Fii un antreprenor

Căutați-vă piața. Decisiv pentru a începe o afacere este dacă aveți nevoie de produsul sau serviciul dvs. Puteți oferi ceva care nu a fost făcut așa cum ați fi fost? Este ceva pentru care există o nevoie care nu poate fi îndeplinită suficient?

• Există multe surse în care puteți afla informații despre anumite industrii. Căutați online organizații din industrie sau de comerț și citiți articole sau comunicate de presă pe care le publică. De asemenea, din datele unui recensământ puteți extrage informații demografice valoroase.
• Pe partea laterală "Pentru fondatori" Găsiți sugestii despre cum să găsiți idei, să realizați o analiză de piață, să scrieți un plan de afaceri și să găsiți investitori. Site-ul este o sursă bună de informații fiabile dacă doriți să începeți o afacere.

Discutați cu potențialii clienți / clienți. Puteți oferi cel mai bun produs sau cel mai bun serviciu, dacă nimeni nu dorește să plătească, afacerea dvs. va fi în curând ruinată. Când vorbești cu alții, te pregătește și să convingi investitorii.

• Cereți feedback sincer atunci când discutați cu clienții potențiali. Prietenii dvs. pot fi doar prietenoși când vă prezentați ideea. Răspunsul critic indică slăbiciunile sau problemele, care sunt mult mai utile, dacă nu atât de ușor de suportat.

Determinați ce puteți risca. Antreprenoriatul este întotdeauna atât risc cât și recompensă, adesea cu un risc mai mare (mai ales la început). Efectuați o cădere de numerar și aflați cât de mult bani (și timp și energie) puteți invesi cu adevărat.

• Pe lângă calcularea economiilor, a împrumuturilor și a altor surse de capital, gândiți-vă cât timp puteți rezista fără a obține un profit. Întreprinderile mici sunt rareori profitabile imediat. Vă puteți permite să nu plătiți un salariu pentru câteva luni sau chiar câțiva ani?

Înțelegeți principiul "pierderii acceptabile". Potrivit Forbes, "pierderi acceptabile" înseamnă că trebuie să determini mai întâi dezavantajele potențiale ale planului tău de afaceri și apoi să investești doar ceea ce ți-ai permite să pierzi dacă afacerea ta operează diferit decât credeai. În acest fel, pierderile sunt limitate dacă afacerea nu funcționează.

Prescrie un scop, nu un plan. Unul dintre cele mai importante lucruri pentru a deveni un întreprinzător este flexibilitatea. Nu puteți controla totul despre afacerea dvs., astfel încât personalizarea este atât de importantă pentru supraviețuire. Dacă sunteți prea atașat de un plan, atunci vă sabotați.

Descrieți afacerea dvs. Iată un scurt rezumat al activității companiei, a nevoilor acesteia și a modului și a motivelor pentru care aceasta este superioară altor companii similare. Fiți concreți și specifici, dar păstrați-vă comentariile scurte - ceva asemănător cu o "prezentare a liftului".

Prezentați-vă analiza de piață. Dacă ați studiat bine piața, atunci ar trebui să aveți posibilitatea să raportați detalii specifice domeniului de activitate sau de servicii ales, publicului vizat și cota de piață dorită. Această parte trebuie să fie cât mai detaliată, pentru că aici trebuie să-i convingeți pe investitori că știți ce faceți.

• Una dintre greșelile pe care mulți noii antreprenori le fac este că aceștia uită să-și restrângă piața dorită și că doresc să vândă ceva unui grup țintă mare. Este tentant să credeți că toată lumea are nevoie și iubește produsul dvs. - adevărul este, din păcate, că nu este cazul. Este bine să începi puțin.

Ar trebui să existe și o secțiune care descrie organizarea și managementul. Chiar dacă afacerea dvs. este doar dvs., în această secțiune, descrieți cine deține afacerea dvs., cine este responsabil pentru ceea ce și cum este structurată afacerea pe măsură ce aceasta crește. (Va exista un consiliu, cum sunt organizați angajații dvs.?) Investitorii vor să recunoască faptul că te-ai gândit la viitorul afacerii tale.

Informați-vă despre produsul sau serviciul dvs. Aici puteți descrie în detaliu exact ce oferă compania dvs. clienților. Ce anume oferiți? Ce trebuie să vă împărțiți cu ea? Ce avantaje competitive au produsul / serviciul dvs. în comparație cu ofertele similare?

• Furnizați detalii din punctul de vedere al clientului. Dacă ați vorbit deja despre clienți potențiali, atunci ar trebui să știți destul de bine ce cred despre produsul / serviciul dvs.
• Dacă doriți să oferiți un produs sau un serviciu unic, adăugați informații despre un brevet pe care l-ați depus sau ce altfel doriți să vă protejați proprietatea intelectuală. Investitorii nu doresc să investească într-o afacere dacă produsul poate fi furat de un concurent.

Descrieți strategia de marketing și vânzări. În această secțiune, subliniați cum să atrageți și să păstrați clienții. Cum doriți să ajungeți la consumatorii vizați? Ce strategii de marketing fac ca afacerea dvs. să crească? Aveți deja clienți potențiali sau începeți de la zero?

Scrieți o cerere de finanțare. Dacă doriți să obțineți credit de la o bancă sau de la un investitor, atunci trebuie să faceți exact ceea ce aveți nevoie pentru a obține afacerea dvs. de la sol. De asemenea, scrieți în ce sumă doriți să vă investiți, cât de mulți bani aveți nevoie de la investitorii dvs. și (cel mai important) cum intenționați să implementați această finanțare.

• Investitorii îi plac în mod special. O cerere de finanțare care spune "am nevoie de un milion de euro" este mai puțin convingătoare decât o aplicație care detaliază costurile și cheltuielile.

Oferiți informații privind așteptările dvs. financiare. Dacă începeți, atunci există puține date financiare din trecut cu care puteți lucra. Trebuie să precizați tot ceea ce subliniază bonitatea dvs., i. cu care vă asigurați un împrumut. Însă scrieți numai ceea ce ați putea face fără o urgență.

• De asemenea, explicați datele financiare pe care le așteptați pentru viitor. Poate că sună așa, așa că dacă gândiți doar câteva cifre. Dar ar trebui să adăugați date din analiza dvs. de piață: cât de bune sunt concurenții dvs.? Cum rămâne cu cheltuielile și veniturile dvs.? Puteți utiliza aceste informații pentru a face previziuni pentru compania dvs.
• Asigurați-vă că previziunile dvs. financiare sunt identice cu cele din aplicația de finanțare. Dacă previziunile dvs. spun că aveți nevoie de 500.000 de euro, dar solicitați doar 200.000 de euro, investitorii arată că nu ați făcut temele.

Adăugați atașamente dacă este necesar. Dacă tocmai începeți, atunci vă recomandăm să adăugați alte documentare care vă subliniază ratingul de credit. Utile ar fi de ex. Scrisori de recomandare care vă laudă calificările și abilitățile.

Scrieți rezumatul (Rezumat executiv). Acest rezumat se află chiar la începutul planului de afaceri. Dar nu ar trebui să le scrieți până când nu ați terminat restul planului. Rezumatul executiv este o scurtă descriere a ideii de afaceri în ansamblu: obiectivul companiei, îndrumarea acesteia și o idee despre tine și compania. În calitate de tânăr antreprenor, ar trebui să explicați experiența și experiența produsului sau serviciului. Sumarul nu trebuie să depășească o singură pagină.

Faceți o prezentare PowerPoint pentru a rezuma planul dvs. de afaceri. Acolo, toate informațiile ar trebui să fie rezumate. Prezentarea dvs. ar trebui să dureze aproximativ 15 minute, fără să se grăbească.

Practicați prezentarea. La început, ești probabil nervos în ceea ce privește introducerea planului tău de afaceri - așa că ar trebui să practici. Testați-vă prezentarea ascensorului și discutați planul de afaceri cu prietenii, colegii și colegii.

Cereți feedback. Probabil greșiți la început. Adresați-vă persoanelor pe care le practicați pentru feedback sincer. Vă exprimați clar ideile? Te simți nervos? Vorbești prea repede sau prea lent? Unde trebuie să explici ceva mai bine și unde trebuie să fii mai puțin precis?

Dezvoltați un brand puternic. Trebuie să puteți comunica atât online cât și personal despre afacerea dvs. Asta înseamnă că aveți nevoie de o prezență puternică a mărcii. Cardurile de vizită profesionale, un site web și conturile sociale (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube etc.) care furnizează informații despre afacerea dvs. sunt modalități atractive și compacte de a arăta că sunteți serios în legătură cu afacerea dvs. Acolo, alți oameni vă pot căuta și aflați mai multe despre dvs.

• Uită-te la site-uri web și branding de companii de succes. Ferește-te de ceea ce au în comun, ce fac pentru a le face interesante și a dezvolta o strategie pentru propria dvs. marcă. (Fără a fura niciodată proprietatea intelectuală a altora).
• Gândiți-vă la începerea unui blog profesional - mai ales dacă doriți să oferiți un serviciu. Acolo puteți să vă prezentați minunat experiențele și ideile și să introduceți clienții companiei dvs.

Vă rugăm să vă contactați în rețea pentru a vă transmite investitorilor. Există posibilitatea să cunoașteți pe cineva care la rândul său cunoaște pe cineva care caută o oportunitate de investiție. Mulți investitori nu consideră "aplicații orb" (au prezentat planuri de afaceri fără invitație), dar sunt bucuroși să primească o prezentare dacă persoana de contact este deja cunoscută și apreciază.

• Nu uitați să vă întoarceți o favoare oricând este posibil. Alții au mai multe șanse să vă ajute dacă simt că îi ajutați, dacă puteți. Buna vointa este importanta pentru un proprietar de afaceri.

Achiziționați investitori. Prezentați ideea dvs. investitorilor potențiali pentru a obține banii pentru deschiderea magazinului dvs. Natura afacerii tale determină cine vrea să investească în ea. Lucrul în rețea este o modalitate excelentă de a obține sfaturi și oportunități de investiții.

• Amintiți-vă, capitalistii de risc (VC) sunt interesați de două lucruri: cât de mulți bani ar trebui să vă pună în afacerea dvs. și cât de repede pot obține un profit. Sute de mii de companii sunt înființate în fiecare an, dar doar aproximativ 500 găsesc un capitalist de risc.
• Dacă oferiți un serviciu profesional, de ex. o firmă de consultanță, un birou de contabilitate sau o companie medicală, atunci ar trebui să vă gândiți la un parteneriat cu o companie deja înființată în domeniul respectiv. Cineva care este deja familiarizat cu domeniul (și vă apreciază cunoștințele) investește în compania dvs. și crede în succesul său.
• O modalitate bună este să începeți cu câțiva clienți și să le satisfaceți. Începeți afacerea dvs. fără a cheltui foarte mulți bani. Probabil că este cel mai bun mod.