în industria dvs. să utilizați terminologia. Nu presupuneți că cumpărătorul dvs. știe automat despre ce vorbiți, deci este mai bine să folosiți o limbă simplă.

Păstrați-l scurt. Aduceți cele mai importante puncte în primul minut. După aceasta, cumpărătorii pot pierde interesul dacă au decis deja împotriva produsului dvs. Prezentarea dvs. va dura probabil mult mai mult de 60 de secunde. Sper că petreceți cel puțin 15 până la 30 de minute, în funcție de tipul de produs sau serviciu, petrecând mult timp construind o conversație. Dar asigurați-vă că includeți cele mai importante puncte imediat. Acestea includ:

Descrieți cum are un avantaj clientul dvs. Acesta este unul dintre cei mai importanți factori pentru o bună prezentare a vânzărilor. Clientul dvs. nu este întotdeauna interesat de câte premii a câștigat produsul dvs. sau de câte magazine aveți mărfuri. El vrea să știe cum îți îmbunătățește afacerea și îți simplifică viața.

Stați departe de concurenții dvs. Descrieți modul în care produsul sau serviciul dvs. se evidențiază de la alții cu produse similare. Concentrați-vă pe unicitatea produsului dvs. sau pe serviciile dvs. personalizate.

Trateaza-ti prezentarea ca o conversatie. O caracteristică importantă a prezentării este comunicarea cu publicul dvs. în două direcții. Poate știți deja nevoile lor pentru că ați făcut temele. Dar ar trebui să le oferiți ocazia de a spune povestea lor și de a descrie ce face situația lor unică.

Pregătiți răspunsurile la obiecții. Este posibil ca clientul dvs. să găsească motivele pentru care respinge prezentarea dvs. de vânzări. Fiți pregătit pentru aceste obiecții. Faceți o listă cu primele 10 motive pentru care cineva ar putea spune că nu doresc sau nu au nevoie de produsul dvs. Scrieți un răspuns pentru fiecare dintre aceste motive.

Utilizați cu atenție ajutoarele vizuale. Oamenii găsesc ajutoare vizuale, cum ar fi diapozitivele PowerPoint, utile în urmărirea unei prezentări și care prezintă anumite aspecte ale beneficiilor sau caracteristicilor unui produs. Cu toate acestea, ajutoarele vizuale pot fi distrag atenția, în special pentru dvs. S-ar putea să vă citiți prezentarea în loc să discutați cu publicul.

Demonstrați produsul. Dacă aveți un produs pe care îl puteți afișa, de ex. la fel cum un cuțit ascuțit poate tăia o frânghie sau cum o îndepărtează petele poate elimina pete de cerneală, includeți această demonstrație în prezentarea dvs.

Rafinați prezentarea. Când scrieți prezentarea, găsiți modalități de a limita cuvinte, de a clarifica sensurile și de a vă face din cuvintele mai dinamice. Scoateți componentele care nu sunt legate de clientul respectiv.

Confirmați ora și locul. Apelați-vă clientul cu o zi sau două zile înainte de programare pentru a-l confirma sau pentru a trimite un e-mail. Asigurați-vă că are timp pentru prezentarea dvs.

Luați un somn odihnitor înainte de prezentare. S-ar putea să fiți nervi când mergeți la clinică, dar un somn bun se va asigura că aveți o cantitate maximă de energie și concentrare.

Rochie-te profesional. Prezentați-vă clientului o imagine profesională. Aspectul fizic vă va asigura că sunteți responsabil și veți livra la timp un produs sau un serviciu. Un costum este cel mai potrivit.

Sosiți mai devreme. Ridică-te devreme și dă-ți destule timp să ajungi la locul în care îți vei ține prezentarea. Deci, puteți să vă verificați aspectul, să beți puțină apă și să vă liniștiți nervii înainte de a merge la întâlnire.

Afișați un limbaj corporal pozitiv. Au o atitudine bună și încearcă să minimizeze nervozitatea nervoasă. Rămâi cât mai relaxat posibil. Vorbește cu entuziasm și autoritate, dar prietenos.

Păstrați contactul vizual. Mai bine țineți atenția cuiva dacă păstrați contactul vizual cu el. De asemenea, îi dă sentimentul că vă concentrați cu adevărat asupra lui și a reacției sale față de ceea ce ați spus. Mențineți un contact vizual prietenos cu clientul dvs. în timpul conversației.

Continuați la o viteză rezonabilă. Acordați atenție clientului dvs. în timpul prezentării. Nu țineți doar prezentarea de vânzări și apoi împachetați împreună. Fiți pregătit să ascultați clientul și să întrerupeți prezentarea pentru a răspunde întrebărilor sale.

Puneți întrebări. Când faceți prezentarea dvs., este posibil ca clientul dvs. să devină mai clar că produsul sau serviciul dvs. vă pot ajuta. Puneți întrebări în timpul prezentării, pentru a înțelege mai bine nevoile dvs. Fiți pregătit să îi oferiți răspunsuri bune la întrebările sale, ceea ce îl va conduce către produsul sau serviciul dvs.

Negocierea cu clientul. Poate că trebuie să negociezi cu clientul tău. Dacă a refuzat inițial produsul sau serviciul dvs., îl puteți ajuta să negocieze un "da" sau "poate". Gândiți-vă la oferirea unui model sau la acordarea unui timp pentru a testa produsul. Dacă îi oferiți un serviciu, oferiți-i alternativ o perioadă de încercare redusă sau gratuită.

Acceptați un refuz în demnitate. Dacă clientul refuză produsul sau serviciul dvs. și nu-și schimbă mintea după o audiere, atunci respectați decizia sa. Acceptați refuzul grațios și mulțumiți-i pentru timpul său.