DifiTsi.com

Scrieți broșuri

O broșură este un instrument de marketing excelent, o modalitate de a oferi clienților potențiali ceva tangibil într-o lume digitală. O broșură lucioasă, cu patru culori, scrisă convingător, cu imagini expresive, poate

Soluție pentru a face produsul dvs. un bestseller. O broșură poate face multe lucruri simultan: poate să vă prezinte afacerea potențialilor potențiali, să explice detaliat produsele sau să servească drept ajutor de vânzare pentru clienți, cu un rezumat al diferitelor produse. Dacă puteți crea o broșură concisă și semnificativă, puteți să vă măriți vânzările și să vă convingeți pe clienții dumneavoastră.

metodă

Partea 1
Limitați subiectul

Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 1
1
Fiți concreți. O broșură este o piesă valoroasă și tangibilă de material de marketing care ar trebui să vândă în cele din urmă. Spre deosebire, de exemplu, de pe site-ul dvs., aveți un spațiu limitat pentru a trimite informații. Când faceți o broșură, fiți foarte precis când vine vorba de ceea ce vindeți.
  • Nu încercați să acoperiți prea multe subiecte într-o broșură. Puteți folosi o broșură pentru a prezenta ceea ce aveți de oferit în general, dar este adesea mai bine să aveți mai multe broșuri. Ar trebui să creați o broșură unică pentru fiecare produs și serviciu individual.
  • Deci, dacă, de exemplu, un design neobișnuit și mobilier pentru apartamente sunt de vânzare, ca bucatarii, bai, etc, atunci este foarte posibil ca veti avea mai mult succes cu brosurile, atunci când fiecare dintre ele este preocupat doar cu o singură cameră.
  • În loc să oferiți cât mai multe informații cât mai largi, broșura ar trebui să se concentreze pe un subiect în detaliu. Poate scrieți o broșură despre bucătării numai. Limitați-vă la un spațiu, astfel încât să puteți descrie fiecare detaliu, de la diferite tipuri de plăci până la culorile mânerelor de pe ușile dulapului.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 2
    2
    Puneți-vă în cititor. Doar pretindeți că propria broșură tocmai a căzut în mâinile voastre. Uitați-vă la prima pagină și întrebați-vă ce informații doriți să găsiți în această broșură. Scrieți toate întrebările care vi se adresează și apoi răspundeți-le. Puteți folosi aceste răspunsuri în broșura dvs.
  • Identificați-vă publicul țintă. Asigurați-vă că vă gândiți la locul în care oamenii vă vor găsi broșura. Cine sunt acești oameni. Vă direcționați broșura către clientul final care caută un anumit produs sau serviciu? Sau adresați o echipă de investitori și directori?
  • Tonul în care informați despre produsul dvs., precum și informațiile pe care le furnizați dvs. depinde de cine vă va citi broșura.
  • Ați putea descrie în detaliu care sunt disponibile pentru a personaliza o bucătărie pentru un potențial client, stilul ar trebui să fie mai degrabă mai ușoare și mai vioi opțiuni, și doriți să oferiți clientului informații despre stilul de viață. Discutați diferitele materiale și modele și concentrați-vă asupra a ceea ce va face oferta clientului. Broșura dvs. trebuie să transmită beneficiile și caracteristicile speciale pe care le puteți oferi clientului cu produsele dvs.
  • Dacă scrieți pentru o audiență profesională sau pentru o afacere B2B (business to business), veți avea nevoie de mai multe date și cifre grele. Concentrați-vă pe informațiile care ajută companiile și potențialii investitori să înțeleagă cum va plăti produsul dvs. financiar din punct de vedere financiar.
  • Imagine cu titlul Scrieți broșurile Pasul 3
    3
    Subliniați avantajele produsului dvs. În loc de a explica doar caracteristicile de bază, trebuie să vă concentrați asupra unui anumit subiect în care puteți să vă prezentați în detaliu. Caracteristicile descriu numai produsul sau serviciul - enumerând beneficiile pe care le spuneți cititorului cum poate ajuta produsul sau serviciul.
  • De asemenea, adăugați o listă cu întrebări frecvente și răspundeți la întrebările pe care le veți primi mai frecvent.
  • Broșura dvs. este un produs pe care cineva ar trebui să îl ia cu ei. Deci, trebuie să puneți suficiente informații relevante în format scurt. Broșura dvs. este, ca să spunem așa, vânzătorul dvs.
  • Imaginea intitulată Scrie broșuri Pasul 4
    4
    Sortați toate informațiile care nu sunt relevante. În orice caz, nu vei putea să găzdui tot ce vrei să comunici în broșura ta. Deoarece aveți un spațiu limitat disponibil, este important să vă amintiți că nu toate informațiile dvs. sunt de fapt relevante. Deci, face tot ceea ce nu este direct legat de produsul sau serviciul în sine.
  • Forfigurarea informațiilor nu înseamnă neapărat că trebuie să neglijeze instrumentele importante de marketing. Asigurați-vă că includeți logo-ul companiei, o imagine, un scurt text informativ despre afacerea dvs. și o secțiune despre unde să găsiți mai multe informații și pe cine să contactați.
  • Să presupunem din nou că scrieți o broșură despre bucătării individuale de designer. Nu trebuie să menționezi ce poți face în alte camere. S-ar putea, bineînțeles, să menționați marginal camerele pe care le oferiți, dar să nu pierdeți spațiu în detalii.

    • Partea 2
    Creați un aspect

    Imaginea intitulată Scrie broșuri Pasul 5
    1
    Decideți asupra unui aspect. Brosurile vin într-o varietate de stiluri și machete. Foarte frecvente sunt "broșurile de pliere în trei ferestre". Cu toate acestea, sunteți complet liber în alegerea dvs., depinzând în primul rând de tipul de informații pe care doriți să le transmiteți.
    • Acum că ați decis cu privire la un subiect de bază, puteți începe să scrieți. Fiți atenți la numărul de secțiuni de care aveți nevoie. Mai întâi, faceți un prim proiect, pentru a obține o imagine de ansamblu a spațiului necesar.
    • Într-o broșură triplu tipic fold, o bucată de hârtie peisaj este împărțită în șase secțiuni. Secțiunile 2, 3 și 4 sunt secțiunile din interior. Ele conțin, de obicei, cele mai importante informații. Secțiunea 2 este clapeta interioară, care de obicei conține o mulțime de informații, cum ar fi întrebări și răspunsuri. Aceste informații sunt destinate să convingă cititorul că produsul publicitar este soluția pentru toate problemele sale. Secțiunile 3 și 4 aprofundează și completează aceste informații. Acestea oferă explicații mai detaliate și asigură cititorului că poate găsi toate soluțiile din broșura dvs.
    • Secțiunea 1 este pagina de titlu. Această secțiune este concepută pentru a atrage cititorul să ia broșura cu dvs. și să o citească. Deseori veți găsi pe titlul unei imagini care declanșează asociații pozitive. Scopul paginii principale este ca cititorul să vă deschidă broșura. Nu poate face rău dacă există, de asemenea, una sau două linii de text publicitar care promite cititorului un beneficiu.
    • Secțiunea 5 este spatele și de obicei conține referințe și cupoane.
    • Secțiunea 6, situată în a treia parte a panoului din spate, conține, de obicei, informații de contact, cum ar fi un număr de telefon, o pagină web și direcții și hartă.
    • Nu uitați că există multe stiluri de pliere diferite și machete de broșuri. Unele broșuri sunt mai degrabă ca cărți sau broșuri, unele conțin inserturi sau decupaje. Nu credeți că broșura dvs. trebuie să aibă neapărat un format clasic de trei ori în fereastra de pliere. Aranjamentul informațiilor rămâne aproximativ același, indiferent de aspect. Titlul este folosit pentru a promite un stil de viață special care poate fi obținut prin intermediul produsului sau al serviciului publicat în broșură. Următoarele pagini conțin răspunsuri și oferte. Și ultimele secțiuni oferă stimulente pentru a continua să lucreze la produs, precum și informații de contact.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 6
    2
    Obțineți maximum din ceea ce aveți. Indiferent de stilul sau aspectul pe care îl alegeți, trebuie să profitați la maximum de spațiul pe care îl aveți. Deci, este vorba despre găsirea unui echilibru corect între text și imagine.
  • Copia dvs. va furniza cititorului informații valoroase, dar nu ar trebui să supraîncărcați secțiunile sau paginile de text. Nimănui nu îi place să citească copywriting fără sfârșit. Aici ajutați imaginile și grafica.
  • Nu salvați dimensiunea textului pentru a se potrivi mai mult text. Dacă ceea ce trebuie să spui nu se potrivește unei pagini sau unei secțiuni, atunci vrei să spui prea mult.
  • Fotografiile și graficele reprezintă o modalitate vizuală excelentă de a transmite informații valoroase. Puteți adăuga întotdeauna pasaje de text mici pentru a explica mai detaliat o fotografie sau un grafic.


  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 7
    3
    Utilizați pagina de titlu pentru a atrage cititorii. Partea frontală a broșurii dvs. este concepută pentru a atrage cititorii să ia broșura cu ei. Desigur, o fotografie sau o grafică este mai bună decât o captură de ochi ca o bucată de text.
  • Utilizați o fotografie care reprezintă bine produsul sau serviciul dvs.
  • De exemplu, educați oamenii despre modul în care utilizează produsul sau serviciul dvs. Pe lângă o fotografie grozavă, ar trebui să utilizați și un text care să se adreseze direct cititorului. Puneți o întrebare sau subliniați unul dintre avantajele produsului dvs., ceea ce va fi de dorit pentru persoana care vă ia broșura cu dvs.
  • Un slogan atrăgător și una sau două linii de text pe prima pagină oferă cititorului suficiente informații pentru a le ajuta să aleagă să ia broșura cu ei. În același timp, informațiile rămân suficient de vagi pentru a defila la a doua pagină.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 8
    4
    Partajați informațiile pe secțiuni. Împărțiți blocuri lungi de text cu titluri în secțiunile interioare. Spațiul este foarte limitat în broșuri și nu ar trebui să facă doar totul cu blocuri de text voluminoase.
  • Prea mult text este intimidant pentru cititor. Păstrați atât propozițiile, cât și secțiunile scurte și clare, în loc să vă lăsați în stare să vă bateți.
  • Listele clar structurate sau numerotate subdivizează suplimentar textul și fac mai ușor de digerat informații. În plus, astfel de elemente atrage atenția cititorului asupra broșurii.
  • Utilizați caractere aldine pentru a împărți vizual secțiunile și pentru a desface broșura. Oferiți conținut și informații diferite în diferite secțiuni. Dacă vorbiți despre aparatele de bucătărie într-o singură secțiune a broșurii dvs. cu privire la bucătăriile personalizate, atunci utilizați o altă secțiune pentru a promova alte aspecte ale ofertei dvs., cum ar fi iluminarea sau dulapurile. Dacă împărțiți broșura în așa fel și dezarhivați-o, cititorii pot digera mai bine informațiile în mod individual. Secțiunile beneficiază de fluxul de informații și îl ține pe cititor fără să-l copleșească

    • Partea 3
    Introduceți conținutul împreună

    Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 9
    1
    Adresați direct cititorilor. Adresați-le cititorilor dvs. cu "voi" sau "voi" pentru a construi o relație cu ei. Când cititorul consideră că textul anunțului este adresat personal, acesta creează o legătură între dvs.
    • Adresarea directă a cititorului ca persoană inteligentă vă va ajuta, de asemenea, să vă interesați potențialii clienți în produsul dvs.
    • Broșura dvs. începe și se termină în cel mai bun caz cu clientul. Înainte de a ajunge la afaceri și a explica exact ce lucruri grozave trebuie să oferiți, ar trebui mai întâi să-ți atragi clienții răspunzând la întrebări și luând vântul din posibilele îndoieli și obiecții.
    • Concentrați-vă pe conținutul dvs. pentru a transmite informații care vinde oferta dvs. prin beneficiile sale. Sunteți bineveniți să citați studii și referințe de la clienți anteriori.
    • În primul rând, trebuie să puteți răspunde la întrebarea cum va beneficia clientul dvs. de produsul sau serviciul dvs.
  • Imaginea intitulată Scrieți broșurile Pasul 10
    2
    Asigurați-vă că conținutul broșurii rămâne concentrat asupra problemei. Vrei să atingi atenția nerestricționată a cititorului tău. Votează conținutul pentru cititorul pe care încerci să-l atingi.
  • Dacă broșura dvs. este destinată în principal generării de contacte cu clienții, atunci furnizați câteva informații de bază despre afacerea dvs. Oferiți un scurt rezumat al istoricului companiei dvs. și oferiți un motiv bun pentru care sunteți diferit și mai bun decât concurenții dvs.
  • Dacă broșura dvs. este destinată numai finalizării unei vânzări, probabil că clientul cunoaște deja istoricul companiei dvs. Nu purtați cititorii informații care ar putea să îi limiteze pe clienții potențiali să citească restul broșurii.
  • Reglați conținutul în scopul broșurii. Aveți grijă să nu pierdeți atenția cititorului la jumătatea drumului. .
  • Conținutul din broșura dvs. se referă la evidențierea beneficiilor ofertei dvs., nu doar a faptelor goale. Nu arătați doar produsul dvs., arătați atitudinea față de viață pe care o reprezintă și pe care o aduce cu ea. Afișați modul în care produsul dvs. va îmbunătăți viața clientului dvs. Puteți face acest lucru cu imagini și texte care arată și descriu cât de mult oamenii iubesc produsele dvs. Explicați de ce clienții dvs. actuali sunt atât de mulțumiți cu dvs.
  • Salvați detalii plictisitoare. Cititorul dvs. nu trebuie să poată citi broșura în fiecare detaliu cu privire la proiectarea bucătăriilor dvs. individuale. Mai degrabă, beneficiază atunci când îi lăsați să-și dea seama cum artizanatul și know-how-ul de proiectare vă pot ajuta să creați o atmosferă minunată în timp ce faceți produse de încredere.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 11
    3
    Introduceți referințe. Obțineți citate de la clienți mulțumiți pe care le puteți insera în broșură. Pentru aceasta, ar trebui să atașați cu siguranță numele complet al clientului și câteva informații relevante suplimentare, astfel încât referința să fie credibilă.
  • Referințele reprezintă o modalitate foarte bună de a motiva perspectiva dvs. de a vă încheia broșura. Ele susțin, de asemenea, stilul tău de viață și soluțiile pe care le vinzi cu produsul tău.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 12
    4
    Finalizați broșura cu un apel. Ghidați cititorul dvs. la pasul următor.
  • Acest lucru funcționează, de exemplu, prin invitarea cititorului dvs. în showroom-ul dvs. sau prin invitarea acestuia să vă apeleze la biroul dvs. pentru a vă stabili o întâlnire.
  • Dă-i acest apel un gust emoțional. Asigurați-vă că utilizați cuvinte și imagini conotate emoțional ori de câte ori este posibil. Oamenii sunt mai predispuși să răspundă la un astfel de apel dacă reușește să-și trezească empatia. Dacă broșura dvs. vând bucătării individuale, utilizați o fotografie a unei familii fericite care se bucură de o cină minunată într-o bucătărie frumos amenajată. Apoi, în apelul dvs., puteți invita cititorul să vă contacteze, astfel încât și el să poată experimenta o seară perfectă în fiecare zi, așa cum este ilustrat în broșura dvs.

    • Sfaturi

    • Evitați jargonul industrial și cuvintele de umplere la modă. Astfel de fraze vă fac broșura mai puțin credibilă și o faceți să pară ieftină.
    • Discutați direct cu clienții individuali. Trebuie să încercați întotdeauna să creați o experiență personală.
    • Țineți textele scurte și concise.
    • Utilizați imaginile pentru a vă face cititorul să se simtă pozitiv.
    • Păstrați-vă stilul și tonul consecvent și vorbiți cu cititorul dvs. într-un stil de lux și inteligent, dar nu lăsați textul să sune prea uscat sau de fapt. O broșură are, de asemenea, o poveste.
    • Utilizați întotdeauna limba convingătoare atunci când scrieți o broșură, altfel se poate plictisi repede.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit