Mențineți contactele cu potențialii clienți după ce vă cunoașteți reciproc

După contactul inițial cu părțile interesate, este important să rămâi acordat. În special în zona de vânzări sau de servicii, clienții înseamnă bani, deci este deosebit de important să mențineți contacte bune. Există mai multe moduri diferite de a rămâne conectat la aceste noi contacte și fiecare dintre ele funcționează mai bine în situații diferite decât altele. Nu uitați să urmați întotdeauna după câteva zile și nu așteptați prea mult. Dacă ați întâlnit o persoană în weekend, contactul ar trebui să aibă loc luni.

conținut

Metodă
Sfaturi
Avertismente

metodă

1
Păstrați toate cardurile de credit și toate cadouri într-un loc sigur. S-ar putea să fie că trebuie să urmați mai mult de o dată, astfel încât ceva de la un contact promițător și astfel aveți toate documentele într-un singur loc.
- Creați o listă în care să rețineți toate informațiile principale. Cu toate acestea, trebuie să fie incluse cel puțin numele companiei, poziția persoanei de contact și numele complet, numărul de telefon, adresa de e-mail și adresa poștală.
2
Pe cât posibil, încercați să vă amintiți noi chipuri și nume atunci când călătoriți în afaceri. Este întotdeauna foarte frumos când recunoști pe cineva și are și numele potrivit.
3
Încercați să contactați noile părți interesate în termen de 1 sau maxim 2 zile. Totul se poate face prin e-mail, scrisoare sau un apel scurt.
- Lăsați persoana să știe că vă bucurați de conversația cu el sau ea, menționând unele dintre informațiile dvs. personale, astfel încât să vă fie mai ușor să vă amintiți. De exemplu, dacă ați întâlnit cineva care lucrează în compania celui mai bun prieten, trebuie să menționați acest lucru.
- Fiți liberi și explicați părții interesate că ați dorit să continuați din nou și doriți să aprofundeți mai mult conversația și să vă oferiți sfaturi sau informații utile. Mulți oameni preferă să aibă ceva, chiar dacă nu au dat încă nimic.
- Încercați să atrageți clienți prin oferirea de oferte interesante, cum ar fi reduceri de volum sau comenzi gratuite pentru prima dată. Poate știți și din conversație, care subiect este pasiunea sa și oferindu-i aici ceva tentant.
- Asigurați-vă că aveți suficientă opțiune de contact, precum și numele complet, numărul de telefon sau adresa de e-mail. Deci poți pătrunde repede să te intereseze.
- Încercați să încheiați conversații sau e-mailuri cu ceva pozitiv. De exemplu, puteți menționa că vă așteaptă cu nerăbdare următoarea conversație interesantă.
4
Dacă apelați și răspundeți la robotul telefonic, trebuie să fiți atenți să lăsați un mesaj consistent, profesional și prietenos. Menționați motivul apelului dvs. și lăsați-o pe partea numită să știe că veți încerca din nou. Închideți cu un salut frumos de salut.
- Rămâneți în contact și încercați din nou dacă nu a funcționat pentru prima dată. După 72 de ore de la prima întâlnire, șansa de a ateriza într-adevăr o vânzare crește rapid.
5
Stați pe minge și acționați conform strategiei companiei. Unele companii se contactează după 24 de ore, după 72 de ore și în cele din urmă după 2 săptămâni. apoi contactați contactele de afaceri, precum și atunci când există oferte noi sau produse gibt.Halte lista de contacte la zi, în care vermerkst de fiecare dată când ceva dacă ați făcut o încercare de conectare. Deci, puteți să înțelegeți bine eforturile dvs. și să aveți o imagine de ansamblu asupra activităților dvs. de achiziție.

Sfaturi

Păstrați scurte scrisori sau e-mailuri. Unele propoziții sunt destul de suficiente.
Chiar și un apel nu ar trebui să dureze mai mult de câteva minute.
Dacă ați întâlnit un nou client cu un nou contact, întrebați în prealabil dacă ați putea menționa numele acestuia.

avertismente

Nu fi prea urgentă, enervantă sau agresivă când efectuați apeluri.
Afișați un comportament antreprenorial impecabil și eliminați persoanele din lista de persoane de contact atunci când se roagă pentru dvs.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit