Previziunea cererii

Angajați un juriu de directori de nivel înalt și permiteți-i să prezică cererea. Fiecare membru al grupului poate aduce o experiență de piață valoroasă. De asemenea, vă pot ajuta să găsiți materiale de calitate și să vă oferiți cele mai bune sfaturi despre campaniile de marketing. Deși această abordare este un pic mai scumpă, nu este nevoie de mult timp. Pe de altă parte, este posibil ca experții să urmărească propriile interese.

Lansați un studiu de personal de vânzări. Cereți fiecărui vânzător să descrie cum vede vânzările. Vânzătorii sunt cei mai apropiați de piața cumpărătorilor și știu ce vor cei mai mulți clienți. Aduceți aceste proiecte împreună în fiecare etapă a vânzării, la nivel municipal, urban și regional. Avantajul acestei abordări este că este relativ ieftin și te simți atât de ușor pe numere. Pe de altă parte, se bazează prea mult pe impresiile clienților, despre care se știe că se pot schimba rapid. În plus, vânzătorul poate străluci numerele pentru a-și păstra locul de muncă pe termen lung.

Închiriați experți care cunosc bine piața. Experții în piață acordă atenție tendințelor din industrie și lucrează cu echipa de vânzări pentru a anticipa cererea. O singură persoană poate aduna doar câteva informații. De aceea este o idee bună să punem împreună o echipă de experți de piață care colectează cât mai multe informații posibil împreună.

Utilizați așa-numita "metodă Delphi". Creați un grup de experți, alcătuit din manageri, angajați și experți din industrie, unul după altul, care solicită prognoza cererii. Lasă-o să completeze un chestionar pentru una sau două runde. După fiecare rundă, rezultatele sunt prezentate anonim. Încurajați experții să-și reconsidere deciziile luate anterior în capul lor. Scopul este ca grupul să înceapă în cele din urmă să convină asupra unui răspuns corect.

• Utilizați un indiciu predeterminat, cum ar fi un anumit număr de ture etc.

Desfășurați un sondaj în rândul clienților. Puteți obține informațiile dvs. într-o varietate de moduri, inclusiv: prin telefon sau e-mail, recenzii statistice, istoricul comenzilor și tendințele pieței. Întreabă-i despre planurile de cumpărare și comportamentul ei de cumpărare. Adresați-vă unui număr mare de clienți pentru o impresie mai bună. Întrebați-le cât de mult ar putea să cumpere unul dintre produsele dvs. și să scrie răspunsul. Clienții sunt în cea mai bună poziție pentru a vă oferi informații despre cererea unui produs. Dezavantajul unui astfel de studiu este că acesta adesea exagerează cererea reală. Dacă un client poate fi interesat de produs, asta nu înseamnă că îl vor primi imediat. Efectuarea unui astfel de studiu este scumpă, dificilă și durează foarte mult. Astfel de sondaje rareori sunt utile în estimarea cererii.

Compilați datele. Odată ce ați folosit una sau mai multe abordări din abordarea computațională judecătorească, le compilați într-un grafic sau faceți din acesta un infographic.

Efectuați sondaje pentru clienți. Solicitați clienților și efectuați sondaje pentru clienți. Alte locuri pe care le puteți face sunt colțurile străzilor sau mall-urile comerciale. Descrieți sau arătați noul produs și cereți-i acestuia opinia. Acest lucru vă va ajuta să determinați dacă proprietățile produsului sunt bine recepționate sau nu.

Utilizați piețele de test în avantajul dvs. Obțineți o piață de testare atunci când produsul este încă în fază incipientă. Găsiți o zonă mică, izolată care vă atrage publicul țintă. Luați în considerare toate aspectele planului dvs. de marketing, cum ar fi publicitatea sau promovarea și planul de vânzări. Miss percepția produsului, penetrarea produsului și cota de piață. Pe baza informațiilor pe care le-ați primit, vă ajustați strategia de piață astfel încât să vă confruntați cu mai puține probleme la lansare.

Lansați Forumuri pentru consumatori. Faceți un grup mic de potențiali cumpărători și permiteți-i să încerce să discute produsul dvs. Ca regulă, o persoană plătește clienților o sumă mică de bani pentru participarea lor. Un forum pentru consumatori este similar cu cel al unui sondaj al clienților, dar este mai util atunci când analizează produsul și creează o bază mai bună pentru o estimare a cererii.

Utilizați datele din forumuri. Obțineți un număr mare de gospodării la bord care sunt gata să participe la un studiu mai lung destinat să investigheze comportamentul lor de cumpărături în cumpărăturile de băcănie. În cazul în care clienții au convenit, cereți-i să returneze informațiile. Informațiile includ elemente precum venitul gospodăriei, vârsta, numărul de persoane din gospodărie și orice informații legate de produs. Indiferent când consumatorii cumpără produse alimentare, achizițiile sunt înregistrate și evaluate. Aceasta oferă o bază de date completă pentru a construi modele statistice și pentru a raporta datele. Ca și în cazul altor abordări experimentale, este dificil să se acomodeze acest lucru într-o prognoză a cererii.

Compilați datele. Odată ce aveți toate datele împreună, îl compilați într-un grafic sau îl transformați într-un grafic.

Creați un model de ciclu de viață pentru produs. Aruncați o privire asupra vânzărilor produsului în diferite faze. Priviți cu atenție cum se comportă clienții dvs., cumpărați produsele în timpul acestor cicluri. De exemplu, aveți întotdeauna clienți care urmăresc tendințele, cumpără întotdeauna aceste produse, întârziate etc. Astfel, este ușor să vedeți unde se îndreaptă tendința ciclului de viață și să identificați modelele de cerere ale produselor. Industriile care utilizează acest model se află în sectoarele tehnologiei și modă. Ceea ce face ca această abordare să fie atât de unică este că declanșarea cererii este direct legată de ciclul de viață al produsului.

Utilizați un model de simulare. Creați un model care să simuleze fluxul de componente. Acestea se bazează pe datele deja calculate, pe planificarea și pe distribuția fluxurilor produselor finite. Acest lucru vă va oferi o idee mai bună despre cât de repede puteți satisface cererea cu produsul. Aceste modele sunt cunoscute a fi dificil de ținut la curent.

Compilați datele. După ce ați efectuat una sau mai multe metode de calcul relaționale, înregistrați rezultatul într-un grafic sau într-un grafic.

Determinați media mobilă. Dacă aveți o cerere fluctuantă, utilizați această formulă, care include variabile. Formula seamănă astfel: media mobilă 4 = (W * D1) + (W * D2) + (W * D3). "D" reprezintă cererea, iar numărul corespunde lunilor. "W" este constanta in miscare, care este de obicei intre 1 si 10 si bazata pe intuitie.

• Utilizați un număr mai mare pentru date mai recente și un număr mai mic pentru materiale vechi. Acest lucru se datorează faptului că cifrele mai actualizate au un impact mai mare asupra prognozei.

Determinați cât de mare este netezirea exponențială. Această tehnică determină media care ia în considerare modificările recente ale cererii prin încorporarea neteziei exponențiale. Aceasta este o modalitate utilă de a include fluctuațiile recente din rezultatul schimbărilor recente, cum ar fi modelele legate de sezon.

• Căutați predicții care au fost făcute înainte. Aceste numere reprezintă (Ft) în formula. Apoi căutați cererea reală a produsului în aceeași perioadă. Aceasta este menționată în formulele de la (At-1).
• Determinați netezirea atribuită valorii. Acest lucru apare în formula (W). Acest număr este cuprins între 1 și 0. Luați numărul mai mic pentru datele mai vechi.
• Integrați datele în formula Ft = Ft-1 + W * (At-1 - Ft-1).