DifiTsi.com

Negociați prețul unei mașini

Cumpărarea unei mașini noi sau uzate poate fi intimidantă și vă puteți întreba cum să negociați cu vânzătorul și să obțineți totodată cel mai mic preț posibil. Aflați cele mai bune modalități de a negocia prețul acestei mașini noi sau cel puțin noi și dacă nu puteți economisi bani după ce ați învățat trucurile de experți, atunci ar trebui să mergeți cu autobuzul!

metodă

Metoda 1
Cercetare înainte de a merge la dealer

1
Decideți ce mașină doriți. Știind ce mașină doriți să vă dați posibilitatea de a cerceta ce opțiuni are și cât de mult merită mașina. Puteți să mergeți la dealeri și să încercați mașina, dar nu începeți să negociați.
  • 2
    Aflați valoarea reală de piață a mașinii. Există instrumente pe internet unde puteți cerceta acest lucru gratuit. Check out mașinile noi de la Edmund`s TMV Pricing. Uită-te la prețul de mașini uzate în Cartea albastră Kelley, în Germania este lista Schwacke. De asemenea, puteți utiliza instrumente online, cum ar fi Clasamentele de știri americane și Recenzii pentru autoturisme și camioane, pentru a obține o idee generală despre prețuri la diferiți dealeri auto din zona dvs.
  • Valoarea de piață este determinată de un număr de factori, dar, în esență, valoarea este determinată de piața actuală a autovehiculelor și de prețul la care dealerii din țară vând o anumită mașină.
  • Stabiliți "prețul țintă" ca bază sigură în regiunea valorii reale a automobilului. Pretul dvs. țintă nu este prima ofertă - dimpotrivă, ar trebui să fie ultima dvs. ofertă și prețul pe care nu îl depășiți.
  • Dacă sunteți mai îndrăzneți, puteți stabili prețul dvs. țintă de la 500 la 1000 de euro sub valoarea reală de piață pentru autoturismele noi sau de la 10 la 15% mai puțin pentru autoturismele uzate. Obținerea unui comerciant care să se implice în acest preț poate fi extrem de dificilă, dar este fezabilă.
  • 3
    Obțineți oferte de la mai mulți comercianți. Înainte de a intra în orice showroom pentru a începe negocierile, apelați la dealerii din zona dvs. și întrebați prețurile pentru mașina de care sunteți interesat. Nu menționați nimic despre tranzacții comerciale, plăți lunare sau finanțări. Singurul lucru pe care trebuie să-l cunoașteți despre dealer este prețul de ridicare.
  • 4
    Aveți grijă de finanțarea dvs. Dealerii de autovehicule fac un profit bun cu finanțări, ceea ce înseamnă că ai putea scăpa rău dacă te bazezi pe finanțarea de la dealer. Solicitați finanțarea de la o bancă sau alt împrumutător înainte de a vă deplasa la dealer.
  • Cu toate acestea, o excepție de la această regulă ar fi dacă ați dori să beneficiați de o promoție specială pentru o rată scăzută a dobânzii a comerciantului. Comparați-l cu ceea ce puteți obține la o bancă.
  • 5
    Odihniți-vă și mâncați înainte de a merge. Cumpărarea unei mașini poate să necesite multă energie și timp, deci dacă doriți să faceți o luptă corectă, trebuie să vă asigurați că vă puteți ține pasul cu vânzătorul pe parcursul negocierilor.
  • Ca regulă generală, trebuie să treceți și dacă aveți suficient timp și nu vă grăbiți. În plus, ar trebui să evitați negocierea prețului dacă aveți nevoie urgentă de o mașină nouă sau diferită.

    • Metoda 2
    Negociați cu distribuitorul

    1
    Du-te la momente când nu se întâmplă prea multe. Nu mergeți dacă distribuitorul are o mulțime de oferte și promoții și există o mulțime de trafic client. Dacă este posibil, mergeți la distribuitor într-o zi a săptămânii, deoarece serile în timpul săptămânii și în weekend-urile tind să fie cele mai aglomerate. Alegeți o zi de vreme rea spre sfârșitul lunii și șansa dvs. de a face o afacere bună este mai mare.
    • S-ar putea crede că o mulțime de oameni care lucrează în favoarea ta, deoarece aceasta înseamnă mai puțin timp pentru a petrece cu tine, vânzătorul, dar mulți oameni, de asemenea, înseamnă că mai multe vânzări sunt finalizate, astfel încât vânzătorii sunt mai puțin puternic dependente de masinile vindeți în fermă și sunteți mai rapid să vă dați drumul fără să cumpărați o mașină.
  • 2
    Determinați dacă doriți să specificați ce mașină doriți. Există două direcții în direcția în care direcționați vânzătorul în direcția mașinii pe care o doriți. Primul indică faptul că trebuie să îi spuneți vânzătorului exact ceea ce doriți imediat ce intrați în sucursală. Al doilea indică faptul că nu trebuie să lăsați niciodată vânzătorului să știe că aveți deja o mașină în minte.
  • Pe de o parte, îi permite vânzătorului să știe că ești bine pregătit și nu este ușor să convingi dacă știi ce și ce preț vrei să fie.
  • În mod alternativ, poate fi o idee bună să nu vă închideți într-o anumită mașină și să insistați că o iubești și doriți să o luați acasă. Dacă faceți acest lucru, sugerează că doriți cu disperare o mașină specială și acesta este un punct de plecare rău pentru negociere.
  • 3
    Cereți să vedeți factura. Pe factură puteți vedea cât de mult a plătit distribuitorul pentru masina, astfel încât să știți cât de departe poate ajunge dealer-ul cu prețul, astfel încât el face încă un profit. Deci, aveți o idee bună despre prima dvs. ofertă.
  • Rețineți însă că după emiterea facturii, distribuitorul poate obține reduceri de volum și rambursări.
  • Pe factură veți găsi, de asemenea, informații importante despre mașină.
  • Rețineți că mulți comercianți nu furnizează aceste informații clienților și se referă la prețul afișat.
  • 4


    Evitați să fiți primul care apelați la un premiu. Dacă faceți prima ofertă, puteți face o ofertă care depășește cea mai mică ofertă a vânzătorului și, eventual, plătiți mai mult. Un agent de vânzări este instruit să pună întrebări precum "Ce plată lunară s-ar potrivi în bugetul dvs.?" sau "Ce dorești să plătești?".
  • Ar trebui să răspundeți la aceste întrebări cu propriile întrebări. Explicați-vă că ați cercetat foarte mult și că te-ai uitat în jur, dar ar dori să audă mai întâi un număr din partea vânzătorului, deoarece el este expertul. În cele din urmă, cereți cel mai bun preț.
  • Accentul ar trebui să fie pus pe prețul mașinii, nu pe finanțare, ceea ce duce la o plată lunară.
  • Creșterea treptată în timpul negocierilor, care duce încet la prețul țintă. Ia-ți timp. Chiar dacă vânzătorul se grăbește să finalizeze vânzarea, îl puteți face să vă urmeze ritmul. Determinați ce ar fi plătitul dvs. ideal pe baza prețului dvs. țintă și spuneți vânzătorului că acesta este tot ce vă puteți permite. Nu treceți la o plată lunară până când nu sunteți de acord cu un preț final.
  • Vânzătorul va trebui întotdeauna să se adreseze managerului de vânzări pentru confirmare. Dacă scad în mod semnificativ prețul, te ridici foarte "dureros" în oferta ta
  • 5
    Fiți îndrăzneți și ignorați prețul oficial. Prețul de vânzare recomandat de producător poate părea că este cel mai mic preț pe care îl puteți aștepta de la un comerciant cu amănuntul, dar acest lucru nu este adevărat. Prețul oficial de vânzare cu amănuntul al producătorului este un preț calculat de producător, care garantează comerciantului un profit suficient și un loc de negocieri. De fapt, comerciantul poate merge în continuare sub acest preț și mai face bani.
  • Oferta dvs. inițială ar trebui să fie redusă. Dacă te superi că te jignesc vânzătorul sau nu a putut fi luată în serios, atunci poate că faci o ofertă care este prea mare pentru a începe cu, și, prin urmare, ar putea plăti mai mult decât este necesar.
  • Sugerați un procentaj din prețul oficial (88-90%) ca punct de plecare dacă factura nu este disponibilă.
  • 6
    Decideți în prealabil despre opțiunile dvs. Dacă vă uitați la opțiuni și opțiuni, trebuie doar să adăugați opțiuni despre care știți că veți avea nevoie și într-adevăr să le utilizați. Nu este nevoie să plătiți pentru multe extra-uri pe care nu le doriți. Includeți aceste costuri în suma totală vă puteți permite.
  • Garanțiile extinse și contractele de servicii pot părea plăcute dacă vânzătorul dorește să vă atragă cu ei, dar, de fapt, majoritatea mașinilor noi au deja o bună garanție. De asemenea, garanțiile extinse au o mulțime de lacune, deci poate că nu acoperă multe reparații.
  • Aveți grijă de extras care costă mai mult decât merită, cum ar fi protecția țesăturilor sau a ruginei.
  • Dacă există opțiuni pe care le doriți, asigurați-vă că specificați în oferta inițială ceea ce sunt.
  • 7
    Nu vă lipiți prea mult. Dezavantajul pentru a afla care masina inima ta este atașat este că de multe ori dezvoltați un atașament emoțional la anumite roți. Când vine vorba de negocierea prețurilor pentru o mașină, afecțiunea înseamnă slăbiciune.
  • Puteți face un test de încercare pentru a obține un sentiment de cum merge mașina, dar ar trebui să evitați să faceți ceva care să vă întărească atașamentul la mașină, de ex. pentru a conduce acasă sau pentru al păstra mai mult timp decât pentru o călătorie scurtă.
  • 8
    Mențineți o atitudine prietenoasă. Trebuie să rămâi ferm să nu pierzi afacerea, dar în același timp nu ar trebui să fii niciodată rău pentru vânzător. Doriți să păstrați cât mai mult din banii dvs. și comerciantul vrea să facă cât mai mult profit posibil. Cu toate acestea, nici una dintre părți nu este în neregulă. Acesta este modul în care funcționează viața profesională.
  • De asemenea, rețineți că este mai plăcut să interacționați cu persoane prietenoase, iar altele pot avea tendința naturală de a fi fericiți și mulțumiți dacă îi tratați în același mod. Poate că ești tentat să crezi că pentru a fi nedemn sau urât sau s-ar putea intimida vânzătorul l-ar putea obține în orice alt mod de a face ceea ce doriți să obțineți să semneze o înțelegere, dar acest lucru nu este de multe ori caz. Dacă sunteți dificil, vânzătorul se simte de obicei mai bine atunci când vede că plecați fără mâini.
  • 9
    Faceți prețul total. Acestea includ valoarea comerțului și a finanțării, dacă este necesar. În timp ce determinați prețul final al mașinii, trebuie să vă concentrați doar pe prețul real de cumpărare. Vorbind despre altceva vă poate determina să solicitați vânzătorului să adauge banii suplimentari pe care îi oferă pentru un comerț comercial la prețul noului automobil.
  • Nu vorbiți despre opțiuni de finanțare, plăți lunare sau reduceri și indemnizații până când se stabilește prețul final.
  • Chiar dacă aveți deja o plată lunară pe care o puteți permite, dacă îl informați în prealabil pe vânzător, aceasta poate duce la extinderea finanțării la un alt an, în loc să reducă prețul final al mașinii.
  • Menționarea unei tranzacții rapide poate complica lucrurile și poate oferi vânzătorului mai multe oportunități de a vă păcăli să acceptați ceea ce pare a fi doar o afacere bună din cauza ofertei de compromis. Acest lucru se aplică și în cazul ofertelor de plată a mașinii dvs. curente.
  • Dacă se calculează o reducere sau alte cote înainte de a fi convenit asupra unui preț final, nu aveți nici o modalitate de a ști dacă această reducere este într-adevăr mai mică sau nu.
  • 10
    Pleacă, dacă este necesar. Dacă vânzătorul prezintă o ultima ofertă și această ofertă este încă deasupra prețului dvs. țintă, opriți-vă și permiteți vânzătorului să știe că nu sunteți gata să mergeți mai sus. Dacă nu mai poate fi schimbat, spuneți la revedere politicos.
  • Rețineți, totuși, că acest lucru nu înseamnă neapărat că tranzacția se încheie. Asigurați-vă că vânzătorul are numărul dvs. de telefon și cunoaște prețul țintă înainte de a pleca. Dacă acest preț este posibil, vânzătorul vă va contacta probabil.

    • Metoda 3
    urmați-through

    1
    Aflați când este adecvată urmărirea. Dacă nu ați găsit un comerciant care să fie de acord cu prețul dvs. țintă, după câteva săptămâni, puteți efectua un apel ulterior comerciantului cel mai aproape de prețul țintă. Rămâneți la prețul țintă, chiar dacă efectuați un apel ulterior. Nu renunta.
    • De asemenea, ar trebui să evitați să oferiți vânzătorului impresia că sunteți disperat sau dispus să vă angajați în mai puțin. Nu-i spuneți că nici un alt dealer nu era dispus să plătească.
  • Dacă efectuați un apel ulterior, vă rugăm să discutați cu vânzătorul cu care ați vorbit mai devreme. Are deja o relație cu tine, deci nu trebuie să începi negocierile de la zero.
  • Amintiți-vă vânzătorului la celălalt capăt că sunteți interesat doar dacă poate ajunge la numărul sugerat. Întrebați dacă ceva sa schimbat și, dacă nu, închideți politicos apelul.
  • 2
    Alegeți o seară de sambata sau duminică. Mai exact, puneți un apel de urmărire aproximativ o oră înainte ca dealer-ul să se închidă pentru weekend. De multe ori, un vânzător este dispus să lucreze cu dvs. doar pentru a obține o ultimă tranzacție înainte de sfârșitul săptămânii. Acest lucru este valabil mai ales dacă vânzătorul sau distribuitorul a avut o săptămână rea.
  • Apelați în ultima zi a lunii. Ultima zi a lunii este un moment mai bun pentru apelul dvs. de urmărire, deoarece vânzătorii doresc să obțină o afacere finală.
  • Dacă un agent de vânzări, de ex. Dacă nu a atins o anumită cotă, ar fi în căutarea de a absolvi în ultima zi a lunii, când numerele sunt trimise supraveghetorilor.
  • Rețineți, însă, că această strategie poate să nu funcționeze dacă luna a avut un mare succes pentru comerciant sau vânzător.
  • 3
    Opriți-vă pe vreme rea. Vremea proastă are tendința de a ține oamenii afară, deci există mai puține șanse ca un dealer să facă atât de multe tranzacții în perioadele de ploaie, vânt sau zăpadă. Prin urmare, un vânzător poate fi mai disperat într-o anumită măsură, când apare ocazia.
  • Această opțiune funcționează dacă a existat doar o zi întreagă de vreme nefavorabilă, dar poate fi și mai eficientă dacă s-au înregistrat câteva zile până la o săptămână de condiții meteorologice nefavorabile.
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit