DifiTsi.com

Utilizați LinkedIn

LinkedIn este cea mai mare și mai dominantă rețea socială din arena profesionistă. Spre deosebire de Facebook, LinkedIn este folosit pentru a hrăni o persoană sau o marcă profesională. Alte utilizări ale LinkedIn includ: găsirea unui loc de muncă, crearea de rețele, recrutarea de noi angajați, realizarea de contacte de vânzări și chiar obținerea știrilor companiei.

metodă

Metoda 1
registru

Imaginea intitulată 1384013 1
1
Conectați-vă la LinkedIn pe site-ul lor web website. Faceți clic pe link, introduceți informațiile dvs. personale și faceți clic pe "înregistrare"
  • Imaginea intitulată 1384013 2
    2
    Creați-vă profilul. Profilul tău este imaginea sumară a modului în care lumea profesională te vede. Un profil minunat și detaliat proiectează cineva care are succes, aprofundat și conectat. Un profil subțire sau învechit îi proiectează pe cineva care nu-i pasă sau vrea să fie deranjat. Asigurați-vă că profilul dvs. spune lucrurile pe care doriți să le proiectați.
    • Instrumentul de profil al LinkedIn vă va ghida în fiecare pas, cum ar fi intrarea în regiune, industrie, companie și titlul curent de post.
    • Veți fi întrebat, de asemenea, dacă sunteți angajat, proprietar de afaceri, solicitant de locuri de muncă, independent sau student.
    • Aceste informații completează profilul dvs. de bază.
  • Imagine cu titlul 1384013 3
    3
    Confirmați contul de e-mail pe care l-ați utilizat pentru a vă crea profilul folosind linkul furnizat. Acest lucru vă va ajuta să finalizați în mod eficient următorul pas, care este căutarea de conexiuni.
  • Imaginea intitulată 1384013 4
    4
    Adăugați conexiunile. Conexiunile sunt contacte profesionale pe care le aveți sau doriți să le aveți. Link-urile pe care le adăugați la LinkedIn devin parte a rețelei dvs. sociale.
    • LinkedIn vă va solicita să căutați conexiuni căutând contul de e-mail la care ați acordat accesul la LinkedIn. Puteți folosi aceasta pentru a vedea care dintre conexiunile dvs. de e-mail are deja un cont LinkedIn și le invitați să devină parte a rețelei dvs. profesionale.
    • Dacă preferați să adăugați conexiunile în mod individual, puteți trece peste acest pas.
  • Imaginea intitulată 1384013 5
    5
    Continuați să vă construiți profilul. Introduceți detalii despre locurile de muncă anterioare și informații despre educația dvs. Apoi, introduceți un scurt rezumat și / sau un titlu. Un scurt rezumat sau titlu care vă descrie în câteva propoziții. Acest titlu ar trebui să dea un sentiment de excelente atribute profesionale.
  • Imaginea intitulată 1384013 6
    6
    Încărcați o fotografie de profil. Spre deosebire de alte rețele sociale, această fotografie ar trebui să vă arate profesional. Nu există imagini cu excesele de alcool, fetele în brațe sau fumul care se umflă în fundal, chiar dacă este vorba despre a într-adevăr o imagine bună este. Alegeți o ilustrație care reprezintă imaginea dvs. profesională. Aceasta poate fi o imagine tradițională a capului și umerilor, o imagine a dvs. la locul de muncă sau o copie a emblemei.
    • Utilizați o imagine clară în orientare portret.
  • Imaginea intitulată 1384013 7
    7
    Adăugați specialități profesionale în profilul dvs. Abilități sau specialități specifice, cum ar fi un dentist veterinar sau o comunicare a campaniei pentru congres, ușurează găsirea de către alți utilizatori.
  • Imaginea intitulată 1384013 8
    8
    Adăugați site-ul web sau site-ul companiei și informațiile dvs. de pe Twitter și blog. Cu cât mai multe persoane vă găsesc și cu cât sunt mai multe informații despre dvs., cu atât va fi mai valoros profilul dvs. LinkedIn.
  • Imaginea intitulată 1384013 9
    9
    Descărcați link-urile pe care LinkedIn le sugerează pe baza angajării dvs. și a educației listate.

    • Metoda 2
    începe

    Imaginea intitulată 1384013 10
    1
    Cereți recomandări. LinkedIn vă permite să solicitați trimiteri de recomandări și să le publicați în profilul dvs. Veți vedea recomandările și trebuie să aprobați publicația. Această caracteristică consolidează informațiile din titlul rezumatului și din secțiunea "Specialități". Potențialii angajatori și clienții care vă trec prin profilul dvs. vor vedea aceste recomandări, precum și conexiunile de la persoanele care ți-au dat recomandări.
    • LinkedIn recomandările sunt cunoscute a fi prea pozitive și, prin urmare, nu foarte interesant. Concentrați-vă solicitările de recomandare asupra persoanelor care pot vorbi cel mai bine despre abilitățile dvs., cum ar fi foștii supraveghetori sau clienții.
  • Imaginea intitulată 1384013 11
    2
    Cerere de introducere. Introducerea unei persoane dintr-o conexiune pe care o cunoașteți deja este o modalitate rapidă și prietenoasă de a vă dezvolta rețeaua. Versiunea gratuită a LinkedIn are cinci solicitări introductive.
    • Dacă navigați prin linkurile link-urilor dvs., le puteți invita să devină link-urile dvs. Faceți acest lucru numai dacă cunoașteți persoana profesională. De asemenea, puteți să vă solicitați conexiunile să vă prezinte trimiterea profilului împreună cu o notă către o persoană din rețeaua dvs.
  • Imaginea intitulată 1384013 12
    3
    Alăturați-vă unui grup LinkedIn. Puteți crește rețeaua dvs. și vizibilitatea prin inițierea sau participarea la discuții. Grupurile locale vă vor informa despre activitățile și evenimentele din rețea.
  • Imaginea intitulată 1384013 13
    4
    Mențineți și actualizați-vă în mod regulat profilul. Acesta este cel mai vizibil profil profesional. Acesta este, de obicei, enumerate primul în motoarele de căutare atunci când căutați numele dvs.
    • Toate informațiile dvs. ar trebui să fie actualizate și ocazional să faceți actualizări în spațiul furnizat.
    • Membrii rețelei dvs. LinkedIn vor fi anunțați când vă actualizați profilul sau adăugați un nou contact.
  • Imaginea intitulată 1384013 14
    5
    Continuați să vă construiți rețeaua în mod regulat, invitând noi conexiuni cu o notă personală. O regulă bună este să adăugați doar acele linkuri pe care le puteți imagina că vă vor oferi o recomandare bună. Gândiți-vă de două ori înainte de adăugarea de linkuri pe care dvs. sau companiile sau întreprinderile dvs. nu vă place.
  • Imaginea intitulată 1384013 15
    6
    Rămâneți în legătură cu conexiunile dvs. Răspundeți la actualizările lor prin trimiterea de felicitări pentru o nouă poziție sau realizare. Cele mai importante conexiuni pe care ar trebui să le mențineți sunt cele de la posturile anterioare și alte persoane cu care nu ați vorbit ani de zile.

    • Metoda 3
    Găsește un loc de muncă

    Imaginea intitulată 1384013 16
    1
    Trebuie să știți când LinkedIn vă poate ajuta să găsiți un loc de muncă. LinkedIn funcționează cel mai bine dacă știi exact ce vrei să faci și trebuie să găsești persoanele potrivite cu care să vorbești.
  • Imaginea intitulată 1384013 17
    2
    Asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn este corect și actualizat și vă arată în cea mai bună lumină. Utilizați cea mai mare parte a timpului pentru a vă asigura că profilul dvs. conține o listă specifică de realizări și listați abilitățile, calificările, publicațiile și altele asemănătoare. Dacă ați fost citat în presă, aveți un brevet, sau aveți ceva la fel de impresionant de arătat, apoi listați-l în profilul dvs.
    • Faptul că vă aflați pe un CV nu este niciodată o idee bună, dar este și mai rău pe LinkedIn. Potențialii angajatori pot folosi conexiunile proprii pentru a vă verifica.
    • Nu vă faceți griji prea multe despre completarea recomandărilor și abilităților din profilul LinkedIn. Angajatorii resping adesea recomandările ca fiind prea brice și întotdeauna pozitive. Abilitățile sunt utile numai pentru căutările de cuvinte cheie.
  • Imaginea intitulată 1384013 18
    3
    Un profil curent vă poate oferi locuri de muncă. Dezvoltarea profilului dvs. cu abilitățile potrivite vă poate duce ocazional la locuri de muncă înalt calificate, mai degrabă decât invers, așa cum este de obicei.
    • Este puțin probabil să obțineți o slujbă din albastru, dar se poate întâmpla. De obicei se întâmplă cu persoane care au o capacitate specială de a căuta angajatori.
  • Imaginea intitulată 1384013 19
    4
    Găsiți locuri de muncă postate pe LinkedIn. Puteți să faceți clic pur și simplu pe fila Job Market pentru a găsi locuri de muncă care se potrivesc preferințelor dvs.
    • Ofertele de locuri de muncă LinkedIn sunt utile și ar trebui să le priviți. LinkedIn tinde să aibă locuri de muncă de calitate superioară față de locurile de muncă vacante și este puțin probabil să găsești ceva umbros sau periculos pe LinkedIn. Cu toate acestea, este "doar o piață a locurilor de muncă".
    • Căutarea pe LinkedIn este cea mai bună dacă aveți o abilitate specială pe care o caută un angajator. Ai putea găsi un angajator care să caute pe cineva ca tine.
  • Imaginea intitulată 1384013 20
    5
    Gândiți-vă la abonarea la Job Seeker Premium pe LinkedIn. Job Seeker Premium este cel mai bun program care vă ajută să găsiți oameni și / sau companii speciale. Aceasta costă între 14,99 € și 44,99 € pe lună.
    • Job Seeker Premium vă permite să vedeți numele persoanelor din companiile care vă interesează. Cu atât mai bine, vă permite să trimiteți direct aceste mesaje (cunoscut sub numele de InMail).
    • LinkedIn vă oferă doar câteva mesaje premium pe lună, deci este logic să știți exact ceea ce căutați.
    • Celelalte beneficii ale aplicației Job Seeker Premium nu sunt de folos. O insigna premium ca solicitant poate fi chiar contraproductivă, deoarece poate părea că recrutorii sunt de disperare. Deci, din nou, este mai bine dacă cauți o poziție specială în loc să te uiți în jur.
  • Imaginea intitulată 1384013 21


    6
    Utilizați LinkedIn diferit pentru locuri de muncă care sunt mai puțin specifice. Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă care are o varietate de persoane cu abilități similare (de exemplu, vânzări, manageri de birou, contabili), atunci puteți găsi LinkedIn mai puțin eficient.
    • Cheia utilizării LinkedIn pentru aceste tipuri de locuri de muncă mai puțin specifice este de a viza anumite companii pentru care doriți să lucrați. În caz contrar, utilizați-l pentru a găsi persoanele din rețeaua dvs. pe care doriți să le contactați.

    • Metoda 4
    recrutare

    Imaginea intitulată 1384013 22
    1
    Fiți conștienți de ce tipuri de candidați sunt cel mai bine găsiți prin intermediul LinkedIn. LinkedIn este foarte bun pentru a vă ajuta:
    • Pentru a găsi candidați cu abilități specifice
    • Pentru a viza oameni din companii speciale
    • Ajungeți la persoane care nu caută în prezent un loc de muncă (solicitanți pasivi de locuri de muncă).
    • Efectuați contacte din contacte. Ajută la găsirea de prieteni de la angajații actuali.
  • Imaginea intitulată 1384013 23
    2
    Aflați ce tip de candidat LinkedIn nu funcționează atât de bine pentru. Nu veți găsi oameni atât de buni atunci când utilizați LinkedIn:
    • Abilități foarte generale
    • Proaspeți absolvenți de facultate
    • Angajați în fiecare oră
  • Imaginea intitulată 1384013 24
    3
    Asigurați-vă că profilul companiei dvs. este configurat și arată bine. Desigur, atunci când vă contactați pe cineva prin LinkedIn, acesta va verifica mai întâi profilul companiei. Deci, este în interesul dumneavoastră că el găsește informații utile acolo și compania dvs. apare în cea mai bună lumină.
    • Căutați pe LinkedIn pentru a vedea profilul companiei dvs. curent. De exemplu, puteți găsi intrarea Wikihow aici: https://linkedin.com/company/wikihow.
    • Dacă profilul companiei nu este pe gustul dvs., vă rugăm să vă informați persoana potrivită din compania dvs. pentru ao actualiza. Persoanele dvs. de marketing pot avea gânduri speciale în ceea ce privește conținutul, astfel încât să le păstrați la zi.
    • Dacă nu există niciun profil al companiei, creați unul. Apoi puteți urma instrucțiunile pentru a vă confirma identitatea și a completa secțiunile Prezentare generală, Carieră, Produse, Angajați și Statistici. Evident, partea pe care doriți să o ocupați cu viață este secțiunea Carieră.
  • Imaginea intitulată 1384013 25
    4
    Postați o postare pe LinkedIn. Puteți plăti pur și simplu pentru a posta o postare de locuri de muncă pe LinkedIn fără un cont de recrutare. Nu este ieftin, dar vă va aduce reclamanți. Calitatea solicitanților va fi puțin mai bună decât ceea ce puteți găsi pe Craigslist.
    • Similar cu Craigslist, un anunț publicitar nu va fi la fel de eficient la recrutarea persoanelor cu o cerere mare.
    • Acesta va fi eficient dacă sunteți în căutarea de competențe care sunt potrivite pentru o interogare de căutare. De exemplu, dacă doriți să configurați un editor de copiere în Sydney, veți găsi că utilizatorii vă pot găsi cu ușurință și puteți aplica. Trebuie să vă întrebați dacă doriți prea mulți solicitanți (vânzători din Londra) sau niciun solicitant (actuari în Marfa, Texas).
  • Imaginea intitulată 1384013 26
    5
    Abonați-vă la un Cont LinkedIn Recruiter. Conturile recrutorilor sunt foarte eficiente atunci când încearcă să ajungă la persoane speciale. Ele sunt destul de neîntrecut atunci când încercați să găsiți oameni care nu caută în prezent un loc de muncă.
    • Recrutorii sunt destul de scumpe. O versiune puternică poate costa aproximativ 7500, - € pe an.
    • Puteți găsi exact persoana potrivită pe care o căutați și contactați-i cu un "LinkedIn InMail". E-mailurile sunt în mare parte deschise, mai des decât e-mailurile obișnuite. Cu toate acestea, unii oameni nu verifică contul lor LinkedIn, deci probabil că doriți să urmați un e-mail regulat sau un apel telefonic.
    • Accesul la persoanele care nu caută un loc de muncă poate fi surprinzător de eficient în găsirea unui candidat cu înaltă calificare. Desigur, va dura mai mult, dar ați putea găsi oameni mai buni.
    • Veți vedea, de asemenea, cine vă uita la profilul dvs., astfel încât să puteți spune care dintre candidații este interesat și urmați-l.
    • Utilizarea versiunii hillbilly a LinkedIn mai ieftin este de a căuta persoana pe care o căutați pe LinkedIn și apoi contactați-i în afara LinkedIn. LinkedIn face mai greu ascunzând numele de familie ale persoanelor pe care le căutați. Cu un cont de recruiter, puteți vedea numele complet și contactați persoana directă cu un InMail.
  • Imaginea intitulată 1384013 27
    6
    Rețineți că LinkedIn este foarte eficient în verificarea fundalului. Veți fi uimit cât de repede puteți găsi oameni care cunosc fiecare candidat.
    • Verificați referințele pe care candidatul dvs. vi le prezintă pentru a vă asigura că într-adevăr provin de la persoanele pe care candidatul dvs. revendică să le vină.
    • Găsiți referințe "backdoor" utilizând LinkedIn. Căutați persoane cu locuri de muncă similare în compania în care a lucrat candidatul dvs. și găsiți și contactați persoane care vă pot spune adevărul despre el sau ea.
    • Ignorați recomandările de pe LinkedIn pentru candidatul dvs. Sunt inutile. De fapt, recomandările strălucitoare înseamnă doar că candidatul a încercat să obțină recomandări bune.
    • Secțiunea de competențe și expertiză este rareori utilă. Poate fi inexactă și ar putea furniza indicii numai dacă un candidat subliniază o abilitate pe care nu o are.

    • Metoda 5
    Faceți contacte de vânzări

    Imaginea intitulată 1384013 28
    1
    Fiți conștient de faptul că LinkedIn este foarte puternic în a face contacte de vânzări. În special, vă poate ajuta dacă:
    • Face parte dintr-o companie care nu este bine cunoscută
    • Într-o companie mare nu poate găsi întotdeauna persoana potrivită
    • Căutați contacte de vânzări pentru achiziții mari
    • Vindem companiilor în care nimeni nu răspunde la telefon
  • Imaginea intitulată 1384013 29
    2
    Fiți conștienți de momentul în care LinkedIn nu vă poate ajuta.
    • Vânzările pe LinkedIn sunt limitate atunci când vindeți persoane fizice.
    • LinkedIn este excelent pentru a face contacte de vânzări. Dar dacă aveți deja contact cu oamenii potriviți din compania țintă, nu va fi foarte util.
  • Imaginea intitulată 1384013 30
    3
    Gândiți-vă la abonarea la un cont de vânzări Premium LinkedIn. Conturile Premium vă vor ajuta să găsiți și să contactați cumpărătorii potriviți.
    • Dacă sunteți în căutarea unui cont premium, veți putea citi numele complet al persoanelor pe care le găsiți.
    • Deținătorii de cont Premium pot trimite, de asemenea, un număr limitat de mesaje in-mail LinkedIn direct către oportunitățile de vânzări găsite. Acestea sunt garantate pentru a fi deschise, ceea ce înseamnă că puteți obține banii înapoi și încercați să contactați pe altcineva dacă persoana pe care încercați să o contactați nu își deschide mesajul în termen de șapte zile.
    • Conturile de vânzări costă între câteva sute de euro și 1000 de euro pe an.
  • Imaginea intitulată 1384013 31
    4
    Determinați titlurile de lucru ale perspectivelor de vânzări, astfel încât să le puteți căuta. Căutarea pe LinkedIn este destul de ușor de utilizat, însă este nevoie de puțină practică pentru a găsi persoanele potrivite pentru a căuta.
    • Probabil deja știți cine sunt cumpărătorii economici pentru produsul dvs., dar este posibil să nu știți titlurile de locuri de muncă.
    • De exemplu, dacă doriți să organizați întâlniri cu cumpărători de produse alimentare, atunci pur și simplu puneți-vă filtrul de căutare pe oamenii din companiile producătoare de alimente numite Cumpărători.
    • Este posibil să fie necesar să introduceți cuvinte cheie suplimentare pentru a obține o listă precisă de persoane pe care le căutați.
  • Imaginea intitulată 1384013 32
    5
    Contactați-vă potențialii clienți prin intermediul InMails LinkedIn. InMails sunt mesaje trimise prin intermediul LinkedIn către cei pe care doriți să îi contactați.
    • Gândiți-vă la a da fiecărui mesaj o atingere personală unei părți interesate. LinkedIn vă oferă doar un număr limitat de mesaje prin e-mail și vă taxează pentru ele. Deci vrei să conteze fiecare mesaj. Pentru LinkedIn, modelul VITO-Letter se potrivește mai bine decât modelul zâmbet-și-alege.
    • Nu uitați să adăugați o notă personală care se referă la conexiunea dvs. cu perspectiva, sporind dramatic șansele dumneavoastră de succes.
  • Imagine cu titlul 1384013 33
    6
    Nu-ți irosi viața. Deoarece aveți doar un număr limitat de e-mailuri, puteți folosi alte modalități de a contacta pe cei pe care i-ați găsit fără LinkedIn. Puteți încerca:
    • Pentru a ghici adresa dvs. de e-mail.
    • Pentru a utiliza o bază de date de vânzări.
    • Pentru a apela.
    • mesaje Facebook. Facebook, de asemenea, taxe pentru e-mailuri premium, dar uneori este destul de ieftin.
  • Imaginea intitulată 1384013 34
    7
    Utilizați LinkedIn pentru vânzări de referință. LinkedIn vă permite să vedeți contactele persoanelor de contact, dintre care unele ar putea fi perspective de vânzări.
    • Faceți o listă a clienților dvs. satisfăcuți / recomandați, care vă pot prezenta prietenilor.
    • Adăugați acești clienți ca conexiuni LinkedIn.
    • Căutați conexiunile clienților dvs. Veți găsi câteva conexiuni care ar putea fi și oportunități de vânzare pentru dvs.
    • Puteți aborda aceste noi perspective în moduri diferite. Aveți posibilitatea să le trimiteți un InMail, să solicitați o cerere de prezentare a LinkedIn (care nu este calculată ca InMail), contactați-i offline sau cereți-i clientului o introducere.
    • Rețineți că adăugarea clienților dvs. ca legături poate fi riscantă. Un vânzător inteligent al competiției ar putea să vadă cu cine vă conectați, cu excepția cazului în care alegeți setările corecte de confidențialitate. Puteți evita acest lucru ascunzând conexiunile.

    • Metoda 6
    Construiți-vă brandul personal

    Imaginea intitulată 1384013 35
    1
    Apar pe Google și alte motoare de căutare. LinkedIn arată cât de des apare profilul dvs. în interogările de căutare și ceea ce caută oamenii atunci când vă găsesc.
    • Prin adăugarea mai multor informații despre ceea ce faceți, puteți vedea direct câte persoane vă găsesc online.
  • Imaginea intitulată 1384013 36
    2
    Nu adăugați persoane pe care nu le cunoașteți, ci continuați să vă dezvoltați contactele. Cu cât mai multe persoane pe care le adăugați, cu atât mai multe persoane vă vor vedea actualizările.
  • Imaginea intitulată 1384013 37
    3
    Periodic actualizați postările la contactele dvs. LinkedIn. Nu sunt comentate ca publicațiile Facebook, dar sunt citite. Utilizați aceleași rezervări ca și pentru orice publicație social media.
  • Imaginea intitulată 1384013 38
    4
    Alăturați-vă grupurilor potrivite LinkedIn. Cele mai importante publicații pe care le puteți face pentru a vă publica marca sunt publicații pe grupuri LinkedIn formate din profesioniști ca dumneavoastră. Veți fi probabil interesat de ceea ce publicați și veți lua măsuri (dacă doriți).
  • Imaginea intitulată 1384013 39
    5
    Puteți obține cea mai mare vizibilitate atunci când LinkedIn vă sună "influențator". Influențatorii pot avea adepți și contribuțiile lor pot fi publicate în știri.
    • Influențatorii pot scrie, de asemenea, mici postări de bloguri care conțin imagini, ceea ce sporește, de asemenea, cititorul dvs.
  • Imaginea intitulată 1384013 40
    6
    Criteriile de a deveni un influențator LinkedIn s-au schimbat și sunt setate în prezent..
    • Există modalități de a arăta LinkedIn că sunteți un influențator. Puteți să vă conectați blogul personal la LinkedIn, astfel încât LinkedIn să știe că cititorul dvs. se transferă la LinkedIn.
    • Dacă doriți să încercați să deveniți un influențator pe LinkedIn, puteți trimite un e-mail la [email protected]. O altă modalitate foarte bună este să trimiteți un mesaj LinkedIn unei persoane care lucrează pe LinkedIn.

    • Sfaturi

    • LinkedIn raportează că utilizatorii cu un profil complet (fotografii, CV-uri, specialități și recomandări) beneficiază de 40 de ori mai multe oportunități în rețea.
    • Scrieți declarația dvs. de profil LinkedIn, descrierea locurilor de muncă anterioare și a specialităților utilizând cuvinte cheie care ar putea fi utilizate de către angajatori sau clienți interesați într-o căutare.
    • Membru de bază pe LinkedIn este gratuit. Sunt disponibile straturi suplimentare cu caracteristici îmbunătățite, cum ar fi profiluri avansate, dacă doriți să achiziționați un upgrade.

    avertismente

    • Alegeți conexiunile cu grijă. Conexiunile dvs. vor putea vedea cine este în rețeaua dvs. și îl veți considera consimțământ tacit de la acești oameni. În plus, veți slăbi rețeaua prin adăugarea aleatorie a persoanelor pentru a obține o listă lungă.
    • Evitați enervarea conexiunilor dvs. cu actualizări constante care nu sunt nici de ajutor, nici relevante. Aceasta vă va face mai degrabă o atingere decât un avantaj pentru conexiunile dvs. LinkedIn.
    • Mențineți informațiile profesionale ale profilului dvs. Utilizați alte media sociale pentru hobby-uri, actualizări de familie, discuții politice sau alte subiecte personale.
    • Există oameni care se numesc "Lions", care par să se bucure de zeci de mii de conexiuni. Acest lucru este enervant, deoarece, evident, nu cunosc oamenii cu care sunt conectați.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit