1
Începeți prin oferirea unei opțiuni. Puneți această opțiune în creierul celeilalte persoane. Ar putea fi ceva pe care celălalt persoană l-ar rezista în mod normal, iar el sau ea ar putea spune inițial disprețuitor. Cu toate acestea, doriți să vă asigurați că persoana este conștientă de existența acestei opțiuni.
- De exemplu, să presupunem că sunteți în procesul de a decide care dintre cele două părți la care doriți să mergeți vineri seara. Prietenul tău este Kinofan și cercul prietenilor lui organizează o noapte de film. Preferați jocuri de masă și un alt cerc de prieteni organizează o noapte de joc.
- Asigurați-vă că prietenul dvs. este conștient de opțiunea dorită. Spuneți ceva de genul: "Ați auzit că Melanie și Anne fac o noapte de joc? Nu așa de interesantă dacă mă întrebați".
2
Opțiunea să fie tentantă într-un mod subtil. Găsiți modalități de a face opțiunea dorită. Puneți sugestii inteligente care fac ca opțiunea să fie atrăgătoare pentru cealaltă persoană.
- În exemplul de mai sus, puteți menționa întâmplător jocurile de masă care vor fi jucate în seara de joc. Puteți juca, de asemenea, un joc de cărți cu prietenii cu câteva zile înainte de eveniment, pentru ai oferi prietenului dvs. ocazia să vadă cât de distractive pot fi jocurile.
- De asemenea, puteți face prietenii să arate mai atrăgători. Vorbește despre câteva amintiri amuzante cu Melanie și Anne. Vorbește despre calitățile ei bune. De exemplu, spune ceva de genul "Madison are întotdeauna cea mai bună selecție de vin acasă".
3
Utilizați de asemenea sugestii non-verbale. De exemplu, ați putea să jucați o versiune a unui joc de bord în fața acestei persoane pe telefon. Sau ai putea să-l inviți pe Melanie și Anne să ia o cafea cu această persoană înainte de seară și să le amintească cât de amuzant este cu ei.
4
Evaluați opțiunea dorită sau dezactivați-o. Odată ce persoana este pe drumul cel bun, puteți deveni puțin argumentativ. Acest lucru vă va oferi un impuls suplimentar de care aveți nevoie pentru ca persoana să facă ceea ce doriți. El sau ea deja a luat puțină opțiune. Dacă vă retrageți din această opțiune în acest moment, o persoană cu rezistență naturală va căuta probabil mai mult.
- Pentru a reveni la exemplul de mai sus, așteptați până când se află chiar înainte de vineri seara. Apoi, va spune ceva de genul „Ei bine, putem merge la petrecere sau de către Melanie și Anne pentru aceasta seara de film. Ce vrei să spui? Cred că Melanie și Anne va fi un pic plictisitor.“
- În acest moment, prietenul tău ți-ar putea îndemna să mergi la Melanie și Anne. Dacă el este încă nedecis, puteți încerca să fiți mai deschisi. Spuneți ceva de genul "Putem să mergem la Melanie și Anne într-o altă zi."
5
Îndemnăm persoana să ia o decizie. Pentru a finaliza negocierile, puteți îndemna acum persoana să ia o decizie. Ideea din spatele ei este aceea de a face pe persoana să creadă că ei iau decizia proprie. Întreabă-o politicos ce vrea să facă și așteaptă răspunsul. Sperăm că persoana acum alege opțiunea pe care o luptați.
- În exemplul de mai sus, spui ceva de genul "Așa că putem merge la Melanie și Anne sau la filmul de noapte, ce crezi? E decizia ta."
- Dacă îi faci pe prietenul tău să creadă că este decizia lui, el va crede că poate să prevaleze. Te-ai asigurat deja că partidul lui Melanie și Anne este tentant. Ați arătat, de asemenea, rezistență la această opțiune, împotriva căreia o persoană idiosincratică naturală se va lupta de partea lor. Cu puțin noroc, prietenul tău va decide pentru seara cu Melanie și Anne.