Ca introvertit, faceți afaceri cu succes

Te cureți la gândurile de bâlbâială? Are gândul că trebuie să-l chemi pe cineva fără avertisment, cu o groază pură? Mulți (deși nu toate) de oameni introvertit găsi gândul de a avea la ei înșiși sau de ideea lor de afaceri înfricoșător ca gândul de a avea de a interacționa cu alte persoane din motive de afaceri, motiv pentru ei doar frică, mai degrabă decât aceasta fiind considerată ca o posibilitate vinde.

conținut

Metodă
Sfaturi
Avertismente

Acest lucru nu înseamnă totuși că introvertele nu reușesc la lucru - de fapt, mulți CEO-uri de succes sunt tot drumul până la vânzători. Cheia succesului nu este întotdeauna cea mai sociabilă persoană - de fapt, multe extrovertiști cred că vorbărețul și bluff-ul sunt întotdeauna bune, deși, în realitate, recoltează clienții și îi îndepărtează pe clienți.

metodă

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvert Pasul 1

Nu te lupta cu natura ta. Dacă vă forțați să vă amestecați cu oameni, să discutați și să sunați la rece, va face mult efort. Dacă faceți mereu lucruri pe care le urâți, aceasta este calea sigură spre arsuri. Toate stresul te poate costa ani de viață! Nu încercați să fiți pe cineva pe care nu sunteți. În schimb, încercați să dezvoltați un model de afaceri care să se potrivească într-adevăr adevăratului dvs. auto-învățați să vă simțiți confortabil cu persoana în care vă aflați. Și cel mai important, crezând că puteți să faceți afaceri, precum și orice altă persoană - pentru un introvert, această credință este tot pentru că nu vă place să arătați o fațadă necinstită sau ornamentată, prin urmare, dacă crezi că poți să o faci, atunci ești pe drumul cel bun.

Cu toate că fiecare persoană este individuală, și introversie, în funcție de tipul și intensitatea este diferit, caracteristicile comune ale unui introvertit includ tendința de a gândi înainte de a vorbi sau a unui act (care este uneori considerat un răspuns lent) capacitatea de a face contact vizual bun atunci când ei ascultă mai puțin, când vorbesc ei înșiși, vorbesc mai încet și par ca și cum ar ezita și căută cuvintele potrivite. De asemenea, trebuie să fie capabili să-și petreacă timpul singuri în mod regulat pentru a se recupera, deoarece prea mult contact social le scurge - se simt mai puternici atunci când au o conversație de o persoană în loc să aibă discuții de grup și tind să aibă niște prieteni buni Pentru a avea încredere în loc de a face prieteni cu toată lumea.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvert Pasul 2

Concentrează-te pe punctele tari. Uneori există o tendință care afirmă că introvertele sunt nepotrivite pentru afacerile de zi cu zi. Criticii ar putea crede că, dacă cineva este liniștit și lent, vânzându-și ideea și nu dorește să continue, acest lucru nu este util în încheierea tranzacțiilor și convingerea clienților. Acest lucru este foarte scurt-vedere și subminează aspectele de introversiune, care poate face de fapt, o diferență uriașă în afaceri. Este la fel de bun, dacă cineva este puternic în conversații personale în cazul în care este vorba de a convinge clienții individuali, precum și alții care simt behandet astfel preferat, și că este foarte concentrat asupra lor și tratate ca fiind echivalente. Acest lucru poate, cu toate acestea, nu spune întotdeauna dintr-o abordare mai compulsiv care încearcă să vândă și să-l lovește literalmente pe clienții - unii clienți (probabil cei care sunt auto-introvertit) pot găsi acest tip de conversație respingător atunci când nesfârșitele Redați avantajele și excelența unui produs, în care ei cu greu pot gândi sau contribui verbal la el. Prin urmare, este foarte important să vă identificați punctele forte și să le puteți aplica tacticii planificate de afaceri. Iată câteva avantaje pe care le aveți prin acest tip de personalitate în lumea afacerilor:

Apari calm și colectate, mai degrabă decât hiperactiv și predicând cu intenția de vânzare, scopul și munca de echipa, etc. Oamenii care apar insistent insistent și prea excitat, sunt acum un lucru din trecut, în calitate de consumatori sunt așteptări avizați și mai mari în ceea ce privește construirea încrederii și crearea de obligațiuni comune pe care să se poată baza dacă lucrurile nu merg conform planului.

Este mai puțin probabil să vedeți o afacere ca ceva ce trebuie să se întâmple "chiar acum", oferind clienților și colegilor timp să se gândească la ceea ce doresc. S-ar putea sa te surprinda, dar mai putina presiune poate adesea face ca un client sa fie de acord cu tine in loc de a rupe afacerea, din cauza faptului ca i-ai dat libertatea de a face asta.

Probabil sunteți foarte buni în a construi încredere, înțelegere reciprocă și un sentiment de respect, așa cum puteți asculta bine și, de asemenea, prin dorința dvs. de a vă asigura că clientul, partenerul sau o altă persoană de afaceri importantă se află pe aceeași lungime de undă ca și dvs. Respectul revine.

Este probabil mai puțin important pentru dvs. să sunați întotdeauna bine sau să puneți cuvinte / gânduri în gura sau mintea celeilalte persoane. Acest lucru se datorează faptului că înțelegeți și respectați nevoia de spațiu și spațiu de gândit. Sunteți tasächlich foarte bun la ea, pentru a interpreta limbajul corpului celeilalte persoane în cazul în care acest lucru arată că se închide, sau oferindu-vă mai treci acolo decât persoana extrovertita poate (sau va), și de a schimba modul de abordare în consecință.

Respectați întrebările cerute. In timp ce oamenii extrovertite pot fi în ea fantastic pentru a explica lucrurile și pentru a preamări virtuțile, ei pot de multe ori, de asemenea, vinde și de a crea un fals sentiment de cât de bună afacere într-adevăr este, de pur că lucrurile tot timpul supra-entuziasmul și dorința mereu pozitiv. Un introvert tinde să asculte, să analizeze preocupările celeilalte persoane și să caute modalități de a rezolva problema pusă de întrebările clientului, mai degrabă decât să le distanțeze de banalități.

Este mult mai probabil ca o persoană extrovertită să se poată conecta la un client introvertit. Aceasta înseamnă că ascultați foarte atent, recunoașteți preocupările, lăsați spațiu și sunteți gata să lăsați celălalt să plece. Un client introvertit este mult mai probabil să se întoarcă, chiar și luni mai târziu, să-și amintească preocuparea pentru sentimentele, nevoile și interesele sale, precum și faptul că nu le-ați neglijat.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvert Pasul 3

Găsiți magazinul potrivit. Sariți de la o idee de afaceri la alta, lăsând totul să înceapă să fie din nou - vă sunați familiar? Oamenii intră în această capcană deoarece sunt excitați atunci când se gândesc la profitul potențial, dar nu fac munca necesară. Pe măsură ce vă gândiți la potențialul ideii de afaceri, întrebați-vă: "Pot să fac într-adevăr munca pe care o are această afacere?" Cu alte cuvinte, alegeți o idee în care credeți cu pasiune. Indiferent de motivația pe care o aveți pentru acest lucru, trebuie să fie acolo pentru a putea să vă plimbați în lucru cu mintea și sufletul, cu o convingere totală. În acest fel, puteți fi complet cinstit și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la decorarea virtuților și beneficiilor afacerii dvs., deoarece le-ați internalizat deja complet. Pentru o introvertire, aceasta credinta personala este vitala pentru succesul afacerii si nu trebuie neglijata. Asta nu inseamna ca trebuie sa iubesti sau sa placi orice aspect al afacerii tale (uita-te la urmatorul pas in obtinerea ajutorului potrivit), insa asta inseamna ca adevaratul motiv pentru a fi in aceasta industrie asta te conduce și are sens pentru tine.

Urmărirea ideilor de afaceri pe care le iubiți absolut arată în capacitatea dvs. de a vă conecta cu alții. Un introvertit care face ceea ce crede și este condus de pasiune tinde să vorbească despre asta. De fapt, ar putea fi chiar dificil să păstrați un introvertit în această situație, de la a vorbi prea mult! Această încredere în sine vă poate ajuta să deschideți mai mult atunci când vă aflați în companie sau în rețea.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvert Pasul 4

Nu intra singur. Nimeni nu este o insulă și nimeni nu poate intra în toate rolurile în același timp. Puteți încerca, dar vă va slăbi și va suprasolicita în cel mai scurt timp. Închiriați dreptul și cei mai buni oameni să aibă grijă de aspectele afacerii care pur și simplu nu sunt pentru tine. Începe să fii cinstit cu tine, știind la ce ești bun și la ce nu ești bun. Aceasta nu este o judecată care vă slăbește - dimpotrivă, pentru că prin crearea unei echipe puternice care poate face lucrurile pe care nu sunteți bune la sau nu vă place, deveniți mai puternice și aveți mai mult timp pentru lucruri, că tu faci cel mai bine. Nimeni nu se așteaptă ca o singură persoană să fie fantastică în contabilitate, afaceri juridice, vânzări, marketing, publicitate, service, proiectare, scriere, vorbire, organizarea de conferințe etc. Găsiți punctele tale forte și apoi găsiți echipa care acoperă celelalte aspecte. La începutul unei afaceri, puteți cumpăra consultări financiare și juridice bune pe oră, iar acestea merită fiecare euro pe care îl costă.

În timp ce este posibil să cercetați totul la moarte din cauza tendințelor dvs. introvertite, nu fi tentați să credeți că aveți totul sub control. Experiența practică este ceva care necesită timp, iar cel mai bine este să folosiți ajutorul altora pentru a înțelege procedurile și consecințele care vi se vor întâmpla ca proprietar de noi afaceri, manager sau participant.

Încearcă să ai o echipă bună de oameni extrovertiți, neutri și introvertiți. Prea mulți oameni care sunt prea asemănători și veți fi de acord cu totul până când nu puteți merge - dacă există prea mulți oameni diferiți, atunci riscați să le aveți împreună toată ziua.

Depozitați vânzările directe și apelurile la rece. Poți și ar trebui să angajezi și alte persoane care preiau vânzările directe pe care le găsești zdrobite. Chiar dacă aveți un buget mic, puteți angaja persoane de vânzări care lucrează "pe bază de comision" care primesc un procent din vânzări, ceea ce înseamnă că nu aveți costuri inițiale. Cu toate acestea, faceți interviurile cu aceste persoane, pentru ca dvs. să fiți mulțumiți că doriți ca acești oameni să facă parte din echipa dvs. Acum, reveniți la pasul de deasupra punctelor forte, pentru a vă asigura că nu neglijează vânzările la care vă aflați cel mai bine, într-un moment în care conexiunea dvs. personală cu alții aduce o mare diferență.

Fiți pragmatici mai degrabă decât obsedați de perfecțiune sau întotdeauna fiind adevărați. Pragmatismul permite introvertitului să fie un actor, repetând evenimente sociale, întâlniri de afaceri și situații de vânzări și marketing. Forewarned este cat doi, astfel încât omul introvertit pragamatische este suficient de înțelept anterior de a face temele cu privire la orice situație iminentă de nume de învățare, a adunat informații cu privire la posibilele subiecte de discuție și cunoaște produsul sau serviciul, / el imagina că alte detalii , vinde, promovează și aduce inspirație. Nu trebuie să se abată să crezi în ceea ce faci, dar pragmatismul face cu adevărat necesar să se debaraseze unele dintre preocupările pe care le faci ceva care nu este la fel de costume adevarata ta de sine, așa cum v-ar plăcea. Toată lumea trebuie să își asume anumite roluri în domeniul profesional, iar acest lucru nu este despre motivul pentru care minciuna-este vorba despre cel mai bun I în această situație mândriți să poarte, astfel încât ceilalți să se simtă confortabil și să să lumineze afacerea în loc de a lasa-l stea plictisitoare . Desigur, acest lucru necesită eforturi, dar la urma urmei, acesta este cazul în majoritatea lucrurilor atunci când conduceți o afacere. Un introvert pragmatic va face cel puțin acest lucru:

Priviti fundalul, motivele si interesele clientilor, concurentilor si colegilor. Nu lăsați niciodată acest punct deoparte - dacă v-ați făcut temele, acest lucru vă va compensa de zece ori.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvertit Step 5Bullet1

Uitați-vă îndeaproape la evenimente, întâlniri de afaceri, conferințe și alte oportunități de conversație, la care participă, de unde vin oamenii și ceea ce probabil vor de la dumneavoastră. Nu mergeți orb - nici o persoană de afaceri nu ar trebui să facă asta, iar tu ca un introvertit care încearcă să-și protejeze temperamentul de a fi copleșit, cu siguranță nu.

Rețea. Chiar dacă această idee face ca introvertele să se înrăutățească, crearea de rețele este într-adevăr de a face contactele potrivite și de a rămâne în contact cu ele. Puteți face acest lucru unul câte unul, chiar și în afara evenimentelor de rețea reale, și puteți rămâne în contact prin e-mail. Este foarte simplu, dar atât de important!

Evitați conflictele. Probabil că deja faceți asta, dar cum faceți acest lucru este important. Puteți evita conflictele și vă puteți răsplăti pasiunea folosind una din metodele multiple. O modalitate este pur și simplu să fii răbdător și să asculți, apoi să vorbești, să includi ceea ce ai auzit înainte și să cauți compromisuri care sunt bune pentru toată lumea. O altă modalitate este conflictul auszuweichen- acest lucru înseamnă că trebuie să monitorizeze în mod constant riscurile prin ascultare, și veți vedea mici modificări în comportament și maniere și notificare, și fie änderst ceasul când conduce discuția sau le distanzierst dacă este o problemă de grup care merge în flăcări.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvert Pasul 6

Transformați situațiile provocatoare într-o chestiune de tact, diplomație și comportament, mai degrabă decât o bătălie de bine față de rău sau onestitate față de lipsă de onestitate. Introvertele tind să aibă un puternic simț al justiției și o dorință puternică de a fi cinstiți, uneori până la punctul în care sunt blonzi și prea reali. Acesta poate fi în mod clar de-a dreptul nepoliticos, dacă sunt prea deschise, iar dacă nu ești pe cale diplomatică, se poate ruina reputația și, eventual, pentru afacerea ta. Dacă credeți că principiile tale sunt contestate, sau că oamenii bate în jurul cozii în loc să vină la punct, atunci uita-te pentru nivelul etic mai ridicat de vă bazați pe comportamentul bun și sunt pe cale diplomatică. Cu practica, poți fi plin de tact și fără menajamente, iar oamenii te vor respecta, că ai venit în nici un compromis, fără a le simți ca și cum cineva ar fi lovit de un buldozer pentru a le insufle realitatea.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvert Pasul 7

Planificați inteligent. Există modalități prin care puteți evita să fiți înconjurați de oameni toată ziua sau seara, inclusiv în afaceri. Ca profesionist, nu este rău să îi spui oamenilor că timpul tău este valabil și că poți merge la evenimente sociale pentru o perioadă scurtă de timp, dar că ai și alte "obligații importante" (chiar dacă trebuie doar să-ți hrănești pisica sau să vă încingeți în fața șemineului și să aveți timp pentru dvs.). Și chiar dacă nu puteți scăpa, cum ar fi la conferințe mari și altele asemenea, asigurați-vă că vă faceți puțină plimbare în aer liber pentru o scurtă pauză sau purtați doar cinci minute pentru a vă aduna în aerul proaspăt. La propriul loc de muncă, încercați să creați un colț, chiar dacă nu aveți propriul birou. Dacă afacerea aparține dvs. sau o direcționați, lucrați în altă parte pentru o perioadă, cum ar fi de la domiciliu sau pe cale de a dicta mesaje etc.

Nu doare la conferințe și seminarii pentru cafeaua de dimineata sau masa de prânz aufzutauchen- puțin mai târziu când sunteți într-o conferință (astfel încât să evitați coada lungă la bufet) și apoi ușor pentru a le elimina înainte de oricine altcineva din nou, și a menționat că aveți hârtiile iar documentele trebuie să treacă. Oamenii înțeleg nevoia de a lucra în rețea pe majoritatea oportunităților de afaceri, iar acest lucru poate fi folosit ca o scuză pentru a scăpa pentru un moment sau când sunteți copleșiți.

Profitați cât mai mult de timpul pe care îl cheltuiți cu rețelele pentru a vă asigura că persoanele cheie au cartea dvs. de vizită înainte să vă scape, astfel încât să puteți urma cu un e-mail. Ar trebui să faceți o urmărire - acest lucru este făcut de atât de puțini oameni care vă vor fi amintiți pentru că au făcut acest lucru și pot construi o relație bună prin e-mailuri și rețele online.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvert Pasul 8

Utilizați marketingul on-line și rețelele online la valoarea maximă. Pe internet, oamenii pot găsi contacte de afaceri și pot salva discuțiile obișnuite. Puteți să vă conectați cu persoane din forumuri online, să socializați pe site-uri de socializare precum Facebook și Twitter sau pur și simplu să vă trimiteți și să vă prezentați. Efectuarea contactelor electronice este ușoară, eficientă și nu înfricoșătoare. De asemenea, este regula în zilele noastre și nimeni nu te va privi ciudat pe acele căi - de fapt, chiar te așteaptă de la tine!

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvert Pasul 9

Piața lucrurilor pe internet. Chiar și oamenii care urasc de vânzare pot vinde cu succes lucrurile pe Internet. Site-ul tău face tot vânzarea, deci nu trebuie să faci nimic. Comenzile sunt plasate pe site-ul dvs. web, iar serviciul clienți poate fi completat prin e-mail. Internetul este cu adevărat visul unei persoane introvertite.

Dacă puteți să proiectați bine și să vă ocupați de cuvinte și machete, atunci puteți face multe din aceste lucruri. Dar nu este rușine să vă asigurați că sunteți pe drumul cel bun.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți la introvertit Step 9Bullet1

Sfaturi

Amintiți-vă de un moment în care ați avut o tranzacție de afaceri sau o tranzacție cu client în care ați simțit bine îngrijit, ascultat și implicat în tranzacție. Și această ocazie care te-a făcut să te simți special și unde nu te grăbeai? Încercați să identificați aceste lucruri și să le utilizați în propriile tranzacții de afaceri, astfel încât clienții și ceilalți să se simtă confortabil în prezența dumneavoastră.
Învață să te descurci atunci când lucrurile merg prost. A fi supărat sau dezgustat la ruperea unui contract nu vă va face prieteni și în curând vă poate da reputația de a avea probleme în a face afaceri cu dvs. Aflați în loc să te calma cu tehnici, cum ar fi respirație profundă, de numărare, meditând pentru a încerca să doarmă pe răspunsurile furioase o dată, și să încerce să fie întotdeauna conștienți de ea, cum reacționați la situații negative și oameni. Vor exista multe lucruri negative în afaceri, deci este mai bine să le aștepți de la început, decât să sperăm că totul se va face singur. Uneori nu este cazul și trebuie să o depășiți cu ajutorul tehnicilor. Inconjoara-te, prin urmare, cu unele dintre piloni cele mai importante la care se poate transforma, dacă te fühlst- ai bătut oameni mai introvertit nevoie doar de una sau două persoane care le susțin, astfel încât acestea să-și recâștige-Asigurați-vă că încrederea în sine numai tu că aveți acești oameni în viața voastră!
Chiar dacă nu reușiți în această anticipare sau faceți o greșeală, nu vă faceți griji. Aceasta este probabil cea mai bună condiție pentru următoarea provocare.

avertismente

Nu confunda timiditatea cu introversiunea. Timiditatea este ceva ce se întâmplă cu majoritatea oamenilor la un moment dat în viața lor, pe baza experienței sau situațiilor specifice. Aceasta poate sau poate fi pe termen scurt, dar poate fi schimbată prin consiliere și prin lucrul asupra dvs. În introversie nu este vorba despre frica altor oameni - este un tip de personalitate care pur și simplu, de preferat fiind singur împotriva societății constante, și trebuie să fie un bun motiv pentru a petrece timpul într-un grup. În cazul acestui articol, a face afaceri este un motiv bun, deci este util pentru a lua decizii pragamatische și interacțiuni bazate pe baza unor protocoale sociale bine stabilite, deoarece acest lucru simplifică dificultatea de a petrece mai mult timp în grupuri.
Desigur, nu ar trebui să se implice în zvonuri și Rufmorde, mai ales cu usurinta, „anonime“ comentarii rău să prezinte despre tine pe cineva - concurența este bună pentru oamenii de afaceri și anonime, lăsați lucrurile neplăcute în comunitățile online anunțate, sunt de multe ori Nu contează dacă cineva recunoaște stilul tău de scriere sau contactează ISP-ul tău. Cât de tentante ar părea, Internetul a fost inventat pentru insulte ascunse!
Introvertele riscă să fie arse, încercând prea tare, încercând prea tare și încercând să-i implicați pe fiecare în fiecare rol. Aflați cum să se ocupe de burnout înainte de a se întâmpla, de știi limitele și să vă gândiți la acest lucru, nu-Ți pasă pentru problemele emoționale pe care le-ați ignorat anterior (terapie, scris, meditație, etc sunt bune moduri de a realiza acest lucru) și, de asemenea, să știe ce cauzeaza aceste probleme (de exemplu, lipsa de somn prea multe, griji, comentarii negative, etc.) și pentru a găsi modalități de a preveni aceste declanșatoare.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit