DifiTsi.com

Oamenii bogați cer bani

Colectarea banilor pentru caritate este o parte importantă a activității tuturor organizațiilor caritabile. Doar în SUA, 287 miliarde de dolari au fost donați în 2011. Mulți oameni care lucrează pentru organizațiile caritabile au un sentiment rău atunci când solicită potențiali donatori pentru bani, dar fără ajutorul lor, majoritatea acestor organizații nu și-au putut face treaba. Învățând să fii eficient și să respecți banii vă poate ajuta să vă asigurați că organizația dvs. caritabilă sau caritabilă vă poate ajuta pe cei nevoiași.

metodă

Partea 1
Planificați-vă cererea de donație

Imagine intitulată Scrieți o scrisoare de solicitare a sponsorizării Pasul 2
1
Creați o listă de potențiali donatori. Înainte de a începe să cereți bani, este o idee bună să faceți o listă a persoanelor pe care le cereți pentru donații. Deplasarea de la ușă la ușă ar putea însemna pur și simplu să te gândești la care părți ale orașului sau ale locurilor pe care le vei cere pentru donații. Cu toate acestea, dacă solicitați donații prin telefon sau prin e-mail, veți avea nevoie de o listă de potențiali donatori pe care să îi puteți contacta.
  • Dacă dețineți liste de oameni care au donat deja cauza, ați putea dori să acorde prioritate ca „prima alegere“, deoarece aceste persoane sunt cele din cauza disponibilitatea de a dona în trecut că cauza ta este cel mai probabil acestea în e-mail-uri sau apeluri va sprijini din nou.
  • Încercați să determinați ce persoane din lista dvs. au cea mai mare stabilitate financiară. Puteți face acest lucru prin vorbind cu persoanele relevante și încercați să obțineți un sentiment de situația lor financiară, sau atunci când te duci la casa la casa pe care ai putea lua o privire atentă la situația locuințelor oamenilor și mașinile din alee pentru a obține o idee despre puterea lor financiară. Persoanele cu locuințe mari și cu mașini sportive chic vor avea, cel mai probabil, venituri mai mari. (Dar asta nu garantează că vor dona).
  • De asemenea, puteți identifica potențiali donatori prin alte zone de cheltuieli. De exemplu, potențialul suporter participă la evenimente caritabile ale altor organizații sau persoane? Dacă da, acest potențial donator va avea probabil resursele necesare pentru a sprijini organizația dvs. și trebuie doar să fie convins în mod corespunzător.
  • De asemenea, puteți utiliza un software sau un serviciu de analiză, cum ar fi Căutarea donatorilor, pentru a stabili care dintre donatorii potențiali au cei mai mulți bani și sunt cel mai probabil să doneze.
  • să ia în considerare atunci când identificați potențialii donatori nu uita urmatoarele trei lucruri: Persoana are mijloacele de a te ajuta, ei ar trebui să creadă în cauza ta (poate fi convins sau) și ar trebui să fie în contact / link către organizația dumneavoastră.
  • Imagine cu titlul Deveniți un licitator Pasul 10
    2
    Îți cunosc pe suporterii. Dacă organizația dvs. a avut donatori în trecut, colegii dvs. și, probabil, deja știți ce strategii funcționează cel mai bine pentru a convinge oamenii de cauza dumneavoastră. Unii oameni vor dori să știe cum a fost cheltuit banii de anul trecut, în timp ce altele pot cere numai cât de mult este nevoie de bani. Unii donatori pot avea temeri sau preocupări legate de sprijin și este important să se identifice aceste temeri în avans, astfel încât acestea să poată fi dispersate în timp.
    • Unii donatori ar putea dori să audă anumiți termeni sau fraze pentru a fi convinși să doneze. Dacă știți că este cazul, notați-o pe lista dvs., astfel încât să știți ce să spuneți atunci când contactați persoana respectivă.
    • Ori de câte ori un donator pare să ezite, dar tot dăruiește, rețineți această situație pe lista dvs. sau în dosarul donatorului (dacă aveți unul). Ascultați cu atenție ceea ce spune persoana atunci când ezită și găsiți modalități de a-și risipi preocupările - nu doar pentru campania actuală de strângere de fonduri, ci și pentru toate cele viitoare.
    • Amintiți-vă că mulți filantropi bine cunoscute delega gestionarea donațiilor lor și în sprijinul altor persoane. Prin urmare, nu s-ar putea obține șansa de a vorbi cu donatorii înșiși. Cu toate acestea, angajații acestor persoane împărtășesc deseori preocupările angajatorilor lor și puteți fi norocoși și puteți să vă treziți interesul potențialului donator, vorbind cu angajații săi.
  • Imaginea intitulată Revendicări de deducere pentru biroul de acasă Pasul 10
    3
    Găsiți modalități de a prezenta organizația dvs. publicului. Persoanele care au donat deja organizației dvs. vor cunoaște fără îndoială deja organizația dvs. și vor ști ce face. Dar ce zici de cei care nu au donat niciodată organizației tale? Cum ați descrie organizația voastră unei persoane care nu a auzit niciodată de ea? Acest lucru este important deoarece poate decide dacă persoana va asculta restul descrierii dvs. Dacă este posibil, colectați câteva date despre ceea ce organizația dvs. a obținut deja în trecut, explicați problemele care ar trebui abordate în viitor și modul în care ar putea ajuta o donație.
    • Încercați să prezentați organizația dvs. într-un mod care explică ambele lucruri pe care le faceți, subliniind în același timp și ceea ce doriți să schimbați. Ai putea, de exemplu, spune ceva de genul, „Știați că [problema, a organizației dumneavoastră abordează] afectează o parte importantă a orașului și că îi pasă nici o altă organizație, astfel determinate și cuprinzătoare, cum ar fi al nostru?“
    • Este posibil să nu fie absolut necesară colectarea datelor, dar pentru persoanele care nu cunosc organizația dvs., aceste informații ar putea fi foarte utile.
    • Aveți posibilitatea să tipăriți o broșură sau să utilizați un grafic pentru a arăta ce a obținut deja organizația dvs. și ce speră să realizeze.
    • Gândiți-vă la ceea ce ați putea spune dacă cineva nu înțelege obiectivele organizației dvs. sau nu va degrada scopul organizației dvs. Încercați să vă empați cu persoana - încercați să vă imaginați că sunteți o persoană care nu dorește să sprijine organizația. Apoi, încercați să vă imaginați cum ați răspunde la aceste cuvinte.
    • Cu cât donatorii înțeleg mai bine organizația dvs. - și cu cât înțelegeți mai bine donatorii dvs. - cu atât este mai probabil ca acestea să vă sprijine organizația pe termen lung.
  • Imaginea intitulată Îmbunătățiți claritatea dvs. de vorbire Pasul 5
    4
    Practicați-vă apelul de donație. Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a face apel convingătoare donație este de a practica ceea ce va spune. Asta înseamnă a ști cum să ceri bani, dar, de asemenea, modul în care este început o conversație, cum poate fi continuată în anumite scenarii, cu care răspunde trebuie să vă așteptați și cum să orienteze conversația (sau înapoi în nu numai direcționarea direcției corecte).
    • Rețineți că cel mai bun apel de donație va fi unul care convinge potențialii donatori prin intermediul informațiilor, mai degrabă decât doar o scurtă "prezentare promoțională".
    • Practicați-vă apelul de donație cu voce tare. Ar trebui să fie în discursul simt confortabil și ei vorbesc cu un stil propriu, pentru a regla. Nu vorbi cu proprii și să încerce să sună atât că nu ați repetat (deși, care necesită o mulțime de practică).
    • Practicați-vă în fața unei oglinzi atunci când vă contactați personal cu donatorii.
    • Încercați să vă înregistrați, fie cu un dispozitiv de înregistrare, fie cu un videoclip, și încercați să analizați comportamentele și modelele de vorbire. Sună cinstit? Vorbiți în mod eficient vorbirea, vocea și limbajul corpului, urgența problemei?

    • Partea 2
    Cereți donații

    Imaginea intitulată Îmbunătățiți gramatica dvs. Pasul 8
    1
    Începeți o conversație. Nu vă apelați și nu începeți discursul. Lucrați pentru a intra în contact cu potențialul donator, ceea ce ar putea însemna că ar trebui să aveți mai întâi niște discuții minunate. Poate fi la fel de ușor ca să-i ceri persoanei cum a mers până acum. Orice lucru care duce la o conversație poate ajuta persoana să renunțe la apărarea lor și să realizeze că sunteți un membru grijuliu și atent al comunității.
    • Dacă potențialul donator este un cunoscut umanitar, el poate prefera să fie solicitat de bani de către cineva care joacă un rol important în organizație. Din punct de vedere statistic, disponibilitatea de a dona este mai mare atunci când este solicitată de o persoană care face parte din organizație, și nu de cineva care solicită bani în numele organizației.
    • Începeți o conversație prin contactarea potențialului donator cu recunoașterea existenței unei anumite probleme. Dacă solicitați donații pentru o organizație locală, puteți începe o conversație întrebându-vă ce crede persoana, care este cea mai mare problemă din regiunea dvs.


  • Image cu titlul Deal cu contractori Pasul 2
    2
    Distribuiți-vă intențiile. Nu trebuie doar să vă prezentați și apoi să cereți bani direct, dar trebuie să vă anunțiți intențiile spre sfârșitul conversației introductive. Începeți prin a cere persoanei cu privire la starea ei de sănătate sau revizuirea la scurt timp de vreme și de a folosi acest lucru ca o tranziție la ceva de genul, „Eu lucrez la organizarea _____ și încercăm ________ pentru a ajuta _________zu ajunge.“
    • În cazul în care persoana are sentimentul că schmooze pentru nici un motiv cu ea și apoi dintr-o dată ea cere bani care s-ar putea crea tensiune, deoarece persoana poate avea sentimentul că doriți să le rupe. Vorbiți într-o voce calmă, prietenoasă și relaxată, dar nu vă fie frică să spuneți care este scopul apelului dumneavoastră.
  • Imaginea intitulată Scrie o compoziție Pasul 10
    3
    Lasă cealaltă persoană să aibă cuvântul. Este posibil ca persoanele care nu au donat niciodată să dispară dacă le adresați direct pe stradă și solicitați bani. Dar, dacă deja vorbiți cu persoana și lăsați-i să aibă cuvântul lor, ați putea să-i atrageți pe persoana în cauză și să îi faceți fericiți pentru a ajuta la rezolvarea problemei.
    • Încercați o întrebare. Spuneți ceva de genul: "Ce credeți că este cea mai mare problemă cu care se confruntă biserica noastră?" Odată ce persoana răspunde, nu spuneți doar: "Da, aveți dreptate absolută. Doriți să donați? ", Dar încercați o abordare mai diferențiată. După ce persoana a recunoscut problema, spuneți: "Cât de interesant!" Și apoi nu spuneți nimic în timp ce continuați să fiți interesați.
    • Oamenii nu se simt confortabil cu momentele de tăcere, astfel încât persoana probabil va umple acest decalaj cu o explicație de ce consideră acest subiect important. Poate vorbește despre cineva din familia ei care se ocupă de această problemă. Acest lucru vă permite să utilizați preocuparea dvs. specifică pentru a-ți urmări scopul. Nu mai vorbim despre un subiect abstract, ci despre o problemă specifică cu care se confrunta deja persoana.
  • Imaginea intitulată Creați o propunere de consultanță Pasul 9
    4
    Cereți o sumă specifică. Dacă nu cereți o anumită sumă, persoana nu poate dona nimic sau doar câteva euro. Cu toate acestea, dacă spui o sumă clară, persoana nu va trebui să vă faceți griji cu privire la cât de mult ar trebui să le dea și ceea ce le face mai ușor să respecte cererea dumneavoastră. De exemplu, dacă persoana pare interesată, puteți spune ceva de genul: "Ei bine, putem face diferența. Doar _____ Euro, puteți ajuta să ajungeți la ________. "
    • Un alt mod de a cere o anumită sumă este să jucați mingea cu persoana respectivă. Întrebați ceva de genul: "Ai considera o donație de la ________?" Sau "Ai face __________ pentru a ajuta la rezolvarea problemei _________?"
  • Imagine cu titlul Fii un lider Pasul 5
    5
    Fii persistent. Unii oameni vor spune nu imediat, dar alții pot avea nevoie doar de un pic de convingere. Poate cineva găsește suma pe care ai cerut-o prea mare. Dacă se întâmplă acest lucru, spuneți că fiecare donație ar fi de mare ajutor și să întrebați dacă există o sumă mai mică pe care persoana ar fi dispusă să o doneze.
    • Încercați să nu fiți agresivi, dar insistați-vă că cauza dvs. bună merită sprijin și că fiecare donație poate aduce o contribuție.
  • Imagine intitulată Deveniți administrator al școlii Pasul 7
    6
    Mulțumesc persoanei, indiferent de ce. Dacă persoana dăruiește, acesta este motivul pentru a sărbători. Poți să-i mulțumești sau să-i spui persoanei că donarea ta este un mare ajutor în atingerea scopului tău. Dar chiar dacă persoana nu dorește să doneze, trebuie să fii politicos și să-ți mulțumești pentru timpul pe care la luat pentru tine. Doar spuneți: "Atunci vă mulțumesc pentru timpul acordat și vă doresc o zi plăcută".
    • Recunostinta si curtoazia pot face o mare diferenta. Doar pentru că cineva nu are nici un interes să doneze nu înseamnă că va fi întotdeauna așa. Poate anul viitor, persoana vă cunoaște mai bine organizația sau trebuie să se ocupe de problema pe care organizația dvs. o dorește să o rezolve. Acum, pentru a lăsa o impresie bună, chiar dacă vi se respinge, ar putea fi ceea ce este necesar pentru o donație anul viitor.
  • Imaginea intitulată Fii un bun manager Pasul 14
    7
    Contactați donatorii din nou. Dacă cineva a donat, trebuie să vă exprimați cu siguranță recunoștința. Trimiteți donatorului o scrisoare de mulțumire sau o dovadă de primire a donației (dacă este deductibilă din impozit). Cel mai bine este să trimiteți aceste elemente cât mai curând posibil, astfel încât donatorul să știe că contribuția a fost evaluată și acordată unei cauze bune. F

    • Sfaturi

    • Mulți oameni vor fi mai motivați să doneze atunci când se identifică cu obiectivele sau interesele lor. Încercați să vă adaptați abordarea fiecărui potențial donator, în funcție de modul în care acesta răspunde la problema pe care o abordați.
    • Trimiteți întotdeauna o notă de mulțumire donatorilor dvs., indiferent cât de mult au donat.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit