Să negociezi un salariu mai mare

Chiar dacă ați găsit slujba viselor dvs., există încă problema salariului. Este posibil să se negocieze pentru a obține un salariu mai mare de plecare? Da, asta e, cu condiția să fiți atenți la valoarea dvs. și să prezentați cazul bine pentru valoarea dvs. Iată câteva sugestii care vă vor ajuta să ajungeți pe calea celui mai bun salariu înainte de a vă lua poziția.

conținut

Metodă

Partea 1preparare
Partea 2pregătește-ți argumentele
Partea 3faceți o ofertă contra

Sfaturi
Avertismente
Ce ai nevoie pentru asta

metodă

Partea 1
preparare

Obțineți orice restricție atunci când este vorba de a cere un salariu mai mare. Dacă ești o persoană care nu dorește să ceară mai mulți bani din cauza neliniștilor legate de problemele legate de stima de sine și de lipsa de încredere în sine, este timpul să lupți împotriva acelui adversar. Nu este o încercare bună de a fi recunoscător pentru obținerea unui loc de muncă, ci de momente dificile când sunteți speriat să obțineți un "nu" sau dacă nici măcar nu îndrăznești să întrebați. Indiferent de motiv, acesta este motivul pentru care vă împiedică să faceți cea mai bună afacere posibilă. Iată câțiva factori comuni care împiedică mulți oameni să negocieze:

Frica: Probabil cel mai comun motiv pentru care oamenii nu cer mai mulți bani. Este legat de a fi speriat de a fi respins, de a fi prea intruziv, de frica de răutățile viitorilor șefi și de teama de a se simți mizerabil atunci când răspunsul este negativ. Frica ucide toate lucrurile bune din viață și cu cât mai curând veți învăța să le tratați, cu atât veți fi mai bine, din punct de vedere mental și financiar.
Ne cerem scuze pentru salariul oferit: dacă vă spuneți că salariul oferit este deja suficient de bun, că nu mai aveți nevoie de el sau că vă veți bucura de slujbă, motiv pentru care salariul oferit etc. scuze. Ne cerem scuze, nici măcar nu încerc, nu încerc și nu negociem. Meriți mai mult decât scuze. Îți place destul de mult jobul ca să-l eliberezi? Nu, desigur, nu - nu este acestCe fel de pasiune!
Modesty: o mică modestie este perfectă aici și acolo, dar nu se plătește ca un tovarăș de-a lungul vieții, mai ales când bunăstarea ta nu este în balanță. Îngrijorarea de a fi plătită mai mult decât prietenii sau familia, care nu este modestă sau te face bolnavă, din cauza talentului natural și nu a efortului, nu sunt semnale sănătoase de modestie - acestea sunt modalități de a vă subestima. Va fi o mulțime de timp pentru a arăta modestie în slujbă atunci când șeful vă laudă munca! Dacă într-adevăr aveți o problemă cu faptul că nu sunteți considerat umil, fiți recunoscător pentru capacitatea de a face această cerere înainte de a vă întreba - în acest fel vă puteți îngrijora de a nu fi considerat de ceilalți sau de a avea vina inutilă pentru a lucra în jur.
Lipsa de respect de sine: De nu sunteți sigur dacă sunteți în valoare de mai mult, și spuneți-vă că alți oameni mai inteligent / sunt mai valoroase decât tine sau au mai mulți bani câștigați, te faci rău în cel mai rău mod posibil. Terminați acest lucru înainte de a vă deranja în anonimat!
Lipsa stimei de sine: aceasta este asociata cu lipsa stimei de sine, a fricii si a modestiei. Sunteți îngrijorați de a fi respins sau intruzitiv sau vulnerabil. Aceasta nu este o modalitate foarte sigură de a începe relația cu viitorul loc de muncă - și veți observa asta. Cel puțin gândiți-vă să faceți un curs de auto-asigurare dacă nu puteți trăi cu ideea de a cere bani!
Indiferență: Nu te interesează. Poate că experiența anterioară v-a învățat că este o pierdere de timp pentru a încerca. Problema de a fi indiferent este că se strecoară în fiecare parte a vieții tale odată ce i-ai lăsat să intre. Distrugeți-le acum.
idei ciudate: Unii oameni poarta stereotipuri amuzante și idei sociale în jurul valorii de cu el, oamenii sunt despre a face bani, cum ar fi cel snobi bogat sau lacom, că aceasta este o rană care bani este important sau că te uiți la tine griji de a face compromisuri cu șeful sau cu angajații. Dacă aveți vreo opinie distorsionată, trebuie să vă dați seama că purtați încărcături cu voi care vă țin înapoi - aruncați acum aceste noțiuni ciudate! Contul dvs. vă va mulțumi.

Întăriți-vă. Gândiți-vă: dacă nu vă întrebați, viitorul dvs. angajator nu va umple decalajul pentru dvs. - nu este un cititor de minte și nu va oferi brusc un salariu mult mai mare fără ca cineva să-l aducă. Amintiți-vă că, deși "nu" este un răspuns posibil, "da", "vom vedea ce putem face" și "ce zici de un compromis?" de asemenea, care sunt acestea. În orice caz, angajatorul va asculta, dorința de a vă angaja și de a da cel mai bun judecător dvs. ce includ ceva pe modul în care lucrați și când vă dau cel mai bun pentru companie, va primi, de asemenea, cel mai bun. Chiar dacă răspunsul este „nu“, ai relația cu asertivitate pozitivă și curaj a început și va fi amintit atunci când se discută dacă mai mult în viitor este plătit --nämlich că ești cineva ar trebui să ia în serios.

Dacă nu întrebați, este posibil să fi făcut o mulțime de bani pentru cineva mai curajos. În schimb, fiți curajos!

După discutarea plății la acest nou nivel de ocupare a forței de muncă, veți înțelege în mod clar ce se așteaptă din partea dvs. să primiți majorări salariale. Această poziție este bună.

Fi setat la un "nu" ca un răspuns posibil. Trebuie să știți în avans cum veți reacționa. Încercați să fiți recunoscători, dar continuați să vă gândiți. Recunoașteți că angajatorul dvs. a venit la masa de negocieri cu bună încredere.

Ține minte că nu ești salariul tău. Aceasta nu este personală - este o afacere.

Rețineți pasul anterior de a vă gândi la alte opțiuni nefinanciare în cazul unui "nu".

Chiar dacă este un "nu", este bine că ați încercat-o. Ai arătat că poți să te întrebi și să te sprijini. O să te înțelegi bine în slujbă.

Și, în sfârșit, amintiți-vă că un "nu" ar putea însemna "nu acum, dar nu putem explica de ce", ceea ce înseamnă că compania nu își poate permite acum, dar nu am tras încă linia. Prin urmare, dacă rămâneți la companie atunci când vin mai bine, puteți obține o majorare în viitor.

Tratează-o ca o afacere, pentru că este una. Deși este personal pentru dvs., este un subiect impersonal pentru afacerea care pur și simplu vrea să fie cea mai bună valoare posibilă. Există o altă șansă de negociere a prețului dacă aveți locul de muncă sau dacă reîncărcați înainte de semnarea contractului.

Pentru introvertitul sau cel timid, care se simte un pic panic când se gândește să trebuiască să "vândă" el însuși, amintiți-vă că vindeți valoarea profesională, nu personala. Nu este necesară investigarea valorii dvs. personale. Trebuie să aveți grijă de valoarea dvs. profesională pentru ao vinde bine. Tratați-o ca o afacere și faceți afaceri - nu aveți vânzări în care să arătați ceea ce este valoros.

Trebuie să știți că multe companii se așteaptă la negocieri salariale și, prin urmare, își stabilesc oferta mai mică decât ceea ce cred că acceptați. Acest lucru nu se aplică tuturor companiilor (și să fie atenți la organizațiile guvernamentale în care salariile sunt fixate și publicate), dar de ce să acceptați că vă sunt oferite mai puțin? Încearcă!

Realizați că cei care întreabă sunt auziti. Este adevărat că, de obicei, cel care strigă cel mai tare ia termeni mai buni, acum și în orice altă afacere la locul de muncă.

Practica. Dacă sunteți cineva care devine nervos, întreabă ceva și găsește mai dificilă această problemă de negociere a salariilor decât realizarea interviului de angajare care ți-a dat slujba, petrece timpul practicând. Stați în fața oglinzii și spuneți-vă motivul pentru care doriți să plătiți mai mult cu voce tare și faceți o sugestie și luați în considerare răspunsul dvs. potențial, chiar dacă revendicarea este respinsă. Acesta este momentul în care trebuie să vă dezvoltați "terenul" pentru că sunteți singuri.

Lăsați un bun prieten să joace șeful. Rugați-vă pe prietenul dvs. să răspundă în mod diferit, astfel încât să puteți exersa orice scenariu - scenariul "da, bineînțeles că vom crește salariul", scenariul "în niciun caz" și scenariul "trebuie să ne gândim la el".

Partea 2
Pregătește-ți argumentele

Gândește-te la ce tu unic și valoros (pe lângă oferta de muncă). Este vorba despre construirea valorii tale profesionale și explicarea motivului pentru care vrei mai mult. Comparați-vă Abilități și experiențe cu alții din același domeniu de activitate și scrieți factori cheie care dovedesc de ce sunteți mai potriviți. Mai presus de toate, alegeți punctele forte care vă vor face deosebite și vă vor demonstra stilul și talentul unic. Deși o parte din ea trebuie să fie clarificat prin CV-ul și interviul, există întotdeauna mai multe fapte concrete pe care le pot prezenta pentru a convinge seful tau viitor si aceasta este o șansă de a arăta dovezi avansate, detaliate valoarea dumneavoastră dacă vă cu alții compară. Luați în considerare:

nivelul și experiența dvs. în domeniul profesional
educația dumneavoastră, precum și educația continuă și educația preconizată în viitor
capacitatea dvs. de a atrage noi clienți sau de a vă juca contactele
Cunoașterea noului dvs. angajator, cunoștințele dvs. despre competiție și modul în care poate beneficia angajatorul dvs.

Face cercetare. Fără faptele pe care nu le poți negocia. Mai degrabă, nu vă puteți aștepta ca noul dvs. angajator să le aibă pe toate - nu este plătit să vă intereseze interesele! După ce vă dați seama că obțineți locul de muncă, este timpul să aflați ce fac ceilalți în poziția dvs. în aceeași industrie câștiga. Cuplat cu expertiza specifică și experiența ar trebui să fie o privire de ansamblu obiectivă a ceea ce ar fi un salariu bun și dacă oferta este justificată, în ordine sau super-(dar este „super“ o reacție rară la oferte de conținut!). Căutați fapte puternice care să vă susțină tezele. Unele lucruri importante sunt:

Consultați-vă consilierii salariați (există unele online, dar verificați biblioteca dacă aveți îndoieli)

Discutați cu mentorii și foștii dumneavoastră șefi

Discutați cu colegii pentru a vedea dacă vă pot spune aceste abilități speciale pe care le găsesc speciale și care au demonstrat aceste abilități

Discutați cu clienții, dacă este cazul, și obțineți feedback de la ei despre valoarea dvs.

Vedeți ce a plătit compania pentru persoanele care se aflau în poziția dvs. # * Se recomandă să propuneți un număr motivat. Este mai greu să spun nu unui număr special, acoperit și echitabil decât unei cereri nesfârșite.

Cunoașteți oferta finală pe care o veți accepta și ceea ce vă place cu adevărat. După ce ați făcut o cercetare de piață cu privire la potențialul dvs. loc de muncă și ați definit o contra-ofertă bună. Din motive de negociere, este bine să găsiți un număr pe care îl veți iubi și un număr pe care îl veți accepta în cel mai rău caz.

Acesta este intervalul salarial.

Puteți folosi aceasta pentru a vă găsi oferta contra.

Aceste numere vă vor ajuta să vă pregătiți pentru oferta de contra și să acceptați oferta finală sau nu.

Gândiți-vă la un mediu. Regiunea și costul apartamentului dvs. pot aduce o mare diferență. Un manager de marketing în Greensboro, Carolina de Nord nu va câștiga la fel de mult ca unul în Washington, DC. Costul vieții va fi un factor în găsirea salariului.

Fii realist și motivat. Nu vă așteptați stelele când vă este dat luna. Un salariu mai mare este un obiectiv bun, dar un astronomic va fi imposibil de realizat. Nu cereți niciodată un salariu care să fie deasupra vârfului locului, dacă nu aveți un motiv. Este vorba despre cercetare, dar și despre intuiția, cunoștințele generale și acest drept de pronunțare.

Acceptați faptul că ați obținut locul de muncă deoarece ați negociat bine. Este exact ceea ce gândește viitorul tău angajator și dacă te duci prea departe, nu e bine pentru tine.

Acceptați realitatea că unele companii pot plăti doar atât de mult până când "factorul lor unic" este în afara liga lor. Rețineți că chiar și companiile mari și bogate trebuie să rămână profitabile, ridicând cu greutate salariile angajaților lor. Tätsächlich plăți extraordinar de mare de majoritatea populației sunt considerate ca dezvoltarea nesănătoasă a ocupării forței de muncă și în următorul deceniu se va vedea, fără îndoială, o plată rezonabilă ca un element-cheie pentru diferența de remunerare, chiar și pentru directorii de top.

Partea 3
Faceți o ofertă contra

Întrebare cu privire la compensația totală, pentru a putea cântări în ce zonă trebuie să cadă contravaloarea dumneavoastră. Întrebarea despre o defalcare (în scris) a remunerației totale, inclusiv a costurilor serviciilor suplimentare oferite (medic dentist, medical, etc.). Compensarea totală cuprinzătoare include nu numai salariul dvs., ci și avantaje suplimentare, cum ar fi plata salariilor, un telefon de afaceri și asigurarea medicală, dentară și de viață.

Odată ce ați primit aceste informații, puteți include creșteri ale acestor plăți ca contra-ofertă.
De exemplu, puteți solicita o majorare a salariilor pentru a compensa beneficiile medicale. Sau după o altă săptămână de vacanță plătită. # * Amintiți-vă, uneori vă oferă mai multă influență atunci când solicitați ajustări nefinanciare atunci când faceți un contra-contra.

Decideți dacă aveți nevoie de mai mult timp sau faceți oferta egală. Dacă puteți face cu ușurință o ofertă după oferta inițială, atunci faceți și ea. Dacă aveți nevoie de mai mult timp pentru a evalua informațiile și pentru a face o contra-ofertă, atunci spuneți (după cum sa menționat mai sus): "Aș dori ceva timp să mă gândesc la oferta dvs.".

Apoi sugerați o perioadă când vă veți întoarce.

De exemplu: "Pot să vă sun mâine la prânz?"

Dacă vă cereți timp să vă gândiți la lucruri, veți arăta că nu acceptați nicio ofertă și că vă gândiți cu atenție la deciziile dvs. de afaceri. Acest lucru nu este considerat rău de către potențialii angajatori.

Exprimați-vă interesul pentru slujbă. Înainte de a vă face oferta contra, arătați că sunteți foarte interesat de locul de muncă și lucrați pentru companie. Acest lucru îi asigură recrutorului că a luat decizia corectă de a vă oferi slujba.

De exemplu: "Mă bucur foarte mult că mi-ați oferit poziția și sunt foarte mulțumit de oportunitatea de a contribui la afacerea dvs.".

Prezentați-vă salariul ideal, cu o marjă acceptabilă, ca și contracar, pe baza cercetării dvs., așa cum este descris mai sus.

Poate fi o idee bună să vă declarați salariul ideal ca fiind limita superioară a unui interval rezonabil.

De exemplu, dacă credeți că este corect să câștigați 90.000 €, cereți mai multe dacă vă dați salariul ideal.

Încercând să spun: "Salariul meu ideal este de 95.000 €, cu o rată de 84.000-95.000." Salariul dvs. ideal explică ceea ce doriți și marja arată ce ar fi bine pentru dvs.

În acest exemplu, nu ați accepta mai puțin de 84.000 €.

Susțineți motivul pentru care dați această sumă de salariu și marjă. Lasă recrutorul să știe că nu ai inventat doar aceste numere.

Explicați-vă că ați investigat.

De asemenea, explicați unde vă vedeți în acest interval, pe baza valorii pe care o contribuiți la afacere.

Factorii de ce ai putea să-ți câștigi salariul ideal sunt:

Experiență.

Educație.

Aptitudes.

Competențe.

Personalitate.

Trebuie doar să vă ridicați și să fiți încrezători în sine pentru a crește șansa de acceptare a contra-ofertei dvs. Dacă v-ați făcut întrebările și le-ați folosit ca reguli, oferta dvs. de contra trebuie să fie rezonabilă. Când îți faci oferta contra, ar trebui să suni în mod hotărât și încrezător, să nu mormăiești, să nu-ți ceri scuze sau să eviți să suni un număr.

Acest lucru va arăta angajatorului că într-adevăr credeți în capacitatea dumneavoastră de a vă face acest loc de muncă, știți ce merită și că aveți un salariu minim pe care îl veți accepta.

Fiind fermă vă va oferi un avantaj aici, deoarece compania dorește să vă angajeze și nu dorește să-și petreacă timpul în căutarea altcuiva.

Asigurați angajatorului că doriți să alegeți ceva pentru a-i acorda timp să vă gândiți la controversatul dvs. Poate că va avea nevoie de ceva timp să se gândească la asta și să facă un alt controversat. Dacă se întâmplă acest lucru și nu sunteți pregătit să decideți, este important să lăsați angajatorul să știe cât de important este locul de muncă pentru dumneavoastră.

Puteți spune: "Aș dori să fiu de acord cât mai curând posibil cu ceva care ne satisface pe amândoi". Acest lucru arată sinceritatea dvs. și că nu-și pierde timpul cu voi.

Așteptați-vă că angajatorul dumneavoastră potențial ar dori să aibă timp să ia în considerare și poate cere un alt proces cu tine. O posibilitate este cererea deschisă, dar posibil pozitivă, de timp să ne gândim, urmată de "să negociem din nou". Viitorul dvs. angajator probabil că nu va satisface toate nevoile dvs., dar poate fi dispus să facă compromisuri. Vedeți aceste reacții ca semne bune și fiți pregătiți să negociem din nou, dacă este necesar.

Dacă vi se cere ceva, răspundeți calm și răbdător, chiar dacă vă simțiți ca și cum ați întreba în mod constant aceleași întrebări. Angajatorul dvs. potențial vă poate testa pentru a afla mai multe detalii pentru a vă ajuta în luarea deciziei.

Uneori, angajamentul dvs. față de companie poate fi testat. Presupunând că ați făcut temele pentru interviu și cererea, trebuia să treceți acest test pe partea stângă. Doar fii atent și să nu vă așteptați de plată angajament --Discutii egal este o situație foarte delicată, așa că insistă cât de fericit ai fost parte dintr-o companie care recunoaște abilitățile și experiența.

Dacă ați făcut de cercetare și crezi că este necesar să se facă propuneri de compromis în timpul unei audieri, care deschide diverse opțiuni de plată, cum ar fi un concediu suplimentar, bonus anual sau acțiuni, un birou mai mare, zbor de acasă sau de un loc de parcare, apoi face acest lucru. De multe ori, compania are posibilitatea de a obține recompense nefinanciare și ar dori să vă ofere.

Terminați cererea cu o notă pozitivă, însă aceasta a fost primită de viitorul dvs. angajator. Fie că ați reușit sau nu (și de cele mai multe ori nu știți acest lucru deoarece angajatorul solicită timp să se gândească), terminați totul politicos și fără cerșit. O simplă "mare, mulțumesc" răspunsului angajatorului este bună și neutră. Zâmbiți mereu - contează cineva prietenos și ușor de negociat.

Nu vă rog și nu-i mulțumiți cu superlativele că sa gândit la asta. Suna disperat.

Nu întoarce niciodată un "nu" într-o reacție, cum ar fi explicând că știi că toată lumea din companie primește mai mult decât tine, bla, bla. Aceasta este o invitație de retragere a ofertei de muncă!

Oferta să fie în scris. Indiferent de ce este, să nu-și ia treaba fără să fi scris și să semneze totul. Continuă, negociator inteligent, noua ta slujbă așteaptă!

Sfaturi

Dacă vi se întreabă ce ați câștigat în prezent sau în trecut, este bine să specificați un interval. De exemplu, dacă primiți 45.000 € pe an, îi puteți spune viitorului angajator că aveți în prezent o gamă de 40.000 € la 50.000 €. Încercați să nu pentru a face gama prea departe, deoarece este important să existe un interval precis pentru poziția dumneavoastră în industrie, și dacă ești necinstit, te poate costa locul de muncă.
Dacă credeți că nu plătiți bine, nu vă faceți griji. Cel puțin ai piciorul tău în ușă și doar conduci în sus, inclusiv salariul. Acceptați lucrarea cu mare recunoștință și întotdeauna faceți tot ce este mai bun. Vor exista noi oportunități pentru creșterea salariilor, călătorii și așa mai departe în viitor, iar experiența pe care o faceți acum vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele.
Gândește-te la ce altceva ai de oferit. Faptul că ți-au oferit slujba înseamnă că te vor. Dar dacă aveți ceva să le impresionați, atunci este momentul potrivit să le arătați asta. De exemplu, s-ar putea să vă aduceți doi noi clienți. Sau poate sunteți gata să luați alți doi clienți decât cererea dvs. de cerințe. Nu utilizați aceste promisiuni ca mită, dar clarificați faptul că aduceți o companie dinamică specială. Fii pregătit să faci aceste promisiuni oricum, așa cum ai arătat ce poți face pentru ei și să includi aceste promisiuni în contractul tău. Cu alte cuvinte, oferta de ceea ce vrei să faci oricum, indiferent de rezultatul negocierilor salariale, în timp ce sperăm că arată marea ta valoare angajatorului.

avertismente

Puteți negocia doar între "aveți slujba" și "da, vă mulțumesc". Dacă încercați să negociați după acceptarea locului de muncă, este prea târziu.
Nu jucați niciodată o companie împotriva alteia, mai ales dacă nu aveți altă opțiune (cum ar fi revenirea la vechea dvs. activitate). Cel cu care negociați s-ar putea să vă scadă. Nu uitați să comparați, dar nu amenință sau nu se laudă că aveți oportunități mai bune în altă parte.