DifiTsi.com

Negociați cu succes

Indiferent dacă cumpărați o casă, contestați factura de telefonie mobilă, căutați pe o piață din China sau că încercați să obțineți mai bune condiții de creditare de la bancă, principiile de bază ale negocierii reușite sunt întotdeauna aceleași. Aproape toți oamenii simt un anumit disconfort atunci când negociază, dar negociatorii de succes au învățat să nu lase disconfortul lor să arate. Cu ajutorul acestui manual puteți afla și acest lucru.

metodă

Metoda 1
Fii pregătit pentru tactici de negociere

Imagine intitulată Negociați pasul 1
1
În ce punct este afacerea încă o afacere bună pentru tine? Unde este perechea ta? În domeniul financiar, aceasta este cea mai mică sumă sau cel mai mic preț pe care îl puteți încheia în afacere. În alte domenii, este așa-numitul scenariu cel mai rău caz, punctul în care abia acceptați înțelegerea. După aceea, trebuie să te ridici și să părăsești masa de negociere. Dacă nu sunteți clar despre acest lucru, șansele sunt bune pentru a încheia o afacere care nu este în interesul dumneavoastră.
  • Dacă conduceți negocierile în numele altcuiva, discutați în prealabil în ce măsură această persoană vrea să meargă. Păstrați acest lucru în scris, astfel încât, mai presus de toate, să nu ajungeți în necazuri și reputația dumneavoastră suferă pentru că ați presupus că ați făcut o afacere proastă. Acest lucru poate fi evitat numai prin pregătire atentă.
  • Imagine intitulată Negociați pasul 2
    2
    Cunoaște-ți valoarea. Este ceea ce oferiți greu de făcut sau este ca nisipul pe mare? Aveți o poziție mult mai bună de negociere dacă aveți ceva unic de oferit. Cât de mult depinde partenerul dvs. de negociere (serviciul dvs., produsul dvs.)? Puteți cere mai mult, cu atât mai mult depinde cealaltă parte. Cu toate acestea, dacă sunteți mult mai dependent de această afacere, este cu atât mai dificil (dar nu imposibil) să obțineți un preț rezonabil.
    • Luați, de exemplu, un negociator pentru luarea de ostatici. De obicei nu prea are de oferit, dar vrea să elibereze ostaticii. Pentru răpitor, ostaticii sunt doar mijloace pentru un scop și nu au valoare. Prin urmare, activitatea unui negociator este foarte dificilă. El trebuie să fie capabil să prezinte mici concesii ca imense și să transforme promisiunile emoționale în arme valoroase.
    • Un dealer care oferă pietre rare este într-o poziție mult mai bună. Nu-i pasă cine își cumpără pietrele. Dacă este un negociator bun, singurul lucru care contează pentru el este prețul, care continuă să crească.
  • Imagine cu titlul Negociați pasul 3
    3
    Nu te lăsa împins niciodată. Nu subestimați niciodată puterea care stă numai în menținerea mai mult timp decât omologul dumneavoastră. Ești răbdătoare? Profitați de el. Dacă nu aveți una, învățați să aveți răbdare. Se întâmplă foarte des ca oamenii să se îmbrace în timpul unei negocieri și apoi să renunțe prea repede. Acest lucru poate fi evitat cu rezistență și rezistență.
  • Imagine intitulată Negociați pasul 4
    4
    Faceți un plan de structurare a ofertelor. În timpul unei negocieri, ofertele sunt întotdeauna schimbate. Este foarte important modul în care vă structurați ofertele.
    • Dacă negocierile voastre privesc o viață umană, oferta dvs. trebuie să fie imediat acceptată. La urma urmei, nu vrei să risti viata altcuiva. Deci, nu trebuie să fii prea agresiv și să faci cereri nerealiste.
    • Dar dacă negociați cu noul dvs. șef salariul dvs., se plătește să cereți mai mult decât vă așteptați. Dacă șeful tău este de acord, atunci ai mai mult decât ai vrut. Dacă șeful dvs. acționează în jos, adesea vă întoarceți acasă cu mai mult decât ați sperat și șeful dvs. nu sa simțit exonerat. Dimpotrivă, se simte ca și cum ar fi făcut o afacere bună.
  • Imaginea intitulată Negociați pasul 5
    5
    Fiți pregătit să părăsiți procesul. Știți limitele și cunoașteți cu ce vă puteți implica. De îndată ce îți dai seama că nu vei atinge scopul tău, părăsi procesul. Nu rareori, partenerul dvs. de negociere vă va suna mai târziu și vă va răspunde cerințelor.

    • Metoda 2
    negocia

    Imagine cu titlul Negociați pasul 6
    1
    Deschideți negocierile în mod ambițios. Cereți maximum (dar nu fi scandalos, totuși trebuie să justificați prețul). Este important să începeți întotdeauna cu o cerere mai mare, deoarece este foarte probabil să fiți eviscerați. Dacă taxați puțin mai mult decât punctul dvs. de renunțare, nu aveți prea mult loc pentru a negocia. Apoi, trebuie să insistați foarte repede la un anumit preț și să vă luați amândoi ocazia de a avea o negociere satisfăcătoare.
    • Nu vă fie frică să ieșiți afară. Nu puteți ști niciodată dacă partenerul dvs. de negociere nu răspunde. Și ce se poate întâmpla cu lucrurile rele? Negociatorul dvs. vă poate crede nebun - pe de altă parte, el văd de asemenea că sunteți curajoși și gata să luptați pentru interesele voastre.
    • Dacă sunteți îngrijorat că ați putea să vă ofenseze negociatorul cu oferta dvs., mai ales dacă oferiți un preț foarte scăzut, amintiți-vă că este vorba despre afaceri. Dacă partenerul dvs. de negociere nu vă place oferta dvs., acesta vă poate oferi o contra-ofertă. Fii curajos. Și nu lăsați partenerul dvs. de negociere să profite de negocieri și să obțină avantaje față de dvs.
  • Imagine cu titlul Negociați pasul 7


    2
    Cercetați-vă și luați rezultatele în proces. Dacă doriți să cumpărați o mașină și să știți că ceilalți dealeri v-ar vinde aceeași mașină pentru mai puțin de 500 de euro, atunci spuneți vânzătorului și îi spuneți celuilalt dealer și vânzător. Dacă sunteți în mijlocul negocierilor salariale, căutați ce alte persoane câștigă în poziții similare. Imprimați aceste statistici și luați-le la negocieri. Nu rareori, partea de negociere se teme că nu poate ajunge la nicio concluzie și că este dispus să facă compromisuri.
  • Imaginea intitulată Negociați pasul 8
    3
    Oferiți să efectuați o plată în avans sau să plătiți în avans. Acest lucru funcționează în special pentru produsele care sunt de obicei cumpărate pe credit, cum ar fi o mașină.
    • Puteți oferi, de asemenea, să plătiți în numerar. Ce are vânzătorul, are. Nu trebuie să vă faceți griji că contul dvs. nu are suficient credit.
  • Imaginea intitulată Negociați pasul 9
    4
    Nu oferiți nimic, fără a obține ceva în schimb. Semnalați partenerului dvs. de negociere că sunteți partenerul mai slab. Unii negociatori vă vor duce fără milă.
  • Imaginea intitulă Negociați pasul 10
    5
    Cereți ceva valoros, care nu costă prea mult partenerul dvs. de negociere. Acest lucru permite, de obicei, ambelor părți să trăiască bine. Fii creativ.
    • Imaginați-vă că un magazin de vinuri vrea să vă angajeze pentru un spectacol și vă oferă să vă plătească 100 de euro. Dar solicitați 150 de euro. În loc să insistați asupra diferenței, puteți să vă oferiți că magazinul de vinuri împachetează o altă sticlă de vin la 75 de euro pe partea de sus. S-ar putea să fi vrut să le cumperi oricum, așa că le-ai luat ca parte din taxa ta. Magazinul de vinuri salvează, de asemenea, când a gustat sticla în producție atât de puțin.
    • De asemenea, puteți solicita o reducere de 5 sau 10% pentru întreaga ofertă. Acest lucru are sens mai ales dacă ar fi plănuit să mergeți cumpărături acolo oricum.
  • Imagine cu titlul Negociați pasul 11
    6
    Oferiți sau solicitați extra. Extrasurile completează fiecare afacere și, de obicei, nu costă prea mult. Uneori ele fac diferența că contractul își are originea.
    • Uneori un negociator oferă multe extra-puține - spre deosebire de unul mare. Apoi se poate obține rapid impresia de a face o afacere mai bună, deși în realitate nu este. Fiți atenți atunci când obțineți extras, dar și atunci când le oferiți singuri.
  • Imagine cu titlul Negociați pasul 12
    7
    Fii pregătit să încheie negocierile. Aveți nevoie de una, două fapte sau argumente pe care le-ați invocat atunci când partenerul dvs. este aproape de a accepta acordul, dar nu îl puteți depăși încă. Mai ales în piața de valori, timpul joacă întotdeauna un rol important. Deci, dacă sunteți un broker, trebuie să vă gândiți la ceva potrivit.
  • Imagine cu titlul Negociați pasul 13
    8
    Lăsați partea externă din exterior. Se întâmplă din nou și din nou ca negocierile să devină mai dificile sau anulate, deoarece unul dintre negociatori are o viziune personală asupra problemei și pur și simplu nu se odihnește. Acest lucru deseori distruge progresele înregistrate deja. Încercați să nu faceți personal procesul de negociere. Cu toate acestea, dacă partenerul dvs. de negociere este evident ofensator sau prea agresiv, sunteți liber să părăsiți negocierile în orice moment.

    • Sfaturi

    • Asigurați-vă că sunteți auto-determinat, chiar dacă nu sunteți sigur. Vorbiți mai tare decât de obicei și dați impresia că de multe ori ați avut astfel de negocieri.
    • Pregătirea bună este mai mult de jumătate din bătălie. Colectați cât mai multe informații posibil, evaluați toți factorii cheie și gândiți-vă cu atenție la ce concesii puteți face.
    • Nu lăsați să arate că vă așteptați mai puțin dacă cineva v-a făcut o ofertă imbatabilă.
    • Evitați declarațiile clare cu privire la un preț. Nu spuneți: "Prețul este de aproximativ 100 de euro." Sau "Aș dori 100 de euro". În schimb, rămâi ferm și hotărât: "Prețul este de 100 de euro." Sau "îți dau 100 de euro".
    • Nu negociați cu cineva care a depășit ideile complet. Spune-i că ar vrea să vină la tine de îndată ce ajunge în realitate. Cu toate acestea, dacă vă permiteți să negociem, ar trebui să știți că începeți dintr-o poziție de negociere foarte slabă.
    • Nu negocia niciodată dacă nu te poți pregăti. Dacă negociatorul dvs. vă cheamă brusc și dorește să înceapă negocierile cu dvs., nu vă implicați. Partenerul dvs. de negociere este pregătit și capabil să se pregătească. Dar tu nu o faci! Spune-i că îl vei suni cât mai curând posibil. Deci aveți timp să vă pregătiți.
    • Acordați atenție limbajului corpului dumneavoastră. Un negociator calificat este foarte abil în interpretarea limbajului corpului și, prin urmare, învață mai multe despre tine decât vă poate lăuda.
    • Practica este perfectă. Nu renunțați atunci când un proces nu merge așa cum v-ați imaginat. Analizați ce sa întâmplat și aflați din greșelile dvs.

    avertismente

    • Amărăciunea distruge toate negocierile. Într-un astfel de caz, oamenii resping ofertele doar pentru că sunt într-o stare proastă. De aceea divorțurile durează atât de mult. Încercați să intrați în negociere fără sentimente rele față de partenerul dvs. de negociere. Dacă s-au întâmplat sentimente rele în trecut, încercați aceste lucruri.
    • Întotdeauna negociați doar cu numerele. Dacă utilizați numerele partenerului dvs., le confirmați și vă slăbiți poziția de negociere.
    • Nu fi insolent în negocierile salariale. În cele din urmă, vă mai pierdeți slujba - și asta într-adevăr nu merită.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit