DifiTsi.com

Deci tu faci drept drept intermediar

Mulți oameni nu lucrează pentru altcineva, ci numai pentru ei înșiși - ca intermediari (numiți și om de mijloc). Intermediarii negociază între furnizor sau furnizor și cumpărător sau client. Chiar dacă mulți intermediari reușesc să urce pe scara de carieră, acesta poate fi totuși dificil. Trebuie să știți despre riscurile potențiale.

metodă

Metoda 1
În primul rând, vă construiți afacerea

Imagine cu titlul Fii un Middleman Pasul 1
1
Dacă sunteți un broker independent, aveți propria dvs. afacere. Costurile de pornire sunt relativ ieftine în acest domeniu și este, de asemenea, posibilă intrarea relativ rapidă. Dar trebuie să fiți atenți la câteva reguli: factorii profesioniști și cei legali joacă un rol.
  • Faceți niște aranjamente pe care trebuie să le faceți pentru a face afaceri. Ar trebui să aveți un al doilea telefon pentru companie, aveți nevoie, de asemenea, de un fax și o adresă de e-mail suplimentară. De asemenea, este recomandat un loc sau un loc în casa dvs. unde este calculatorul de lucru.
  • Acum puteți merge cu un pas mai departe: familiarizați-vă cu pașii legali pentru afacerea dvs. Aveți nevoie de un formular de companie. Vizualizați toate restricțiile privind produsul sau serviciul pe care doriți să îl oferiți. Trebuie să vă controlați impozitele și să le transmiteți toate formele necesare în timp util.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 2
    2
    Acum trebuie să căutați un decalaj în piață. Cel mai probabil, veți găsi aceste produse într-o piață sau într-un domeniu în care cererea și oferta nu merg bine (stagnând). Aceasta înseamnă că furnizorii și clienții nu sunt cu adevărat mulțumiți.
    • Serviciile sau produsele speciale se numără printre zonele mai ușor de început ca intermediari. Desigur, produsele generice sunt adesea oferite și vândute direct de către producător: convingerea unui vânzător de a schimba strategia devine dificilă. Mai ales dacă se descurcă atât de bine.
  • Imagine cu titlul Fii un Middleman Pasul 3
    3
    Fiți inteligenți și căutați potențiali cumpărători / cumpărători. Cine ar putea fi cumpărătorii produsului sau serviciului dvs.? În funcție de tipul de afacere pe care îl planificați, clienții dvs. pot fi regionali sau chiar naționali (poate chiar internaționali).
    • Dacă doriți să vindeți un produs, trebuie să căutați distribuitorii care sunt interesați să vândă produsul. Puteți găsi cu siguranță dealeri regionali pe Internet sau cu cartea telefonică. Comercianții non-regionali pot fi găsiți în bazele de date pentru comercianți. Concentrați-vă pe firmele mici și mijlocii, mai degrabă decât pe marile branduri.
    • Dacă doriți să oferiți un serviciu, este posibil să alegeți strategia de publicitate tradițională. Acesta este modul în care atrageți cumpărătorii individuali și companiile care ar folosi acest serviciu. Mai intai, incepeti cu companiile unde puteti identifica o posibila necesitate a serviciului dvs .: Adesea, aceasta este probabil o persoana pe care o cunoasteti personal sau o companie din regiunea dumneavoastra. Apoi veți găsi mai mulți clienți potențiali prin această companie.
  • Imagine cu titlul Fii un Middleman Step 4
    4
    Contacte sunt importante. După ce ați găsit potențiali clienți, sunați-i. Deci, aflați ce au nevoie și convingeți-i să cumpere despre dvs.
    • De asemenea, puteți trimite mai întâi un e-mail pentru a contacta un potențial client. Un apel personal nu este niciodată greșit, pentru că puteți lăsa o impresie profesională. Acest lucru este valabil mai ales dacă negociați cu o companie mai degrabă decât cu persoane fizice.
    • Cel mai bine este să discutați direct cu managerul de vânzări atunci când contactați dealerii. Întrebați persoana potrivită dacă este interesată de lista de prețuri. Dacă spune asta, da, ar trebui să-i trimiți pe Lister în câteva zile lucrătoare.
  • Imagine cu titlul Fii un Middleman Step 5
    5
    De asemenea, căutați furnizori potențiali sau Furnizori. Mai întâi de toate, ar trebui să găsiți cât mai multe posibilități pentru produsul sau serviciul ales. Fii inteligent despre fiecare dintre ei, atunci poți să-ți restrângeți alegerile.
    • Când vine vorba de produse, trebuie să căutați producătorii. Dacă te concentrezi doar pe produse regionale, te uiți numai în rețeaua regională. În caz contrar, căutați producători internaționali.
    • Când vine vorba de servicii, furnizorii dvs. sunt cel mai probabil regionali.
  • Imagine cu titlul Fii un Middleman Step 6
    6
    Cereți cotațiile de preț atunci când contactați un potențial furnizor. Cel mai bine este să vă trimiteți o ofertă pentru o anumită cantitate de produs sau tip de serviciu. După ce ați primit aceste oferte, le puteți compara și puteți vedea care este cel mai bun furnizor pentru dvs.
    • Trebuie să vă uitați foarte atent și să includeți toți factorii. Doar pentru că un furnizor are cea mai ieftină afacere, el nu este în mod automat cel mai bun: Produsele ar putea z. B. de calitate foarte slabă și, în acest caz, nu poate concura cu concurența. Toate acestea se aplică și furnizorilor de servicii.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 7
    7
    Trebuie să includeți și munca dvs. În calitate de intermediar, câștigați, de obicei, o comisie pentru fiecare vânzare. Valoarea exactă poate varia întotdeauna, dar, de obicei, comisioanele de 10-15% sunt normale.
    • Rețineți că anumiți furnizori lucrează deja cu alți intermediari: în acest caz, o anumită rată a comisioanelor ar putea fi deja stabilită. Decideți pentru dvs., dacă aceasta reprezintă o problemă pentru întreprinzătorul dvs.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 8
    8
    Acum, contactați potențialii dvs. cumpărători din nou și le oferiți informațiile, z. De exemplu, costul final al produsului sau al serviciului dvs.
    • Nu uitați că există costuri sau taxe suplimentare - precum și taxe sau costuri de transport - pentru a veni la dvs.

    • Metoda 2
    În continuare trebuie să puteți continua activitatea



    Imagine cu titlul Fii un Middleman Pasul 9
    1
    Fiți conștienți de orice risc. Există domenii în care intermediarii au mult succes, în alte domenii, pe care le-ați vedea mai degrabă să dispară complet. Afacerea dvs. nu poate dura mult timp dacă nu vă puteți vinde valoarea vânzătorilor și cumpărătorilor.
  • Imagine cu titlul Fii un pasionat de pasageri 10
    2
    Rămâneți versatil. Nu vă specializați prea mult pe un singur produs sau serviciu. Sunteți rapid depășite sau sunteți considerat a fi demodat, nu ar trebui să oferiți o anumită lățime de bandă.
    • Indiferent de produsul sau serviciul pe care îl utilizați, este întotdeauna mai bine să lucrați cu furnizori diferiți și multipli. Cu un singur furnizor, riscați să vă pierdeți afacerea pentru acest singur furnizor.
    • Chiar și cumpărătorii văd afacerea dvs. ca pe un risc dacă lăsați singurul în jos: veți gândi de două ori înainte de a face afaceri cu dumneavoastră.
  • Imagine cu titlul Fii un pas in mijlocul mesei 11
    3
    Construirea loialității este foarte importantă. Pentru ca furnizorii dvs. să nu devină competiția dvs., trebuie să construiți încredere cu clienții. Ar trebui să fii loial pentru tine, nu pentru marca furnizorului.
    • Dacă lucrați cu mai mulți furnizori, puteți îmbunătăți încrederea. Dacă nu depindeți doar de un singur furnizor, atunci clienții sunt mai dependenți de dumneavoastră.
    • Pentru a vă lega clienții, puteți să vă concentrați și pe experiența vânzărilor. Produsul sau serviciul nu este singurul - serviciul clienți excelent este unul dintre ele.
  • Imagine cu titlul Fii un pas in mijlocul orasului 12
    4
    Calitatea ar trebui să fie prioritatea principală. Este vorba despre calitatea produsului sau serviciului pe care îl oferiți, dar și despre experiența pe care o puteți oferi furnizorilor și cumpărătorilor.
    • Veți avea mai mult succes dacă sunteți punctul de experiență cu experiență pentru furnizorii și clienții dvs.
    • Ofertanții să își extindă baza de clienți și să opereze o parte de marketing.
    • Pentru clienți, înseamnă că garantați cea mai bună calitate pentru prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți. Gândiți-vă, comparați, etc., înainte de a vă oferi cea mai bună opțiune.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 13
    5
    Trebuie să fii prezent - mai ales pe drum și pe internet în aceste zile. Clienții și furnizorii dvs. ar trebui să aibă cea mai simplă posibilă atingere pentru dvs. și pentru afacerea dvs. Calculatorul și mobilul sunt o necesitate.
    • Atribuiți o pagină de pornire și un cont pe Facebook, Twitter etc. este recomandabil.
    • Pagina dvs. de pornire ar trebui să ușureze cunoașterea de către clienți a companiei dvs., găsirea produselor, contactarea dvs. și plasarea comenzilor online.
    • Telefonul mobil nu trebuie să lipsească. Dar site-ul dvs. ar trebui să fie potrivit pentru smartphone-ul dvs. și alte dispozitive, cum ar fi tableta. Dacă este posibil, gândiți-vă la o aplicație mobilă - va fi și mai ușor pentru clienți.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 14
    6
    Schimbul nu trebuie să dureze prea mult. Oamenii sunt mai exigenți și nu se așteaptă ca performanța sau produsul să fie lungi în viitor. Mediștii au întotdeauna un pic de reputație pentru încetinirea întregului proces. Deci, încercați să căutați modalități de a accelera procesul.
    • Dacă credeți că este necesar, stabiliți termene limită pentru procesele de plată și livrare. Este important ca furnizorii și clienții dvs. să știe și să respecte regulile dvs.
  • Imagine intitulată Fii un pasager al Middleman 15
    7
    Fiți la dispoziție. Furnizorii și clienții dvs. nu ar trebui să aibă probleme să vă contacteze. Nu trebuie să așteptați pentru totdeauna un răspuns.
    • Asigurați-o ușor pentru cei implicați fiind accesibil prin e-mail, telefon mobil și fax.
    • Dacă este vorba de o problemă, aveți grijă de aceasta cât mai repede posibil și informați părțile despre pașii dvs. de soluție. Furnizorii și clienții dvs. nu ar trebui să rămână ignoranți.
    • Tratează bine toți participanții.
  • Imagine cu titlul Fii un pasionat de pasageri 16
    8
    Fii flexibil. O idee bună în capul tău poate să nu fie cea mai bună soluție pentru cealaltă parte. Fiți deschisi la feedback și încercați să vă îmbunătățiți afacerea și munca în mod regulat.
    • Aveți o privire de ansamblu asupra ambelor părți - clienți și furnizori. Numai așa puteți vedea cât de bine funcționează pentru dvs. și unde ați putea dori să faceți îmbunătățiri. De asemenea, puteți să întrebați direct participanții sau să creați un chestionar mic.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 17
    9
    Rămâneți transparent. Deci celelalte site-uri pot construi o încredere mai bună în tine și în afacerea ta. Furnizorii și clienții dvs. ar trebui să înțeleagă modul în care funcționează compania dvs.
    • Dacă vi se solicită, spuneți clientului de unde provine produsul. Cumpărătorii doresc deseori să știe acest lucru, astfel încât să poată decide dacă doresc să susțină un furnizor și o afacere sau nu.
    • Dacă vă împărțiți costurile în afară, atunci ei pot înțelege exact ceea ce plătesc. Acest lucru vă va împiedica să vă simțiți "înșelat" din anumite motive mai târziu.
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit