DifiTsi.com

Extrapolați vânzările

Indiferent dacă stabiliți un plan de afaceri pentru a vă prezenta unei bănci sau unor investitori sau doriți doar să bifați un punct din lista de sarcini, vânzările de tip upscaling pot fi un instrument valoros de gestionare dacă sunt realizate corect . Prin actualizarea vânzărilor și urmărirea lor prin compararea numerelor reale cu previzualizările, puteți măsura cu mai multă precizie ce se întâmplă în afacerea dvs. și puteți efectua corecții rapide ale cursului atunci când este necesar. Urmați pașii din acest articol pentru a extrapola vânzările pentru afacerea dvs.

metodă

Metoda 1
Împărțiți-vă afacerea în unități administrabile pentru vânzări sau cheltuieli

Imaginea intitulată Procesul de vânzări pentru proiect 1
1
Începeți cu cheltuielile.
  • Includeți cheltuielile fixe și variabile ale chiriei și împrumuturilor fixe pentru cheltuielile cu salariile și utilitățile, precum și pentru echipamente precum inventarul, precum și bugetul pentru marketing sau publicitate.
  • Luarea în considerare a datoriei neperformante și a marjei de profit.
  • Imaginea intitulată Pasul 2 al vânzărilor proiectului
    2
    Implicarea surselor de venit.
    • Fiecare afacere, fie produsul sau serviciul, are unități de măsură, chiar dacă este timpul în sine (cum ar fi experții care calculează după cincisprezece minute).
  • Imaginea intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 3
    3
    Consultați cifrele din vânzările anterioare pentru a determina ciclul în care se află compania dvs.: Există maree joase și înalte.
    • Majoritatea comercianților pot, de ex. în timpul sărbătorilor de vară se strecoară în roșu și fac cea mai mare parte a veniturilor lor în timpul sărbătorilor.
  • Imagine intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 4
    4
    Împărțiți venitul cu cheltuielile pentru a obține o valoare de bază pentru prețul de vânzare.
    • Pentru a crește afacerea dvs., conectați acest preț de vânzare la unitățile de venit, cum ar fi tipul de produs sau sezonalitatea, astfel încât să puteți compara cifrele viitoare cu vânzările anterioare.

    • Metoda 2
    Analizați-vă piața

    Imagine intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 5
    1
    Comparați vânzările medii pe metru pătrat ale magazinului dvs. cu magazine similare.
    • Comparați magazine de dimensiuni similare, într-o industrie similară și într-o locație similară.
  • Imaginea intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 6
    2
    Creați zona vizată în jurul companiei dvs. și estimați numărul total de consumatori care au nevoie sau folosesc produsul dvs. în fiecare zonă (de ex. în 1 km, 5 km, 10 km).
    • Determinarea cotei de piață. În care magazine pentru produsul sau serviciul dvs. sunt consumatorii obișnuiți? Ce procentaj obțineți în comparație cu concurenții?
  • Imaginea intitulată Pasul 7 al vânzării proiectului
    3
    Utilizați subdiviziunea dvs. pe unități și pierdeți numărul pe unitate pe baza vânzărilor totale.
    • Exemplu: vindeți în total 5 categorii de articole. 1 categorie vinde 5 unități pe zi, 2 vinde 3 unități fiecare și 2 vinde câte 1 unitate fiecare. Înmulțiți prețul fiecărei unități cu numărul vândut pentru a obține un număr pentru venitul total curent.


    • Metoda 3
    Dezvoltați o proiecție de marketing

    Imagine intitulată Procesul de vânzări pentru proiect 8
    1
    Decideți cum puteți promova cele mai bune produse și servicii și estimați numărul clienților pe care îi așteptați.
  • Imaginea intitulată Step Sales 9
    2
    Afișați modul în care doriți să vă dezvoltați afacerea.
    • Oportunitățile includ vânzarea unui volum mai mare de produse existente, promovarea mai multor clienți cu produse actuale și introducerea de noi produse clienților existenți sau potențiali.
  • Imaginea intitulată Pasul vânzărilor proiectului 10
    3
    Revedeți eforturile de marketing din trecut pentru a vedea care dintre acestea au obținut cele mai bune rezultate.
    • Cât de bine se potrivesc aceste promoții cu mixul actual de produse și clienți? Puteți repeta aceste acțiuni? Diferitele promoții fac publicitate vânzărilor către diferite grupuri de clienți sau se schimbă diferite categorii de produse?
  • Imaginea intitulată Pasul vânzărilor proiectului 11
    4
    Potriviți publicitatea, produsul și baza de clienți pentru a estima numărul de vânzări pe care le așteptați.

    • Metoda 4
    Asteptati-va!

    Imaginea intitulată Pasul vânzărilor proiectului 12
    1
    Actualizați vânzările cu această ecuație simplă: Înmulțiți numărul total de clienți cu prețul mediu unitar.
  • Imaginea intitulată
    2
    Executați această ecuație de mai multe ori: pe categorii de produse, în funcție de tipul de client, în funcție de rezultatul așteptat al promoțiilor.
    • Cu cât sunteți mai atent în împărțirea afacerii dvs., cu atât mai exacte puteți extrapola vânzările.
  • Imaginea intitulată Pasul vânzărilor proiectului 14
    3
    Comparați numerele cu standardele din industrie.
    • Cereți unui partener de afaceri sau unui mentor să vă uite numerele.
    • Aruncați o privire la previzualizările industriei, care sunt adesea publicate în revistele de comerț.
    • Priviți cu atenție raportul anual al unui concurent sau al unei întreprinderi de dimensiuni similare din zona dvs.
    • Examinați planuri de exemplu furnizate de bancherul dvs., de camera de comerț sau de biroul de administrare a întreprinderilor mici.
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit