Desfășurați un studiu de fezabilitate

Aveți o idee bună pentru un produs nou? Poate că gemele de mere de casă sunt celebre printre prietenii și familia ta și te-ai gândit să-ți transformi hobby-ul într-o afacere. Sau poate doriți să începeți o zi cooperativă de mame. Cu toate acestea, nu sunteți sigur dacă există suficiente nevoi în zona dvs. pentru ca proiectul să vă merite timpul și efortul. Sau poate lucrați într-un guvern local și ați fost însărcinat cu supravegherea dezvoltării unui nou parc. Nu sunteți sigur cum să începeți cercetarea. În toate aceste cazuri, veți beneficia de un studiu de fezabilitate. Pur și simplu, un studiu de fezabilitate este un proces de testare a fezabilității unei idei: va funcționa? Întrebările specifice pe care trebuie să le adresați variază în funcție de natura proiectului sau a ideii. Cu toate acestea, există câțiva pași fundamentali care se aplică tuturor studiilor de fezabilitate. Citiți mai departe pentru a afla despre acești pași de bază.

conținut

Metodă

Metoda 1determinați dacă trebuie să efectuați un studiu de fezabilitate
Metoda 2efectuați cercetări de piață și analize
Metoda 3realizarea unei analize organizaționale și tehnice
Metoda 4efectuați o analiză financiară
Metoda 5finalizați studiul de fezabilitate

metodă

Metoda 1
Determinați dacă trebuie să efectuați un studiu de fezabilitate

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 1

Faceți o analiză preliminară. Se pare ciudat că trebuie să faceți un studiu de pre-fezabilitate pentru a afla dacă aveți nevoie de un studiu de fezabilitate, dar este adevărat! Un pic de cercetare timpurie vă va ajuta să determinați dacă trebuie să continuați cu o anchetă plină. În cele ce urmează vom explica mai multe.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 2

Gândiți-vă la opțiunile dvs. Finalizarea unui studiu detaliat de fezabilitate este un proces consumator de timp și uneori costisitor. Prin urmare, ar trebui să încercați să economisiți timp și bani prin cercetarea doar a celor mai promițătoare idei.

De exemplu, te gândești să faci o afacere din a-ți face gemul de mere? Apoi, ar trebui să identificați cu atenție alte alternative posibile pentru această companie, înainte de a decide să mergeți cu abur înainte într-un studiu de fezabilitate. De exemplu, te-ai gândit că pur și simplu ți-ai vândut merele pe piață?

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 3

Începeți prin a evalua necesitatea ideii dvs. Prietenii și rudele dvs. pot deranja gemele pe care le faceți și le dați departe. Cu toate acestea, la fel de mult cum vă place produsul dvs., consumatorii pot fi, în general, nu doresc să cheltuiască mai mult pe un produs ecologic de origine în mod regulat.

Înainte de a vă decide să investiți timp și bani într-un studiu complet de fezabilitate, trebuie să evaluați în mod realist dacă este nevoie de ideea dvs. Dacă da, puteți continua să explorați mai profund ideea. Dacă nu, puteți trece la următoarea idee.

Mergeți la magazinele de băcănie și verificați rafturile dvs. dacă doriți să vindeți regional: dacă acestea au o expunere slabă sau lipsită de blocaje produse de casă sau organice, acest lucru ar putea însemna că nu este nevoie de produs. În mod similar, în cazul în care niciun comerciant sau foarte puțini nu oferă produse de gem de pe piața agricultorului, este posibil ca niciun cumpărător să nu fie interesat.

Dacă speră să vinzi online, puteți face o căutare de cuvinte cheie pentru produsul dvs. și urmăriți-vă pentru primele rezultate: Dacă se pare că mulți oameni fac o afacere rapidă, este posibil să existe o cerere pentru produsul dvs. Va trebui să decideți mai târziu dacă puteți concura cu ei.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 4

Începeți prin evaluarea concurenței. S-ar putea să fi observat că există de fapt o cerere pentru ideea sau serviciul dvs. Dar trebuie să aveți și o idee despre cât de multă concurență trebuie să concurezi.

De exemplu, poate exista o piață a agricultorilor activi în comunitatea dvs. Chiar și atunci, trebuie să te gândești dacă poți concura cu ei, dacă alți zece comercianți își vând toate gemurile, jeleurile și răspândirile la domiciliu. Poate puteți oferi clientului un alt produs mai atrăgător.

În mod similar, ar trebui să începeți să obțineți o idee despre cât de mulți alți oameni vinde produse similare dacă sperăți să vindeți online. Există un brand important care domină piața? Puteți concura cu asta? Începeți să vă gândiți la modalități de a viza o nișă de piață specifică.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 5

Evaluați provocările. Înainte de a trece la etapele active ale studiului de fezabilitate, trebuie să vă gândiți dacă există obstacole insurmontabile.

De exemplu, dacă aveți un animal de companie care poate veni în casa dvs. în orice moment, nu puteți face alimente de vânzare acasă. Deci trebuie să vă pregătiți gemul într-o clădire separată.

Nu există nicio modalitate de a răspunde acestor cerințe, de a ridica fondurile necesare sau de a aborda schimbările aferente? Apoi, probabil că este bine să puneți această idee înapoi pentru moment.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 6

Determinați dacă trebuie să angajați consultanți. Investigațiile dvs. inițiale sugerează că ideea dvs. ar putea avea succes? Apoi ar fi util să angajați un consultant care să vă conducă și să execute studiul de fezabilitate. În funcție de natura proiectului, este posibil să fie necesar să înscrieți rapoarte de la profesioniști, cum ar fi inginerii (de exemplu, dacă sunteți însărcinat să căutați să vedeți dacă un proiect de lucru public este fezabil).

Cercetați temeinic nevoia de consultanță de specialitate și obțineți onorariile. Trebuie fie să vă asigurați că bugetul acoperă aceste costuri, fie că trebuie sau nu să continuați studiul (în cazul în care costurile sunt deja prea mari în acest stadiu).

Raportul final trebuie să fie cât mai obiectiv posibil. Prin urmare, clarificați-vă cine dorești răspunsuri cinstite și nu-i angaja să primească răspunsurile pe care le dorești.

Imaginea intitulată Efectuați un studiu de fezabilitate Pasul 7

Stabiliți un orar. Efectuarea unui studiu de fezabilitate poate fi un proces implicat și poate dura cu ușurință mult timp. Analiza dvs. inițială a arătat că aveți o idee bună și că trebuie să finalizați un studiu mai detaliat? Apoi ar trebui să vă asigurați că ați făcut treaba la timp.

Este raportul dat pentru potențialii dvs. investitori, șefi sau administrația locală până la o anumită dată? Apoi, lucrați înapoi de la data scadenței și stabiliți termenele limită când trebuie finalizate fazele individuale ale studiului.

Metoda 2
Efectuați cercetări de piață și analize

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 8

Aflați ceva despre piață. Ți-ai dat seama că ai o idee potențial fezabilă? Apoi, trebuie să dai seama cât de mult poți despre cum arată astăzi piața pentru produsul sau serviciul tău. Se schimba? Cum intri? Ați făcut deja cercetarea inițială a pieței, dar acum trebuie să vă scufundați mai adânc.

Vorbiți cu comercianții cu amănuntul și cu proprietarii de magazine despre locul de unde își au bunurile și câte magazine pot face cu ei dacă doriți să vă vindeți gemul. De exemplu, vedeți dacă marketingul agricultorilor este dispus să vă vorbească despre experiențele lor - poate să trăiască în vânzarea bunurilor lor, sau este un hobby sau o linie laterală?
Este posibil să fi identificat un număr de întreprinderi locale care doresc să vândă produse produse regional. Ar trebui să învățați ceva despre ce produse vinde mai bine. Vindeți mai puțin produse speciale în anumite momente ale anului? De exemplu, observați vârfuri de vânzări în jurul sărbătorilor, dar o scădere importantă în ianuarie? Ar trebui să încercați să aflați cât de consecvenți ar putea fi vânzările dvs.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 9

Utilizați datele din recensământul economic. Ar trebui să puteți găsi informații mai detaliate despre cererea pentru produsul sau serviciul dvs. prin studierea rezultatelor recensământului economic al guvernului. Acest lucru se face la fiecare cinci ani.

Proprietarii de afaceri sunt întrebați, printre altele, despre vânzările, numărul angajaților, costurile de afaceri și natura produselor.

Puteți găsi rezultatele celui mai recent recensământ economic online. Puteți personaliza personal căutarea dvs. pentru a învăța cât mai mult posibil despre afacerea dvs., piața și comunitatea dvs.

Imaginea cu titlul Face un studiu de fezabilitate Pasul 10

Adresați-vă direct pe oameni. O modalitate excelentă de a învăța cât de mult puteți despre ce doresc și au nevoie cei potențiali consumatori (sau publicul dvs.) este să le intervievați. Le puteți pune întrebări specifice.

De exemplu, puteți vedea dacă fermierii de pe piața agricultorilor sunt dispuși să completeze un chestionar sau să fie intervievați despre obiceiurile și preferințele de cheltuieli - poate în schimbul unei mostre gratuite a produsului dvs.

Imaginea cu titlul Face un studiu de fezabilitate Pasul 11

Realizarea cercetării de piață într-un mod diferit. În plus față de intervievarea directă a persoanelor, puteți contacta și persoane (care credeți că ar cumpăra sau beneficia de ideea dvs.) prin trimiterea chestionarelor pe care le completează. Asigurați-vă că includeți un plic ștampilat în acest caz.

În funcție de audiență, puteți obține rezultate mai bune când efectuați sondaje telefonice sau prin e-mail. Puteți, de asemenea, să permiteți accesul persoanelor prin intermediul rețelelor sociale, cum ar fi Twitter sau Facebook, la un sondaj bazat pe web.

Imaginea cu titlul Faceți un studiu de fezabilitate Pasul 12

Proiectați anchetele cu atenție. Asigurați-vă că aflați despre nevoile și dorințele publicului dvs., indiferent de metoda pe care o alegeți. Acordați-vă timp pentru a pune împreună întrebări detaliate și specifice pentru sondajul dvs.

De exemplu, întrebați cine în gospodărie cumpără de obicei gem și pentru cine (de exemplu, este destinat copiilor?), Dacă doriți să vă vindeți gemul. Întrebați-le despre arome preferate, indiferent dacă ar dori să încerce alte arome, dar nu le găsesc niciodată și cât de mult sunt dispuși să le cheltuiască.

De asemenea, întrebați-le ce le place despre marca lor actuală: culoarea, consistența, compania care le face, etc.

Analizați cererea de pe piață a concurenței. De asemenea, este important să decideți ce proporție dintre concurenții dvs. de top aveți și cât timp vor ocupa această poziție. Acest lucru vă va arăta dacă veți putea să vă preluați în mod realist o parte semnificativă a pieței.

De exemplu, puteți afla că o companie locală domină piața de jamuri. Poate că rezultatele interviurilor și anchetelor dvs. au arătat că clienții sunt foarte loiali față de acest brand. Apoi, poate doriți să vă gândiți să treceți la ideea următoare.

În orice caz, utilizați informațiile din ultimul recensământ economic, dacă nu ați făcut-o deja.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 14

Identificați-vă cota de piață potențială. Dacă înțelegeți cum se încadrează competiția dvs. pe piață, ar trebui să puteți măsura modul în care vă potriviți. Rezultatele studiului de fezabilitate ar trebui să arate (cu numere și procente specifice cât mai precise) modul în care vă potriviți și cum veți crește probabil în timp.

De exemplu, veți putea servi 10% dintre cei care spun că preferă gemul organic? Cum se traduce acest lucru la cât de mult gem trebuie să faci?

Metoda 3
Realizarea unei analize organizaționale și tehnice

Imaginea cu titlul Face un studiu de fezabilitate Pasul 15

Determinați unde trebuie să lucrați. O parte a studiului de fezabilitate ar trebui să fie dedicată explorării detaliilor unde veți lucra.

De exemplu, este posibil să aveți nevoie de un spațiu de birou care să servească drept sediu pentru conducerea afacerii sau a proiectului dvs. Sau puteți avea nevoie de terenuri cu anumite caracteristici, de exemplu, dacă intenționați să vă extindeți livada pentru afacerea dvs.
Asigurați-vă că aveți acces la cameră sau facilități, precum și la chiriile sau permisele de cercetare de care aveți nevoie.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 16

Determinați dacă firma sau echipa dvs. trebuie construită. Dacă nu abordați singur acest proiect, trebuie să vă gândiți la ce fel de ajutor (plătit sau voluntar) aveți nevoie de la ceilalți. Trebuie să te gândești serios la următoarele întrebări:

Care sunt cerințele dvs. de personal? Ce calificări are nevoie personalul dvs.? Sunt disponibili persoane calificate pentru a angaja sau a recruta voluntari? Cum vedeți aceste nevoi de personal în schimbare pe măsura dezvoltării afacerii sau a desfășurării proiectelor?

Aveți nevoie de un consiliu? Ce calificări trebuie să aibă? Cine ar fi potrivit pentru asta?

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 17

Determinați ce materiale aveți nevoie. În acest moment trebuie să cercetați cu atenție și să listați toate materialele de care aveți nevoie pentru fiecare etapă specifică a proiectului dvs.:

Ce materii prime aveți nevoie? De unde sunt? De exemplu, puteți să vă crească propriile fructe sau trebuie să le cumpărați în vrac de la un producător separat, mai ales în afara sezonului? Cât de mult aveți nevoie de zahăr și pectină în mod regulat? Aveți nevoie să conduceți la comerciantul cu ridicata pentru a le obține, sau pot fi livrate în mod regulat?

De asemenea, trebuie să vă gândiți la detalii mai mici, cum ar fi materialele pe care trebuie să le împachetați și să livrați produsul dvs., dacă faceți ceva care este vândut. În plus, nu neglija includerea unor nevoi, cum ar fi consumabile de birou.

Identificați costul materialelor dvs. Detaliile bugetului dvs. vor fi mai specifice în faza următoare a studiului de fezabilitate. Cu toate acestea, ar trebui să înregistrați prețurile materialelor de care aveți nevoie atunci când studiați disponibilitatea acestora.

Asigurați-vă că puteți compara prețurile pentru materialele dvs. sau sunteți legat de obținerea nevoilor dvs. dintr-o singură sursă.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 19

Identificați tehnologia necesară. De asemenea, trebuie să vă gândiți dacă aveți nevoie de tehnologie specială și de cercetarea disponibilității și accesibilității acestora.

De exemplu, este posibil să nu planificați să vă deschideți propriul magazin, și, în schimb, sperați să vă vindeți produsele online. Apoi aveți nevoie de acces la un calculator de încredere, o cameră de înaltă calitate și poate software pentru a gestiona comenzile dvs. și datele de facturare / plată.

Metoda 4
Efectuați o analiză financiară

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 20

Descrieți costurile de pornire. O parte importantă a studiului de fezabilitate este un buget detaliat care ar trebui să includă costurile cu care trebuie să vă ocupați la începerea afacerii sau proiectului.

De exemplu: Ce echipament trebuie să cumpărați sau să închiriați? Aveți nevoie de terenuri sau clădiri speciale? Aveți nevoie de unelte sau mașini speciale? Determinați exact cât va costa acest lucru.
Costurile dvs. de pornire sunt cele pe care trebuie să le acoperiți pentru a începe. Dar nu va fi (de obicei) un cost regulat atunci când afacerea sau proiectul dvs. este pe drum.

Estimați-vă costurile de funcționare. Acestea sunt costurile zilnice de desfășurare a unei afaceri și includ chestiuni precum chiria, materialele și salariile pe care trebuie să le țineți cont în mod regulat.

Estimați previziunile privind veniturile. Utilizați-vă cercetarea prealabilă a prețurilor curente ale elementelor comparabile pentru a evalua prețurile serviciilor sau bunurilor. Pe baza cotei de piață pe care se estimează că o veți prelua, producția și prețurile pe care sperați să le atingeți, cât de mult credeți că va fi linia de jos?

De asemenea, ar trebui să includeți informații despre dacă vă vedeți că fluxul de depozite este constant sau că va crește în timp. Pentru a calcula acest lucru, trebuie să începeți prin rezumarea cu atenție a costurilor fixe (pe care trebuie să le cheltuiți întotdeauna pentru chirie, resurse, salarii etc.). Apoi puteți calcula atât o previziune conservatoare, cât și o estimare agresivă a creșterii câștigurilor dvs.

Modelul conservator estimează o creștere mai lentă cu posibile creșteri costurile dvs. fixe, în timp ce un model mai agresiv este mai optimist - cât de mult o creștere vă puteți aștepta, eventual, în cazul în care cererea pentru produsul dvs. este în continuă creștere, iar costurile de funcționare rămân relativ stabile?

Evaluați rezultatul altor tipuri de proiecte. Poate că nu intenționați să vindeți un produs sau serviciu, ci efectuați un studiu de fezabilitate pentru a vedea dacă un proiect de lucru public este fezabil. În acest caz, nu trebuie neapărat să vă faceți griji cu privire la previziunile privind veniturile. Cu toate acestea, ar trebui să evaluați binele comun al comunității pe care îl simțiți ca rezultat al proiectului.

Câți oameni vor beneficia de serviciu și cum? Ar trebui să puteți utiliza rezultatele anchetelor dvs. pentru a răspunde la aceste întrebări.

De exemplu, dacă investigați fezabilitatea unui parc nou, ați intervievat anterior locuitorii. Le-ai întrebat cât de des se duc la parcuri, de ce și dacă le-ar folosi mai des, dacă ar fi fost reproiectate sau vor fi construite noi parcuri de specialitate. Puteți folosi toate acestea pentru a evalua efectele pe termen lung pe care acest proiect le-ar avea asupra comunității.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 24

Identificați sursele de finanțare. Trebuie să știți cum să acoperiți toate cheltuielile pe parcursul operațiunii. Așa că puneți împreună toate sursele de venit și finanțare disponibile.

De exemplu, aveți vreo economie pe care să o puteți utiliza? Aveți nevoie de investitori și, dacă da, le-ați identificat? Trebuie să vă asigurați un împrumut bancar? Ați confirmat-o în avans?

Imaginea cu titlul Faceți un studiu de fezabilitate Pasul 25

Procesați numerele. Ultimul pas în luarea în considerare a aspectelor financiare ale ideii dvs. este de a efectua o analiză a rentabilității.

Obțineți toate cheltuielile enumerate în afara veniturilor prognozate pentru a determina dacă vă puteți acoperi costurile de repornire și de exploatare și puteți obține un profit. Apoi, ar trebui să puteți stabili dacă marja de profit este suficient de mare.

Chiar dacă proiectul nu este destinat a face bani, trebuie să se ocupe în continuare „numere“: Beneficiu în valoare de timp și efort implicat pe termen lung oameni suficient pentru a face proiectul merită?

Metoda 5
Finalizați studiul de fezabilitate

Imaginea cu titlul Faceți un studiu de fezabilitate Pasul 26

Pune toate informațiile împreună. După ce ați terminat toate etapele studiului, trebuie să organizați rezultatele.

Completați sondajele dvs., dovezile furnizate de membrii echipei dvs. sau de consilierii angajați, bugetul etc.

Imaginea cu titlul Face un studiu de fezabilitate Pasul 27

În primul rând, analizați previziunile financiare. În cele mai multe cazuri, fezabilitatea finală a ideii dvs. se bazează pe probleme monetare. Uita-te atent la ceea ce marja de profit prognozată a afacerii tale va fi. Determinați dacă sunteți mulțumiți și sigur cu aceste numere.

Aveți suficientă pernă financiară pentru a face față inconvenientelor inevitabile? De exemplu, există o probabilitate ca în cele din urmă să trebuiască să plătiți pentru reparații, chiar dacă vă puteți permite noi aparate de bucătărie pentru afacerea dvs. de fabricare a jamului de mere. În mod similar, este afacerea dvs. capabilă să supraviețuiască unui sezon de recoltă proastă?

Dacă numerele dvs. sunt prea scurte, chiar înainte de a vă lua în considerare aceste neașteptate (și totuși de obicei inevitabile) obstacole, ar fi mai bine să vă păstrați mâinile de pe ea.

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 28

Echilibrați-vă profiturile de afaceri așteptate împotriva nevoilor dvs. financiare personale. Dacă sperăți să trăiți din noua dvs. afacere, trebuie să vă prezentați bugetul personal.

Determinați dacă acoperă cheltuielile de trai, dacă ați estimat profitul din afacerea dvs.

Din nou, trebuie să vă amintiți mereu să luați în considerare costuri neașteptate, cum ar fi plata pentru reparațiile auto sau urgențele medicale.

Imaginea intitulată Faceți un studiu de fezabilitate Pasul 29

Luați în considerare costurile de personal ale proiectului dumneavoastră. Chiar dacă numerele ar părea rezonabile pentru tine, trebuie să te gândești cât de mult timp, efort și atenție necesită această nouă afacere. Sunteți, membrii familiei și / sau membrii echipei dvs. pregătiți pentru aceste provocări?

Imaginea intitulată Face un studiu de fezabilitate Pasul 30

Analizați rezultatele. Proiectul vă arată promițător, având în vedere toate riscurile și beneficiile potențiale implicate?

S-ar putea să fi fost însărcinat să organizați acest studiu, iar decizia de a da proiectului verde este făcută de altcineva. Chiar și atunci, ar trebui să faceți propriile analize bazate pe rezultate, astfel încât să puteți include concluziile dumneavoastră în raport.

Scrie-o și răspândește-o. Un studiu nu ajută prea mult, atâta timp cât nu intră în mâinile oamenilor potriviți. Este posibil să fi finalizat acest studiu de fezabilitate numai pentru dvs. - pentru a afla dacă ideea dvs. este funcțională.

Cu toate acestea, ar trebui să aveți rezultatele dvs. clar sortate și scrise pentru referință viitoare. Este foarte probabil ca investitorii dvs. potențiali să vă dorească, de asemenea, să vă studieze raportul.

Dacă cineva v-a cerut să finalizați acest studiu - poate compania sau biroul dvs. - trebuie să vă asigurați că ajunge la oamenii potriviți la timp.

Este responsabilitatea dvs. să raportați rezultatele dvs. Asigurați-vă că ați practicat prezentarea. Aveți publicații profesionale și / sau ajutoare vizuale, astfel încât ascultătorii dvs. să poată urmări cu ușurință procesul dvs. și să vedeți cum ați ajuns la concluzia finală.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit