DifiTsi.com

Găsiți clienți noi pentru compania dvs.

Dacă ați deschis propria companie, dar sunteți îngrijorat de lipsa clienților, nu vă disperați. Înseamnă doar că mai aveți mult de lucru înainte de a vă face mai mulți oameni conștienți de afacerea dvs. Din fericire, există o mulțime de modalități de a face acest lucru, cum ar fi marketingul, crearea de rețele sau trimiterile.

metodă

Partea 1
Marketing pentru compania dvs.

Marketingul este una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage atenția clienților potențiali asupra companiei dvs. În epoca social media, puteți ajunge la mai mulți oameni decât oricând, dar metodele bine încercate nu trebuie subestimate.

Imaginea intitulată
1
Să vină cu o campanie de publicitate memorabilă. Cea mai bună modalitate de a atrage clienții este să vă prezentați compania la maximum. Gândiți-vă la câteva idei pentru anunțuri diferite și încercați-le cu prietenii și familia pentru a vedea dacă sunt bine primite. Gândiți-vă la un buget și cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru publicitate. Pentru a obține cele mai bune rezultate, angajați un manager de marketing sau un expert de publicitate independent, care va avea grijă de producerea publicității dvs.
  • Căutați anunțuri de la companii care se află în aceeași industrie ca și compania dvs. Colectați idei și personalizați publicitatea proprie exact la imaginea companiei dvs.
  • Imaginea intitulată
    2
    Utilizați medii de imprimare pentru a informa clienții despre compania dvs. Printre materialele tipărite se numără revistele, ziarele, broșurile cu cupoane și publicațiile din jurnalul industriei. Luați în considerare audiența dvs. atunci când decideți unde să plasați anunțul.
    • Dacă, de exemplu, are un magazin de moda pentru femei, ar trebui să dobândească ca cineva care deține un atelier de reparații auto, cel mai bine este de a face publicitate în revista a unui spațiu publicitar club de automobile în reviste de moda.
  • Imaginea intitulată
    3
    Trimiteți publicitate prin poștă. Aceasta este, de asemenea, cunoscută sub numele de poștă directă și înseamnă trimiterea de materiale promoționale tipărite, cum ar fi cărți poștale sau pliante, direct în cutiile poștale ale destinatarului. În cazul campaniilor de marketing direct, companiile cumpără liste de adrese care sunt adaptate la grupul țintă. Poșta directă implică costuri pentru tipărire, trimitere prin poștă și cumpărarea de liste de corespondență. Prin urmare, este mai puțin eficient din punct de vedere al costurilor decât marketingul pe Internet și este, de asemenea, utilizat mai rar. Cu toate acestea, poșta directă este ideală pentru lucruri precum scrisori și vouchere de hârtie semnate personal.
    • De exemplu, o companie care vând sisteme de alarmă ar trimite doar poștă directă proprietarilor de case, nu persoanelor care închiriază apartamente.
  • Imaginea intitulată
    4
    Utilizați Internetul pentru a vă comercializa compania. Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să creați un site web pentru afacerea dvs., astfel încât clienții să vă poată examina produsele și serviciile online. Având un site web este, de asemenea, util atunci când publicitatea prin intermediul mass-media sociale. Creați pagini pentru afacerea dvs. pe platforme sociale precum Facebook, Yelp sau Instagram. Alte instrumente pe care le puteți utiliza includ:
    • Optimizarea motoarelor de căutare (SEO), publicitatea pe bannere, publicitatea cu plata-pe-clic, e-mailurile în masă, forumurile, înregistrările online, blogurile și programele afiliate.
  • Imaginea intitulată
    5
    Imprimați câteva pliante. Deși acest lucru poate părea de modă veche, broșurile reprezintă o modalitate excelentă de a vă promova afacerea. Fie închideți pliante, fie le predați. Plasați pliante în locuri publice unde se adună mulți oameni, cum ar fi mall-uri, târguri, magazine, trotuare ocupate și seminarii din industrie.
    • În plus, puteți câștiga clienții prin plasarea de pliante pe autoturismele parcate sau distribuirea lor în complexe de apartamente și cartiere pe ușile din față.
  • Imaginea intitulată
    6
    Utilizați televizorul și radioul. O alta oportunitate de marketing este crearea de reclame care pot fi difuzate la televizor sau la radio. Desigur, este important să țineți cont de bugetul dvs. Dacă trageți o reclama, ar trebui să arate profesională și să nu fie înțepată. Pentru a face o reclama convingătoare, va trebui să cheltuiți o mulțime de bani. De aceea, publicitatea TV și radio este cea mai bună pentru companiile de mare amploare, care pot obține fonduri pentru aceasta.
    • Dacă totuși doriți să creați un anunț comercial, căutați site-uri precum Thumbtack pentru producătorii independenți de videoclipuri. Acestea vor face, în general, reclama dvs. pentru mai puțini bani decât ați plăti pentru companiile mari de producție.
  • Imaginea intitulată
    7
    Luați în considerare publicitatea cu semne. Dacă te-ai uitat vreodată la un panou mare și ai găsit interesantă afacerea anunțată, știi că publicitatea pe semne funcționează. Publicitatea pe panourile sau panourile digitale, semnele și semnele de neon în fața magazinului dvs. poate alerta clienții în legătură cu afacerea dvs. Dacă aveți o mascotă sau un logo pentru magazinul dvs., puteți angaja pe cineva îmbrăcat în acest magazin în fața magazinului dvs. Acest lucru va atrage, de asemenea, atenția clienților asupra afacerii dvs.
  • Imaginea intitulată
    8
    Încercați marketingul mobil. Acestea includ măsuri de marketing prin SMS, imagini și mesaje vocale de către dispozitivele mobile. Acestea pot fi telefoane mobile, smartphone-uri sau PDA-uri (Personal Digital Assistants).
    • În general, puteți face acest lucru numai dacă clienții dvs. aleg în mod voluntar să primească mesaje de la compania dvs.
  • Imaginea intitulată
    9
    Obțineți ajutor de la o companie de relații publice. Dacă ați încercat deja să vă creșteți numărul de clienți și considerați că ați putea avea nevoie de ajutor profesional, luați în considerare angajarea unei firme de relații publice. Firmele de PR se ocupă de comunicate de presă și articole din ziare care pot stimula interesul pentru afacerea dvs. De asemenea, specialiștii în PR vă pot ajuta să găsiți mai multe campanii de publicitate impresionante.

    • Partea 2
    rețele

    Când vă conectați cu alte rețele profesionale, construiți relații cu alți lideri de afaceri pentru a crește gradul de conștientizare a afacerii dvs. și a vă conecta cu clienți noi. Odată ce v-ați întâlnit pe cineva, faceți totul pentru a vă familiariza o relație reciproc avantajoasă.

    Imaginea intitulată
    1
    Alăturați-vă evenimentelor de rețea economică. La fel ca în orice relație, este util să întâlniți persoane în persoană (deși este posibil să le vedeți online înainte). Rețeaua de evenimente de afaceri pot fi seminarii, târguri, ședințe de camera de comerț sau întâlniri de asociere din industrie. Cercetați evenimentul în prealabil pentru a afla ce se vorbește și, dacă este posibil, cine va participa.
    • Este, de asemenea, o idee bună să ajungeți devreme pentru a avea timp să vă familiarizați cu alți antreprenori înainte de începerea evenimentului.
  • Imaginea intitulată Achiziționați clienții Pasul 11


    2
    Alăturați-vă unei comunități online. Acest lucru este util în special dacă compania dvs. este un mic start-up. Comunitățile online pot fi o modalitate excelentă de a socializa pe o scară mai largă. Acest lucru poate fi de mare ajutor dacă începerea dvs. nu este neapărat limitată la piața locală.
  • Imaginea intitulată
    3
    Cumpără cărți de vizită. Cea mai bună modalitate de a vă conecta și de a vă conecta cu persoanele pe care le-ați întâlnit este să construiți rețele cu cărți de vizită. Există multe site-uri web unde puteți să comandați cărți de vizită sau puteți face unele personalizate realizate într-un magazin de imprimare din apropierea dvs. Asigurați-vă că imprimați cel puțin o sută de copii, dacă nu mai mult - nu știți niciodată dacă predarea unei cărți de vizită ar putea duce la o relație de afaceri extraordinară.
  • Imaginea intitulată
    4
    Imaginați-vă și alți antreprenori. În lumea afacerilor, este important să abordăm alții în mod deschis. Nu vă fie teamă să vă angajați într-o conversație cu alții. Dacă doriți să cunoașteți pe cineva specific, încercați să găsiți o cunoaștere reciprocă care vă introduce și pune un cuvânt bun pentru dumneavoastră. Unele sfaturi de rețea excelente includ:
    • Țineți băutura sau mâncarea în mâna stângă. În acest fel, dreptul este întotdeauna liber să scuture mâna cuiva atunci când vine timpul.
    • Abordați persoanele care se află în grupuri sau singure. Evitați să vă apropiați de doi oameni care vorbesc unul cu celălalt (dacă nu îi cunoașteți), pentru că puteți deranja o conversație privată.
    • Când primiți o carte de vizită, priviți-o înainte de ao introduce - este un semn de respect.
  • Imaginea intitulată
    5
    Distribuie cărți de vizită. O modalitate foarte bună de a face și de a păstra legătura este să oferiți o carte de vizită unei persoane și să cereți unul din ei în schimb. Puteți găsi un alt antreprenor care ar fi interesat să colaboreze și să se adreseze reciproc. Ar fi o rușine dacă nu ați primit cartea dvs. de vizită și a trebuit să căutați alte modalități de a le contacta.
    • Nu fi zgârcit cu cărțile de vizită. Dacă cineva pe care l-ați întâlnit vă cere să faceți mai multe dintre ele (poate să vă promovați munca în compania dvs.), fiți mulțumiți de ea și dați-i o mulțime.
  • Imaginea intitulată Achiziționați clienții Pasul 15
    6
    Concentrați-vă pe construirea relațiilor. Dacă sunteți la un eveniment de rețea, vă puteți aștepta să vorbiți mult despre propria afacere și să ascultați alții vorbind despre companiile lor. Aceasta înseamnă că trebuie să fii pregătit să explici ceea ce compania ta are de oferit pentru alte companii. De asemenea, trebuie să fiți pregătit să vorbiți despre relațiile de afaceri pe care le așteptați de la noii dvs. cunoștințe. Fii sincer și sincer și nu uita că relaționarea înseamnă să-i faci pe alții să te cunoască și să-i cunoști pe ceilalți.
    • Este deosebit de important să construiți relații cu alte companii dacă sunteți o afacere mică. În loc să vă priviți unul pe celălalt în calitate de concurenți, încercați să cooperezi cu corporațiile mai mari. De exemplu, dacă dețineți o companie de instalații sanitare și cunoașteți un dulgher, vă decideți să vă recomandați reciproc clienților dvs.
  • Imaginea intitulată Achiziționați clienții Pasul 16
    7
    Luați note. Deși carti de vizita servi ca un fel de mini-organizator pentru informații, vei idei suplimentare, informații, sau scrie trimiteri când vorbești cu cineva la un eveniment ocazional. Asigurați-vă că aduceți un notebook unde puteți face recomandări pentru alte evenimente de rețea, pentru schimbarea informațiilor de contact sau pentru întâlniri.
  • Imaginea intitulată Achiziționați clienții Pasul 17
    8
    Rămâneți în legătură cu noul dvs. prieten. După ce ați contactat o relație de afaceri bună, păstrați legătura prin trimiterea unui e-mail sau a unei scrisori care solicită un alt interviu personal. Exprimați-vă că ați fost fericit să-l întâlniți și că doriți să mențineți conexiunea. Poate aveți câteva idei despre modul în care cele două companii s-ar putea ajuta reciproc. Întrebați despre posibilitatea unei întâlniri scurte în birou sau despre o conversație la un prânz.

    • Partea 3
    Cereți recomandări

    De fiecare dată când întâlniți noi contacte de afaceri sau faceți un client satisfăcut, cereți o recomandare de la compania dvs. Word of mouth este o publicitate extraordinară și nu costă nici un ban.

    Imaginea intitulată
    1
    Cereți clienților să vă recomande afacerea prietenilor și familiei. Acest lucru este deosebit de important dacă știți că acest client a fost extrem de mulțumit. Faceți-i un aspect al relației dvs. cu clienții, întrebați-le pentru trimiteri. Sunați-i sau trimiteți-i un e-mail sau o carte poștală pentru a le întreba despre experiențele lor cu afacerea dvs. și, dacă sunt mulțumiți, vă pot recomanda afacerea unui prieten.
  • Imaginea intitulată
    2
    Oferiți stimulente. O modalitate excelentă de a vă face pe clienți să vă recomande este să le oferiți un stimulent. Aceasta ar putea fi o reducere la următoarea achiziție, un mic cadou sau o mică sumă de bani. De exemplu:
    • Dacă dețineți un salon de unghii, puteți oferi un magazin în care un prieten al prietenului dvs. vă recomandă compania dvs. unui prieten, îl cheamă pe prietenul ei în vizită și îl primește pe clientul care vă recomandă gratuit manichiura următoare.
  • Imaginea intitulată Achiziționați clienții Pasul 20
    3
    Faceți procesul ușor. Cu cât clientul dvs. trebuie să facă mai puțin pentru a vă recomanda, cu atât mai multe recomandări pe care le va face. Încercați cupoane pe care utilizatorul dvs. le poate utiliza pentru a-și scrie numele și informațiile de contact și a le distribui cercului de cunoștințe. Cei care vizitează magazinul dvs. vă pot restitui apoi cupoanele și clientul care vă recomandă va primi o recompensă.
  • Imaginea intitulată Achiziționați clienții Pasul 21
    4
    Luați în considerare promovarea campaniei de recomandări cu o campanie. Uită-te la ea ca la o campanie de vânzări. Promovați campania de recomandări, stabiliți un interval de timp și oferiți stimulente sporite în acel moment. Asigurați-vă că toți clienții dvs. actual cunosc acțiunea, prin postarea pe site-urile de socializare, expedierea afișelor în magazin și distribuirea de pliante.

    • Sfaturi

    • Nu vă fie teamă să fiți puțin îndrăzneți atunci când solicitați trimiteri sau cunoașteți noi contacte de afaceri. Să fii timid în economie face ca contactele noi să fie mult mai dificile.
    • Cereți clienților dvs. repeta să vă înscrieți pentru o listă de e-mailuri, astfel încât să le puteți notifica cu privire la reduceri sau știri.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit