DifiTsi.com

Negociați prețurile

Uneori prețul anunțat este pur și simplu prea mare - sau trebuie să convingi un potențial client de contrariul! Cu toate acestea, hărțuirea politicoasă este o modalitate amuzantă și abilă de a negocia un preț cu care pot trăi ambele părți. Citiți și aflați totul despre haggling, de la micile reduceri pe piața de purici, până la afacerea imobiliară mare.

metodă

Metoda 1
Înghețați-vă în străinătate

Imagine cu titlul Haggle Step 8
1
Înțelegeți când este potrivită înțelegerea. Țările diferite au culturi diferite. Unele dintre aceste utilizări pot fi similare cu ale dvs., în timp ce altele sunt complet diferite de acestea. Acordați-vă timp să vă familiarizați cu cultura țării pe care o călătoriți. În unele locuri, este de așteptat și aproape încurajat, și în altele este limpede.
  • Practic, toate prețurile fixe sunt definitive. În aceste cazuri, ratacirea este rareori reușită.
  • Când se imprimă două prețuri diferite - una în limba engleză și una în limba locală - acordați atenție valutei și ratei de conversie. Dacă valoarea este diferită, este posibil să fiți în măsură să negociați pentru un preț mai mic.
  • Uneori este inadecvat să negociem anumite elemente. În unele țări este de ex. adecvate pentru a negocia prețul taxiului, dar nu prețul alimentelor.
  • 2
    Acordați atenție obiceiurilor religioase. Dacă vizitați o țară străină, religia care predomină acolo poate diferi de a voastră. Unii comercianți se pot închide pentru vacanțe speciale sau pentru rugăciune. Nu deranja pe cineva la rugăciunile lor și nu te superi când un comerciant se închide pe o sărbătoare religioasă.
  • 3
    Fiți conștienți de diferitele obiceiuri și obiceiuri. Ceea ce este considerat politicos într-un singur loc poate fi considerat nepoliticos pe altul. Înainte de a începe să vă jucați, trebuie să vă faceți timp pentru a afla mai multe despre fiecare cultură. Acest lucru vă va salva de surprize neașteptate. De asemenea, vă va salva de la încălcarea accidentală a vânzătorului. În multe țări din Orientul Mijlociu și din multe țări islamice ar trebui, de exemplu, acordați atenție următoarelor aspecte:
    • Strângerea de mână este importantă. El este întotdeauna executat numai cu mâna dreaptă. Se consideră nepoliticos să vă opriți strângerea de mână. Dacă un comerciant vă scutură mâna, așteptați până când oprește strângerea de mână, indiferent cât timp este nevoie.
    • Interacțiunea dintre bărbați și femei poate fi diferită. Dacă sunteți bărbat și dealer de sex feminin, strângerea de mână nu ar trebui să vină de la dvs. Așteaptă ca ea să ajungă la tine. Evitați contactul cu ochii prea lungi cu ea.
  • Imaginea intitulată Haggle Step 11
    4
    Fiți respectuoși față de alte culturi și limbi. Dacă sunteți nepoliticos, mulți vor fi mai puțin dispuși să negocieze cu voi. Dar dacă sunteți politicos și respectuos, comerciantul va fi mai dispus să negocieze cu dvs. și să accepte un preț mai mic. Ar trebui să luați în considerare învățarea tradițională (și răspunsul), precum și cuvântul pentru "mulțumesc" în limba pe care o vorbiți, înainte de a merge la piață sau oriunde, unde puteți să vă grăbiți. Chiar dacă nu poți spune altceva în limba comerciantului, el sau ea îți va recunoaște eforturile și te va respecta.
    • Dacă începeți să învățați limba, puteți încerca să utilizați numerele în limba în negociere, chiar dacă nu puteți avea o întreagă conversație în limbă.
  • Imaginea intitulată Haggle Step 7
    5
    Nu vă arătați naționalitatea. Dacă vă aflați într-o țară mult mai săracă, localnicii vă pot aștepta să plătiți un preț mai mare. Probabilitatea este că nu vă puteți ascunde originile, mai ales dacă nu puteți vorbi fluent limba locală. Doar încercați să faceți fără haine străine elegante și accesorii scumpe.
  • Imaginea intitulată Haggle Step 9
    6
    Mergeți la cumpărături la sfârșitul zilei. În acest moment, mulți vânzători doresc să meargă acasă și sunt dornici să scape de stocurile lor.
    • Adresați-vă unei excepții regionale locale. Deci este de ex. În orașul thailandez Chiang Mi, este obișnuit printre unii comercianți să facă primul cumpărător al zilei o ofertă deosebit de bună. Ei promit noroc pentru restul zilei.
  • 7
    Uită-te în jur și compara. Dacă mergeți pe o piață, puteți găsi aceleași bunuri (sau foarte asemănătoare) la diferite tarabe. Acordați atenție diferențelor de preț dintre bunuri. Dacă un dealer cere mai mult decât media, acordați atenție calității produselor. Poate că există un motiv bun pentru prețul mai mare. Astfel, de ex. Produsele realizate din blănuri reale sunt de obicei mai scumpe decât articolele din blănuri artificiale. În cazul în care prețul este singura diferență, puteți să vă grăbiți pentru un preț mai mic pentru a reveni în intervalul mediei. Dealerul vă poate oferi chiar și un preț mai mic.
  • 8
    Gândește-te la a-ți aduce un prieten cu tine. Încercați să luați împreună un prieten care trăiește mult timp în țară și / sau cunoaște cultura și obiceiurile mai bine decât dvs. Nu numai că negocierea face ca prețurile să fie mai puțin intimidante - prietenul dvs. poate, de asemenea, să vorbească prin declarațiile și contribuțiile sale afectează prețul final al distribuitorului. Nu vă fie frică să discutați cu prietenul dvs. despre valoarea articolului - nu uitați să fiți respectuoși. La urma urmei, nu doriți ca comerciantul să refuze pur și simplu să vă vândă articolul.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 10
    9
    Ia vânzătorul până la prețul tău. Decideți intern pentru un preț pe care sunteți dispus să îl plătiți și apoi tranzacționați vânzătorul în jos cu oferte și contra-oferte cel puțin până la acel preț. Puteți, de ex. începe cu jumătate din prețul excelent. Dealerul va răspunde, cel mai probabil, cu o ofertă mai mare decât oferta dvs., dar cu toate acestea mai mică decât prețul inițial. Dacă această ofertă încă nu ți se pare corectă, nu-ți fie frică să contrazici, să faci grimasă sau să arăți dezamăgire. Dealerul va continua să coboare prețul pentru a vă satisface și a vinde elementul. Iată câteva sfaturi:
    • Decideți la un preț rezonabil în moneda dvs. locală și apoi (aproximativ) convertiți-o în moneda locală. Puteți să vă obișnuiți repede cu valute diferite, dar trebuie să aveți grijă să nu fiți ispitiți de un curs de schimb foarte ridicat sau scăzut pentru a face o ofertă bună sau să plătiți prea mult.
    • Puteți face o ofertă mult mai mică decât prețul excelent dacă sunteți sigur că prețul pentru străini a fost artificial umflat. Lăsați vânzătorul să știe că sunteți conștient de acest lucru și el vă poate da elementul pentru prețul local.
    • Oferta contra-dreapta poate depinde de regiunea în care vă aflați. Dacă este posibil, întrebați un loc înainte, care ar fi rezonabilă. Dacă trebuie să ghiciți, nu oferiți niciodată mai puțin de 50% din prețul de pornire.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 12
    10
    Negociați până când sunteți de acord cu un preț. Odată ce prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți este atins, cumpărați elementul și mulțumiți vânzătorului. Pentru a ajunge la acest preț, va trebui să recurgeți la următoarele tactici:
    • Nu ezitați sau spuneți nimic. Acest lucru poate face ca vânzătorul să vă ofere o afacere mai bună. În unele culturi, totuși, acest lucru poate fi interpretat și ca un semn de dezinteres. Dacă vânzătorul se întoarce, discutați cu el imediat - dar nu trebuie să vă măriți imediat oferta.
    • Sunt de acord cu ultima ofertă cu condiția ca vânzătorul să vă dea un alt articol interesant la un preț mai ieftin.
    • Permiteți unui prieten să pretindă că vrea să vă scoată sau să vă convingă să mergeți mai departe. Aceasta poate declanșa o ofertă ultima de la vânzător.
    • Dacă nu aveți un prieten, începeți să mergeți încet. Acest lucru poate avea același efect. Dar dacă ați încercat acest truc, probabil că nu veți obține un preț mai bun dacă vă întoarceți direct la stand.
    • Ia banii din portofel și arăta-i vânzătorului să-l ispitească. Nu faceți acest lucru cu sume de bani considerate foarte mari în fiecare țară. În caz contrar riscați să deveniți victima unui jaf sau a unui pickpocketing.

    • Metoda 2
    Vânați pe o piață de vechituri sau vânzări de garaj

    Imagine cu titlul Haggle Step 1
    1
    Puneți ceva mai casual. Nu trebuie să faci totul pentru a arăta foarte ciudat. Doar renunțați la hainele costisitoare. Sunt șanse, trebuie să negociați elemente mai ieftine. O rochie de lux sau o rochie scumpă vă poate face să plătiți prețul integral.
    • Din același motiv, nu uitați să scoateți bijuteriile și ceasul scump.
  • Imagine cu denumirea Haggle Step 2
    2
    Mergeți spre sfârșitul zilei. În ultimii 1-2 ore înainte de ambalare, cei mai mulți vânzători sunt dornici să scape de produsele rămase.
    • Dezavantajul de a nu întârzia pe piață este selecția mai mică. Pentru o selecție maximă (dar prețuri mai mari), ar trebui să apară mai devreme.
    • În cazul în care piața de purici are loc sezonier, sezonul poate avea, de asemenea, un efect asupra prețului. Atunci când piața de purici a fost deschisă, mulți vânzători au încă stocuri mari din sezonul trecut și sunt dornici să scape de ele pentru a face loc mai multor bunuri de dorit.
  • Imagine cu titlu Haggle Pasul 3
    3
    Alegeți în secret pentru un preț maxim. Odată ce ați găsit un element pe care doriți să îl cumpărați, decideți cât de mult sunteți dispus să plătiți. Având o limită superioară clară vă împiedică să fiți plătită în plus.
    • Nu dezvălui niciodată acest preț vânzătorului! Dacă o faceți, nu are niciun motiv să vă ofere un preț mai mic.
    • Puteti sa va uitati mai intai pe piata pentru a obtine o idee despre preturile articolelor similare. Cu toate acestea, nu există nicio garanție că veți găsi ceva similar. În plus, elementul poate fi smulse între timp.
  • Imaginea intitulată Haggle Step 4
    4
    Faceți o ofertă mică, dar rezonabilă. Majoritatea vânzătorilor se așteaptă la ceva negoț, dar dacă le oferiți mai puțin de 50% din prețul inițial, aceștia se vor simți insultați.
    • Cererea unei reduceri de la 25% la 50% este în general considerată o contra-ofertă rezonabilă la piața de purici. Prețul final este de obicei sub 10 până la 25% sub prețul de pornire.
  • Imaginea intitulată Haggle Step 5
    5
    Ești puțin înainte să reacționezi la oferta contra. Spuneți ceva de genul "Hmmmm" sau pur și simplu faceți o pauză. Drept urmare, sunteți mai puțin dispuși să cumpărați elementul și să fiți capabil să negociem mai bine.
    • Doar șederea liniștită poate declanșa o ofertă mai bună. Acest lucru funcționează și mai bine dacă aveți atenția deplină a vânzătorului. Cu toate acestea, dacă doriți doar să cumpărați un inel de cheie cu o singură euro, vânzătorul vă va ignora probabil și vă va îndrepta către un alt client.
    • După o scurtă pauză, răspundeți cu o ofertă nouă. Aceasta ar trebui să se afle între ultima dvs. și cea a vânzătorului.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 6
    6
    Negociați până când sunteți de acord cu un preț sau dacă negocierile se opresc. Fiți reticenți până când vânzătorul este de acord cu un preț sub nivelul "prețului maxim" secret. Dacă vânzătorul nu este gata să meargă sub acest preț, încercați următoarele tactici:
    • Este de acord cu ultima sa ofertă, cu condiția să vă vândă un alt element la un preț mai ieftin, de care sunteți, de asemenea, interesat.
    • Permiteți unui prieten să pretindă că vrea să vă scoată sau să vă convingă să mergeți mai departe. Aceasta poate declanșa o ofertă ultima de la vânzător.
    • Dacă nu aveți un prieten cu dvs., începeți să mergeți încet. Acest lucru poate avea același efect. Dar dacă ați încercat acest truc, probabil că nu veți obține un preț mai bun dacă vă întoarceți direct la stand.
    • Ia banii din portofel și arăta-i vânzătorului să-l ispitească. Nu face asta cu sume mai mari de bani. În caz contrar riscați să deveniți victima unui jaf sau a unui pickpocketing.

    • Metoda 3
    Cumpărați o casă, mașini sau alte obiecte scumpe

    Imagine cu titlul Haggle Step 13
    1
    Faceți cercetări. Faceți-vă temele informându-vă mai întâi despre cel mai mic preț al articolului pe internet și în alte magazine.
    • Exprimând o contra-ofertă sau notând site-ul web și prezentând-o vânzătorului în timpul negocierilor, dovedești că ai efectuat cercetări și dorești să mergi în altă parte, dacă este necesar.
    • Asigurați-vă că găsiți un produs comparabil. Doar pentru că ați găsit un model utilizat pentru același preț, nu puteți obține unul nou pentru acel preț.
    • Dacă doriți să cumpărați o casă, adresați-vă unui agent imobiliar dacă vă poate tipări o listă cu listări și vânzări comparabile. De asemenea, aflați cât timp casa a fost pe piață - cu cât este mai lung, cu atât va fi mai probabil ca proprietarul să fie pentru a obține o reducere a prețului.
    • Familiarizați-vă cu caracteristicile produsului și cum se compară cu produsele similare. Cu cât sunteți mai informați, cu atât mai bine puteți judeca termenii contractului.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 14
    2
    Rochie bine. Când negociați articole scumpe, cel mai bun aspect posibil vă poate aduce mai mult respect de la cealaltă parte. Acest lucru este valabil mai ales pentru negocierile despre o casă.
  • Imaginea intitulată Haggle Step 15
    3
    Fii discret în negocieri. Dacă cumpărați un televizor sau o mașină într-un magazin, vânzătorul nu va dori alți clienți să audă că pot negocia un preț mai ieftin. Vorbiți în liniște și încercați să păstrați conversația cât mai privată posibil pentru a obține cea mai bună afacere posibilă.


  • Imaginea intitulată Haggle Step 16
    4
    Faceți o ofertă mică dar rezonabilă. Cercetarea dvs. ar fi trebuit să vă dea o idee despre cât spațiu aveți. Asigurați-vă că nu oferiți prea puțin și enervați vânzătorul.
    • Dacă doriți să cumpărați o casă, de exemplu, se află un politicos Erstangebot. cu aproximativ cinci până la zece procente sub prețul menționat.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 17
    5
    Dați celeilalte persoane un motiv pentru care ar trebui să-și schimbe prețul. Dacă nu acceptă oferta dvs., trebuie să îi oferiți un motiv să-și schimbe mintea. Este greu să negociezi pe obiecte scumpe prin simpla chemare a prețurilor înainte și înapoi.
    • Înțelepți pe istoria clienților loiali, dacă aveți unul sau oferiți un avantaj sau beneficii suplimentare. Dacă doriți să cumpărați o mașină, puteți, de exemplu, Dacă doriți să vindeți o casă, sunteți de acord să faceți niște reparații.
    • Adresați-vă tuturor deteriorărilor produsului, oricât de mici ar fi acestea. O dentă mică sau o caracteristică care nu corespunde cu promisiunile de publicitate poate fi un motiv pentru o reducere.
    • Menționați nemulțumirea dvs. cu unele aspecte ale produsului, cum ar fi stilul sau lipsa produselor conectate (cum ar fi o tastatură fără fir pe un computer). Dar aveți grijă să nu jigniți vânzătorul. Mai ales dacă acesta este producătorul sau designerul produsului.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 18
    6
    Cereți cupoane, oferte sau reduceri disponibile. Retailerii au nevoie de ex. Nu plătiți niciun fel de comision pentru cartea de credit pentru o plată în numerar și vă poate oferi această reducere.
    • Avertisment: Dacă doriți să cumpărați o casă, ar putea să se întoarcă. Având suficienți bani pentru a plăti o casă în numerar ar putea convinge vânzătorul că sunteți suficient de bogat pentru a plăti ceva mai mult.
  • Imaginea intitulată Haggle Step 19
    7
    Continuați să negociem până când ați convenit asupra unui preț sau dacă negocierile se opresc. Mențineți un profil scăzut până când prețul ajunge la un nivel acceptabil. Dacă vânzătorul nu ajunge la un preț cu care sunteți mulțumit, încercați următoarele tactici:
    • Dacă faceți o ofertă pentru o casă, trimiteți un mesaj de mulțumire politicos pentru oferta dvs. de contra, dar nu reacționați timp de câteva zile cu contracte proprii. Acest lucru oferă agentului de vânzări suficient timp să vă faceți griji, este posibil să nu fiți interesat și să vă gândiți să scădeți prețul mai mult.
    • Afirmați că aveți o limită de buget fixă ​​de către un soț sau un membru al familiei. Ați putea chiar să faceți un apel dacă trebuie. În cazul în care prețul este "din mâinile tale", vânzătorul ar putea da puțin.
    • Dacă puteți să bateți doar un preț medioc, adresați-vă vânzătorului cât timp își poate garanta prețul pentru dvs. Dacă menționați acest preț la alte sucursale, puteți găsi că acolo sau în primul magazin puteți obține un preț și mai ieftin.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 20
    8
    Rămâneți vigilent pe parcursul tranzacției. Este întotdeauna o idee bună să citiți documentul definitiv al contractului de cumpărare a proprietății sau al planului de garanție. Dacă prețul sau condițiile finale nu corespund așteptărilor dvs., trebuie să le adresați imediat. Este posibil să trebuiască să negociezi mai departe.

    • Metoda 4
    Ce ar trebui să evitați

    Imagine cu titlul Haggle Step 21
    1
    Nu lucrați cu entuziasm. Arătați cât de obsedat sunteți cu cumpărarea sau vânzarea elementului va permite partenerului dvs. să-l folosească pentru a obține un preț mai bun.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 22
    2
    Nu vă grăbiți dacă cealaltă parte nu dorește să facă acest lucru. Negocierea este de așteptat atunci când cumpărăm produse scumpe, precum și pe piețele de purici sau vânzările de garaj. Dar dacă doriți să negociați prețul unei mese în restaurant sau un bilet de autobuz, veți avea cu siguranță mai puțin succes - și pe lângă faptul că vă deranjează vânzătorul.
    • Chiar dacă proprietarul sau proprietarul unui magazin de mame și pop-uri are autoritatea de a oferi o reducere, astfel de magazine funcționează adesea cu marje de profit mai mici și, prin urmare, au mai puține posibilități de reducere. În cazul în care persoana se simte atacat de încercarea dvs. încercați să nu mai haggle mai departe.
    • Lanțurile și magazinele mai mari au adesea o politică corporativă fermă care poate sau nu include aprobarea reducerilor. Dacă angajatul spune că nu este autorizat să facă acest lucru, cereți cineva care este.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 23
    3
    Nu te comporți niciodată nepoliticos sau condescendent. Dacă vă tratezi bine partenerul dvs. de negociere, el va face același lucru pentru dvs.
    • Atenție! Acest lucru nu înseamnă că trebuie să spuneți ceva pozitiv cu privire la elementul pe care doriți să îl cumpărați. Dacă arăți prea entuziast, acesta semnalează vânzătorului că poate cere mai mult.
  • Imaginea intitulată
    4
    Nu vă supărați de hărțuire și nu intrați prea mult. Păcatul poate fi distractiv, dar, în cele din urmă, este doar un mijloc de a pune capăt. Dacă te lupți acum zece minute și prețul nu se mișcă, probabil că nu mai ai ce să mai spui despre asta.
  • Imaginea intitulată Haggle Step 25
    5
    Nu trebuie niciodată să fugi peste noutăți nesemnificative. Lovitura pe cineva cu 50 de euro și refuzul de a da în ultimele 50 de cenți va face ca cealaltă parte să regrete acordul cu tine.
  • Imagine cu titlul Haggle Step 26
    6
    Nu solicitați niciodată vânzări pentru "cea mai bună ofertă" și apoi negociați. Mai ales cu mărfuri mici de pe piața de purici, vânzătorul știe exact cât de mult este dispus să vândă. Dacă dealer-ul te numește "cel mai bun preț", el va fi supărat doar dacă vei continua să negociezi oricum.

    • Metoda 5
    Utilizați fraze și tactici diferite

    Imagine cu titlul Haggle Step 27
    1
    Încercați să apelați la compasiunea vânzătorului. Lăsați vânzătorul să știe dacă nu aveți prea mulți bani. menționăm:
    • Dacă sunteți șomer / student de pensie.
    • Aveți doar (X) Euro pentru această lună. "Putem să facem asta?"
  • Imagine cu titlul Haggle Step 28
    2
    Obțineți vânzătorului să facă ajustări. Încercați să-l faceți să vă spună oferta cea mai mică. Sau cel puțin faceți concesii.
    • Cât de multă cameră de negocieri are pentru acest post?
    • Dacă un concurent poate vinde un element similar pentru (X), el poate să-l vândă și pentru acest preț. Comparația ar trebui să aibă în mod necesar sens. Nu insultați vânzătorul prin compararea articolului său cu unul clar inferior.
  • Imaginea intitulată Haggle Step 29
    3
    Cereți vânzătorului să finalizeze rapid vânzarea. Dacă vă grăbiți, vânzătorul nu are timp să vă convingă de un preț mai mare.
    • "Îi pot da imediat suma integrală în numerar dacă se duc în (X)."
    • "Sunt doar în oraș în această după-amiază."
  • Imaginea intitulată Haggle Step 30
    4
    Fii persistentă față de cumpărători. Dacă nu ar fi interesat de articolul tău, n-ar fi trebuit să-l hrănească.
    • "Îmi pare rău, dar am nevoie de cel puțin (X) pentru acest articol."
    • "Dacă mă duc mai jos, nu voi profita".
  • Imagine cu titlul Haggle Step 31
    5
    Trimiteți temporar cumpărătorul. Dacă cumpărătorul nu dorește să vă plătească prețul curent, puteți să-l scăpați de o ofertă limitată și să-l vindeți mai târziu dacă nu ați primit o înțelegere mai bună până atunci.
    • "Nu sunt gata să vând prețul chiar acum. Întoarce-te cu o jumătate de oră înainte de sfârșit și mă voi gândi la asta.
    • "Voi încerca să vând elementul la prețul meu mai întâi. De ce nu-mi dai numărul ei și o voi suna dacă nu vând articolul decât după muncă?
  • Imaginea intitulată Haggle Step 32
    6
    Spuneți persoanei că decizia nu depinde de dvs. Pare mai greu să convingi dacă susții că decizia este luată de altcineva.
    • "Chiar aș dori să cumpăr acest lucru, dar (soția / tatăl meu) nu mă lasă să cheltuiesc atât de mult".
    • "Îmi pare rău, dar politica companiei este: fără reduceri".
    • "(Proprietarul / compania) face prețurile. Din nefericire, eu nu pot să-l ajust. "

    • Sfaturi

    • Vama locală este întotdeauna mai importantă decât sfatul general. Dacă călătoriți în străinătate și un agent de vânzări se simte ofensat de tactica dvs., vă cer scuze și vă schimbați abordarea. În calitate de străin, este posibil să vi se ofere puțină libertate atât timp cât rămâneți politicos.
    • Răsfoiți ofertele speciale sau solicitați promoțiile viitoare. Acestea sunt oricum mai ieftine, dar pot fi reduse în continuare, deoarece vânzătorul dorește să creeze spațiu pentru produse mai populare.

    avertismente

    • Pentru unii angrosiști, achiziția devine "finală" printr-o reducere. Bunurile nu mai pot fi apoi returnate, schimbate sau schimbate. Veți păstra probabil articolul definitiv - asigurați-vă că într-adevăr îl doriți.
    • Intimidarea, agresiunea sau comportamentul arogant față de partenerul dvs. de negociere vă vor reduce șansele de a obține un grad bun.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit