Convinge cineva

Referințe la comportamentul lor în trecut. Oamenii simt nevoia de a acționa în funcție de comportamentul lor anterior. Dacă ei cred că sunt oameni buni și au exemple în memoria lor, ei vor continua să încerce să fie oameni buni. Prin urmare, oamenii sunt mai ușor să convingă să acționeze într-un anumit mod dacă s-au comportat deja așa. Cunoaște-ți publicul țintă - cine a făcut vreodată ceea ce ai nevoie pentru cineva?

• Cu cât cunoașteți mai bine publicul, cu atât veți avea mai mult succes. Să spunem că vrei să-i ajuți pe fiica ta cu fondurile ei de strângere de fonduri. Știi că prietenul tău a donat Nguyen în primăvară pentru strângerea de fonduri a fiului lui Henry. Nu vrea și el să doneze pentru fiica ta?

Lăsați-i să știe că toți ceilalți. Ați auzit despre studiul de conformitate Asch? Un grup de oameni se afla într-o singură cameră, și doar unul dintre ei era neinvitat. Au văzut o serie de linii, unele foarte scurte, altele destul de lungi. Grupul care știa despre studiu a fost întotdeauna de acord că liniile cele mai scurte erau cele mai lungi - persoana neînsuflețită aproape întotdeauna a fost de acord în confuzia lor. Pe scurt, oamenii se adaptează sub presiune. Dacă toată lumea face ceva, ei vor dori să o facă și ei.

• Indiferent cu cine vorbiți, spuneți persoanei că un număr incredibil de oameni fac deja acest lucru - inclusiv pe cei pe care îi cunosc, precum și pe respect. Acesta este secretul - dacă respectă oamenii care fac asta, nu va pune la îndoială decizia ei.

Utilizați "noi". Folosirea "noi" transmite instantaneu un sentiment de comunitate și de securitate. Dacă v-a spus cineva: "Aveți nevoie de acest produs pentru a arăta mai bine. Aveți nevoie de acest produs pentru a reuși în viață și pentru a atrage alte persoane să vă placă ", ați fi probabil sceptici și probabil chiar supărați. Folosind "tu" îi dai o persoană sentimentul de a fi marginalizată și acesta este ultimul lucru pe care vrei să-l atingi.

• În schimb, imaginați-vă că cineva încearcă să vă convingă, spunându-vă: "Toți avem nevoie de acest produs pentru a arăta mai bine. Dacă toată lumea ar folosi acest produs, noi toți vom avea succes în viață și toți oamenii ne vor iubi ". Sună mai puțin personal și aproape un pic de magie, nu-i așa?

Cereți mai mult decât ați dori. Încearcă să-ți amintești cum ai lucrat părinții tăi pentru a cumpăra cel mai mare și mai incredibil cadou de Crăciun pe care l-ai putea găsi. Nu ai reușit, dar poate cel mai bun lucru. Părinții dvs. au simțit că au ajuns la un compromis - nimeni nu a obținut ceea ce voiau 100%. Acum imaginați-vă că acesta a fost darul pe care l-ați dorit cu adevărat! Părinții dvs. nu au nici o idee că acest lucru nu a fost un "compromis".

• De exemplu, dacă vrei doar să mănânci cu prietenul sau prietena ta și să mergi la filme, dar el sau ea nu are niciodată timp, petrece o vacanta de weekend împreună. După ce a spus "nu" de câteva ori, spuneți: "Și cum zici doar să mâncăm și să mergem la filme?" El sau ea va vedea (sau cel puțin crede) că ți-ai redus cerințele și vei da mai ușor .

Vorbiți și despre contraargument. În timp ce acest lucru poate părea contraproductiv, argumentul dvs. va fi mai convingător dacă vorbiți despre contraargument. Aceasta arată că știi despre ce vorbești, că ai cântărit părțile pozitive și negative și că încă mai ești convins de ceea ce spui.

• De exemplu, vrei să convingi pe cineva că Pepsi este mai bună decât Coca-Cola. Dacă spui: "Gustă atât de bine și cana este frumoasă!" E frumos și bun, dar presupuneți că ați spune: "Sigur, Coca-Cola bea mai mulți oameni, dar este prezent și în mai multe țări . Asta nu face mai bine, ci doar o face mai răspândită. "Care argument este mai logic și mai convingător?

Bazați-vă pe etos, patos și logo-uri. Aristotel a spus că există trei moduri de a-ți convinge publicul: etos, patos și logo-uri. Să aruncăm o privire mai atentă:

• "Ethos". Asta e credibilitatea. De exemplu, Michael Jordan îl poartă pe Hanes. Dacă Hanes este suficient de bun pentru Michael Jordan, va fi suficient de bun și pentru tine.
• "Pathos". Pathos este vorba despre emoții. Știți aceste anunțuri pline de cățeluși și pisoi de câine trist? Ei ar trebui să vă înmoaie inima, ca să luați unul dintre ei la voi.
• "Logos". Acesta este totul despre logică și rațiune. Dacă investiți 500 $ acum, veți avea mai târziu 1.000 $, de exemplu.

Dă-i voie să fie de acord. Studii recente au arătat că cuvântul "da" este un cuvânt foarte puternic, convingător. Sa dovedit că oamenii preferă să rămână consecvenți. Dă-i să spună "da" și vor să vorbească "da". Veți avea o dispoziție pozitivă, dacă veți ajunge la un acord mai devreme.

• Vorbește despre lucrurile cu care pot fi de acord. Vorbiți despre lucrurile pe care le iubesc, despre problemele cu care sunteți de acord și despre orice altceva care le face să spună "da" și să nu spună "nu". Dacă veniți apoi cu o mare cerere de favoare, ei vor fi reticenți în a întrerupe modelul construit în timpul conversației.

Fii persistent. Ți sa întâmplat vreodată că un băiat sau o fată ți-a cerut numărul de telefon și pur și simplu nu ai putut accepta "nu"? Ai spus nu, și din nou nu, și din nou nu, și într-un anumit moment ai dat-o și ai spus da. În timp ce aceasta nu este cea mai inteligentă tactică, cu siguranță funcționează! Dacă primești mai întâi un "Nu", nu te lăsa. Persistența poate fi plătită.

• Asigurați-vă că nu vă supărați pe nimeni prea mult. A pune întrebări și a pune întrebări poate face pe unii nebuni. Figurați de câte ori puteți cere fără să apară neplăcut sau neputincios.

Asteptati-le pozitiv de la ei. Majoritatea oamenilor doresc să facă față provocărilor sau să facă ceea ce se așteaptă de la ei. Dacă părinții dvs. nu v-au păsat de notele dvs. și au crezut că veți eșua, probabil că nu ați fost un mare student. Dacă părinții tăi aveau doar note bune și grade rele, probabil că erai un mare student. Același lucru se aplică tuturor celor din viața ta!

• Acest lucru este valabil pentru copiii dvs., angajații dvs. și prietenii dvs. Veți culege ceea ce vedeți. Pentru a face pe oameni să facă ceea ce doriți, așteptați-i. În cele mai multe cazuri, ele vă vor face fericiți și veți evita conflictul.

Lăsați-o să pară urgent. Subliniind că nu mai rămâne prea mult timp, oamenii pot fi împuterniciți să devină activi. Puteți fie să subliniați că nu există nimic sau că veți găsi pe altcineva. Acest lucru declanșează necesitatea de a acționa imediat. Fie că este adevărat sau nu!

• De exemplu, dacă aveți o echipă de administrat, dați-i trei săptămâni pentru a finaliza o sarcină dacă proiectul într-adevăr nu trebuie făcut în trei luni. După trei săptămâni, dați-i o prelungire de două săptămâni pentru lucrarea ei grozavă. Ei vor mulțumi și vor fi extrem de ușurați, și poate chiar o vor face în cele cinci săptămâni!