DifiTsi.com

Cumpărați o mașină nouă sau folosită

Vrei să cumperi o mașină nouă. Desigur, o mașină folosită ar fi mult mai ieftină, dar ați decis că riscurile asociate cu cumpărarea unui vehicul secund sau a treia nu depășesc economiile. Sunteți gata să investiți într-o mașină nouă direct de la dealer. Apoi, doriți, de asemenea, să fiți sigur că veți obține ceea ce doriți fără a fi rupt.

metodă

Partea 1
Preia controlul de la început

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă Pasul 1
1
Faceți-vă temele. A fi în control de la început înseamnă că știi ce vrei și cum ai reușit. Dacă un client nu știe exact ce dorește, vânzătorul mașinii va prelua controlul și îl va vorbi în mașina greșită. Pregătiți-vă. Fii sigur ce vrei. Găsește-ți propria mașină!
  • Citiți revistele auto. În el veți găsi teste și recenzii, cum ar fi "Mașina Anului", precum și recenzii și evaluări ale vehiculelor care s-au produs prost. Aceasta se aplică aproape tuturor categoriilor de prețuri.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă Pasul 2
    2
    Adresați-i altora. Nimic nu este mai bun decât comunicarea directă cu o altă persoană. Autotesturile sunt adesea scrise de experți din industrie, iar evaluarea lor nu este adesea semnificativă pentru consumatorii obișnuiți. Întrebați-i pe cei cărora le aveți încredere să vă dau un sfat pentru o mașină bună.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă Pasul 3
    3
    Stabiliți priorități. Care este cel mai important lucru pentru tine într-o mașină nouă? Aveți o familie mică dar în creștere în care să locuiți? Apoi, căutați limuzine cu o mulțime de spațiu sau microbuze care au avut rezultate bune la testele de siguranță. Sunteți în câmp și trebuie să reprezentați? Apoi, o masina sport sau coupe ar fi eligibile. Sau masina ta trage de multe ori o remorcă? Apoi, un SUV ar putea fi alegerea potrivită. Ar trebui să echilibrați vehiculele dorite cu stilul de viață actual sau viitor. Nu veți fi mulțumit dacă nevoile dvs. și mașina nu se potrivesc.

    • Partea 2
    Stabiliți bugetul

    Imagine cu titlul Cumpărați o mașină nouă Pasul 4
    1
    Limitați căutarea de mașini deasupra bugetului. În prima dvs. căutare, s-ar putea să fi pus o jumătate de duzină de vehicule. Acum vine partea grea: asta buget stabilit. Cu atât de multe opțiuni de finanțare sunt disponibile, mulți au tendința de a conveni asupra ratelor lunare pe care nu le pot permite și a subestima ratele dobânzilor. Proiectați un buget rezonabil pe baza opțiunilor dvs. financiare și spuneți la revedere automobilelor pe care nu le puteți permite.
    • Cât de mult poți plăti? Cu cât este mai mare plata în avans, cu atât trebuie să plătiți mai puțin pe termen și sarcina dvs. lunară va fi probabil mai mică.
    • Decide ce vrei să faci cu mașina veche. În general, veți obține un preț mai bun dacă îl vindeți și nu îl acordați în numerar. Pe de altă parte, vânzarea pe piața deschisă poate dura mai mult și mai mult timp.
    • Luați în considerare faptul că pot exista costuri suplimentare, de ex. pentru condamnare, să vină la tine. Dacă bugetul dvs. este 20.000 de euro, este posibil să nu puteți cumpăra o mașină pentru acel preț, cu excepția cazului în care toate costurile suplimentare sunt acoperite.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă Pasul 5
    2
    Determinați prețul de achiziție al noului automobil. Acesta este prețul pe care distribuitorul la plătit pentru mașină. Pentru negocierile cu distribuitorul, este util să cunoașteți acest preț. Cu toate acestea, trebuie să rețineți că prețul de cumpărare nu include costurile de publicitate, publicitate și de vânzare ale distribuitorului. Dealerii vând mașini noi cu aproximativ zece procente peste prețul de achiziție. Cu o ofertă de preț în valoare sau chiar deasupra prețului de cumpărare, distribuitorul pierde bani. Utilizați prețul de achiziție, dar nu-l abuzați.
  • Imagine cu titlul Cumpărați o mașină nouă Pasul 6
    3
    Informați-vă despre alte criterii de preț. Prețul de listă sau prețul de vânzare cu amănuntul fără caracter obligatoriu (RRP) al producătorului este exact ceea ce implică numele. Acesta este, de obicei, calculat de producător în așa fel încât distribuitorul să poată realiza un profit chiar dacă clientul primește ceva în preț.
  • Prețul curent de vânzare pentru o mașină nouă vă puteți întreba despre branduri și modele prin intermediul portalurilor de internet cum ar fi meinauto.de. Deci, obțineți un preț realist și decideți cât de mult doriți să cheltuiți pentru noua mașină.
  • Amintiți-vă că piața se schimbă în mod constant. Ca toate piețele, piața mașinilor noi se schimbă în mod constant. O masina populara care este greu de obtinut va primi un pret mai mare - probabil chiar peste RRP.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă Pasul 7
    4
    Obțineți oferte de asigurare pentru modelele care vă interesează. Este necesară o asigurare auto. Anumite mașini, de ex. Vehiculele sportive și vehiculele cu o mulțime de putere pot fi foarte scumpe în asigurare. Ar trebui să discutați cu brokerul dvs. de asigurare cu privire la prime înainte de a cumpăra. În caz contrar, ați putea ajunge peste buget dacă trebuie să plătiți suplimentar 140 de euro pe lună pentru asigurare.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o masă nouă 8
    5
    Decideți o finanțare. Dacă nu puteți plăti întregul preț de cumpărare în numerar, va trebui să finanțezi o parte. Finanțele înseamnă că efectuați o plată în avans și plătiți restul prețului de achiziție în rate lunare, inclusiv dobânzi, pe care creditorul le solicită. În general, ratele dobânzilor sunt mai mici, cu cât sunteți mai de încredere. Iar cu cât sunt mai mari plățile lunare, cu atât mai puțin va trebui să plătiți în timpul perioadei de împrumut.
  • Dealerii de autoturisme vă oferă adesea o finanțare foarte atractivă, cum ar fi o finanțare la zero, la. Aceasta înseamnă că nu plătiți dobânzi pentru banii pe care vînzătorul le împrumută. Aceste oferte sunt de obicei valabile numai pentru clienții deosebit de de încredere. Comercianții te ademenează adesea la o rată atractivă, iar dacă vrei cu adevărat mașina, ei spun că nu te afli în afacere.
  • De obicei, nu obțineți cele mai bune condiții de finanțare la dealer. Adesea băncile locale sau alți creditori oferă condiții mai bune. Dacă nu ați negociat un împrumut perfect sau aproape perfect, aranjați plata în numerar cu comerciantul. Nu trebuie să aveți în realitate banii, dar puteți obține finanțare din altă sursă.

    • Partea 3
    Achiziționarea

    Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă Pasul 9
    1
    Alegeți trei modele pe care doriți să le conduceți din fermă. Vrei mașina ta de vis? De asemenea, bun. Cu toate acestea, atunci nu sunteți atât de flexibil, dacă doriți să faceți o afacere. Du-te pe site-ul producătorului și configurați-vă mașina în funcție de ideile dvs. Găsiți prețul de achiziție și RRP pentru vehicule și le imprimați împreună cu detaliile echipamentului dorit. Verificați dacă există reduceri pentru producător pentru modelul dorit. Uneori obțineți chiar peste 1000 de euro în numerar sau există reduceri pentru anumite profesii.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă Pasul 10


    2
    Faceți un test drive. Conduceți fiecare eșantion de model. Până acum, căutarea a fost foarte teoretică și metodică. Acum, ar trebui să vă trateze distracția și să aflați cum să conduceți vehiculele dorite. Iată câteva sfaturi despre cum să obțineți cele mai multe rezultate din unitatea de testare:
  • Acordați atenție sentimentului general în timpul încercării. Ascultați senzația de intestin. Problemele minore care pot apărea acum se pot dovedi a fi grave după cumpărare. De aceea ar trebui să-ți urmezi instinctele.
  • Arătați cât de puțin sentimente în timpul testului. Chiar dacă nivelul dvs. de adrenalină crește și sunteți încântați, nu-l arătați. Vânzătorii cu experiență profită de acest lucru altfel.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o masă nouă 11
    3
    Sunați mai mulți dealeri locali și obțineți oferte. Dacă apelați la distribuitor, contactați vânzătorii pentru ofertele de internet sau managerul de vânzări al parcurilor. Nu vorbiți cu vânzătorul "normal". De obicei, el nu vă va oferi o reducere la fel de mare ca celelalte două.
  • Sage: "Caut un model al mărcii din anul de construcție cu echipamentul. Aveți modelul în stoc și ce costă? "Explicați-vă că ați făcut deja o încercare și doriți să primiți oferta prin telefon.
  • Începeți licitarea la prețul de achiziție minus restituirea plus 1%. Trebuie să multiplicați prețul de cumpărare cu 1,01. Dacă o mașină este de ex. Dacă aveți un preț de achiziție de 15.000 de euro, veți primi 2.000 în numerar la cumpărare, adică 15.000 - 2.000 x 1.01 = 13.130 de euro.
  • Oferta obligatorie să fie trimisă în scris prin fax sau e-mail, inclusiv echipamente, taxe și taxe de înregistrare. Apoi, puteți arăta acest lucru altor comercianți.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o masă nouă 12
    4
    Sunați mai mulți administratori de vânzări și întrebați dacă pot subcota oferta. După ce apelați la cinci până la șapte dealeri și obțineți premii, puteți fi în continuare 200 de dolari pentru cea mai bună afacere pe care o puteți obține. Sunați din nou distribuitorii de mașini deja întrebați și întrebați dacă nu pot subcota prețul competiției. Faceți acest lucru cu cât mai mulți comercianți doriți, până când prețul este sub prețul obișnuit sau apropiat de prețul de achiziție.
  • După ce ați terminat achiziția prin telefon, adresați-vă managerului de vânzări pentru a imprima și trimite prin fax o listă tabelară a prețului final, a echipamentului, a taxelor și a taxelor. Dacă nu primiți această listă, este puțin probabil să primiți mașina la prețul convenit.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o masă nouă 13
    5
    Conduceți la dealer-ul unde ați negociat cel mai mic preț și puneți linia de producție acolo. De obicei, mașina vă va fi vândută imediat, deoarece afacerea este încheiată și nu este nevoie să furiți. Dacă nu doresc să vă dea mașina la prețul convenit, întoarceți-vă și plecați. Deci, vă arătați o atitudine puternică și majoritatea vânzătorilor preferă să vândă mai puțin decât deloc.

    • Partea 4
    Evitați greșelile obișnuite

    Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă 14
    1
    Nu semnați niciodată un contract necontrolat. Dacă nu înțelegeți o parte a contractului, nu o semnați. Lasă-l să te explice de la dealer. O înșelăciune deliberată în contract este pedepsită și poate fi contestată. Dar, înainte de a lua timp pentru contract sau oferta și verificați totul pentru a evita litigii ulterioare.
    • Operatorii fără scrupule oferă uneori o garanție plătită la prețul sau oferta convenită fără să vă informeze. Astfel de costuri suplimentare sunt ilegale, dacă nu ați fost de acord în mod explicit cu acestea. Dealerul vă poate mări cu ușurință rata lunară de la 300 la 310 de euro. Adesea abia vă observați și este, de asemenea, "numai" 10 euro. Dar, pe termen de 48 de luni, este aproape 500 de euro. Nu lăsa astfel de oferte să te deranjeze.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă Pasul 15
    2
    Nu cumpărați niciun extra inutil. Așa cum restaurantele fac adesea cei mai mulți bani cu băuturi, vânzătorii de mașini fac o grămadă de bani cu extra. Întrebând ce aveți cu adevărat nevoie și ceea ce pare numai bine. Este o anchetă despre o mașină nouă cu adevărat utilă sau vă permite să bârfeți ceva, pentru că nu aveți nici o putere pentru negocieri suplimentare?
  • Imaginea intitulată Cumpărați o masă nouă 16
    3
    Nu te lăsa păcălit cu constelații care au patru variabile. Dacă dealer-ul îți aduce asta, spune-i că pleci dacă nu-l aruncă. Aceste grupe reprezintă o încercare disperată a vânzătorilor de a păcăli cumpărătorul. Și așa funcționează trucul:
  • Vânzătorul împarte o foaie în patru cadrane: prețul de revânzare, prețul de achiziție, plata în avans și taxa lunară. Vânzătorul se concentrează asupra a ceea ce este cel mai important pentru dvs., cum ar fi: De exemplu, rata lunară. El îi reduce și, în același timp, crește prețul în altă parte. Tabelul pare logic, dar este un truc al trickerilor. Vânzătorul le folosește pentru a vă deruta.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă 17
    4
    Nu vă concentrați doar asupra ratei lunare. Vânzătorii ruși vă vor întreba cât de mult doriți să plătiți pentru mașină în fiecare lună. Dacă sunteți de acord cu o rată nefinalizată, probabil veți ajunge să plătiți mult mai mult decât ați dorit. Întrucât, odată ce vânzătorul are o rată fixă, el poate determina prețul final prin lungimea contractului. Nu e bine. Verificați întotdeauna prețul final mai întâi și apoi discutați despre tarife.
  • Imaginea intitulată Cumpărați o mașină nouă 18
    5
    Nu lăsați vânzătorul să vă convingă de o conștiință vinovată. Vânzătorii de mașini sunt o specie specială de vânzători. Ei sunt foarte buni la manipularea emoțiilor pentru a încheia contractul. Nu trebuie să vă lași să fiți ghidați de emoții atunci când faceți achiziții mai mari. Mai ales atunci când aceste sentimente sunt manipulate de un vânzător.
  • Lasă-te să fii nu este impresionat de cuvinte precum: "Nu ați negocia în supermarket cu casierul cu prețul laptelui, nu?". Ei încearcă să trezească sentimente de vinovăție în tine, așa că dai în mic. Spuneți că în supermarket nu trebuie să vă faceți griji că ați plătit mai mult decât alți clienți pentru lapte și că nu aveți nevoie de finanțare pentru un litru de lapte.

    • Sfaturi

    • Gândiți-vă și la magazinele online ale dealerilor. Obțineți adesea un preț mai bun atunci când întrebați site-ul comerciantului.
    • Strângeți informații despre mașinile care vă interesează. Comparați mașinile noi pe site-uri diferite și aflați care echipament are modelul. Nu vă fie frică să puneți întrebări și continuați să căutați.
    • Cu mașini populare sau rare, negocierile privind prețurile sunt mai dificile.
    • Nu credeți tot ce spune vânzătorul. Vrea să vă vândă mașina la cel mai înalt preț posibil.
    • Ia-ți un prieten care nu-i pasă de mașină. El te poate împiedica să plătești prea mult. Dacă ești căsătorit, ia-ți soția cu tine. Puteți juca vânzătorul dacă cineva prezintă interes și celălalt nu. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a părăsi magazinul mai devreme decât vânzătorul îi place. Nu luați o decizie la prima întâlnire cu distribuitorul. Nu fi presat să ia o decizie imediat. Ai o înțelegere mai bună când te duci și te întorci din nou. Nu trebuie să fii prost, doar să știi ce vrei.
    • Ora de achiziție este importantă. La sfârșitul anului, dealerii vor ferma lor fermă. În decembrie, de multe ori trebuie să negociezi pentru a obține o mașină pentru prețul de achiziție.
    • Nu trebuie să vă cumpărați mașina în vremurile de vârf de vânzare, dar după-amiaza într-o zi lucrătoare.
    • Dealerii pot vinde pentru un preț de achiziție deoarece sunt plătiți de producători pentru a avea anumite autovehicule aflate în stoc. Și primesc taxe pentru comercianți. Acesta este modul în care își realizează profiturile. Modele foarte solicitate nu veți obține prețul de cumpărare.
    • Un truc bun pentru a obține prețul dorit este să obțineți un împrumut cu privire la suma exactă în altă parte. Apoi luați banii și spuneți că plătiți această sumă sau mergeți. Majoritatea vânzătorilor nu vor putea să reziste, atâta timp cât prețul este posibil pentru ei (aproximativ 3% față de prețul de cumpărare).
    • Fii drăguț. Majoritatea vânzătorilor vă vor oferi un preț mai bun dacă vă veți comporta frumos.

    avertismente

    • Nu permiteți unui vânzător să vă verifice ratingul de credit decât dacă sunteți sigur că doriți să efectuați achiziția. Anchetele frecvente pot face ca ratingul dvs. de credit să fie mai rău. În schimb, confirmați-vă propriul rating de credit (acest lucru nu are un impact negativ) și aduceți-l cu dvs. atunci când finalizați finanțarea.
    • În cazul în care vânzătorul sugerează să înșele venitul, astfel încât să obțineți o rată a dobânzii mai bună, spuneți nr. Poți fi tras la răspundere pentru fraudă, nu pentru el.
    • Dacă finanŃați achiziŃia, comerciantul poate încerca să majoreze rata dobânzii, i. El va încerca să vă perceapă o rată a dobânzii mai mare decât cea convenită cu creditorul. De aceea, întrebați-vă ce rată a dobânzii le-a stabilit pentru dvs. Nu plătiți mai mult. Dacă este necesar, este mai bine să plătim comerciantului o taxă fixă ​​decât o rată a dobânzii mai mare pe întreaga perioadă.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit