DifiTsi.com

Găsiți sponsori

Obținerea unei afaceri de afaceri, a unui proiect sau chiar a promovării poate face diferența între colaborarea și eșecul reușit și interesant. În timp ce învățați să identificați potențialii sponsori solizi, să scrieți un sumar decent și să trimiteți pachete personalizate sponsorilor potențiali, puteți crește șansele de a găsi un sponsor de mai multe ori. Începeți la pasul 1 pentru a afla mai multe.

metodă

Partea 1
Identificați potențialii sponsori

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 1
1
Căutați companii care sponsorizează alte evenimente sau activități care sunt foarte asemănătoare cu proiectul dvs. Utilizați cercetările pe care alte organizații le-au făcut deja. Dacă căutați sponsori pentru un anumit eveniment, cum ar fi o competiție de alergare sau de mers pe jos, uitați-vă la alte evenimente care se desfășoară în zonă și cine este sponsorul de acolo. Ar putea fi un început bun.
  • În cazul în care evenimentul dvs. este sportiv, ia în considerare Nike, Adidas, Livestrong, precum și alte companii legate de sport.
  • Dacă găzduiți un eveniment muzical sau un concert, luați în considerare posturile de radio locale, revistele de muzică și alte companii care au un interes similar.
  • Dacă organizați un eveniment alimentar, luați în considerare revistele gourmet, un aragaz și alte conglomerate mari de produse alimentare. Puneți obiectivele în sus.
  • Imaginea intitulată Căutați sponsorizări Pasul 2
    2
    Scrieți toți potențialii sponsori pe o listă. O listă lungă de potențiali sponsori este bună, dar nu puteți vedea fiecare persoană și companie pe care o cunoașteți ca sponsor. Lista dvs. ar trebui să includă numai acei potențiali sponsori care credeți că sunt cu adevărat interesați. Această listă include sponsorii care v-au sprijinit în trecut, care sponsorizează evenimente similare, precum și oameni și companii care au o relație personală cu dvs. și care au mijloacele financiare de sponsorizare.
  • Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 3
    3
    Căutați fiecare companie sau persoană din această listă. Informațiile de bază despre sponsorii dvs. potențiali vă vor ajuta să obțineți sprijinul. Căutați motivele pentru care are sens ca potențialul sponsor să vă sponsorizeze.
  • Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 4
    4
    Anticipați nevoile fiecărui potențial sponsor. Dacă cunoașteți datele demografice, modelele de afaceri și obiectivele oricărui potențial sponsor, vă recomandăm să dezvoltați un sentiment de identificare a sponsorizării.
    • Din acest motiv, companiile locale sunt adesea un pariu mai sigur decât marile companii, cum ar fi Nike. Deși Nike are cu siguranță o mică schimbare pentru a vă susține, este probabil să primiți sute de cereri de sponsorizare în fiecare săptămână. Postul local de radio sau magazinul de sport? Probabil puțin mai puțin. Iar dacă baza de clienți se suprapune, acest venit este potențial pentru ei.
    • Încercați să jucați sponsorii potențiali unul împotriva celuilalt. Dacă magazinul de sport din vestul orașului a promis deja un anumit sprijin, menționați acest lucru proprietarului magazinului de sport din estul orașului. Veți înțelege deja indiciul.

    • Partea 2
    Faceți un pachet de sponsorizare

    Imaginea intitulată Căutați sponsorizări Pasul 5
    1
    Scrieți un rezumat executiv. Un pachet de sponsorizare trebuie să înceapă întotdeauna cu un rezumat, o descriere a evenimentului sau proiectului pe care speră să-l sponsorizați. Acest lucru ar trebui să fie de aproximativ 250-300 de cuvinte, descriind în detaliu ce sponsor se ocupă de banii lui, de ce căutați sponsori și cum sponsorul beneficiază de sprijinul său.
    • Aveți doar o singură șansă de a citi sponsorii potențiali, așa că nu scrieți doar o scrisoare 08/15. Scrieți o scrisoare individuală fiecăruia, indicând potențialul sponsor că ați avut cu adevărat timp să aflați mai multe despre el și compania sa. De asemenea, arată potențialul sponsor că veți respecta promisiunile în cadrul parteneriatului.
    • De asemenea, nu uitați să le mulțumiți sponsorului pentru examinarea ofertei. Utilizați un ton prietenos și profesionist de muncă pentru a vă arăta nivelul de seriozitate și profesionalism.
  • Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 6
    2
    Listează nivelurile diferite de sponsorizare. Dacă nu ați făcut-o încă, setați bugetul pentru proiectul sau evenimentul dvs. și decideți cât de mult doriți să obțineți prin intermediul sponsorilor. Stabiliți anumite "nivele" de sponsorizare și explicați sponsorilor potențiali cât de mult aveți nevoie pentru fiecare nivel și de ce aveți nevoie de sponsori pentru acest nivel.
    • Explicați ce este în el pentru sponsor. Atrageți potențialul sponsor introducând modelul dvs. de afaceri, publicul țintă, obiectivele și beneficiile pe care le poate aduce sponsorizarea dvs. Puteți, de ex. Raport privind acoperirea presei și alte oportunități de publicitate.


  • Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 7
    3
    Oferiți o solicitare de acțiune. Apelul dvs. la acțiune poate fi un șablon pe care un potențial sponsor îl poate completa și trimite înapoi pentru a-l apela și pentru a sponsoriza sponsorizarea.
    • Asigurați-vă că sponsorul trebuie să efectueze o anumită acțiune pentru a continua procesul. E în tren. Cu cât îl faci mai ușor, cu atât este mai probabil să spună da.
  • Imaginea intitulată Căutați sponsorizări Pasul 8
    4
    Obțineți punctul. Puteți scrie pentru specialiști de marketing, antreprenori și oameni de afaceri, nu pentru cadre universitare. Nu este momentul să vă combinați ortografia cu idiomi înalți pentru a fi deosebit de inteligenți. Faceți-vă argumentul, prezentați beneficiile pentru afaceri sponsorului și încheiați rapid. Scurt și dulce.

    • Partea 3
    Trimiteți pachetele

    Imaginea intitulată Căutați sponsorizări Pasul 9
    1
    Evitați principiul canisei de udare. Ar putea fi tentant să expediem cât mai multe colete posibil în cât mai multe locuri și să folosim transporturi blande pentru a ajunge cât mai multe gospodării și companii. Dar este greșit. Aveți grijă să expediați pachetele și să trimiteți numai companiilor despre care credeți că ar putea fi interesate de proiectul dvs.
  • Imaginea intitulată Căutați sponsorizările Pasul 10
    2
    Trimiteți pachetele de sponsorizări personalizate potențialilor sponsori din lista dvs. Personalizați fiecare e-mail, fiecare pachet și fiecare corespondență pe care o trimiteți. Comenzile rapide lenești vă asigură că proiectul dvs. nu obține niciodată sponsorizarea pe care o merită.
  • Imaginea intitulată Căutați sponsorizări Pasul 11
    3
    Lasă un apel să urmeze. Așteptați câteva zile și apoi apelați persoanele cărora le-ați trimis pachetele de sponsorizare. Întreabă-o dacă a ajuns la cererea ta. Află dacă au întrebări. Asigurați-vă că știu cum să vă atingă atunci când au luat o decizie.
  • Imaginea intitulată Căutați sponsorizările Pasul 12
    4
    Personalizați abordarea fiecărui sponsor atunci când vin la bord. Dacă o companie din evenimentul dvs. plătește 10.000 €, cum ați fi tratat-o ​​în comparație cu o companie care a sponsorizat doar câteva sute de euro? Diferența ar trebui să fie recunoscută și semnificativă, de la serviciile suplimentare pe care le oferiți acestora în relațiile publice, cu modul în care vorbiți cu ei la telefon. Acum este momentul să bici miere în jurul gurii lor pentru a le menține mulțumit și pe minge.

    • Sfaturi

    • Începeți imediat să vă gândiți la potențiali sponsori. Probabilitatea este mare ca aveti un termen limita pentru sponsori. Cu cât mai mult timp puteți cheltui pe găsirea unui sponsor, cu atât mai bine. În mod ideal, aveți cel puțin trei până la patru luni pentru a lucra la căutarea de sponsorizare.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit