Convinge cineva cu tehnici subconstiente

Oglindeste comportamentul omologului tau. Reflecția este comportamentul copierii mișcărilor și a limbajului corporal al persoanei pe care doriți să o convingeți. Acționând ca persoana pe care o ascultați, creați compasiune în cealaltă persoană. Puteți imita gesturi de mână, postură și numeroase mișcări ale capului sau brațelor. Cu toții o facem subconștient. Dacă vă acordați atenție, s-ar putea chiar să vă prindeți. Fii blând cu această metodă și copiați comportamentul cu o întârziere de 2 până la 4 secunde. Acest lucru se mai numește și "efect de chameleon".

Sursă scurtă. Lipsa este adesea folosită în publicitate pentru a face ca ofertele să fie chiar mai interesante, deoarece există doar o ofertă limitată. Acest lucru duce la convingerea că, dacă un produs este insuficient, există și o cerere foarte mare. (Cumpărați acum, deoarece va fi în curând vândut.) Asigurați-vă conștient de faptul că aceasta este o metodă de credință frecvent întâlnite și trage în considerare atunci când se încadrează o decizie de cumpărare.

Faceți ceva bun. Când cineva face ceva pentru noi, suntem obligați să ne întoarcem favoarea. Deci, dacă vreți ca cineva să vă facă ceva bun, de ce nu începeți să faceți ceva bun pentru persoana respectivă? - Într-o afacere, poate că le-ai împărțit. - La domiciliu, îți poți împrumuta mașina de tuns gazonul pentru vecin. Indiferent unde sau când faceți pe cineva o favoare, cheia este să construiți o relație de reciprocitate.

Alegeți un moment bun. Oamenii sunt mai credibili când sunt obosiți din punct de vedere mental. Înainte de a cere pe cineva să facă ceva pe care persoana nu este dispus să o facă, gândiți-vă să așteptați până când vor face ceva obositor din punct de vedere mental. De exemplu, o oportunitate ar fi să prindeți colegul la sfârșitul zilei. Orice ați cere, probabil că veți primi răspunsul: "Mă voi ocupa mâine."

acord. Încercăm subconștient să fim consecvenți cu acțiunile noastre anterioare. O tehnică folosită de vânzători este să vă agitați de mâini în timp ce negociați cu dvs. Majoritatea oamenilor cred că o strângere de mână este o afacere închisă. Și prin aceasta, vânzătorul crește șansele de a încheia tranzacția. O modalitate bună de a utiliza acest lucru este de a face pe alții să acționeze înainte de a lua o decizie. De exemplu, dacă ieșiți cu un prieten și vreți să vizionați un film, dar prietenul dvs. este încă nedecis, puteți merge la cinema în timp ce prietenul dvs. încă mai gândește. Prietenul tău va decide mai devreme să meargă la cinema odată ce a luat direcția pe care ai determinat-o.

Vorbiți fluent. Când vorbim, adesea folosim sloturi ca "um". Astfel de umpluturi de scurtă durată au efectul neintenționat de a ne face să ne simțim nesiguri și mai puțin încrezători în sine - și, astfel, mai puțin convingătoare. Dacă sună convingător, alții vă vor lăsa să-i convingeți.

Utilizați comportamentul grupului. Ne concentrăm constant asupra celorlalți din jurul nostru. Avem nevoie de acceptare. Este foarte probabil ca noi să urmărim o persoană care ne place sau o considerăm drept autoritate. O modalitate eficientă de a utiliza acest lucru în avantajul dumneavoastră este să vă vedeți ca lider - chiar dacă nu aveți nicio poziție oficială sau o poziție oficială. Fiți încântătoare și încrezători, iar alții vă vor da mai multă prudență. Dacă aveți de-a face cu cineva care abia vă vede ca autoritate (de exemplu, un supraveghetor la locul de muncă), puteți utiliza în continuare comportamentul grupului. Din când în când, laudă un lider care admiră această persoană. Generarea de gânduri pozitive despre un model de rol în această persoană crește șansa ca calitățile modelului de model să fie asociate și cu tine.

Te portreti cu un caine. Pentru a le da altora impresia că sunteți loiali și încurajați-i să vă fie loiali, faceți o fotografie a ta cu un câine (nu contează dacă e câinele tău). Deci, puteți apărea ca un "jucător de echipă", dar nu exagerați-l. Dacă ați configurat prea multe fotografii, s-ar părea neprofesionist.

Oferiți-vă o băutură. Exprimați o băutură caldă (ceai, cafea, ciocolată caldă) persoanei pe care doriți să o convingeți în timp ce vorbiți cu ea. Căldura simțită a băuturii pe palme (și în corp) vă poate face să vă simțiți subconștient mai simpatic. O băutură rece poate avea efectul opus! În general, oamenii tind să se simtă rece și lungi pentru alimente calde sau băuturi calde atunci când se simt izolate social. Prin urmare, îndepliniți această nevoie pentru a le face mai receptivi la dorințele voastre.

Întrebați întrebări "Da". Începeți conversația cu întrebări la care se poate răspunde "da". "Astăzi este o zi frumoasă, nu-i așa?", "Nu crezi că și soția ta arată grozav?" "Căutați o mașină în condiții bune sau?" Odată ce ai pe cineva să spună "da", este ușor să-l faci pe persoana să continue să facă asta până la sfârșit, "Da, o voi cumpăra". Cea mai bună contramăsură nu este să vă angajați în răspunsurile voastre. Dar dați în prealabil clar că soția dvs. știe de ce nu arată așa de bine în opinia dvs. astăzi.