1
Deschideți negocierile în mod ambițios. Cereți maximum (dar nu fi scandalos, totuși trebuie să justificați prețul). Este important să începeți întotdeauna cu o cerere mai mare, deoarece este foarte probabil să fiți eviscerați. Dacă taxați puțin mai mult decât punctul dvs. de renunțare, nu aveți prea mult loc pentru a negocia. Apoi, trebuie să insistați foarte repede la un anumit preț și să vă luați amândoi ocazia de a avea o negociere satisfăcătoare.
- Nu vă fie frică să ieșiți afară. Nu puteți ști niciodată dacă partenerul dvs. de negociere nu răspunde. Și ce se poate întâmpla cu lucrurile rele? Negociatorul dvs. vă poate crede nebun - pe de altă parte, el văd de asemenea că sunteți curajoși și gata să luptați pentru interesele voastre.
- Dacă sunteți îngrijorat că ați putea să vă ofenseze negociatorul cu oferta dvs., mai ales dacă oferiți un preț foarte scăzut, amintiți-vă că este vorba despre afaceri. Dacă partenerul dvs. de negociere nu vă place oferta dvs., acesta vă poate oferi o contra-ofertă. Fii curajos. Și nu lăsați partenerul dvs. de negociere să profite de negocieri și să obțină avantaje față de dvs.
2
Cercetați-vă și luați rezultatele în proces. Dacă doriți să cumpărați o mașină și să știți că ceilalți dealeri v-ar vinde aceeași mașină pentru mai puțin de 500 de euro, atunci spuneți vânzătorului și îi spuneți celuilalt dealer și vânzător. Dacă sunteți în mijlocul negocierilor salariale, căutați ce alte persoane câștigă în poziții similare. Imprimați aceste statistici și luați-le la negocieri. Nu rareori, partea de negociere se teme că nu poate ajunge la nicio concluzie și că este dispus să facă compromisuri.
3
Oferiți să efectuați o plată în avans sau să plătiți în avans. Acest lucru funcționează în special pentru produsele care sunt de obicei cumpărate pe credit, cum ar fi o mașină.
- Puteți oferi, de asemenea, să plătiți în numerar. Ce are vânzătorul, are. Nu trebuie să vă faceți griji că contul dvs. nu are suficient credit.
4
Nu oferiți nimic, fără a obține ceva în schimb. Semnalați partenerului dvs. de negociere că sunteți partenerul mai slab. Unii negociatori vă vor duce fără milă.
5
Cereți ceva valoros, care nu costă prea mult partenerul dvs. de negociere. Acest lucru permite, de obicei, ambelor părți să trăiască bine. Fii creativ.
- Imaginați-vă că un magazin de vinuri vrea să vă angajeze pentru un spectacol și vă oferă să vă plătească 100 de euro. Dar solicitați 150 de euro. În loc să insistați asupra diferenței, puteți să vă oferiți că magazinul de vinuri împachetează o altă sticlă de vin la 75 de euro pe partea de sus. S-ar putea să fi vrut să le cumperi oricum, așa că le-ai luat ca parte din taxa ta. Magazinul de vinuri salvează, de asemenea, când a gustat sticla în producție atât de puțin.
- De asemenea, puteți solicita o reducere de 5 sau 10% pentru întreaga ofertă. Acest lucru are sens mai ales dacă ar fi plănuit să mergeți cumpărături acolo oricum.
6
Oferiți sau solicitați extra. Extrasurile completează fiecare afacere și, de obicei, nu costă prea mult. Uneori ele fac diferența că contractul își are originea.
- Uneori un negociator oferă multe extra-puține - spre deosebire de unul mare. Apoi se poate obține rapid impresia de a face o afacere mai bună, deși în realitate nu este. Fiți atenți atunci când obțineți extras, dar și atunci când le oferiți singuri.
7
Fii pregătit să încheie negocierile. Aveți nevoie de una, două fapte sau argumente pe care le-ați invocat atunci când partenerul dvs. este aproape de a accepta acordul, dar nu îl puteți depăși încă. Mai ales în piața de valori, timpul joacă întotdeauna un rol important. Deci, dacă sunteți un broker, trebuie să vă gândiți la ceva potrivit.
8
Lăsați partea externă din exterior. Se întâmplă din nou și din nou ca negocierile să devină mai dificile sau anulate, deoarece unul dintre negociatori are o viziune personală asupra problemei și pur și simplu nu se odihnește. Acest lucru deseori distruge progresele înregistrate deja. Încercați să nu faceți personal procesul de negociere. Cu toate acestea, dacă partenerul dvs. de negociere este evident ofensator sau prea agresiv, sunteți liber să părăsiți negocierile în orice moment.