DifiTsi.com

Faceți-i pe oameni să facă lucruri

Înainte de a putea convinge oamenii să facă lucruri pentru tine, trebuie să-i convingi că are unele avantaje pentru ei. Acest lucru se poate realiza prin acordarea acestora, pe de o parte, și crearea condițiilor, pe de altă parte, care le facilitează să renunțe la dorințele lor.

metodă

Partea 1
Dă-i ce vor

Imagine intitulată Obțineți persoane să facă lucruri Pasul 1
1
Înțelegeți psihologia din spatele ei. Dând oamenilor ceea ce doresc și au nevoie, sunt mult mai probabil să asculte cererile dumneavoastră.
  • Nu înseamnă că ceilalți sunt în datoria ta. Dacă faceți pe cineva o mare favoare, acea persoană se poate simți în datoria dvs., dar odată ce își revine favoarea, interacțiunea se termină.
  • În schimb, ar trebui să vă străduiți să îndepliniți nevoile celeilalte persoane fără ca el sau ea să simtă nevoia de a-și recupera favoarea. Când ceilalți vă percep ca fiind generoși, este posibil ca aceștia, în general, să aibă mai multe sentimente pozitive pentru dvs., ceea ce le face mai multe șanse să fie înclinați să facă lucrurile pentru dvs.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane pentru a face lucrurile Pasul 2
    2
    Ascultă. Majoritatea oamenilor consideră că este mai ușor să vorbească decât să asculte, dar când vorbesc, vor să simtă că ascultă. Dacă ascultați dorințele și nevoile celorlalți, se vor simți probabil sprijiniți.
    • Poate pune în mișcare un proces de vindecare emoțională, oferind aerisire propriilor probleme și nevoi. Permițându-i pe altcineva să-ți spună ce face el, îi faci deja o favoare și te fac popular cu acea persoană.
    • Ascultarea vă face mai ușor să răspundeți la dorințele și nevoile altora. Dacă cineva vă spune ce are nevoie, știți deja ce veți avea nevoie pentru a satisface acea persoană. Dar ai grijă, pentru că de multe ori oamenii își încurcă dorințele și nevoile. De exemplu, poate că cineva crede că are nevoie de compasiune atunci când are nevoie de empatie (înțelegere).
  • Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Lucru 3
    3
    Asociați-vă solicitarea cu nevoia celeilalte persoane. Dacă puteți convinge pe cineva că nevoia lor va fi satisfăcută de îndeplinirea cererii dvs., atunci persoana respectivă ar putea fi mai entuziastă.
    • Mituirea pe cineva nu poate avea decât un succes limitat, deoarece dorința lui nu este direct legată de dorința ta. Fără această legătură directă, această persoană nu are nici o implicare emoțională în cererea dumneavoastră.
    • Dacă vă puteți conecta ambele dorințe, atunci creați imediat o implicare emoțională în cererea dumneavoastră. De exemplu, ați putea oferi să gătiți mâncarea preferată a acestei persoane când cumpărați mâncarea. Cealaltă persoană primește ceea ce ar dori să mănânce (o masă) numai din cauza implicării proprii în proces (pentru a cumpăra mâncarea).
  • Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Lucru 4
    4
    Alegeți mediul potrivit. Oamenii sunt, în general, mai puțin înclinați să facă ceva când se simt rău. Efectuarea unui mediu cât mai confortabil posibil poate să-i liniștească pe ceilalți și să-i facă să se simtă un pic disconfort pentru tine.
    • Dacă întrebați pe cineva pentru o favoare, faceți acest lucru într-un mediu pe care celălalt om îl cunoaște și îl simte confortabil.
    • De asemenea, poate ajuta să se adreseze acelei persoane în zona proprie. Oamenii se simt, de obicei, superioare atunci când sunt în casa sau biroul lor. Dacă găsiți curajul să întrebați pe cineva pentru ceva, dacă se simt mai puternici în ceea ce privește mediul, atunci este mai puțin probabil ca aceștia să răspundă în mod ostil cererii dumneavoastră.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane pentru a face lucrurile Pasul 5
    5
    Creați un sentiment de apartenență. Oamenii sunt viața socială, motiv pentru care majoritatea oamenilor vor să aparțină undeva și vor să fie acceptați de alții.
    • Dacă puteți face pe oameni să se simtă că găsesc un loc într-un grup mai mare, dacă fac ceva pentru dvs., atunci s-ar putea să se simtă mai înclinați să facă acest lucru.
    • Luați în considerare dacă puteți face ceva împreună cu cealaltă persoană care ar crea o legătură socială între dvs. De asemenea, puteți face pe cineva să aibă încredere în tine, arătând mai întâi că aveți încredere în el.
    • Dacă faceți o cerere, utilizați cuvintele principale ("deveniți sponsor") în loc de cuvinte timp ("sponsor acum"). Prin substantive, oamenii se gândesc inconștient la o identitate de grup.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Lucru 6
    6
    Prezentați o provocare. Aproape toată lumea are instinctul de a se îmbunătăți și de a-și stăpâni propriul mediu. Sensibile provocări încurajează oamenii să urmeze acest instinct.
    • Stabiliți o legătură între o provocare rezonabilă și cererea dvs. Provocarea trebuie să fie ceva care poate fi realizat fără a fi prea ușor.
    • Dați oamenilor controlul asupra modului în care doresc să facă față acestei provocări. Între timp, oferiți-le ocazional feedback pentru a le menține motivate. Feedback-ul ar trebui să fie un amestec de laudă și critică obiectivă.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane să facă lucruri Pasul 7
    7
    Răsplătește-o. Oamenii răspund bine surselor de recompense regulate, motiv pentru care fac solicitarea dvs. mai atractivă dacă includeți un sistem de recompense.
    • În funcție de ceea ce este favoarea, recompensa poate fi la fel de simplă ca un compliment onest.
    • Pentru sarcini mai mari, trebuie să vă asigurați că persoana știe ce recompensă îi așteaptă după ce a terminat sarcina. Când oamenii au ceva de lucru, ei muncesc în general mai greu.


    • Partea 2
    Convinge-o să te ajute

    Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Stuff Pasul 8
    1
    Înțelegeți "Efectul lui Benjamin Franklin."Conform efectului lui Benjamin-Franklin (pe care Benjamin Franklin l-ar fi descoperit probabil), o persoană care ți-a făcut vreodată o favoare este mai înclinată să te facă o altă favoare mai târziu.
    • Acest principiu joacă asupra proceselor de gândire inconștiente ale creierului uman. Odată ce ați făcut o persoană o favoare, creierul uman este conceput pentru a vă face să percepeți acea persoană ca o persoană simpatică. Cu cât sunt mai pozitive sentimentele tale pentru cineva, cu atât mai înclinată e să faci ceva pentru el sau ea.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Lucru 9
    2
    Încurajați-o să investească în tine. Investiția reală poate fi tangibilă sau vagă, dar cu siguranță trebuie să convingeți cealaltă persoană să investească puțin înainte de a le convinge să investească mai mult.
    • Odată ce cineva a investit în tine, acea persoană începe să vă placă. Cu cât cineva vă place mai mult, cu atât mai mult dorește să investească în tine mai târziu.
    • Aduceți acest angajament solicitând o mică favoare din timp. Întrebați dacă puteți împrumuta ceva sau cere sfaturi despre ceva care interesează persoana.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Stuff Pasul 10
    3
    Creați modele de comportament. Obiceiurile sunt greu de rupt, astfel încât oricine este obișnuit să facă lucruri pentru dvs. este mai probabil să facă acest lucru decât cineva care nu a dezvoltat niciodată obiceiul.
    • Începeți acest proces cât mai curând posibil pentru un efect maxim. Odată ce v-ați întâlnit pe cineva despre care știți că veți avea nevoie de o favoare mare, începeți să-l rugați pentru favoare mică.
    • Cu toate acestea, există limite. Dacă întrebați în mod constant favoare, nu manifestați nici o recunoștință sau sunteți altfel respingător, atunci oamenii vă vor rupe, probabil, complet.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane pentru a face pasul 11
    4
    Du-te la oamenii cu o dispoziție pozitivă. Majoritatea oamenilor răspund pozitiv pozitivelor. Apropiind pe cineva care are o dispoziție pozitivă, atunci când cereți ceva, puteți face persoana să se simtă pozitivă.
    • În loc să veniți direct la cererea dvs., petreceți ceva timp creând o dispoziție pozitivă în acea persoană. Bine ai venit cu un zâmbet. Fă-i să râdă sau să vorbească despre lucruri care îi fac fericiți.
    • Faceți-vă cererea imediat ce cealaltă persoană se află într-o stare bună.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane pentru a face pasul 12
    5
    Modificați povestea. Oamenii tind să-și vadă propria viață ca o poveste și, prin urmare, caută un anumit nivel de coerență în acea poveste.
    • Dacă înțelegeți ce povestiri se spune oamenilor, le puteți convinge cu ușurință să schimbe o mică parte din ele în avantajul dumneavoastră.
    • Schimbul de povești poate aduce schimbări. Atunci când o persoană aude un al doilea om laudă o anumită calitate în povestea lor, atunci este mai probabil ca prima persoană să își ajusteze propria poveste pentru a include și acea calitate. De exemplu, un cartof canapea ar putea merge într-o călătorie după ce a auzit pe cineva spunând o poveste care combină auto-descoperirea cu călătoria.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane să faceți treaba 13
    6
    Obiective bazate pe instinctele. Toți suntem condusi de instincturile noastre fundamentale, chiar dacă nu suntem întotdeauna conștienți de ea. O mai bună înțelegere a instinctelor umane vă va ușura folosirea acelor instincte în avantajul dumneavoastră.
    • Frica este un instinct la care majoritatea oamenilor tind să acționeze. Acest lucru nu se limitează numai la teama de pericol - chiar și teama de pierdere poate face pe oameni să acționeze. Dacă puteți face pe cineva să vă fie frică de lipsa unei oportunități prin refuzarea cererii dvs., puteți să-i contactați pe acea persoană pentru a merge mai departe cu cererea dvs.
  • Imagine intitulată Obțineți persoane pentru a face pasul 14
    7
    Faceți mai ușor să spuneți da. Creierul uman vine, de asemenea, la multe concluzii fără gândire profundă. Deci, dacă reușiți să dați creierului un sentiment rapid de ceva benefic, atunci această concluzie probabil nu este pusă la îndoială mai târziu.
    • Evitați surprizele. Oamenii sunt mai puțin probabil să pună la îndoială lucrurile atunci când lucrurile merg în cale.
    • Oamenii tind să reacționeze negativ la informațiile cu care nu sunt de acord. Dar dacă sunteți de acord cu ceva despre ei, atunci ei sunt în general mai dispuși să-ți asculte adversarul.
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit