DifiTsi.com

Cumpărați o afacere fără bani

Mulți antreprenori calificați preferă să cumpere o afacere existentă în loc să înceapă o afacere nouă. Cumpărarea unei afaceri care este deja operațională aduce multe beneficii, inclusiv un produs sau serviciu existent, oameni bine pregătiți care cunosc afacerea și suficient succes pentru a menține lichiditatea afacerii pentru o vreme. Dacă nu dispuneți de fonduri lichide suficiente pentru a cumpăra o companie, nu vă obligați să vă cumpărați. Băncile au înăsprit condițiile pentru împrumuturi de afaceri în ultimii ani, dar puteți găsi finanțarea necesară pentru a cumpăra o afacere fără a utiliza banii proprii încă.

metodă

Partea 1
Localizați și alegeți o afacere

Imagine intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 1
1
Fiți conștienți de afacerea dvs. ideală. Înainte de a căuta o afacere de cumpărare, trebuie să vă gândiți la ce fel de afacere doriți să faceți. Chiar dacă intenționați să vindeți afacerea pentru profit, trebuie să o exploatați și să o dezvoltați pentru o perioadă relativ îndelungată. Găsirea a ceea ce doriți vă poate ajuta, de asemenea, să găsiți și să recunoașteți o afacere pentru o achiziție.
  • Imagine intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 2
    2
    Căutați un proprietar de afaceri care este gata să iasă. Investigați afacerile locale și proprietarii acestora pentru a afla care dintre ele sunt puse în vânzare. Aceasta înseamnă, de obicei, găsirea unui proprietar care este gata să se pensioneze sau să treacă la o altă oportunitate de afaceri. Proprietarul pensionar va fi probabil cel mai bun moment, deoarece are mai multe stimulente pentru a vinde rapid afacerea. Găsirea acestor companii este mai ușor de zis decât de făcut. Încercați următoarele abordări pentru a le găsi:
    • Discutați cu avocații sau contabilii care lucrează cu companii locale.
    • Discutați cu proprietarii de afaceri înșiși. Chiar dacă nu sunt gata să vândă, ar putea cunoaște un alt proprietar de afaceri care este.
    • Citiți publicațiile locale și abordați proprietarii apropiați de vârsta de pensionare.
  • Imagine intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 3
    3
    Apariți la momentul potrivit. A face o afacere bună cu o companie necesită o ofertă la momentul potrivit. Aceasta nu înseamnă timpul potrivit pentru dvs., ci pentru proprietarul afacerii. După cum am menționat mai sus, acest lucru poate fi la fel de ușor ca și găsirea unui proprietar care intenționează să se pensioneze. În caz contrar, acesta poate fi în timpul unei crize economice sau de o recesiune economică, în cazul în care proprietarul este în căutarea pentru o modalitate de ieșire rapidă de a menține securitatea financiară. Deși acest lucru reprezintă un risc pentru dvs., în calitate de cumpărător, ați putea obține finanțare pe baza speculațiilor de la proprietar și apoi lăsați compania să crească mai repede, pe măsură ce recesiunea se va sfârși.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 4
    4
    Găsiți un avocat. Dacă îți desfășurați propria achiziție de levier (cumpărați o companie fără capital), veți avea nevoie de un avocat comercial bun pentru a vă asigura că tranzacția este bine structurată.
    • Obțineți un avocat specializat în achizițiile companiei, nu un avocat în general. Prea multe pot merge prost atunci când o afacere este gestionată de un avocat care nu sa specializat în tranzacții comerciale.

    • Partea 2
    Cumpărați compania

    Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 5
    1
    Găsiți o companie care este oferită cu un împrumut furnizor. Unii proprietari care își vând afacerile sunt dispuși să împrumute cumpărătorilor bani pentru a cumpăra afacerea. Dacă puteți găsi o companie în care vânzătorul este gata pentru un împrumut furnizor, aceasta este o modalitate de a cumpăra o afacere fără bani.
    • Rețineți însă că practic niciun proprietar de afaceri nu este suficient de larg pentru a vă împrumuta 100% din prețul de vânzare cu amănuntul. Va trebui să plătiți imediat. Cu toate acestea, puteți lua plata instantanee ca un împrumut dintr-o altă locație, ceea ce înseamnă că veți câștiga în continuare afacerea fără a vă pune niciunul din banii proprii.
    • Dacă un proprietar de afaceri este dispus să vă dea un împrumut pentru a-și cumpăra afacerea, înseamnă de obicei două lucruri:
      • Proprietarul companiei crede în companie
      • Proprietarul afacerii consideră că puteți gestiona bine afacerea. Aceasta este o veste bună și indică un succes probabil în eforturile dvs. de afaceri.
    • Dar aceasta poate însemna, de asemenea, că există oportunități limitate de vânzare pentru companie și, prin urmare, un cumpărător mic. Prin urmare, vânzătorul se confruntă cu sarcina companiei cu o reducere considerabilă.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 6
    2
    Faceți o ofertă creativă. În cazul în care proprietarul ezită să vă dea 100% din finanțare, puteți face o ofertă tentantă care merge împreună cu achiziționarea afacerii. Această ofertă i-ar putea oferi plăți mai mari pentru o anumită perioadă sau o rată mai bună a dobânzii la rambursări. De exemplu, un cumpărător ar putea să ofere să lucreze gratuit (formând capital de transpirație) timp de câteva luni, în timp ce toate profiturile ajung la vânzător.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 7
    3
    Găsiți un proprietar care dorește să fie un investitor pasiv. Unii proprietari au lucrat timp de decenii în propria companie. Ei vor să se pensioneze și să se bucure de viață pentru o vreme, dar au nevoie de un venit. Puteți aborda acest tip de proprietar cu o ofertă în care cumpărați și conduceți afacerea, în timp ce primiți un procent din venit.
    • În acest caz, este posibil să trebuiască să efectuați o plată în avans. În plus, veți avea în continuare datoria proprietarului un procentaj din venituri pentru mai mulți ani. Acest lucru este similar cu împrumutul vânzătorului, cu excepția faptului că plățile către proprietar sunt legate de succesul continuu al afacerii. De asemenea, nu mai aveți datorii.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 8
    4
    Găsiți oa doua sursă de finanțare, dacă este necesar. Este puțin probabil ca un proprietar de afaceri să vă ofere 100% finanțare a afacerii. Dacă da, atunci aveți nevoie de oa doua sursă de finanțare.
    • Puteți încerca să mergeți la o bancă, dar procesul de obținere a unui împrumut bancar pentru o afacere mică este de obicei lung și complicat. Creditorii băncii deseori nu doresc să facă parte dintr-o tranzacție care este 100% sub formă de levier. Cea mai bună opțiune în multe cazuri este să găsiți un împrumut de locuință negarantat.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 9


    5
    Adăugați alți investitori. Dacă nu puteți finanța cumpărarea prin alte mijloace, este posibil să fiți obligat să aduceți un alt partener la bord. Acest partener poate contribui la resursele financiare necesare în schimbul participării la profiturile viitoare ale companiei. Puteți chiar să-l aduceți ca un "partener tăcut", unde nu are nici o responsabilitate sau responsabilități active în companie, ci doar contribuie cu bani. Partenerul dvs. de capital va avea probabil o poziție subordonată celei a proprietarului inițial al afacerii.
    • În plus, ați putea lua în considerare emiterea de acțiuni preferențiale unor investitori (de exemplu, familia și prietenii) sau datorii negarantate.

    • Partea 3
    Acoperiți costurile suplimentare

    Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 10
    1
    Determinați dacă ați achiziționat activele societății sau compania în sine. Diferența constă în asumarea datoriilor societății. Dacă cumpărați numai activele companiei, nu sunteți responsabil pentru aceste împrumuturi. Cu toate acestea, dacă cumpărați întreaga companie, va trebui să includeți și rambursarea împrumuturilor existente în planul de rambursare. Distincția poate influența deciziile dvs., cum ar fi valoarea de achiziție a companiei și planul de rambursare pentru proprietarul afacerii.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 11
    2
    Configurați acordul astfel încât să aveți niște bani rămași. Chiar și cu participarea proprietarului și cu oa doua sursă de finanțare, nu ar trebui să aveți un cont bancar gol. Este o idee bună să lași niște bani în bancă pentru taxe legale, planificare de investiții și capital de lucru.
    • Ar trebui să stabiliți cât de mult puteți împrumuta de la proprietar și de la alte surse înainte de a face o ofertă către companie. Deci, puteți să vă asigurați că faceți o ofertă care vă lasă niște bani.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 12
    3
    Asigurați-vă că aveți nevoie de fonduri suplimentare pentru capitalul de lucru. Dacă cumpărați o companie de 100.000 € care a fost împrumutată integral, ați făcut o treabă bună de a cumpăra o companie fără capital. Dar mai aveți nevoie de capital de lucru pentru a conduce afacerea. Trebuie să plătiți chiria, angajații, costurile de exploatare etc. Asigurați-vă că aveți un anumit capital de lucru. Acest lucru poate fi obținut fie din câteva din aceleași surse pentru care ați primit fondurile pentru afacere, fie puteți utiliza veniturile companiei și activele acesteia pentru a genera capitalul necesar.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pas 13
    4
    Utilizați intrările de numerar existente. Puteți utiliza fluxurile de numerar ale companiei pentru a ridica capitalul circulant. Acest lucru vă salvează să imprumutați mai mulți bani. Dar va trebui să analizați și să extrapolați intrările viitoare ale companiei pentru a vă asigura că aveți suficient capital de lucru. Daca nu sunteti simt confortabil, fluxurile de numerar extrapola, atunci veți primi sfaturi profesionale, sau pentru a seta un bancher care face proiecțiile pentru tine.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pas 14
    5
    Utilizați activele existente pentru a genera venituri. Căutați modalități de a vinde sau de a folosi în orice scop echipamentele existente sau alte bunuri aparținând companiei. Acest lucru vă poate oferi o oportunitate de a câștiga venituri suplimentare fără a face investiții proprii. De exemplu, ați putea vinde un echipament neutilizat sau puteți închiria vehicule care nu sunt folosite în mod regulat. Aceste oportunități variază de la companie la companie, deci examinați toate activele disponibile și estimați valoarea lor potențială.
    • Puteți face acest lucru numai dacă activele nu au fost transferate vânzătorului ca garanție.
  • Imaginea intitulată
    6
    Finanțați-vă afacerea cu creanțe și împrumuturi de stocuri. Vânzarea creanțelor permite companiei să-și vândă creanțele (cu o reducere) către o terță parte și să obțină mai rapid capital. În schimb, finanțarea datoriei permite companiei să împrumute în funcție de valoarea creanțelor sale. Aceasta înseamnă că societatea trebuie să plătească periodic creditorului sau să își piardă drepturile la creanțele sale.
    • Atunci când cumpără creanțe, partea terță în calitate de cumpărător dă companiei 75% -80% din creanțe la fața locului, astfel că societatea își poate acoperi costurile. Soldul minus reducerea primită de la terța parte va fi plătită la o dată ulterioară, când plățile vor ajunge efectiv. Discutați cu bancherul dvs. pentru a intra în contact cu o terță parte care oferă să cumpere creanțe.
    • Vânzarea creanțelor nu este un capital eficient din punct de vedere al costurilor și, în general, este mai scump decât un acord de finanțare pe termen scurt acoperit de creanțe.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 16
    7
    Generați venit prin intermediul bunurilor imobile. Căutați proprietari de afaceri care dețin, de asemenea, proprietățile asociate afacerii lor. Apoi, ați putea să încheiați o înțelegere în care să închiriați proprietatea cu o opțiune de cumpărare ulterioară. Alternativ, ați putea refinanța proprietatea printr-un alt împrumutător pentru fonduri lichide.
  • Imaginea intitulată Cumpără o afacere fără bani Pasul 17
    8
    Luați în considerare reeșalonarea sau luarea de credite suplimentare. Dacă altceva eșuează, poți lua împrumuturi suplimentare pentru a acoperi cheltuielile de funcționare. O modalitate bună de a face acest lucru este de a face o împrumut de inventar. Inventarul de creditare, în principiu, oferă fonduri care să permită societății să cumpere produse pentru vânzare, iar inventarul este stabilit ca garanție. Datorită dificultăților băncilor de a vinde inventarul care a fost confiscat drept garanție, mulți creditori pot fi reticenți în a oferi astfel de finanțări.
    • Altfel, dacă cumpărați o companie care vinde o mulțime de achiziții cu cărți de credit, s-ar putea să fiți eligibil pentru un comerciant cu plată anticipată. Acesta este un "împrumut" care vă oferă suma în avans, dar compania care ți-a dat banii primește un procent din vânzările de cărți de credit pentru o perioadă de timp.

    • Sfaturi

    • Mențineți bunăstarea financiară personală și profesională. Fără bani pentru a cumpăra o afacere nu vă poate împiedica să cumpărați una, dar asigurați-vă că nu sunteți un dezastru financiar sau că s-ar putea să fiți greu să dobândiți această afacere. Mențineți ratingul de credit ridicat și aplicați metode financiare sensibile în viața profesională.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit