DifiTsi.com

Deveniți un broker de bursă

Ai vizionat filmul "Wall Street"? Ei bine, viața unui broker nu este la fel de multă strălucire și strălucire ca în film, dar e destul de interesantă. Un broker este un consultant financiar care îi sfătuiește clienții (corporații sau persoane fizice) cu privire la investițiile corecte adaptate la ambițiile și obiectivele clienților lor. Pentru a deveni un broker, trebuie să lucrați pentru o firmă de brokeraj. Achiziționarea și vânzarea de acțiuni pot fi efectuate numai de anumiți membri ai bursei. Brokerul este, de asemenea, numit agent de vânzări sau un agent care vând indici de valori mobiliare și mărfuri. În acest articol veți găsi tot ce trebuie să știți despre lucrarea brokerului!

metodă

Partea 1
Primii pași

Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pasul 1
1
Vizitați o universitate bună. Acest lucru poate fi dificil, dar o puteți face! Uneori puteți căuta ajutorul părinților și tutorilor! A existat un moment în care oamenii care aveau numere bune și aveau mulți prieteni puteau deveni bursieri de succes. Acest lucru nu mai este cazul! Dacă doriți să rămâneți competitivă, aveți nevoie de o diplomă. Economie, finanțe, matematică, contabilitate sau afaceri sunt toate domenii bune în care să-și facă diploma de licență. Cu cât universitatea a vizitat mai bine, perspectivele de angajare mai bune se vor deschide în viața profesională ulterioară!
  • Mai presus de toate, dacă faceți masterul în afaceri, serviciile dvs. trebuie să atingă un maxim pe termen lung. Cu cât performanța este mai bună, cu atât mai multe oportunități se deschid. Să nu mai vorbim de momentul în care sunteți de fapt pe podeaua de tranzacționare!
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stocuri Pasul 2
    2
    Căutați stagii. Unele firme de brokeraj angajează cursanți care se află în ultimul an de studiu. Întrebați la universitate. Unele universități oferă un așa-numit "Club de Investiții". Dacă un astfel de club nu există, începe unul! Dacă obțineți un stagiu bun, vă ușurează viața ca un miliardar.
  • Acest lucru este mai bine dacă nu intenționați să obțineți un masterat în afaceri, dar doriți să intrați în afaceri cât mai repede posibil. Notă: Dar puteți lua o pauză. Mulți oameni iau câțiva ani, apoi continuă Masterat în Administrarea Afacerilor și apoi se întorc puțin mai târziu. Majoritatea clienților au încredere în banii unui băiat de 28 de ani, nu în vârstă de 22 de ani.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pasul 3
    3
    Luați în considerare programul Master. Având un maestru în buzunar nu este esențial, dar dacă doriți să deveniți un crème de la crème, un maestru vă va ajuta să deveniți un angajat de rang înalt. Acest pas vă poate ajuta cu oportunități de avansare în carieră, veți primi bonusuri mai mari și un salariu mai bun.
  • Dar, de asemenea, puteți lua în siguranță un câțiva ani de pauză între Bachelor și Maestru. După ce ați dobândit suficientă experiență de muncă, cum ar fi un simplu funcționar bancar, vă veți oferi o șansă mai mare de brokeraj în viitor. Arătați că aveți deja o idee despre această problemă, înseamnă că potențialii angajatori vă iau mai serios.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pasul 4
    4
    Continuați pregătirea. Se află. Dă-te la materie. Aflați mai multe. În această profesie, vă puteți antrena și lucrați pentru a vă face mai buni. Citiți cărți! Urmăriți emisiunile de știri financiare. Urmăriți stocurile diferite și vedeți care dintre ele se ridică și coboară. În timp ce Johannes ridică bugerigare și Andreas joacă fotbal, setați cursul pentru a începe cu o sumă de șase cifre după ce ați început școala.
  • Citiți cartea lui William Bernstein „Cei patru piloni de Investiții: Lecții pentru construirea unui portofoliu câștigătoare“, sau consilier Mark Hebners „Fonduri Index: 12-pas Program pentru investitori activi“. Citirea Wall Street Journal sau secțiunea financiară din NY Times nu poate face nici rău!
  • Probabil știți o jumătate de duzină de oameni care au încercat vreodată să investească bani. Vă rugăm să informați aceste persoane! Singurul motiv pentru care aveți nevoie de educație în acest domeniu acum este tendința academică actuală. În trecut, erau doar persoane interesate de brokeraj. De aceea trebuie să intri în materie cât mai devreme și cât mai des posibil.
  • Image cu titlul Fii un broker de stoc Pasul 5
    5
    Construiți propriul portofoliu de investiții. Când sunteți destul de bătrân, de obicei începeți să vă îngrijiți banii. Dacă aveți sub 18 ani, averea dvs. se află sub patronajul părinților dvs. Lucrați cu un membru al familiei care va avea grijă de finanțe și va începe să vă dezvolte un know-how. Dacă nu ți-ai încredințat banii, de ce ar vrea străinii să-ți încredințeze banii?

    • Partea 2
    Planificați-vă viitorul

    Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pasul 6
    1
    Luați în considerare opțiunile dvs. Există trei căi pe care cariera ta le-ar putea lua:
    • Fiți un broker de servicii complete. În această profesie, lucrați pentru o companie, cum ar fi Merrill Lynch sau Morgan Stanley. Pentru a avea succes în acest domeniu, trebuie să vă orientați foarte mult spre vânzări. Compania vă oferă un spațiu de lucru, vă pregătește și vă plătește un salariu.
    • Fii un broker de reduceri. Charles Schwab sau Fidelity sunt două exemple de brokeri cu discount. Dacă sunteți mai orientat spre servicii, această profesie este cea potrivită pentru dvs. Veți primi întotdeauna un salariu în această industrie și veți primi mai puține comisioane. Ajutați-i pe alții să cumpere și să vândă. Dar nu dai nici un sfat.
    • Fii un broker bancar. După cum sugerează și numele, lucrați pentru o bancă. Clienții băncii vin să cumpere produse de economii fixe. Deciziile conservatoare sunt mai frecvente în acest domeniu.
    • brokerii de reduceri trebuie să fie familiarizați, în general, cu toate aceste împrumuturi, opțiuni pe acțiuni, marja de profit, derivate și obligațiuni, etc., în timp ce brokerii full-service specializat într-un domeniu, cum ar fi realocările de credit sau de opțiuni pe acțiuni.
    • Brokerii cu servicii complete sunt responsabili pentru găsirea clienților. Dar veți primi un loc de muncă la început și veți primi un salariu. Ca broker de discount, plătiți cheltuielile generale și obțineți mai puțin comision. În această profesie trebuie să fii dispus să faci compromisuri.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pasul 7
    2
    Aflați despre companii. Odată ce ați determinat ce fel de broker doriți să fiți, trebuie să decideți în continuare ce societate să faceți. Ca o pereche de pantaloni, profesia trebuie să se potrivească ca o mănușă. Cel mai important aspect în acest caz? Dimensiunea.
  • O mare companie vă poate oferi adesea o educație competitivă. Acest lucru vă va face să vă simțiți mai stabili și mai blânzi de îngrijorările dumneavoastră legate de un start-up. Dar ar putea fi, de asemenea, să vă simțiți ca un aur în rezervorul de rechini.
  • O companie mai mică vă dă atenția dorită și munca se simte mai personală, dar o astfel de companie nu vă poate oferi clientela sau standardele de pregătire ale unei companii mari. În plus, o companie mai mică vă poate oferi o comision mai mare.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pasul 8
    3
    Instruiți-vă la o companie. Aveți nevoie de câteva luni de experiență de lucru prin instruire înainte de a obține licența și a deveni un broker complet instruit. Totul depinde de locul în care sunteți angajat. Unele companii numesc acest stagiu, iar altele îl numesc pre-antrenament. Unele companii vă oferă mai mulți bani decât alții. Indiferent de forma pe care o alegeți, acesta este un pas necesar pentru examenul preliminar.

    • Partea 3
    Obțineți cea mai bună calificare posibilă

    Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pasul 9
    1
    Luați examenele prescrise De exemplu, trebuie să faceți două teste de bază în Statele Unite:
    • Seria 7. Fost cunoscut sub numele de Verificare generală a reprezentanților înregistrați în valori mobiliare. Acest test, creat de Autoritatea de Reglementare a Industriei Financiare (FINRA), este cel mai dificil test pe care îl faceți. Durata durează aproximativ șase ore. După ce ați trecut testul, sunteți un "reprezentant înregistrat" ​​sau un broker. Acum aveți dreptul de a vinde obligațiuni sau acțiuni și investiții financiare. Cu toate acestea, bunurile imobile, asigurările de viață și contractele futures pe mărfuri sunt excluse din aceasta. În prezent, numai acest examen costă aproximativ 260 de euro.
    • Seria 63. Acest test se ocupă de guvernanța corporativă și de diferitele legi care guvernează tranzacțiile. Acest examen este mult mai scurt și durează 75 de minute. În plus, acest test este mult mai ușor. Acest examen costă aproximativ 85 de euro.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pasul 10
    2
    Luați în considerare efectuarea de examene suplimentare pentru a vă specializa în continuare. Aceste examene nu sunt absolut necesare, însă în cele mai multe cazuri ar trebui să fie făcute.
  • Seria 65. Compania dvs. vă așteaptă să deveniți Consilier de investiții înregistrat. Va trebui să urmați testul "Seria 65", astfel încât să puteți trece pe platformele de management profesionale.
  • Seria 66. Acest test este un amestec de testele 63 și 65.
  • Seria 3. Aveți nevoie de acest test pentru a vinde contracte futures pe mărfuri.
  • Seria 31. Pentru a vinde Fonduri de Gestionate Futures, trebuie să luați acest test.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pas 11


    3
    Dacă vă aflați în Marea Britanie, trebuie să știți că examenele sunt foarte diferite acolo. Nu există teste de "serie" în Regatul Unit, precum în Statele Unite. Acolo puteți fie un nivel de societate CFA din Marea Britanie face 4 Certificat în Managementul investițiilor, 4 Diploma de CISI Nivelul în consultanță de investiții, un CISI Nivelul 7 Master în managementul activelor sau o licență în domeniul serviciilor financiare, planificare și management.
  • Imagine intitulată Fii un intermediar la bursă
    4
    Pregătește-te pentru actele cu munții. După finalizarea examenelor, trebuie să vă înregistrați la FINRA / rFA și la Comisia de Valori Mobiliare din partea țării în care intenționați să lucrați. Iată elementele de bază:
  • Treceți verificarea fundalului. Orice infracțiune mai gravă decât un bilet de depășire a vitezei vă poate descalifica deja pentru profesia de broker.
  • Obțineți un card de amprentă.
  • Finalizați documentele la nivel de stat și federal.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pas 13
    5
    Îndepliniți cotele și stăpâniți primul an. Nu ar fi bine dacă cel mai dificil lucru ar fi fost eliminat din cale? Acum sunteți un broker de certificate și trebuie să îndepliniți așteptările. Deși depinde de compania la care sunteți angajat, primiți de obicei un salariu de bază în primele șase luni, astfel încât să aveți suficient timp pentru a construi o bază de clienți. Aceasta este cea mai dificilă parte la început. Mulți brokeri au nevoie, de fapt, de mai mulți ani pentru a se simți confortabil în munca lor. Drumul este stresant, dar efortul merită în cele din urmă.
  • În stadiul inițial, cei mai aspriți bursieri renunță. Banii nu intră în buzunare așa cum își închipuiau sau își dau seama că nu sunt vânzători buni. Dar poate fi și pentru că nu le place să lucreze ore suplimentare. Odată ce ați depășit acest obstacol, toate ușile sunt larg deschise.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pas 14
    6
    Participați la educația viitoare. Pentru a vă păstra licența, trebuie să participați la seminarii și să continuați să vă educați. Angajatorul dvs. vă va ajuta cu aceste măsuri. Întotdeauna ține pasul! Piața financiară este în continuă schimbare.

    • Partea 4
    Începeți o carieră de succes

    Image cu titlul Fii un broker de stoc Pasul 15
    1
    Construiți o bază de clienți. Există trei moduri diferite în care puteți construi o bază de clienți:
    • Curățați publicitatea prin telefon sau sunați. Ridicați agenda telefonică și începeți să apelați oameni. Întotdeauna ai un zâmbet pe față. Puteți obține, de asemenea, o listă de nume de la un ofițer oficial și apoi curățați soneria.
    • O listă de potențiali clienți. Puteți cumpăra o astfel de listă de la o companie de marketing sau angajatorul dvs. vă va oferi o astfel de clientelă. Această metodă este mult mai bună decât a fi acuzată de încălcare.
    • Răsfoiți propria rețea pentru contacte. Întrebați-vă prietenii, cunoștințele, unchii deja uitați și intrați în cluburi pentru a putea să îi adresați și membrilor acolo.
  • Imagine intitulată Fii un broker de acțiuni Pasul 16
    2
    Depășiți curba de învățare. Evident, piața de capital nu este un loc unde 2 + 2 este egal cu patru. Există nenumărați factori care se întâmplă brusc și că trebuie să aveți grijă. Dați oamenilor sfaturi și, în același timp, riscați să-și piardă banii câștigați cu greu. Trebuie să te obișnuiești cu mult. Desigur, "o mulțime" este încă puțin subevaluată.
  • Banii câștigați anual cresc anual. În mod surprinzător, cu cât este mai ușor să lucrezi, cu atât câștigi mai mult. Menținerea mingii este cea mai grea parte a jocului.
  • Inițial veți lucra în permanență. Aceasta înseamnă că lucrați noaptea, în weekend și în vacanță. Dar, odată ce ați stabilit un cerc stabil de clienți, lucrați șase ore pe zi și puteți să vă bucurați de ceva timp. Dar ar putea dura câțiva ani pentru a ajunge la acest punct.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pas 17
    3
    Obișnuiți-vă cu presiunea constantă de a vinde. Va trebui să respectați cotele din prima zi. Dacă nu puteți convinge clienții cu abilitățile de vânzări, locul de muncă este expus riscului. Până când aveți un cerc de oameni care fac investiții cu dvs., veți fi supuși unei presiuni mari în fiecare zi. Aceasta poate fi o povară mare pentru mulți oameni.
  • Dacă nu sunteți un mare om de afaceri, este posibil ca profesia brokerului cu discount sau a brokerului bancar să fie mai mult pentru dvs. Domeniul ocupației "vânzare" nu este potrivit pentru toată lumea. De exemplu, puteți începe ca broker de reducere, construiți o bază de clienți și apoi să lucrați ca broker de servicii complete.
  • Image cu titlul Fii un broker de stocuri Pasul 18
    4
    Introduceți convingător. Treaba ta este despre oameni care încep să aibă încredere în tine. Clienții dvs. ar trebui să vă încredințeze banii câștigați cu greu. Asta e mult de întrebat! În afară de asta, probabil că sunteți în continuare străin potențialului client. Cum ar trebui să faci un picior în ușă?
  • În acest caz, un mentor este foarte potrivit. Există trucuri psihologice pe care toți brokerii cu adevărat buni le folosesc pentru a nu împiedica ușa. Desigur, veți dezvolta și o piele destul de groasă.
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pasul 19
    5
    Comunicați în mod eficient. Pur și simplu, veți ști multe numiri și concepte pe care persoana medie nu le cunoaște. În loc să aruncați în jur acronimele despre care majoritatea oamenilor nu au idee, trebuie să mergeți la nivelul lor. Puteți să proiectați toate informațiile astfel încât să fie ușor de înțeles sau accesibile tuturor? Sper că așa este!
  • Imagine cu denumirea Fii un broker de stoc Pas 20
    6
    Lucrați pentru un birou independent de brokeraj. Raymond James sau LPL Financial sunt două exemple de firme de brokeraj care desfășoară activități independente. Aceste companii oferă în general tot felul de proiecte, iar angajații lor primesc plăți care variază de la 80% la 95%. În domeniul serviciilor complete începeți să începeți cu aproximativ 40% și lucrați încet.
  • Aveți nevoie de o bază de clienți solidă pentru a trata astfel de numere. O bază de clienți foarte mare. Din acest motiv, contabili au de multe ori marginea. Este ceva cu care ar trebui să încerci cu certitudine. După o vreme, aceasta este o posibilitate clară.

    • Sfaturi

    • Brokerii sunt considerați Analist Financiar Chartered (CFA) după patru ani de muncă și trei examene.
    • FINRA și NASAA au nevoie de 70% pentru Seria 7, 63 și 65, care au o cotă de 72%. Seria 66 necesită 75%.

    avertismente

    • Brokerii și agenții de vânzări lucrează adesea mai mult de 40 de ore pe săptămână. Aceasta include serile și weekend-urile.
    • Profesia brokerului este foarte competitivă și obositoare, dar duce la profituri mari.
    • Multe firme de brokeraj preferă să angajeze brokeri care au deja succes în alte domenii financiare.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit