DifiTsi.com

Deveniți un licitator

30 €, cineva oferă 40 €? Are cineva 50 €? Ce zici de 60 de euro? Majoritatea oamenilor cred că vorbirea nebună a licitatorului este abilitatea sa principală, dar mai sunt multe de făcut. Opera lui în culise este la fel de importantă pentru o licitație reușită ca și talentul său de a genera ofertanți. Licitatorii îndeplinesc multe sarcini, cum ar fi marketingul, relațiile publice, managementul afacerilor, contabilitatea și administrarea de bază. Utilizați acești pași pentru a deveni licitator.

metodă

Partea 1
Intrați în afacere

Imagine cu titlul Deveniți un licitator Pasul 1
1
Luați o diplomă sau o diplomă sau cel puțin o diplomă de învățământ secundar. Pentru a vă califica pentru o licență (sau pentru a fi luată în serios), veți avea nevoie de diploma sau diploma de școală secundară. Participați la retorică, publicitate, istorie, afaceri și cursuri agricole în timp ce sunteți la școală. Aceste cursuri vă vor ajuta să vă pregătiți pentru diferitele roluri de care aveți nevoie în calitate de licitator.
  • Deși nu trebuie să studiezi, tot are sens. Un sondaj recent realizat de NAA (Asociația Națională de Licitații) indică faptul că 35% dintre licitații au grade, în timp ce 36% au experiență universitară.
  • Imagine cu titlul Deveniți un licitator Pasul 2
    2
    Vizitați licitațiile. Acesta este primul pas natural de a deveni licitator. Începeți să vizitați licitațiile! Vedeți ce face licitația în timpul unei zile normale de licitație. Observați ce face, deciziile și abilitățile sale. Există mult să faci mai mult decât să vorbești repede!
  • Imagine intitulată Deveniți un licitator Pasul 3
    3
    Lucrați cu jumătate de normă pentru o companie de licitație. Dacă sunteți încă la școală sau pur și simplu doriți să obțineți experiență, lucrați la o companie de licitație și faceți tot felul de lucruri. Chiar dacă organizați numai piese pentru licitație sau ștergeți podeaua, aveți piciorul în ușă.
  • Lucrați alături de un adjudecător pentru a-i oferi părțile și pentru a ajuta la aducerea mulțimii sub control.
  • Lucrați ca observator de licitație. Licitatorul are nevoie de ajutor pentru a observa fiecare ofertant, în special într-o licitație bine participată. Un observator de licitație vede ofertanți pe care licitații nu le văd.
  • Ajutați-vă să pregătiți licitațiile.Auctorii se bazează pe ajutorul pentru a despacheta, stabili și aranja elemente de licitație pentru vizualizare și licitare. Licitații au nevoie de ajutor pentru despachetarea și afișarea pieselor, astfel încât aceștia să poată vedea și ofertanții. Aflați mai multe despre această afacere lucrand într-o echipă de expoziție.
  • Imagine cu titlul Deveniți un licitator Pasul 4
    4
    Cercetarea legislației naționale și locale privind cerințele de licență. Acum că trebuie să cunoști afacerea, îți place? Poate doriți să mergeți mai departe și să obțineți licența pentru a deveni licitator. În prezent, aveți nevoie de un proces de aprobare în 37 de state din SUA. Aflați politicile de licențiere care se aplică în statul dvs.
  • În unele state, trebuie să participați la o școală afiliată la NAA, unii pot necesita un an sau doi de experiență înainte de a lua examenul final, unii pot necesita formare formală, iar unele pot necesita o combinație a tipurilor de experiență menționate mai sus. Dacă faceți un stagiu, este posibil să nu aveți nevoie să participați la un curs.
  • Imagine intitulată Deveniți un licitator Pasul 5
    5
    Lucrați la concerte de caritate. Așa e - ai nevoie nu Licenta pentru a fi licitator acolo. Este voluntară (nu câștigi bani acolo), astfel încât oricine este pregătit să-și petreacă timpul poate face acest lucru. Aceasta este o modalitate foarte bună de a obține acreditări de CV și puteți începe să vă faceți un nume în această afacere. La un moment dat, totul se va învârti în jurul reputației tale. În plus, este o cauză bună, am menționat asta?

    • Partea 2
    Pentru a obține o licență

    Imagine intitulată Deveniți un licitator Pasul 6
    1
    Vizitați o școală pentru licitații. Deși nu este întotdeauna necesar, este cu siguranță o experiență valoroasă. Dacă nu te-ai născut într-o familie de licitații, asta e calea ta. NAA are o listă de școli pe site-ul lor.
    • În prezent, ANA are școli în SUA, Canada, Africa de Sud și o școală asociată în Australia. În funcție de locația dvs., este posibil să faceți un curs care este doar câteva săptămâni sau trebuie să faceți una care este mai mult ca un termen universitar normal. Indiferent de felul în care te duci, nu va dura prea mult.
    • Alegeți între o școală locală sau un program virtual. Scolile de licitație pot fi găsite în întreaga lume și multe programe sunt oferite online. Veți avea cursuri pe următoarele teme: licitare, marketing și management de bază de afaceri.
  • Imagine intitulată Deveniți un licitator Pasul 7
    2
    Faceți o lecție În unele state americane, cum ar fi Ohio sau Tennessee, trebuie să câștigi experiență timp de un an sau doi (în funcție de test) înainte de a primi permisiunea de a lua testul. Dar, indiferent de regulile din zona dvs. Este o idee bună să câștigi experiență cât mai curând posibil.
  • Există ceva asemănător unei licențe de licitație pentru ucenici. Acesta este un fel de rampă de lansare (adesea necesară) în statele în care aveți experiența nevoie, înainte de a lua examenul. Taxele de examen sunt în jur de câteva sute de euro în majoritatea zonelor.
  • Imagine intitulată Deveniți un licitator Pasul 8
    3
    Face examenul. Acest lucru este posibil în fiecare trimestru în majoritatea zonelor. Statul dvs. ar trebui să vă dea informații despre modul de studiu pentru test, cum ar fi Cartea verde din Texas. Dar din moment ce vă aflați deja în rețeaua de licitații, veți avea multe alte surse pe care le puteți utiliza de asemenea.
  • În anumite state se aplică legea reciprocității. Aceasta înseamnă că licența dvs. este bună în statele în care este recunoscută, dar nu și în celelalte. Dacă doriți să aveți o licență într-o stare care nu o recunoaște, trebuie să îndepliniți cerințele acesteia și să vă scrieți examenul acolo.
  • Imagine cu titlul Deveniți un licitator Pasul 9
    4
    Solicitați licența dvs. Odată ce ați trecut și ați trecut examenul (dacă nu, îl puteți repeta de două ori în anul următor), puteți aplica pentru licența dvs.! Arată doar că ați făcut treaba și că sunteți licitator legitim. Felicitări! Și da, asta va costa încă o sută de euro.
  • Imagine cu titlul Deveniți un licitator Pasul 10


    5
    Alăturați-vă unei organizații profesionale. Aproape fiecare stat american are o organizație profesională pentru licitații. Desigur, există și organizații naționale, care oferă educație continuă și alte resurse pentru membri. ANA este un început bun. Există competiții și conferințe pe care le puteți participa.
  • Multe organizații, inclusiv guverne, oferă ofertanților oportunitatea de a-și testa competențele. Dacă obțineți un certificat sau sunteți recunoscut, vă sporește credibilitatea și profesionalismul în calitate de adjudecător.
  • Imaginea intitulată Deveniți un licitator Pasul 11
    6
    Asigurați-vă că aveți o altă carieră. Este dificil să reușești ca un licitator peste noapte. Găsește-ți un loc de muncă obișnuit sau stai în cariera ta până când vei avea suficient succes pentru a câștiga un venit constant. Cei mai mulți licitații încep cu fracțiune de normă.

    • Partea 3
    Obțineți ordine

    Imagine cu titlul Deveniți un licitator Pasul 12
    1
    Lucrați pentru o companie de licitație sau o casă de licitație. Cele mai multe companii de licitații sunt persoane care desfășoară activități independente - oameni ca tine au început să lucreze ca licitații și apoi au început propria afacere. Cu toate acestea, există câteva "case" care sunt lanțuri și sunt destul de mari. Ca și alți angajatori, unii sunt mai buni decât alții, dar nu veți afla acest lucru până nu îl încercați.
    • Încercați să găsiți o companie de licitație specializată în domeniul dvs. (agricultură, anticariat etc.) și să lucrați cu dvs. și programul dvs. Există vreun sprijin din partea unui mentor? Ce plătiți? Sunteți angajat sau antreprenor? Trebuie să vă faceți griji cu privire la aceste lucruri atunci când vă căutați un loc de muncă.
  • Imaginea intitulată Deveniți un licitator Pasul 13
    2
    Deveniți un expert în diferite domenii. Licitații sunt adesea căutați din cauza experienței lor într-un anumit domeniu. Trebuie să fii capabil să privești un obiect și să precizezi în ce stare se află și ce factori joacă un rol aici. Dacă observați o zgârietură, ați putea bate prețul mult setați prea mult. Iată cele mai frecvente subcategorii ale unei licitații:
  • Aflați mai multe despre animale și agricultură. Bovine și echipamente agricole sunt scoase la licitație la multe licitații.
  • Obțineți cunoștințe despre lucruri vechi. Licitații deseori licite articole antice și este util să cunoaștem câteva informații despre perioadele istorice și obiectele istorice.
  • Vehicule versteigerere ca un expert. Aflați despre mărci, modele, ani, motoare și unicitatea vehiculelor.
  • Unele state, cum ar fi Tennessee, au o licență specială pentru licitații publici de automobile.
  • Imagine cu titlul Deveniți un licitator Pasul 14
    3
    Puneți-vă licitațiile. Sunteți responsabil pentru vânzările dvs. la licitații. Pentru a obține ofertanții la început, trebuie să comercializezi licitațiile tale oamenilor potriviți în locurile potrivite, la momentele potrivite, cu presa potrivită. Dacă licitația are loc și produsele nu sunt vândute, clientul dvs. nu va fi mulțumit de acest lucru.
  • Este important să cunoașteți publicul. Dacă faci o licitație de proprietate care este aproape în întregime alcătuită din suveniruri de la Elvis și mii de fotografii de el, nu este același lucru cu licitarea unei moșteniri a artei moderne și a chinei fin din secolul al XIX-lea acolo. Lățimea rețelei dvs. este foarte importantă aici.
  • Imaginea intitulată Deveniți un licitator Pasul 15
    4
    Du-te pe stradă. Dacă locuiți într-o zonă cu o populație mică, veți găsi cu siguranță mai multă audiență în altă parte. Gândiți-vă la extinderea rețelei dvs. în întreaga regiune sau chiar la deplasarea într-o zonă care are multe de-a face cu specialitatea dvs. (o mulțime de agricultură sau doar un începător bogat). Cu cât mai mulți oameni întâlniți, cu atât veți avea mai multe oportunități de a vă stabili.

    • Partea 4
    Treceți în partea de sus

    Imagine intitulată Deveniți un licitator Pasul 16
    1
    Exersarea licitației. Utilizați o oglindă, înregistrați-vă, faceți apeluri tare și utilizați abilitățile în public. Dacă te-ai dus la școala de licitație, ai învățat deja asta. Licitarea este o artă, precum și descrierea elementelor de licitație și a relațiilor cu clienții. Îmbunătățiți abilitățile prin practicarea regulată a acestora.
    • Apelarea ofertelor este, cu siguranță, cea mai cunoscută parte a activității unui licitant, dar aceasta este doar o mică parte din acesta. În timp ce este important, trebuie, de asemenea, să fiți carismatici, să aveți un bun marketing și să aveți abilități manageriale de a vinde.
  • Imagine intitulată Deveniți un licitator Pasul 17
    2
    Deveniți un artist de divertisment. Un licitator bun este mai mult decât cineva care știe produsul său și poate vorbi incredibil de rapid, menținând în același timp claritate. Îi întreține pe toată camera! Un licitator care își enchită audiența poate crește prețurile cu 20%. Dacă publicul dvs. nu este entuziasmat, licitația este în stare de faliment.
  • Dacă nu a fost clar, veți primi mai mult ordine. Asta înseamnă că, cu cât mai mulți bani plătesc publicul dvs., cu atât mai bine sunteți. Deci trebuie să lucrați pentru asta!
  • Într-o anumită măsură, trebuie să vă atrageți publicul să plătească mai mult. Oamenii devin în mod automat mai ezitanți atunci când prețul crește - este de datoria ta să fii convingător și să-i faci să ia o decizie bună (fără ao realiza) și să mărească mizele.
  • Imagine intitulată Deveniți un licitator Pasul 18
    3
    Au manierele corecte. Un licitator bun este de obicei destul de elegant. Puteți lucra cu elemente care sunt foarte scumpe și comportamentul dvs. ar trebui să se potrivească. Ofertanții nu sunt "femeia cu pălăria portocalie" și nu ar trebui să indicați nimănui. Lucrezi cu doamnelor și domnilor și ar trebui să te comporți așa.
  • Dacă sunteți la televizor, va fi un alt record pentru asta - trebuie să vă adresați în mod constant spectatorilor care tocmai au pornit. Utilizați farmecul dvs., fiți cât mai tact posibil și purtați o cravată luminată sau un vârf luminos.
  • Image cu titlul Deveniți un licitator Pasul 19
    4
    Trebuie să știți că este mai mult decât pare. Pe lângă toate lucrările preliminare pe care trebuie să le faceți (lucrul cu clienții, furnizorii etc.) și apoi efectuați licitația, veți rezolva fiecare detaliu mic care se întâmplă în acea zi. Și vor fi multe!
  • Pentru începători, lucrați pentru ofertanți absenți, negociați ofertele minime (uneori proprietarul nu dorește să coboare prea mult cu prețul - și chiar și atunci ar putea fi supărat) și să distreze audiența în timpul licitațiilor. Oamenii vor veni la tine cu toate întrebările lor, așa că fii pregătit să răspunzi!
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit