Când vă conectați cu alte rețele profesionale, construiți relații cu alți lideri de afaceri pentru a crește gradul de conștientizare a afacerii dvs. și a vă conecta cu clienți noi. Odată ce v-ați întâlnit pe cineva, faceți totul pentru a vă familiariza o relație reciproc avantajoasă.
1
Alăturați-vă evenimentelor de rețea economică. La fel ca în orice relație, este util să întâlniți persoane în persoană (deși este posibil să le vedeți online înainte). Rețeaua de evenimente de afaceri pot fi seminarii, târguri, ședințe de camera de comerț sau întâlniri de asociere din industrie. Cercetați evenimentul în prealabil pentru a afla ce se vorbește și, dacă este posibil, cine va participa.
- Este, de asemenea, o idee bună să ajungeți devreme pentru a avea timp să vă familiarizați cu alți antreprenori înainte de începerea evenimentului.
2
Alăturați-vă unei comunități online. Acest lucru este util în special dacă compania dvs. este un mic start-up. Comunitățile online pot fi o modalitate excelentă de a socializa pe o scară mai largă. Acest lucru poate fi de mare ajutor dacă începerea dvs. nu este neapărat limitată la piața locală.
3
Cumpără cărți de vizită. Cea mai bună modalitate de a vă conecta și de a vă conecta cu persoanele pe care le-ați întâlnit este să construiți rețele cu cărți de vizită. Există multe site-uri web unde puteți să comandați cărți de vizită sau puteți face unele personalizate realizate într-un magazin de imprimare din apropierea dvs. Asigurați-vă că imprimați cel puțin o sută de copii, dacă nu mai mult - nu știți niciodată dacă predarea unei cărți de vizită ar putea duce la o relație de afaceri extraordinară.
4
Imaginați-vă și alți antreprenori. În lumea afacerilor, este important să abordăm alții în mod deschis. Nu vă fie teamă să vă angajați într-o conversație cu alții. Dacă doriți să cunoașteți pe cineva specific, încercați să găsiți o cunoaștere reciprocă care vă introduce și pune un cuvânt bun pentru dumneavoastră. Unele sfaturi de rețea excelente includ:
- Țineți băutura sau mâncarea în mâna stângă. În acest fel, dreptul este întotdeauna liber să scuture mâna cuiva atunci când vine timpul.
- Abordați persoanele care se află în grupuri sau singure. Evitați să vă apropiați de doi oameni care vorbesc unul cu celălalt (dacă nu îi cunoașteți), pentru că puteți deranja o conversație privată.
- Când primiți o carte de vizită, priviți-o înainte de ao introduce - este un semn de respect.
5
Distribuie cărți de vizită. O modalitate foarte bună de a face și de a păstra legătura este să oferiți o carte de vizită unei persoane și să cereți unul din ei în schimb. Puteți găsi un alt antreprenor care ar fi interesat să colaboreze și să se adreseze reciproc. Ar fi o rușine dacă nu ați primit cartea dvs. de vizită și a trebuit să căutați alte modalități de a le contacta.
- Nu fi zgârcit cu cărțile de vizită. Dacă cineva pe care l-ați întâlnit vă cere să faceți mai multe dintre ele (poate să vă promovați munca în compania dvs.), fiți mulțumiți de ea și dați-i o mulțime.
6
Concentrați-vă pe construirea relațiilor. Dacă sunteți la un eveniment de rețea, vă puteți aștepta să vorbiți mult despre propria afacere și să ascultați alții vorbind despre companiile lor. Aceasta înseamnă că trebuie să fii pregătit să explici ceea ce compania ta are de oferit pentru alte companii. De asemenea, trebuie să fiți pregătit să vorbiți despre relațiile de afaceri pe care le așteptați de la noii dvs. cunoștințe. Fii sincer și sincer și nu uita că relaționarea înseamnă să-i faci pe alții să te cunoască și să-i cunoști pe ceilalți.
- Este deosebit de important să construiți relații cu alte companii dacă sunteți o afacere mică. În loc să vă priviți unul pe celălalt în calitate de concurenți, încercați să cooperezi cu corporațiile mai mari. De exemplu, dacă dețineți o companie de instalații sanitare și cunoașteți un dulgher, vă decideți să vă recomandați reciproc clienților dvs.
7
Luați note. Deși carti de vizita servi ca un fel de mini-organizator pentru informații, vei idei suplimentare, informații, sau scrie trimiteri când vorbești cu cineva la un eveniment ocazional. Asigurați-vă că aduceți un notebook unde puteți face recomandări pentru alte evenimente de rețea, pentru schimbarea informațiilor de contact sau pentru întâlniri.
8
Rămâneți în legătură cu noul dvs. prieten. După ce ați contactat o relație de afaceri bună, păstrați legătura prin trimiterea unui e-mail sau a unei scrisori care solicită un alt interviu personal. Exprimați-vă că ați fost fericit să-l întâlniți și că doriți să mențineți conexiunea. Poate aveți câteva idei despre modul în care cele două companii s-ar putea ajuta reciproc. Întrebați despre posibilitatea unei întâlniri scurte în birou sau despre o conversație la un prânz.