1
Înțelegeți "Efectul lui Benjamin Franklin."Conform efectului lui Benjamin-Franklin (pe care Benjamin Franklin l-ar fi descoperit probabil), o persoană care ți-a făcut vreodată o favoare este mai înclinată să te facă o altă favoare mai târziu.
- Acest principiu joacă asupra proceselor de gândire inconștiente ale creierului uman. Odată ce ați făcut o persoană o favoare, creierul uman este conceput pentru a vă face să percepeți acea persoană ca o persoană simpatică. Cu cât sunt mai pozitive sentimentele tale pentru cineva, cu atât mai înclinată e să faci ceva pentru el sau ea.
2
Încurajați-o să investească în tine. Investiția reală poate fi tangibilă sau vagă, dar cu siguranță trebuie să convingeți cealaltă persoană să investească puțin înainte de a le convinge să investească mai mult.
- Odată ce cineva a investit în tine, acea persoană începe să vă placă. Cu cât cineva vă place mai mult, cu atât mai mult dorește să investească în tine mai târziu.
- Aduceți acest angajament solicitând o mică favoare din timp. Întrebați dacă puteți împrumuta ceva sau cere sfaturi despre ceva care interesează persoana.
3
Creați modele de comportament. Obiceiurile sunt greu de rupt, astfel încât oricine este obișnuit să facă lucruri pentru dvs. este mai probabil să facă acest lucru decât cineva care nu a dezvoltat niciodată obiceiul.
- Începeți acest proces cât mai curând posibil pentru un efect maxim. Odată ce v-ați întâlnit pe cineva despre care știți că veți avea nevoie de o favoare mare, începeți să-l rugați pentru favoare mică.
- Cu toate acestea, există limite. Dacă întrebați în mod constant favoare, nu manifestați nici o recunoștință sau sunteți altfel respingător, atunci oamenii vă vor rupe, probabil, complet.
4
Du-te la oamenii cu o dispoziție pozitivă. Majoritatea oamenilor răspund pozitiv pozitivelor. Apropiind pe cineva care are o dispoziție pozitivă, atunci când cereți ceva, puteți face persoana să se simtă pozitivă.
- În loc să veniți direct la cererea dvs., petreceți ceva timp creând o dispoziție pozitivă în acea persoană. Bine ai venit cu un zâmbet. Fă-i să râdă sau să vorbească despre lucruri care îi fac fericiți.
- Faceți-vă cererea imediat ce cealaltă persoană se află într-o stare bună.
5
Modificați povestea. Oamenii tind să-și vadă propria viață ca o poveste și, prin urmare, caută un anumit nivel de coerență în acea poveste.
- Dacă înțelegeți ce povestiri se spune oamenilor, le puteți convinge cu ușurință să schimbe o mică parte din ele în avantajul dumneavoastră.
- Schimbul de povești poate aduce schimbări. Atunci când o persoană aude un al doilea om laudă o anumită calitate în povestea lor, atunci este mai probabil ca prima persoană să își ajusteze propria poveste pentru a include și acea calitate. De exemplu, un cartof canapea ar putea merge într-o călătorie după ce a auzit pe cineva spunând o poveste care combină auto-descoperirea cu călătoria.
6
Obiective bazate pe instinctele. Toți suntem condusi de instincturile noastre fundamentale, chiar dacă nu suntem întotdeauna conștienți de ea. O mai bună înțelegere a instinctelor umane vă va ușura folosirea acelor instincte în avantajul dumneavoastră.
- Frica este un instinct la care majoritatea oamenilor tind să acționeze. Acest lucru nu se limitează numai la teama de pericol - chiar și teama de pierdere poate face pe oameni să acționeze. Dacă puteți face pe cineva să vă fie frică de lipsa unei oportunități prin refuzarea cererii dvs., puteți să-i contactați pe acea persoană pentru a merge mai departe cu cererea dvs.
7
Faceți mai ușor să spuneți da. Creierul uman vine, de asemenea, la multe concluzii fără gândire profundă. Deci, dacă reușiți să dați creierului un sentiment rapid de ceva benefic, atunci această concluzie probabil nu este pusă la îndoială mai târziu.
- Evitați surprizele. Oamenii sunt mai puțin probabil să pună la îndoială lucrurile atunci când lucrurile merg în cale.
- Oamenii tind să reacționeze negativ la informațiile cu care nu sunt de acord. Dar dacă sunteți de acord cu ceva despre ei, atunci ei sunt în general mai dispuși să-ți asculte adversarul.