Trimiteți materiale de marketing unui potențial client

Materialul de marketing poate fi foarte convingător dacă doriți să vă prezentați clienților noi. Cu toate acestea, este nevoie de pregătire și de ajutor pentru a trimite mesajul către persoana potrivită - în special în marile companii. Modul în care materialul de marketing este trimis unui potențial client poate face diferența dacă semnezi un nou contract sau pierzi o ocazie valoroasă.

metodă

Efectuați cercetări asupra potențialului client înainte de a vă solicita noua afacere. Familiarizați-vă cu obiectivele, produsele, serviciile și tonul general al companiei. Cercetarea aprofundată vă oferă perspectiva de care aveți nevoie pentru a dezvolta o strategie de marketing care să răspundă nevoilor dumneavoastră.

Analizați-vă site-ul. Acordați o atenție deosebită declarației lor de misiune corporativă, despre pagina și toate informațiile biografice despre conducerea superioară.
Consultați legăturile cu blogurile corporative sau executive și paginile sociale. #Înscrieți-vă actualizările. Aceasta poate fi o modalitate foarte bună de a face primele contacte, dar păstrați-vă comentariile la un nivel de griji și distracție și citiți extensiv înainte de a face orice comentarii.

Imaginea intitulată Trimiteți materialul de marketing unui potențial client Pasul 2

Furnizați o scurtă explicație despre cine sunteți și despre ce produs sau serviciu oferiți.

Imaginea intitulată Trimiteți materialul de marketing unui potențial client Pasul 3

Sunați compania și solicitați informații de contact ale factorului de decizie pe care ar trebui să îl contactați. Înainte de a trimite materiale de marketing unui potențial client, trebuie să cunoașteți destinatarul potrivit. Trimiterea materialului promoțional potențialilor clienți este inutilă dacă persoana necorespunzătoare primește documentele dvs.

Imaginea intitulată Trimiteți materialul de marketing unui potențial client Pasul 4

Informați factorul de decizie cu privire la produsele și serviciile pe care le oferiți.

Explicați pe scurt cine sunteți și ce faceți. Fii politicos, profesionist și prietenos. Amintiți-vă că faceți un apel rece neplanificat și întrerupeți persoana în fluxul de lucru. Arătați-vă că respectați că au nevoie de timp pentru voi.
Oferiți-le informații sau eșantioane din produsul dvs. și întrebați-le dacă ar fi interesați să le vadă. (Scopul apelului dvs. nu este de a încerca să vindeți ceva, ci de a vă contacta și de a vă interesa, mențineți conversația scurtă, cu excepția cazului în care cealaltă persoană o extinde.)
Faceți o întâlnire pentru a vă aduce materialele și a răspunde la întrebări. În cazul în care decidentul ezită să organizeze o întâlnire, îi recomandă să trimită materialele spre examinare prin poștă sau să le aducă.
Mulțumesc persoanei pentru timpul acordat. Finalizați conversația frumos și promiteți să vă contactăm în curând.

Imaginea intitulată Trimiteți materialul de marketing unui potențial client Pasul 5

Împachetați materialele într-un mod interesant care surprinde atenția destinatarului.

Puneți pliante și pliante într-o copertă sau într-un dosar de prezentare grele.
Oricine poate prezenta foldere individuale de prezentare imprimate are un aspect profesional. Căutați unul cu sloturi pentru cărți de vizită și anexați detaliile dvs. de contact. Capacul trebuie să fie liber de scris sau grafice, cu excepția cazului în care aveți un dosar profesional cu sigla companiei. Alte opțiuni includ capac transparent sau capac cu buzunar frontal pentru fluturaș.
Puneți un eșantion mic de produs sau un dăruitor cu sigla.

Dacă este posibil, aduceți acest lucru personal la factorul de decizie. Întâlnirea cu el în persoană vă oferă opțiunea de a vorbi despre afacerea dvs. și produsele sau serviciile pe care le oferă. Aceasta este o modalitate mai eficientă de a face publicitate clienților noi decât de a privi numai materialele.

Dacă doriți doar să renunțați la materiale sau să le trimiteți prin poștă, includeți o notă scurtă de mână cu numele și numărul dvs. de telefon. Cereți să răspundeți la toate întrebările și să vă adresați în curând. Utilizați întotdeauna ambalaje noi, trimiteți suficient de bine clasa de primă clasă și ștampila.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit