DifiTsi.com

Vinde casa lui însuși

Dacă vă vindeți propria locuință, puteți salva comisioane de brokeraj imobiliar de zeci de mii de euro. Dar există un motiv pentru care majoritatea oamenilor aleg un agent imobiliar atunci când își vând locuința. Vânzarea aduce multă muncă, costă o mulțime de know-how și necesită multe răbdări. Indiferent dacă vindeți o proprietate pentru prima dată sau doriți doar să știți cum să o faceți mai bine în viitor - nimic nu depășește un plan de vânzări bun.

metodă

Partea 1
Primii pași

Imagine cu titlul Vindem casa ta proprie Pasul 1
1
Periați-vă casa După ce v-ați decis să vă vindeți casa, curățați-o de pe acoperiș până la subsol. Nu uitați să curățați zone rare curățate, cum ar fi tablele, jaluzelele, jgheaburile și panourile de ferestre. O casă curată vă ajută să o faceți să arate mai bine, deci un reviewer o ratează mai înalt și o recomandă cumpărătorilor.
  • Poate că ați uitat câteva banalități și, prin urmare, ar trebui să verificați din nou totul îndeaproape, un potențial cumpărător o va face. Dacă doriți să lăsați cea mai bună impresie, cheltuiți un pic de bani și rezervați o companie de curățenie profesională care face o curățare profundă. Nu subestimați niciodată puterea unei impresii impecabile.
  • Îndepărtați orice aglomerație în timpul curățării. Asigurați-vă că locuința dvs. pare mai mare prin eliminarea lucrurilor inutile. Veți vedea o mare diferență în privința aspectului toaletelor dvs. sau a garajului sau verandei și a băii. Cumpărătorii doresc să se simtă că au suficient spațiu pentru a cumpăra și cu cât curățați mai mult lucrurile, cu atât le ajută să se vadă în casa dvs. Dacă nu puteți arunca lucrurile departe, ei vor pleca temporar într-un magazin.
  • Imagine cu titlul Vindem casa ta proprie Pasul 2
    2
    Lăsați-vă proprietatea să aprecieze. Atât cât doriți să setați cât mai mult prețul pentru casa dvs., rămâneți realist. Mulți proprietari care doresc să vândă nu reușesc să vândă, deoarece au o valoare mai mare decât valoarea de piață sau pentru că s-au mutat deja și au planificat cu o sumă de la care nu se pot abate. Având o evaluare profesională și obiectivă a locuinței dvs., vă veți ajuta să aveți un punct de referință solid atunci când un cumpărător sau un broker vă acuză de supraevaluare.
    • Nu aveți încredere în factura fiscală. Multe evaluări ale impozitului pe proprietate sunt depășite și nu reflectă valoarea de piață curentă.
    • Căutați comparații. Comparați casa cu case similare din zonă care sunt vândute. Ele vă arată mai mult sau mai puțin în ce gama de prețuri se va muta casa ta. Utilizați întotdeauna comparații pentru a obține o evaluare realistă a valorii casei dvs.
    • Închiriați un evaluator. Un evaluator certificat va veni la tine, proprietatea chestionate, să ia note și fotografii, obține informații despre parcela și a pus împreună o listă de proprietăți comparabile din cartier, pentru a determina valoarea de casa ta. Vizitarea unui inspector vă va costa mult mai puțin decât serviciile unui agent imobiliar, iar valoarea estimată a evaluatorului va fi mult mai precisă. Multe bănci au o listă de recenzori respectați care îi contactează pentru refinanțare sau împrumuturi ipotecare. Întrebați-vă banca dacă vă poate recomanda un evaluator onest și calificat. Dacă aveți copia dvs. de raport, faceți o altă copie și păstrați-o într-un loc sigur. Primul exemplar pe care îl țineți de mână pentru a le arăta cumpărătorilor serioși.
  • Imagine cu titlul Vindem casa ta proprie Pasul 3
    3
    Lasati-va casa sa inspecta. Multe contracte imobiliare dau cumpărătorului dreptul de a vă inspecta proprietatea, așa că fiți pregătit înainte de a vă face publicitate. Într-o inspecție generală ar putea fi obligat să trebuie să efectueze reparații esențiale, cum ar fi echipamentele, instalațiile, din cauza putrezi, sisteme electrice și de încălzire, etc Vă puteți aștepta atât acoperișul și fundația va fi, de asemenea investigate. Urmați recomandările și efectuați reparațiile necesare. Inspecțiile suplimentare solicitate de cumpărător trebuie plătite de cumpărător.
  • 4
    Asigurați-vă că casa pare pregătită să se mute înainte de ao oferi. Cumpărătorii la domiciliu sunt în mod natural leneși. În cazul în care simt nevoia de a efectua grădinărit, lucru sanitare sau electrice locul de muncă înainte de a se muta și să se bucure de casa, ei îl vor respecta atunci când vine vorba să cumpere, chiar dacă restul casei este un chilipir absolut. Asa ca faceti-le mai usor. Rezervați un ajutor sau un antreprenor general pentru a vă pregăti casa pentru colectare.

    • Partea 2
    Afișați casa și atrageți cumpărătorii

    Imagine cu titlul Vindem casa ta proprie Pasul 4
    1
    Cunoașteți argumentele dvs. de vânzări. Înainte de a începe să vă comercializați casa, scrieți o listă cu punctele speciale de vânzare pe care credeți că le va atrage clienții. Punctele potențiale includ districte bune de școală, renovări recente, câștiguri de proprietate, ferestre de economisire a energiei, izolații și aparate noi. Subliniați aceste puncte în publicitatea dvs. atunci când vorbiți cu oamenii despre casa dvs. sau când o arătați. Țineți minte și uitați nimic.
  • Imagine cu titlul Vindem casa ta proprie Pas 5
    2
    Timpul potrivit. Fi avertizat că sectorul imobiliar în vara arată o creștere notabilă în afaceri - oamenilor le place să se miște mai bine dacă este cald și îi forțează să schimbe copiii lor sunt reticente la școală pe parcursul unui an școlar. Începeți vânzarea casei dvs. în aprilie sau mai și păstrați publicitatea pe parcursul verii. Dacă nu l-ați vândut până la sfârșitul toamnei, deșurubați-vă eforturile și începeți să vă intensificați din nou marketingul atunci când vremea se încălzește din nou.
    • Un alt lucru pe care trebuie să-l aveți în vedere este tendința în care se află cartierul dvs. În cazul în care cartierul dvs. se confruntă cu boom-ul mic al vânzărilor scumpe, aceste tranzacții vor crește valoarea casei dumneavoastră. În schimb, dacă cartierul dvs. face vânzări sau licitații ieftine, valoarea proprietății dvs. va scădea. Încercați să efectuați o căutare rapidă a cumpărătorului, astfel încât vânzările dvs. să nu fie afectate de astfel de condiții. În majoritatea domeniilor, o vânzare comparabilă poate afecta numai valoarea casei dvs. pentru aproximativ 90 de zile după vânzare. Așadar, merită să așteptați câteva luni înainte de a vă oferi casa pentru a obține un preț mai mare.
  • 3
    Faceți-vă gata pentru o vizită. Vizita este o parte foarte importantă a vânzărilor la domiciliu. În timpul vizitei, un potențial cumpărător începe să-și proiecteze propriile obiecte și viața în casa ta. Dacă nu puteți face acest salt imaginar deoarece casa dvs. este prea dezgustată, murdară, colorată sau ciudată, probabil că ați pierdut interesul. Cea mai bună modalitate de a face casa atât de spațioasă, curată, incoloră (da, incoloră!) Și neutră posibil.
    • Încercați să limitați mobilierul din casă la cele mai importante lucruri. Dacă nu l-ați folosit în ultimele 3 luni, puneți-l sau aruncați-l. Vă ajută să faceți camerele dvs. să pară mai mari.
    • Afișați elementele în mod individual sau în grupuri de 3 sau 5, concentrându-se pe câteva, dacă este posibil. Nu este clar de ce unele grupuri de subiecți sunt atrăgătoare din punct de vedere mental, dar ei o fac. Împrospătați camerele cu flori sau coșuri de fructe.
    • Mergeți în fiecare cameră și revopsați, dacă este necesar. Verificați covoarele și ferestrele din fiecare cameră și curățați-le.
    • Fiți atenți la aspectul exterior al casei dvs. Îndepărtați plantele care acoperă părți importante ale casei, buruienilor și împrăștiați mulci dacă este necesar. Verificați starea vopselei de fațadă, verificați cum arată de la distanță și de asemenea de proximitatea acesteia. Puneți-vă în poziția cumpărătorului!
  • Imagine cu titlul Vindem casa ta proprie Pasul 6
    4


    Puneți-vă casa. Punerea pe piață a unui semn "vindeți de vânzător" este bun pentru dvs. dacă locuiți pe o stradă aglomerată, dar puteți face mai mult.
    • Faceți publicitate online. Plasați o reclamă pentru casa dvs. pe un site ca Craigslist. Oferiți anunțuri cotidianului local și întrebați dacă aceste anunțuri pot fi găsite și pe un site Web. Dacă utilizați site-uri de social media, menționați de mai multe ori că vă vindeți casa.
    • Distribuiți fluturași. Dacă birourile locale permit, distribuiți pliante la semafoare sau la intersecții ocupate.
    • Filtrați potențialii cumpărători. Apelați managerii băncilor locale sau directorii școlilor și spuneți-le că aveți o casă mare de vânzare și întrebați-i dacă cunosc o familie care caută o casă. Dacă știți că o companie din apropiere continuă să aducă lucrători în zona dvs., contactați departamentul de resurse umane și depozitați-vă acolo pentru a avea o casă de cumpărat. Faceți tot ce puteți pentru a obține informațiile respective.
    • Încredere în cuvântul din gură. Spuneți-le prietenilor, familiei, colegilor de muncă că vă vindeți casa. Dacă trebuie să-l vândă repede, le oferi o momeală - spun că, dacă vor găsi pe cineva care este în căutarea pentru o casă și în cazul în care partea care face o ofertă, vă vom trimite o sticlă de vin, o cină plăcută sau o altă recompensă.
  • Imagine cu titlul Vindem casa ta proprie Pasul 7
    5
    Aflați cum să vă arătați casa. Dacă un potențial cumpărător sau broker vă contactează pentru a vă vizita casa, trebuie să fie cât mai flexibil posibil. Fii pregătit pentru mulți oameni să vrea să vadă casa ta în mijlocul zilei când ești de fapt la serviciu. Dacă nu puteți fi acasă pentru aceste întâlniri, încercați să găsiți un prieten apropiat sau un membru al familiei care vă va ajuta.
    • Creați o atmosferă relaxată și confortabilă. Înainte de a sosi potențialii dvs. cumpărători, eliminați rapid orice resturi. Luați mâncarea de pe masă, puneți vasele în mașina de spălat vase și colectați împreună hainele murdare. Aprindeți o lumânare parfumată dacă aveți una sau puneți câteva picături de vanilie pe o hârtie de copt în cuptor și încălziți la 120 ° C. Lăsați puțină muzică clasică în fundal. Dacă vremea este frumoasă, deschideți câteva ferestre. Dacă nu, aprindeți șemineul sau opriți încălzitorul puțin. Aceste mici măsuri suplimentare creează o atmosferă caldă și primitoare și aduc confort.
    • Fii o gazdă bună. Poate părea evident, dar unii oameni sunt atât de încăpățânați în vânzarea casei lor încât uită orice etichetă. Când soseste potențialul dvs. cumpărător, salută-l cu o strângere de mână fermă și privește-l în ochi. Introduceți-vă și cereți-le numele dacă nu vă amintiți de ele. Când intri în casă întreabă dacă îi poți oferi un pahar de apă sau o băutură răcoritoare ușoară. Explorați interesele lor (de exemplu, au copii, le plac animalele?) Și vorbesc puțin despre casă și despre astfel de subiecte. Le conduceți de la o cameră la alta, fără a se grăbi. La sfârșitul vizitei întrebați dacă aveți întrebări sau doriți să vedeți ceva din nou. Păstrați informațiile dvs. de contact pregătite și dați-le o carte de vizită, dacă este necesar. Dacă pari a fi politicos și bine pregătit, ești demn de încredere, ca cineva cu care poți îndrăzni să cumperi o casă fără complicații.
    • Păstrați-o pozitivă. Fii sincer, dar nu stres vulnerabilitatea casei sau cer scuze ca, „Scuză-mă, e atât de murdar aici,“ Dacă vindeți casa ta, din cauza unui divorț, pierderea locului de muncă sau o tragedie umană, aceste circumstanțe nu susțin cu cumpărătorii, cu excepția pentru distracție (de exemplu, „am putea păstra această casă, desigur, în cazul în care soțul meu s-ar fi păstrat chiloții lui.“) face întregul tur pentru ei cât mai pozitiv. Vrei să-ți lași casa să te simți fericită și încântată de opțiunile pe care le au.
    • Asigurați-vă valorile. Blocați tot ce este de neînlocuit într-un loc sigur înainte de a părăsi străinii în casa ta. Nu lăsați cumpărăturile dvs. să meargă în jurul valorii nesupravegheate. Dacă se întreabă dacă pot petrece un moment singuri, încercați să le dați niște intimitate în grădină sau în bucătărie.

    • Partea 3
    Obțineți o ofertă rapidă

    1. 1
      Setați o limită de timp în care reduceți prețul de ofertă dacă nu ați făcut oferte serioase. Mulți furnizori oferă casele lor prea scumpe și apoi supraevaluă prețul prea mult timp continuând să plătească pentru curățare, reînnoiri și taxe pe proprietate. Înainte de draufzahlst, ai pus-o limită de timp pentru când va slăbi prețul dacă aveți nicio ofertă, „Dacă eu nu primesc o ofertă în termen de 2 luni, am reduce prețul de 20.000 de euro și dacă primesc o ofertă în termen de 6 luni , Eu reduc prețul cu încă 50.000 de euro ", de exemplu. Dacă vă gândiți în avans când să micșorați prețul, dacă este necesar, vă ajută să păstrați emoția puțin din decizia dvs. și, de asemenea, să vă vindeți mai repede casa.
    2. 2
      Puneți-vă în poziția cumpărătorului. Mergeți în jurul cartierului, dacă nu primiți oferte. Puneți-vă în poziția cumpărătorului și întrebați-vă: "V-aș cumpăra casa sau o altă casă pentru acel preț?" Amintiți-vă să fiți sincer cu voi înșivă. Dacă vă decideți că alte instituții de cartier ar fi alegerea mai bună, atunci este timpul să vă gândiți la o reducere a prețurilor pentru a vă face casa mai atractivă pentru cumpărător.
    3. 3
      Stabiliți un stimulent. Găsiți o modalitate de a face oferta chiar mai tentantă. Nu subestimați puterea unei mici reduceri, a unei garanții sau a unui gest frumos. Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a face afacerea mai atractivă:
      • Oferiți-le o taxă de închidere sau oferta de a plăti pentru tot. Costurile de închidere pot deveni rapid foarte scumpe (până la câteva mii de euro), deci este un stimulent deosebit.
      • Oferiți o asigurare de locuință transferabilă pentru a acoperi daunele provocate de echipamente. Aceasta costă în mod obișnuit între 200 și 400 de euro, dar oferă potențialului cumpărător sentimentul că, dacă se întâmplă ceva, nu trebuie să suporte costuri suplimentare.
      • Oferiți o mutare accelerată în casă. Mulți cumpărători care își văd casa de vis, vor să trăiască imediat în ea. Dacă puteți configura acest lucru pentru a vă asigura cumpărătorul să predea casa în termen de 30 sau 60 de zile, acesta ar putea fi factorul decisiv pentru o achiziție.

    Partea 4
    Finalizați comerțul

    Imagine cu titlul Vindem casa ta proprie Pasul 8
    1
    Controlați finanțarea. Majoritatea vânzătorilor presupun că cumpărătorul știe despre toate procesele unei achiziții la domiciliu. Este un fapt că acesta este unul dintre cele mai valoroase servicii pe care le oferă un broker, dar acum depinde de dvs. ca vânzător. Și să o aducă la brokerul ipotecar pentru a obține o diplomă. Dacă vă vorbesc în prealabil cu un broker de credit ipotecar local, da conducerea ofițer de împrumut și va sprijini în Trans-cationul în schimb, astfel încât o situație win-win. Brokerii de brokeri au adesea clienți care au un mandat actual de căutare, dar nu au găsit încă o casă. Aceasta este o modalitate excelentă de a găsi un cumpărător potențial și calificat într-o listă de chiriași.
    • De asemenea, brokerul ar trebui să poată estima costurile de închidere ale casei dvs. și să vă ofere strategii strategice de finanțare și marketing ("numerar", opțiuni de plată 2-1 etc.). O bună finanțare poate vinde o casă la fel de rapidă ca și o scenă bună.
  • Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 9
    2
    Fii gata să negociezi. Dacă un cumpărător spune că îi place casa ta, dar nu este sigur dacă vrea să o cumpere, atunci aceasta este șansa ta de a îndulci afacerea. Ați observat că cumpărătorul a privit noul tău grătar de grădină mereu? Aruncați-l în tigaie. A observat că pridvorul nu a fost vopsit de mult timp? Spune că îl vei aduce în jur de 500 de euro pentru a acoperi costul repierii. Dă-i un dispozitiv mic sau fa o ofertă să plătești pentru o întreținere mică. Aceste momeli mici vă pot aduce mai ieftin decât să plătiți ipoteca chiar mai mult pentru o casă pe care nu o mai doriți.
  • Imagine cu titlul Vindem casa ta proprie Pasul 10
    3
    Încercați să terminați totul curat și rapid. Dacă cumpărătorul dvs. face oferte și negociază, încercați să finalizați tranzacția cât mai curând posibil. Asigurați-vă că aveți toate documentele de care aveți nevoie. Dacă nu doriți să acceptați oferta cumpărătorului, spuneți nr. Faceți întotdeauna o contra-ofertă. Încercați să vă adaptați cumpărătorului oriunde îl puteți permite. Luați în considerare oferirea unui avocat pentru evaluarea profesională. După ce se termină totul, decolați cât mai curând posibil.

    • Sfaturi

    • Dacă aveți nevoie să vindeți rapid, încercați să găsiți un grup de investitori care cumpără proprietăți imobiliare pentru a genera profituri. Acestea vă vor oferi, probabil, mai puțini bani decât ar plăti piața, dar veți putea să vindeți rapid casa.
    • Nu minți niciodată din cauza deficiențelor de proprietate: legile privind dezvăluirea proprietăților pot solicita vânzătorilor să dezvăluie toate slăbiciunile din casă. Dacă sunteți conștient de vulnerabilități, dar nu urmați eliminarea, riscați să pierdeți vânzările și să vă aflați în spatele gratiilor
    • Dacă vă gândiți să oferiți proprietatea dvs. pe Internet, astfel încât să fie accesibilă pentru milioane de spectatori, încercați unul din numeroasele site-uri web. Aici vă puteți oferi gratuit proprietatea dumneavoastră.
    • Dacă faceți îmbunătățiri înainte de a vinde, faceți alegeri rezonabile. Cele trei investiții cele mai valoroase care adaugă valoare casei sunt bucătăria, baia și ferestrele. Nu acordați prea multă atenție grădinii sau reparațiilor cosmetice.

    avertismente

    • Majoritatea cumpărătorilor știu că nu trebuie să plătiți vreun comision de brokeraj unui broker, așa că vă vor face o ofertă redusă corespunzător - ceea ce ar elimina toate economiile.
    • Mulți brokeri de credite ipotecare vă vor spune ce vreți să auziți, ca să puteți lucra cu ei. Cea mai bună modalitate de a găsi unul bun este de către cineva care lucrează în industria imobiliară.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit