DifiTsi.com

Construiți raportul

Oamenii sunt, în general, mai receptivi față de oamenii care sunt ca ei. Dacă este bine sau rău, este imprimat în cele mai primitive părți ale creierului nostru și este ceva pe care îl puteți exploata în moduri diferite, dar mai ales prin imitație subtilă. Au existat de ex. un studiu în care un intervievator a vorbit participanților și apoi a scăpat mai multe stilouri pe podea. Probabilitatea ca participanții să fie imitați în timpul conversației a fost de două până la trei ori mai mare decât cea a ridicării pixurilor! În viața de zi cu zi, construirea unui raport poate ajuta la convingerea, vânzarea, colaborarea, data și obținerea mai multor sfaturi

metodă

Imagine intitulată Build Rapport Step 1
1
Oglindă limba corpului.
  • Mișcarea posturilor / corpului: așteptați 10 secunde și apoi schimbați și corpul.
  • Gesturi: Faceți același lucru ieri, dar numai când este rândul dvs. să vorbiți.
  • Expresii ale feței: imită imediat expresiile faciale. Când celălalt își ridică sprâncenele, trage în sus pentru a-și recunoaște emoția.
  • Priviți: Dacă el dă din cap capul, dați din mână mâna pentru a semnaliza aprobarea sau recunoașterea.
  • Imagine intitulată Build Rapport Step 2
    2
    Imită tonul lui.
    • Accent: copiați cu ușurință accentul său. Nu vrei să te întâlnești ca să te distrezi de el, dar să-l auzi pronunțând cuvintele. Imită-le suficient pentru a sugera că ați trăit în parte din țara dumneavoastră cândva în viața voastră. Mulți oameni o fac în mod natural într-o anumită măsură și când spuneți că sunteți ușor accentuați, aceasta poate fi o scuză suficientă pentru a răspunde negativ la aceasta.
    • Vorbește tare sau liniștit? Veți dori întotdeauna să vorbiți în volumul său.
    • Imită adâncimea vocii. Oamenii vorbesc în una din cele trei căi: prin nas, gât sau piept. Nu este prea greu să afli. Comparați-l cu descrierile de mai jos și schimbați adâncimea vocii dvs. un pic mai aproape de a lui.
      • Gâtul: O astfel de persoană sună similar cu broasca pe Kermit.
      • Nasul: O persoană care vorbește prin nas sună puțin șubredă.
      • Piept: Acești oameni sună de obicei foarte adânc și tare.
  • Imagine intitulată Build Rapport Step 3
    3
    Respirați în timpul conversației ca el. Aceasta creează o sincronizare hipnotică.


  • Imaginea intitulată Build Rapport Step 4
    4
    Adaptă la viteza de vorbire. Unii oameni vorbesc într-adevăr drept, foarte repede și alții seeeeehr laaaaangsaaaam. Dacă vorbește încet și repede, care ar putea fi primul lucru care vine în mintea cuiva? Când auziți pe cineva care vorbește foarte repede, creierul dvs. îl asociază, de obicei, cu un agent de vânzări cu un aspect rapid. Intră automat în modul de apărare: "Avertisment, Avertizare, Vânzător, Vânzător!". Scenariul opus ar fi atunci când vorbiți încet cu cineva care vorbește repede. Celălalt ar putea crede că nu ești foarte inteligent. De asemenea, ar trebui să ascultați ritmul limbii. Vorbește el în "izbucniri" sau într-un ritm constant?
  • Imagine intitulată Build Rapport Step 5
    5
    Repetați și confirmați. Acest lucru este atât de ușor, dar probabil ceva pe care majoritatea oamenilor le uită adesea. Dacă celălalt a spus ceva, repetați un rezumat foarte scurt al ceea ce a spus și apoi confirmați-l (mare, excelent, minunat etc.). Acest lucru arata ca ascultati cu adevarat. Pentru niște motive ciudate îi plac oamenii atunci când ascultați! Pentru a învăța a fi un bun ascultător, Ajută la construirea simpatiei, care este o parte importantă a raportului.
  • Imaginea intitulată Build Rapport Step 6
    6
    Să presupunem că aveți deja raport. Vorbește cu persoana ca și cum ar fi o prietenă apropiată în care ai încredere absolut și care te încrede complet. Când te comporți așa, vei trimite semnale subconștiente care încurajează și cealaltă persoană să te vadă.

    • Sfaturi

    • Imitarea poate lucra, de asemenea, în e-mail-uri legate de utilizarea „slang“ a celeilalte persoane superioare și inferioare caz, abrevieri și emoții.
    • Fiți atenți la dialectul persoanei când este diferit de al dumneavoastră. Utilizați aceleași cuvinte ca atunci când vorbești.

    avertismente

    • Nu-l face prea evident! Atunci când cealaltă persoană se ocupă de ea, batjocura devine o batjocură și raportul merge fluier.
    • Subtilitatea este cheia în oglindire. Chiar dacă nu o faceți prea evidentă, alții se pot simți inconfortabil fără să știe de ce se simt incomod. Acest lucru s-ar putea întoarce cu ușurință și le-ar face să creadă că ești doar înfricoșător.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit