Găsiți clienți

Luați în considerare publicitatea tipărită. Publicitatea tipărită este o modalitate relativ ieftină de a ieși din lumea digitală și de a intra în lumea reală. Anunțurile tipărite pot fi trimise atât la scară mică, cât și sub formă de publicitate în masă.

• Ziarele sunt mai probabil să se numere printre tipurile de publicitate pe scară largă în cadrul publicității tipărite. Cu toate acestea, pe măsură ce numărul de abonamente la ziare scade, trebuie să investigați și să vă asigurați că publicul dvs. țintă le citește efectiv ziarul în care intenționați să tipăriți anunțul.
• Foile, postele, cărțile poștale și emisiunile sunt alte opțiuni care merită luate în considerare. Acestea tind să fie destul de accesibile, dar va trebui să găsiți cea mai bună modalitate de a publica sau trimite aceste anunțuri tipărite, astfel încât să poată ajunge la persoanele de pe piața țintă.

Aflați despre televiziune și radio. Publicitatea prin radio și televiziune este o formă populară de publicitate convențională, însă acestea sunt destul de scumpe. Cu toate acestea, în funcție de produsul dvs. și de baza dvs. de clienți ideale, este posibil să puteți câștiga clienții cu reclame.

• Rețineți că anunțurile TV sunt opțiunea cea mai scumpă din cele două.
• Dacă decideți să utilizați aceste forme de publicitate, trebuie să vă familiarizați cu programarea canalului TV sau a canalului radio pe care doriți să faceți publicitate. Concentrați-vă campania pe una sau două expedieri specifice care sunt cel mai probabil să rezoneze cu clientul dvs. țintă, decât să lansați o campanie de marketing amplă.

Sponsorizați evenimente legate de afacerea dvs. În cazul în care bugetul permite acest lucru, ar trebui să organizați un eveniment în care să puteți demonstra produsul dvs. potențialilor clienți. Pentru a încuraja oamenii să apară la eveniment, va trebui să vă concentrați asupra planificării ceva de divertisment, în loc să vă concentrați pe tacticile de vânzări.

• Dacă doriți, de exemplu, vinde servicii de catering, ar trebui să ofere pentru a oferi un eveniment bine îngrijită cu alimente și băuturi sau anima companiile din apropiere pentru a organiza un eveniment pentru care vi se permite să preia catering. Ați putea, de exemplu, să încurajați meseriașii și artizanii din jurul vostru să organizați un târg de artizanat în care să puteți oferi servicii de catering.

Alăturați-vă evenimentelor legate de afacerea dvs. Căutați știri despre târguri și alte evenimente legate de produsul dvs. Participați la aceste evenimente și le folosiți ca o modalitate de a vă întâlni cu potențialii clienți interesați deja de zona dvs.

• Căutați grupuri și organizații locale care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul dvs. și căutați evenimente organizate de aceștia. De exemplu, dacă vindeți cărți, trebuie să participați la evenimente organizate de grupuri regionale de cărți și scriitori.

Plasați mostre de produse disponibile. O modalitate bună de a demonstra valoarea și calitatea produsului dvs. este să oferiți un eșantion mic potențialilor clienți cu care veniți în contact. Dacă o persoană îi place eșantionul suficient de bine, ei se pot întoarce să cumpere o versiune mai mare sau mai bună a produsului.

• Companiile cosmetice, producătorii de parfumuri și producătorii de produse alimentare sunt bine cunoscuți pentru utilizarea acestei metode. Cardurile mici care conțin o mostră de parfum pot încuraja clienții potențiali să investească într-o sticlă întreagă. Un mic eșantion de dulciuri poate încuraja clienții să cumpere un întreg pachet de același soi.

Atrageți potențialii clienți cu oferte speciale. Trimiteți cupoane, cupoane sau alte oferte speciale grupurilor care se potrivesc cu baza dvs. de clienți ideală. Utilizați ocazia când cineva vine la dvs. pentru a profita de oferta de a vă promova produsul și a face persoana respectivă un client obișnuit.

• Dacă locuiți un magazin de cafea, de exemplu, răspândirea împotriva unui cupon special pentru cafea gratuit, ar trebui să încercați să încurajeze oamenii care să profite de oferta de a cumpăra ca o completare la produse de patiserie cafea sau un sandwich. Alternativ, le puteți da un card de "client de loialitate" care le va permite să primească o altă cafea gratuită după achiziționarea a zece sau mai multe cafele.

Merge după. Dacă pas direct cu un nou clienții potențiali în contact, trebuie să luați în considerare pentru a efectua un apel de follow-up sau pentru a trimite un e-mail follow-up, pentru a verifica persoana și întreabă-i dacă interesați de a face afaceri cu dvs.

• Fii politicos, dar direct.
• Amintiți-vă persoana care sunteți și ce vindeți și întrebați-i dacă sunt interesați să vă susțină afacerea.
• Nu ștergeți prematură informațiile de contact dacă persoana de contact nu este interesată în prezent. Întreabă-i dacă ar putea fi interesată mai târziu sau dacă știe pe cineva care ar putea fi atras de idee.

Intra in contact cu clientii existenti. Îți cunoști mai bine clienții actuali. Află ce ți-a atras atenția asupra afacerii tale și a ceea ce le place în prezent și care nu-ți place despre asta. Adaptați planul de marketing la constatările dvs. generale.

• Amintiți-vă că fiecare persoană este diferită, astfel încât experiența unui client poate să nu se potrivească exact cu experiența altui. În loc să încerci să-ți schimbi campania de marketing pentru a aborda particularitățile tuturor clienților, trebuie să te concentrezi doar pe punctele pe care majoritatea clienților le au în comun.

Creați un program de recomandări. Încurajați clienții existenți să vă aducă noi clienți oferind recompense pentru trimiteri. Pentru majoritatea programelor de recomandare, atât clientul care recomandă, cât și clientul, se recomandă companiei să primească o recompensă de un fel.

• De exemplu, puteți oferi clienților existenți o reducere de 10% la următoarea achiziție pentru fiecare referire, în timp ce clienții noi recrutați primesc o reducere de cinci procente.
• O altă opțiune este să oferiți un mic cadou sau un certificat de cadou pentru fiecare sesizare. Asigurați-vă că ați selectat ceva pe care baza dvs. de clienți țintă va dori probabil sau să fie util.

Alăturați-vă altor companii. Găsiți companiile care vă atrage baza de clienți ideală fără a fi în concurență directă cu dvs. Aranjați un acord între dvs. și cealaltă companie care permite ambelor părți să beneficieze de promovarea reciprocă a produselor sau serviciilor.

• De exemplu, dacă vindeți produse cosmetice, este posibil ca clienții dvs. să se adune în locuri precum saloane de coafură, magazine de modă, parfumerie și bijuterii. Aceste afaceri sunt legate de afacerea dvs. datorită bazei dvs. de clienți, dar nu sunt concurenți direcți deoarece nu vând același produs (cosmetice) ca și dumneavoastră.
• Încercările de a ajunge la un acord cu una sau mai multe dintre aceste companii. Oferiți clienților acestei companii un produs cu discount sau gratuit, cu condiția ca aceștia să viziteze compania dvs. pentru a revendica oferta. În schimb, oferiți-vă clienților dvs. clienților companiei, astfel încât acordul să fie benefic pentru ambele părți.