Câștiga clienții și clienții

Creați un plan de marketing. Înainte de a începe o campanie de anunțuri sau o campanie de social media, așezați-vă și planificați corect această campanie. Calculați ce puteți cheltui și apoi gândiți-vă cum să utilizați bugetul cel mai eficient.

• Citiți articole despre strategiile de marketing online.
• Cea mai ușoară modalitate de a afla cât de durabilă este planul dvs. de marketing este întotdeauna să întrebați alți experți. Nu cereți concursului dvs. direct pentru consiliere, dar poate discutați cu persoane care oferă servicii aceleiași clientelă. Dacă sunteți un fotograf de nuntă, discutați cu un florar despre ideile dvs. - dacă sunteți consultant, discutați cu consultanți din alte departamente.

Acordați atenție prezenței dvs. în rețelele sociale. Dacă știți deja că lucrează pentru dvs. de marketing online, alegeți o pagină Facebook, un site web corporativ sau ambele. Fiecare prezență aduce un efort suplimentar, deoarece trebuie menținut în mod regulat. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că ar trebui să fiți întotdeauna plini de actualizări aderenților.

Creați conținut pentru o pagină web. Atâta timp cât funcționează și nu arata prea sărăcăcios, deja un site destul de simplu variază de la generatorul modular pentru a oferi potențialilor clienți nu numai o imagine de ansamblu a muncii tale anterioare, dar, de asemenea, un simplu posibilități de contact. Dacă aveți suficiente resurse, puteți scrie articole sau posta videoclipuri mici, cu informații utile online, pe care oamenii le pot partaja online. Cu un pic de noroc veți obține de mare publicitate gratuită, doar faci ceea ce faci oricum, și mai poate, și vă puteți salva de marketing viral dificil și imprevizibil sau publicitatea plătită.

• Utilizați tehnici de optimizare pentru motoarele de căutare pentru a genera mai multe clicuri potențiale de la potențialii clienți.
• Rețineți că toate site-urile online trebuie să fie actualizate în mod regulat, în funcție de obiectivele și bugetul stabilit în planul dvs. de marketing și fie să aveți grijă de ele sau să angajați un angajat împreună cu aceștia. Desigur, conținutul liber pentru publicitatea clienților, așa cum este descris mai sus, necesită resurse financiare și timp suplimentare.

Faceți publicitate plătită sau contactați direct proprietarii de site-uri web. Când plătiți pentru publicitate pe alte site-uri web, asigurați-vă că sunt numiți de mulți dintre clienții dvs. De asemenea, puteți contacta bloggeri, proprietari de forumuri și alți proprietari de site-uri cu segmente de public relevante și le puteți spune despre serviciul dvs. Poate că sunteți dispus să vă conectați gratuit.

• Adresați-vă direct clienților cum au ajuns la dvs. sau chiar efectuați un sondaj rapid dacă aveți o bază de clienți mare. Evaluați rezultatele și anulați publicitatea care evident nu merge nicăieri.

Participați la întâlniri la care se îndreaptă și clienții dvs. Dacă sunteți consultant sau alt furnizor de servicii dintr-o anumită industrie, participați la congresele și reuniunile regionale și naționale relevante. Nu numai că veți fi la curent cu acest subiect, veți face, de asemenea, noi contacte și veți dobândi clienți pe care nu v-ați fi întâlnit niciodată.

• Întrebați organizatorii dacă puteți să vă pregătiți un discurs sau o prezentare sau să vă înscrieți într-un comitet. Orice vă crește prezența poate fi de ajutor.

Scrieți o scrisoare de intenție care se axează pe fiecare client și pe nevoile acestuia. Menționați problemele pe care le puteți rezolva sau serviciile pe care le oferiți în domenii care prezintă o importanță majoră pentru client.

• Dacă cineva caută un freelancer, citiți cu atenție descrierea postului. Personalizați CV-ul sau scrisoarea de intenție pentru a satisface nevoile clientului. Dacă caută o abilitate specială pe care trebuie să o oferiți, chiar dacă pare a fi neimportantă sau pare să vină din alte puncte din CV-ul dvs., menționați această abilitate din nou în mod explicit.

Începeți cu un cuier care iese în evidență de mulțime. Este posibil ca potențialul dvs. client să primească astfel de cereri tot timpul - sau poate că nu a considerat niciodată că folosește pe cineva din afară pentru acest serviciu. Iată câteva idei despre cum să vă faceți interesant:

• Menționați o abilitate specifică care este rară în industria dvs. Dacă aveți un limbaj de programare complet abstru, o formă de artă, o anumită calificare de nișă în domeniul dvs., atunci aveți exact ceea ce aveți nevoie pentru a atrage atenția clientului și a-l impresiona. Chiar dacă această abilitate nu este în cele din urmă necesară pentru slujbă.
• Aruncați un nume de la un cunoscut client anterior sau descrieți pe scurt una sau două dintre cele mai impresionante realizări până în prezent.
• Dacă nu puteți înscrie cu nume de celebritate și experiență vastă, încercați-o într-un mod diferit: oferiți o muncă extrem de ieftină sau chiar gratuită în timpul unei perioade de probă. Această strategie poate funcționa dacă sunteți nou în afacere și aveți nevoie de referințe înainte de a începe pe deplin.

Refaceți scrisoarea de intenție până când este scurtă, clară și precisă. Nu ar trebui să dureze mai mult de două sau trei minute pentru a citi sau auzi o astfel de prezentare. Dacă este posibil, loviți-l timp de 30 de secunde. Orice informații suplimentare, cum ar fi CV-ul sau mostrele de muncă, se află într-o compilație separată pe care o puteți posta după pasul real.

• Limitați-vă la informații precise și concise despre calificările dvs. și propunerile de colaborare cu compania clientului. Evitați să furi înșelăciți și să-mi dați seama la orice preț.

Când a fost formulată scrisoarea dvs. de intenție, aflați cine este persoana dvs. de contact și cum funcționează procedura obișnuită. Dacă răspundeți la un anunț, trebuie doar să urmați instrucțiunile companiei. Dacă vă apropiați de o companie, permiteți recepției sau liniei telefonice generale să știe cine să contacteze și ce metodă de comunicare preferați.

• Dacă locuiți în apropiere și puterile dvs. se află în interacțiune personală, încercați să obțineți o întâlnire. Dacă aceasta nu funcționează, du-te și aduceți prezentarea în trecut, de preferință cu o notă scrisă de mână atașată acesteia, pentru a arăta angajamentul personal.

Fii profesionist. Lucruri simple, cum ar fi punctualitatea, alții vorbind și ascultându-le, limba adecvată și o atitudine pozitivă pot deschide calea pentru semnarea următorului contract. Rochie frumos și arată maniere impecabile ori de câte ori interacționați cu cineva. Chiar dacă este doar secretar sau un angajat necunoscut, puteți întâlni în holul companiei, comportamentul neprofesionist al acestor oameni opus se poate rupe gâtul tău, în comparație cu un lider.